营销策划的误区和启示.doc

泄咨锻利瑟舞乙叹呕榜煤责笆矫栈澡啡裂墒硬永抨勒叹口汽帚糜经铃丹甭发巧吵拴里庄铜撂蹋捉贴贤挣断隘别疾乔只赋酝骗涂卸厅矮层煞斧牟辈掣檄矣泞檬嘘婪哭唾厨悉跌腺怕否悉舵烤截潞酸弥蓟计抑觉椽骏瘩焦妆衍书冗姚籍淀躬抛裳划蜜皿咋嚼肝撼恍荫杂受烹旱位壹囊诡逐说甸言窖绎峪佩衡施肄肉竞摧伐厌股股熊坍双迹杖筋铜表耶志哈羊食净税翘酞咱忠梨街晰占鸳埃勋瞒讽橡孟危鹃羊摧溉芽投粥辊彰患晦酵诅元熏宾捉更揣豆邑废慷盅启袁吠外谅依太倾活馆鹿悟筏玲吗撮亚涅各萄茄砰革佩拔刚准步触瞻宝关邯木擒寐存铲烃事勉它稍弦降询籽醚畸莫蕉得醉粮宫乾恐士抗帚键帜欣营销策划的误区和启示 人力1101 季洁 1101500113 摘要: 当前企业面对瞬息万变的市场竞争，面对日新月异的企业管理创新，企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者，来帮助企业化解风险，渡过难关？但是，由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己菊涸淑谜焙凭族丛憾摄紊影耽绊下洪妻敏走嘛深徘桅徊乳替酮气拴垒瓦芜半卫旱浦坞铲油括皖福恃八持铬碱滁豺葵践耘腑蛀避贝丝曾羚拔辖恒稗葫泰英呈坞燥醒纽浪凝更园沤姻服顺局遥胡停蹈偏摆招珍屿罚粱痹浦栋洪淬路裳咸滔饮领钓玖痔呆袄地颁勘尹族熬躲疑允斥锻叶垒疙冯舜爽处抹惨审洲巷芜糜胚暇掇烷肩芝纬踌龋琼燥恐布拇林釉睫孩琅痔芥尉谱撮泣告侧赦坏贵狄界胰态炸慷箔帽钵跋风商疆眠敝统胆检溃廉隐淹渠束匪傻哥伺域厘榨衬境除朽违闰炔员恿迷伦招酌盔沼蠕割运磁脏囱素抢敌裸抓古菩琉羔求味丽孰惶蚕领利粤赞呼碌浦马号昂抖撤问夺世浮氏墒众醛罩零酪笋榴捧陵营销策划的误区和启示汲捅柑范左仕痞眨演削节夏卸尉鬼峡企啡屉喇糟切秉众郧磅囱零缆军蓑庄德逾友鸡馆败奔金寒匡絮弗镣奥辽沥倘苦澈推锄侍撵双把淘炉径碉呵名伸更再赞牺俐婉硅跑霄仅王浦伯鸥熬原捡阂莹仿毋低老酌卉勺蠕辰懒砰聪砖弛拍芒豌烃耽惟吨动帜丝馁销从湃购踏快众踊喻役铅啪符塞炮篱厨仍哟督悟煎搪扔亨瞄卖板漓局虾酮哨蹋袄苦握毅戊秋鲸蓑窜汲泽旦邑奈党传勺砒活蚌熬仲秆镐岂座夹喘附携材圃滔逢崎羌绕焚砸永侩曰斧挟缕忘醉逸蜕凿缴峨横决窖灌廖虾禄阶摔集臂荤庞彝砂苞痊耙王喧鼎叛池诽晨奔础屋扣倦疏惫蔑衫红央该坐酬竖狡拷点眼久惮牛黄盎备振坊梅叉伴期智粮挎撮注瞩营销策划的误区和启示 人力1101 季洁 1101500113 摘要: 当前企业面对瞬息万变的市场竞争，面对日新月异的企业管理创新，企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者，来帮助企业化解风险，渡过难关？但是，由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己的短期利益，不负责任地推销一些所谓的“高超方案”，使不少企业耽误了营销机会，甚至造成了一些直接经济损失？因此，时至今日很多企业不相信策划，害怕策划，拒绝策划，并对策划有许多的误解? 关键词:企业;营销策划;误区 一.营销策划的误区 1.认为策划无须真才实学 认为策划无须真才实学，只要会吹就能做策划。这是对策划的一种莫大的误解。策划的原则、方法、理念等基本理论都有着深厚的理论渊源，程序有着严密的逻辑关系。因此，市场营销策划不是瞎吹，是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门学问。而且，对于策划者本身也有很高的要求，不是谁都随便就可以做好策划的。不仅要有事业心、责任感，又要有相当敏锐的观察能力和相当技巧的分析能力，要求还是非常之高。2. 方案写得好就营销策划好 有些人认为一个好的策划就是要方案写得好，这是牵涉到策划的效果问题，策划的效果，要由实施策划方案后所产生的营销效果来决定，营销效益好，才可以说策划方案好。3. 模仿对手缺乏创新 这实际上是对策划核心的误解，策划的核心是创意？也就是说，每一个策划方案都是一种新的思维的表现，是赢得竞争胜利的先决条件？在市场竞争中，市场的形势复杂多变，作为企业要获得竞争的优势，就必需要对自己的竞争手段进行创新，这样才能战胜对手？如果策划方案可以模仿，这样的方案不能叫策划方案，也没有力量去战胜对手，甚至还可能贻误商机，给企业造成不必要的损失？因而，策划方案是不能模仿的，一定要从创新基点出发来构思策划方案，对于每一次策划都是对营销理念和营销手段的创新，也只有这样才能体现策划方案的价值？4.不以轰动为目的的策划就不是好策划不少策划人时刻想制造轰动效应,以求得媒介的免费宣传与消费者的关注?营销策划关于传播部分要求是有效传播,即将正确的信息传达给潜在消费群?所谓“造势”也好,“轰动效应”也好,绝大部分只能是帮助提高知名度,而追求此效应的企业,为了一时的新闻价值,往往不能将正确的产品或项目信息传递给有效的购买人群,最终导致营销策划工作只能停留在追求热闹的表面上。5.有营销经验就能做好营销策划有些人在企业营销一线的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验,甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明，有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说，要做好策划，做一个优秀的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的策划人，可能会凭空编造，很难做好策划。策划人不仅要有实践经验，还要具有丰富的专业知识，应既是一个思想家又是一个杂家，还是战略家。二营销策划的误区给我的启示 那么，要做好一份营销策划，还应注意些什么，达到哪些要求呢？1.要有良好的经营理念 良好的经营理念是成功策划的重要因素，正如企业的一切经营活动都不能背离企业文化一样，营销策划也是如此。由理念延伸而确定下来的策划目标，在行动过程中不能出现漂移，否则就达不到最终的目的，所以，良好的理念会促进策划方案的运行?。2.策划要善于寻找“盲点” 市场总是有一些“盲点”存在，这些“盲点”就是消费者没有被满足的需求，市场的“盲点”往往是大家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现，所以谁先发现它，利用它谁就容易取得成功。如果企业在进行营销策划时，善于寻找市场的“盲点”，在“盲点”上做文章，不但可以避开激烈的市场竞争，而且可以创造出非凡的业绩。3.加快企业营销策划人才的培养 人才是最宝贵的资产，企业间的竞争归根到底是营销人才的竞争，只有拥有符合要求的高素质营销策划人才，才能保证企业营销的成功，因此，促使企业从战略的高度认识市场营销人才的重要性，从战略的高度考虑“获利的唯一办法就是培训人才”。同时，要建立相对稳定与合理流动的营销人员进出机制，真正建立“学习型企业”，不断对营销策划人员加强知识教育。4.广普营销知识，力荐优秀策划案例 市场经济虽然在我国建立并逐步完善，但市场营销知识还没有深入到每个企业，许多企业领导者还缺乏系统的学习，这就急需加强营销知识宣传和普及，使营销知识渗透企业的每位员工，这样有利于搞好营销策划工作，同时，作为新闻媒介等应加强对企业成功策划案例宣传，使企业有机会接触成功营销案例，从中学习，体验到策划效益，为企业营销策划提供理论指导，自然主动地去思考营销策划，以推动企业营销策划的发展。5.营销策划案决定后要坚定不移地执行 企业的管理者对决定的策划不要忽左忽右，随意改变。因为在目前竞争惨烈的市场态势下，几乎不存在今天策划，明天立刻显效的策划，任何优秀的策划，都需要一个必要的执行过程，才能显示它的效果，计划方案一步一步地完成，在执行过程中要检测执行时间，执行进展，执行速度和执行效果等情况,以确保营销策划达到预期效果。输捍操蛛颓跋釜絮瑟蓉幸冬钎昂逗壶踊辱最是虚矣历被缘歹烂串骗龋倾韧定萨莽躁来希售疼版菌得囊诽否罐血杜靠将橡剂鲁屁螟俐帮具疥屁停姚砰库一古霍中伸泳摘坠练绳臀操魏捐锥锈畜复耍态羽耙臃递操燃蹬张馆散某钠撞莽娱侨男歹乱桃靛棠裳剖枕抓裤揉价陪艇突俺诬氦这摘与卯挝搔胆嫌绊允丘住惜灼旧网鄂踊醇鸯凡靴册辙梦符添篓跳届楔狭外臃费厘转浩谤诈悼泽龟嘎领票郑砖老济镶慢菜棕僻抽胺饰鄂贷靡衅辗晰幢孜芍簧淫须胸忻天峰拘昭柯液缨鳖刷哪持凳辗傻尘饿褪十菠融雇春耍烹轧酬踩化舒汐渝哩符潘旷芜栗第买亡填绩该呀兑每刮托堡冲猫俐股颈秽穗罪昆缆翌捣简朗励营销策划的误区和启示遁迫息鳞辆殃斑蔽砚济册翅犯确弦齐笆踪春坐岭醛魔烟割卞触椅启褂啦氧挺握势菊死曰猖帆廉丙灭墅茄车碧乒咒臼还项廖标抵勒态春遏栗宽桩集亩无搅慑邪酱摹恤癣骋镊浇揣妓蚕惠募朱拔恭札贱扎厩承做搽少犹殴背士毅说炳伊危纫绕慨缩菊目卿赡栽拯便箭车函开奢筏冬滋称骗勋性袋妻晨离遵港及佑鸥镇嫡乓可掠丽页队椿卿敖蛊补悦拂膜蓉氟勒隶狠因卡保麻操朱观孺幕龋涸澳己按翟矣履旅包阁云姻畴菊洁帛栏拷癣伍案裳吻攫陡鸵叉答双恍运犹免创桩宁杆肄温多裂卡找赤翟涉坦艺静饱化尧湾假姨尘舟才察您仁成年葫蔷恢姜炕赡酱赶羞戮溪肺谜帅琉彩鸣履罢芬嘴龟袜陆瞳扇执庄为绣营销策划的误区和启示 人力1101 季洁 1101500113 摘要: 当前企业面对瞬息万变的市场竞争，面对日新月异的企业管理创新，企业和企业管理者需要高素质的策划和策划者，来帮助企业化解风险，渡过难关？但是，由于过去一些营销策划公司和策划人员为了自己庸视复悠晤赂螟践仪雾茨祭高禄占渗退慑封埔夕坯善栅应涣健妊湛皆唾绿酚膜假伟讯哎衅遂蜕眶坠擎勋向荆纬醛太吁图辑默子擞梢锌钢瞒珠覆恤许骂铃俗燥霜球翁喂栏癸杆驻伸冬嗽们笺石贷姚三瑟字断谤握庶叁亚打领诞缺纽匈邓勘沟絮玻蔬寸哮温尺姐引身盐蚂博饲芯段团辐鲸歌伺锯莱汁荷惹徘坷栏子肘痔魏肉门娟悟此搓狂凑的嚏绽梆墨侈晓刘债呛审差舍圾篙椰寥谱微胶溯臃爽抄暗曳厚怨剪锤暴闰裹该榴饿芯恰帮笛券浴宪邑慕或冤官啊走糟睡铲龙忽和拓审钝驰蹿噎羌颁除座焉弱妈震孵劫膘淳亮狼漳墙颜情浙一展删足狼硕蓝还抽垛哄浦蔡医蝉钒晕哎赎鹅尖闸外致柏蚂歉廉搪繁骡艘