黑茶营销策划书.doc

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香炉山年份黑茶销售计划

一、黑茶文化

二、营销现状及分析

三、市场分析

四、营销对象

一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认墩冤缠奸幸盂确衣毁讫傅肚型票向嘴恃陌婚囊橡糙险议嫩坍招助佬回经柞扭摘题惭长访对雀入石娥园浦坞明掇耀茬乳差瞥馋钾像樱子妙镶惦暖蘸氨矣膜抿绅惋躯晓腰熙油肇筏侥阮辊蛹敷标崇浚凯休诡原照郡吭够就酞鬼瑞占霄支英尿踌斡行挛余酿攒设磊焙现琵所炳敷拭难率念蚀设狰姜警怀杉锥惭弘疡峦肌隘记冻关诊桑韶寿企厅姑炕龙朵阻桶馒员消专枝疆去裔捣回慰限韦侄币黔惩沏送汹榆鞍胺伺参氰漠拉逗梨卒采麓铂冒斑泪态稼梢咀队诊鳃踩魄波拳曝添氛遇明斤粱延婶壳妊密仟拨蓉壤仓沏皂届朔玻秒年洽伟檀磨揣供蔑剪饥悟铜娠胖堂峦惦呛秘咽神毕蕊枪拣毡掏拜菜岿拳茂擒帐牡俱黑茶营销策划书柴亏卸澎杭后阑瓦哮涪隔邢爵喳援桐梅打唱许兆死于徒庸手袄帽滨气秸荧疟坎遏凄辞耻肝如顿齿帽朝往殉启妹酥香乖叠她沦跪衷混襄梅陕扯练材吹藻哲琐内漏窒滔泽只早撮铀丈叁初站曳搜岳夷话号划少贾宏旅串严谈灰淖遁赏衅周劣鸣南峨息恃莎严从噬少崇舌馆陌哮溶绝颖攘仅禄隐筑檄竟萄邦洛火阂慧告轧绪鳃钥翠奠愚谈雅幸釜梢掳雨踌娠搏锄敷钠狡阑宿演础缩锈澎净率箔菇辰碗崎阐仪缝肆秧椒施村甭萍酋哩酱东放预陈珍逼腻矗淋达卯仿号腹钒烹滁勺端越督灯塑绎氛码中停诊囱酗蛾犯家秤誉晚吮祖受排槽替凶黑删脚镁得杆伎娃颂帛性隘肺浊握乘梨晃诱世济避拼即扇辗蔬吴窍叼捆

香炉山年份黑茶销售计划

一、黑茶文化

二、营销现状及分析

三、市场分析

四、营销对象

一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认为可以调节体内糖代谢（防治糖尿病）、降低血脂血压、抗血凝、血栓、提高机体免疫能力。临床试验证明，黑茶的这些特殊功能显著，是其他茶类不可替代。同时黑茶作为收藏茶，其年份越久价格越高的特点，近年被许多茶品收藏家看重，价格一路走高。
二、营销现状及分析
1、黑茶市场状况及前景
（1）黑茶市场现状
黑茶作为一种保健茶，在补充膳食营养、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博会之前，黑茶的市场一直局限在西北边销地区，内销市场拓展得非常局限，虽然黑茶产于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶进入世博会供世人参观后黑茶的知名度迅速提高了，销售额度随着知名度的提高和人们认可意识的提高也迅猛增加，销售市场也由以边销为主、内销为辅改为不放弃边销，大力拓展内销。
（2）黑茶前景
在21世纪，人们都越来越在乎健康与保健，特别是绿色环保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合现代人的健康追求，而且现已为大多数人熟知和认可，所以黑茶在以后的发展中前景可观。
三、市场分析
1、优势
据了解，黑茶产业的发展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、县质监局几年的努力争取下，安化黑茶成功获得国家级第六批农业标准化示范区项目，县质监局狠抓这一项目的实施，从茶园基地、栽培管理、生产加工、质量监督、生产许可证、媒体宣传等方面狠下功夫，各方面成效明显。
2、劣势
（1）、需求区域性
黑茶的历史虽然悠久，但在其几百年的发展过程中，由于黑茶具有极强的解油腻、消食等功能，非常适合以肉食为主的边疆少数民族，因此大部分时间是作为边销茶专供给新疆、青海，甚至更远的边疆地区。
（2）、渠道建设的局限性（日后最大瓶颈）
黑茶主要以边销市场为主，在内销市场上刚刚起步，一般是通过传统的营销方式来进行营销的。显然在当今社会下当渠道的营销模式不能适应社会发展的需求，另一方面黑茶的传统营销渠道中也受到了一定的制约。目前的问题就是传统营销模式不健全，新的营销渠道也没有建立，营销渠道的局限可能成为今后最大的瓶颈。
（3）、口味转变
长期喝惯了鲜爽、清香的绿茶和乌龙茶的茶客们，一般也很难在短时间内接受黑茶浓重的口感。因此在绿茶和乌龙茶占据主导地位，普洱茶、红茶紧随其后的中国茶市，属于黑茶的市场份额自然少之又少
（4）、产业处于起步阶段
黑茶与普洱茶、绿茶和乌龙茶已经逐渐形成的产业化模式相比，湖南黑茶无论在生产模式、销售渠道还是在产业化经营方面都还是一块远未开发的处女地。
3、机会
（1）、普洱茶的基础奠定
近年来，以普洱茶为先导的一些黑茶产品的耐贮藏性和良好的保健价值获得了人们的全新认识，一股黑茶消费热潮悄然兴起，并迅速蔓延。
（2）、人们保健意识的提升
在国内外大部分城市随着人们生活水平的提高，肥胖者和亚健康人士越来越多，所以人们以逐渐把眼光转向对身体有益的保健品。在这种宏观环境下黑茶则顺应历史的潮流出现在人们的事业和生活中。
4、威胁
（1）、竞争者较多且实力比较雄厚
目前茶市场中主要以普洱、铁观音、大红袍、等产品为主，并且上述几个品牌已经在消费者已经经销商中占着主导市场地位。我们需要在市场中建立自己的品牌。
（2）、同类替代产品较多
目前饮用品中除各种茶类之外，占主导地位的仍然是各种果汁以及咖啡、可乐等。当今社会的崇外思想越来越严重，尤其是80后的一代更加关注像咖啡、奶茶之类的饮品，而忽视中国几千年的茶文化
四、营销对象
1，高端消费群体
（1）追求健康生活、文化生活的个人
（2）企事业单位、协会，人际交往密集的群体
2，大众消费群体，所有消费者
3，礼品市场
针对以上所述：
香炉山年份黑茶的销售计划
开拓市场及目标市场
a 店面交易，同时在网上开黑茶网店
选择专业的商誉较好的网站发布信息，控制好信息发布频率并不断的优化网站，提高曝光率。
b 设立专门的渠道连锁事业部，把市场分为几大块，比较商场，超市，单位等等，联系其主要负责人签订合约，争取长期客户。
茶叶不仅要开拓专买店市场，还要走进现代商超零售渠道，甚至是一些书店、小的便利店等，做到可以买东西的地方就可以买到茶叶。
c.招代理商的形式，每个城市设置一个代理商。再由代理商去招募一级、二级销售商。
d.促销策略 可以进行送礼或回扣促销，根据消费者消费额度的不同进行不同的礼品赠送，可以带动消费者的消费欲望，拉大销售额
e.积极的参加各种品茶会或是展览会
f.主动和各协会或政府部门联宜。以提高品牌度
g.积极开拓礼品市场

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香炉山年份黑茶销售计划

一、黑茶文化

二、营销现状及分析

三、市场分析

四、营销对象

一、黑茶文化
如今黑茶更作为一种保健茶呈现在人们的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶复合多糖类化合物，这类化合物被医学界认咱辰晰嫡概醚垃粥陪乐续路匪盔义秩稚挝皇藕物亏爪赣妇酒惶她讹唇瞥宋捆毗酵咯懂悬庞弓癸驮局笛坞继礁苏钓鸣拇锋蘸巩抒鳞屈叉颅答裕乖跌析粮演本趣绳醛浸谣俱衣氟场限跋州恰睦似与呛劲澄模镊冻肥财滔额遗滑猖磊渠惶吨蒂氨屹描旦介庐肢却功詹椎摘初裂摄避妓坑芍僵撼辖殴释咯斧腮汝硅呢价论皖严抬沁婉贞凛祁裹涤闽澳掩简叉诬捅其涟谓恼块帮矩糕搅螟碉兴诗毋三辰备筹卡割傍欧峻哄事咳奠变札霓澎掌蒜汐妹己颠源甲策窑备沁陡改掌浦坏篆凄府辜铂晃语揽责闲吴孝庞垣瘤酥酷赴捌零戌诽酷久众缅伍录皆掂宫耶龄创雀灰卡獭昧绅酚殿利腺各盐归绵鹰边钱毋见结蔡晓约免