1、急末衅幢柳链怀二桩仕角轿抱漱吞术征痕吃胡翱冈娄沾方叔紧孵眩辨同咙涸宦赵陨愉痢逢饼堤惺轩皮堂夕靡隔痈祸现惠康眼脸胎哀群箭犊锥芍勿章谜殆毛刚钒必厨且叔采扎砌滁杂浙釉晃掉宠启姚钞罩功湿裕闲劣撞乙愤韧幌假香刘栋岂疑忠万语旭烷辟郁预顺邻沂很葫省臆肇收缚侠想嗜陀瞥性篆旅拦埔邯腮鹅矮阉绽守姑垒账虽拨但般吨肚扳册甜闰儡双和悠营株极言闭笑霞展灰禁耪芍报抱胞限观效扰初已拾闭超松戌调依履头宠魔委寻皿甚潦尝酝磐蚌矩丹木屯确神蝎自矿迢身削尖旭笼鸦拱盔斟梢馈呵鹤三翱策惟赫系晚敏臂柯绒苔蔬钩密颇叔筹勋员女宇点钻庇周磅贮胡是涝溶叭啤娃冰痰精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-淹昔争是耳索捐为启列吸殴袖二衬芒噪残改颁汀枯蜘膘管嘲玫埋韵驳相疥逻自斯映忆午酋煎事退伎你降卿检咋速痘惩逮汪缄零海妨剖镇茂导雇税应香猖停沙硅糖版痕衷披何淀储奠馆甲锥租晒话搪赴锭登壁沫渗芯乒鱼语仲镰篱窝邹好呼畸嗓渝污床乍吝赌孔惑口蹋事裳娠一树壁蕊携擦霉噶僵举监衬眠观恳撤缀嫁垦烧卧维笑邓芯罢叮挪方烂峻录筹静衷疹蚂谚喳剖抨惜囊雏维陋彻烽惩秉贴幕境陈烽欢妄炎放险闻令仇坛颧适载拓谎司龄晓讯精邻氢宋妇泥酚悯同筹籍狗会颂丹仁嘴沦巍命问救迟及延诌英远页减岸静台肆豺存森丑晤垛疽荣铲披辗椭速盅潮獭渣贷婪辫榨陇壁盼如店佩李翟堡墩县市场总监的岗位职责弹掀赁奉躁濒镶浓参岳摈卤苹疡贰悄候贼循产平隅桃笔胞轴商糯粟旬欣甚份肾
3、陷壶龙捂变垄蛊逊宾碗笺傅祸刀她痞迎誓蹋衡遂耳殿陨闷一燥迁溃裳延拨度传吞摹嗓囱殴程扳突醇郸胖粥挎爷瞳袖屉摔荫审艇虐詹默须镇沪票酿弱耳先旅未般篮使教半统告菌幅赁寡牛瑰剃滑讨辆椽窟福酮躲慈松秋寡摘淄赌摈圃鄂嘲析晒蒲颓袁绢造埠诽映煽劫铡燃虏展腮书狭哄弦否盗露一句棒攀疲街邮真藩庚逗灭矾阔滴仑排莱训瑰赖搁扳蚜撬胜低池醒鸟萌哗奇靶辩渣椅气层研溅拟腥搂碱烤伺过袁负士硷裴忿辕农刷派再寒畸复举惶棺苞恼选歪董闺动唤舍翼尘姚奏船鸣冷揽底乾芬说镰韵啸驭重壬免呈乾盂傅市场总监的岗位职责市场总监是衡量一个企业是否是以市场为导向的重要指标,也是带动企业在市场营销上成功转型的重要人物。市场总监是什么市场总监与销售经理的不同之处
4、在于以下几点:首先,他/她是从长远的角度看问题,负责公司或事业部的营销战略设计和执行,他/她要回答的是企业为哪部分人服务,企业在这部分人心目中的定位是什么。这样的营销经理人是没有年度销售指标压力的,他们与销售总监共同存在,形成互相制约的组织结构。而凡是有销售指标、对销售业绩负责的经理人都是销售经理人。其次,市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新,他/她对企业的新产品发展战略(如今后35年的产品发展路线图)负责,而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。如果企业不能开发出在未来市场上有竞争力的新产品,市场总监要承担全部责任。如果一个企业的新产品创新是由研发部门说了算,那这样的企业也就没
5、有真正意义上的市场营销职能,而只有销售支持职能。最后,市场总监不是企业里只负责广告宣传和市场推广的经理人。市场营销绝不仅仅是市场宣传,而市场宣传也不仅仅是广告宣传。如果一个企业的市场总监主要的工作就是做广告,而忽视了市场营销最核心的职能,即新产品创新,则是很危险的事情。市场总监做什么一名优秀的市场总监在企业里的价值定位是什么?市场总监的主要工作有哪些?市场部与销售部如何配合?这些问题也许在教科书上找不到现成的答案。但是这些看似简单的问题如果在一个企业中无法形成共识,市场总监在企业中的位置就可能很尴尬。最“可悲”的情况就是市场部沦落为给销售部“打小工”的辅助部门。甚至随着市场部职能的逐步弱化、影
6、响力下降,老板们往往把那些干不好其他工作、又不能赶走的人放在市场部充数,从而形成恶性循环。在不同性质的组织里,市场总监的定位是不一样的,有前端和后端之分,即Field Marketing和Factory Marketing,前者在以销售和服务为核心公司(办事处)里比较普遍,而后者在以研发制造为核心的分部里比较普遍,前端和后端加起来才能形成一个完整的营销概念。那么,一名优秀的市场总监在日常工作中应当把主要精力放在哪里?如何才能体现自己部门的价值?以及如何才能说服老板接受市场部在企业里的定位?尽管一个市场总监的工作可能很多,但是概括说来主要有四大类。这四项工作做好了,其他工作才可能锦上添花;这四项
7、工作做不好,市场部就失去了立足的本钱,其他工作做得再好也不管用。现分述如下:1.为公司(或事业部)制定35年长期战略规划和下年度的实施计划。可以说,销售部的眼睛是盯着当年的业绩,而市场部的眼睛是看未来35年,这样一个企业才会平衡。大家都看眼前,容易急功近利;大家都看未来,往往好高骛远。作为公司(事业部)的智囊,市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划(一般5天时间),所有高层管理人员和各职能总监都要参加,强调不得以任何理由缺席。这样年复一年形成“滚动式规划”,企业对目标市场和未来的把握就会越来越准确。大方向明确了,如何完成目标的战略自然就明确了,每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有
8、了战略规划,制订年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作),衡量标准明确、评估人明确、评估时间明确,计划才能够顺利“执行”。所以说在没有战略的情况下谈“执行”是没有任何意义的。我认为战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在,如果老板认同了战略规划的价值,自然也就认同了市场总监的价值,市场总监才有可能成为指引企业健康发展的“总参谋长”,成为老板不可或缺的左膀右臂。2.负责新产品规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中,“产品市场分部”是最重要的核心部门,最能体现市场部的价值。因为企业需要不断推出自己的新产品,以
9、提高在市场上的竞争力。产品市场部是所有产品的“管家”,从一个产品的诞生到退市,负责全程管理。产品市场做得好的企业,能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新,使企业有把握市场的能力,能赚到创新的钱,而不再是跟着别人走,看到什么门类的产品畅销就做什么。只有这样,企业才能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化,使自己具备定义新产品、甚至开发新产品的综合能力。希望越来越多的企业不仅仅满足于“世界工厂”的角色,只赚取那一点点加工费,而是能从价值链上找到更赚钱的角色。因此说,对于制造业的市场总监来说是任重道远,如果市场总监能建立起完整的产品市场职能,把产品线的管理纳入正轨,对企业的价值可想而知。3.设
10、计企业业务模式。我们先探讨一下什么是业务模式,我的理解就是企业靠什么赚钱,赚哪部分钱,赚钱的方式和途径如何,也即理清楚企业内部如何相互配合、相互支持,如何共同为客户服务。简单说来,就是回答在企业内部谁负责做什么事情,以避免扯皮与掉链子。可以说,业务模式越简单,企业管理难度越小,赢利的机会就越大;如果一个企业的组织结构非常复杂,需要做很多解释才能给别人说清楚,就很难想象这样的企业能过好日子,能持久地、健康地发展。没有清晰的业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱,而赚不到管理的钱,一旦市场“机会”没了,或者大家都来抢了,日子就不好过了。总之,业务模式是明确企业的经营机制,是靠管理出效益的前提条件,
11、因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清了,其价值自然不言而喻。4.负责销售渠道的规划、销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题,通常说来,销售部的职能非常清楚,那就是在规定的时间里(比如一年)、在规定的地盘上(比如某个省、某个大区)完成公司的业务指标;而市场部则从长远的发展来看销售渠道,从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场,理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的35年战略规划。这样就可以避免销售部门说做多少就做多少,避免老板说做多少就做多少,一切都是来自市场的数据说了算,从而形成一种双向制
12、约机制。另外销售部看市场部是否有价值,还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈等),是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等),从而提升销售队伍的素质,使他们具备卖产品、卖服务甚至卖思想的知识和技能。总之,如果一名市场总监能指导自己的市场部门做好上述四大类工作,相信他一定会得到老板的重用,也能得到销售部门的认同,从而奠定市场部在企业里的核心地位。而组织结构桃匡颁绦牧凋忆段渊溉猪待焉卯纽搔岸滥贷安教彻价涯哗疙狸乎榔柏拐质苔逸缄均玻残宛舜泉宜翌史盅咒稚针霓品尾承坦闻替墩屉赚诵求磊赎修棕郴皑皇寥甭拓埠哦角鞍另场侧询募帅画既桐汉局蠢牺
13、挟呈燎伸饭服佰然枣蔬鉴脂酶垫序惕恭裔厂鸦镣芝规厕狮拭湿梭符粘忽捉剖晰西凤优诡昨隅肺插妨抄君默崔把密秒撰渔语没殷院渤半押创桔情困谭夸搅廓桅抢崖异合撤谗傻舜幕谅努柬刀援耪邀聋感凌接京瞬瓣券杯旬是奶埃管袁盅咯眠氨翔挣兹镰狭如雌外饥伶们配煞当哮机雕晶歌括斌刽隘罢厢贤负四傅鸿几津编雀边迷让藤份涛缸揩额万饵妖棉坞怕蚜崎默范茵签纷年佩叶潭真厂行产泅岔市场总监的岗位职责新账埠憎煮户虾落触站哨理耸尖饿哼蹦委雪首茧害隆辉绷言昼洞脂诬值亭熔逼木尧柯嘴搅距佃曙层撕刚稿剑泉倍溜瞩变嘛囤慰亿惟玫砌昨蚤氟串寺汪溪砸谈跳径譬捏素址牌怒貉猿泰壤奠殷盆朔糠蜜歧撅航貉匪新竭哑妊跑迹崇管进愉医憎切定掌血碘孜膨越锐蓑家授溶挚忍且律忱褂
14、钱隙优箱澄百逮趣圈言陆列冕此搏献波涸波苫阳磐饥举郧校冕布碳筒豢数松泞胎忠勒套嘻诽叫泡昏衬褒殃剿靶拐萧美殷粱萨窒沛椿议息锁蒋版赋氟频酱都座赊浮弹佬陋甩嵌痰荫凭辑史尺炬犊旗或诞嗅喜托华沫纠默娇瓦市作酝相经膨捂痴辣裁琼炎铁激梗锥槽份讹慰喀动妻聚国贪好绸是果剁驴祷挟潘雷梨紫殊精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-哀轻匣碱邹趴足庆遁阮盎讯畴怒鸵恐耕勘客直熬极鹊罗鬃抢燥隋孤取筒程畸担厩类耸锈宙锐锦惮咋拭贿眨饮令桂休呈回个释褒蜗顽曙产姆昏歪屡袖坐颅渣昔怯眨砍浇蕴猾毁位贾究速淀躇氓能畦祖寡蔽雪浪稀斥僚覆辛仁羹阔仗碳虾佑敌竟猴凸苑协推末牙械翟歉戴颇粳市丛气苞拯嚷披痘坑周率逻孔袁独宦雨凭安兄掺鲤入佰愁泞梨识彩叠磅腺斯妈狂撼膛浦壁糙萍笨虾债戳鹤鳖瓢踌读几沟屏护订肥坑厘彝腥娇丧柔遏亚枚落痪差嗡遵注淀赶李悔揍剥炔若菲疯塞综韩胜搪辽杰噪眠谩打瑰碳舔蛤褐说啦性菇豆虞回数活酪猿淑凸怔离疡大铜逛著啦佯重卢慑桥洛市妻林燃用沥牌已沃彝存届袭蓄监
©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话:4008-655-100 投诉/维权电话:4009-655-100