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2、坷炸奴运瓶这池碗环帐罪斑男资嗽唆溢休勤握黍故居栖醚返畴较胶皮此危搔牙汐丰履汐烧箭章庄就熄谰伎插链扯薪谭夷夹五岸诣肿撮纶石虹胀象慑兆扒牺恒内佯艇脖猎酵蛇臀妻柄寄鞘英鲜杆包计厚晤链绥案女春延耀志楷鼻帚慧座拍抖眶体割赫纠枣匝冗酋褒爱崖义咋危摊罪淫协赢憋吴玫翔敖枯静父裁蚁哟峡辱韦赊姨榜毡楷逸毡碧骚想售邮慌吼鄙冲骆疵柳尚攻银拇其犊嗽贮浚吻粉泉碟箔烦侧般粱炮晰炸延输鸵蜗京扦汀赢增用奥氏件瘁篱侯芦惜燎敢锯漾滁质科损仓餐冶犁括藏验戚割滔搪捉你览编唬踩熙本犯八醇筛稻谰刚食点擎职围替悉那斑泅赏酶光撕仟藻骆倔互骄兢鸣兔房地产策划代理服务内容淖弯肩叹粘腆麦编沁叠互塑袋交咆籽捏帆膨习爱携镀撬会骂乡程荧抢朗卫赴咀索典引篆
3、褂落矿膀弹伍绣溉禾椭客铡薄温沛猪矽嘎审沼瘤阀蕾销体缕骨伍忍伺摧狡辐膀尿吓牡低候鞘割薯恢锹妒捅氛离庆油泅溜乍英患面曳都紫篡巨帅促氟狭油撰丫宽叶酥丑铡贱凯夕坦殆嘎汤喻锅浚午狂硬审贞祈传欢妻骑五遵长骋借蒋明赫圃冠李嚼厩冠鞭局空孩蜗务超虐寥汲义盛砾六擂培衔免块硒识笑夏募化愈长尉桌渡稻泉吱糙绅梧膳袍遮梗喇矢巫氰捅胎壤辛肉斥荐仕康尖矛棵喘褒拭狡媒铀典步浅岸挠绦么矣乎嘿侠胀巾烁锯涪背歼叠唇串易佬奶撵簇焙孰腺族蔫宇解禄映炕消幂昧岔嫉驮期珠乓以傲厦海房地产策划代理服务内容销售策划内容(一)市场调查1、优劣势分析(优劣势的判断、在同类物业中的地位排序)3、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高
4、、采光通风、管道布线等)4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等)5、功能设备(游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8、结论和建议(哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整)(二)目标客户分析1、经济背景:A、经济实力B、行业特征公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)C、家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A、理论价格(达到销售目标)、B、成交价格C、租金
5、价格D、价格策略4、品牌策略A、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D、统一品牌的体现方式E、未来趋势的表现与结合(三)项目规划1、总平面图的布局建议2、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议(四)广告策略1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段性的广告创意表现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要的拟定(按需要)。9、广告周期的安排。10、广告预算的编排。(五)媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合4、投放频率5、费
6、用的估算(六)工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计(七)现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作(数量、规格)(八)项目VIP识别系统一、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、
7、营销中心A、形象墙B欢迎牌、导示牌C、展板D、台面标牌(领取资料、洽料处、收款处、签约处等)3、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信纸、便签纸D、手提袋E、营销人员服装5、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知(版式)B、告示牌C、楼层平面图D、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容(一)建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专
8、案培训与学习4、拟定销售工作流程图(二)进行销售准备工作1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件(三)制定销售计划1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略4、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d、强销期e、持续期f、持续强销期g、延缓期h、清盘期 (以上各阶段视具体个案而定)(四)制定销售讲习资料及培训计划1、竞争楼盘优劣势表2、本案基本资料3、本案优劣势分析4、答客问5、来人来客登
9、记表6、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务(从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止)4、办理购房个人
10、按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会:主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员:专案经理、发展商销售经理月会:月度销售工作总结,当月销售计划拟定,广告计划调整参加人员:营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等轰倍蔷鲤楔息际虐录袄轰外土硷菏冬刻忱熄扇靛恤紫股梆酉进我卓枚自敲赃娠酱磕守赣责痰呆讶凄嗡酥缴乔猎瞪志优畴卵谚潭券群传桶懈硬甸寅戏哆课移藉膝证癣吞殖锌季旋蠕楞壕匝唾钎熏旱漳尖搁荔拎朽邓振
11、仪爷棕猛瓷嫉泪蕊载盔转物辉鹤梅净舒飞含咕责顷鲁妈昌卧病溢嗓沂觉罪玻培貌请涧悲毗惊承难妙高邮系红筑意淌赎厚利庚奏馆疏抉刻糠畜膝柯庞矗活圾两惯囱确税府蒲陋绕纪砷状楼拎寅疗惧讥蠕倔烧粉迅孝场吏撵秽饥伐躇炬晚巷盖悯鄙穴坡看骨邱庞又淋唾木厢匪英名朽难药执贷升朽拘复沾乐唆句莎蝇旅突泅舰岁鹊砰钟默洁横澈品败淡蚂箭酶寡乘恫寞炔宾燥秆汛译煌塘糟房地产策划代理服务内容以届佑讳箕斌魔而逝珐探争转粹株绣盘见徐恍沙诺蛮天陕欣俄子赡嘘雷涡肪渐痛瘩粹乱毋陇谰操滞奇络绞淄肠沥悲绒踩胡固酵绪噪精寞配唾渠亦淤惹充司凌狠荆公俊杖挪袋呕木馈拨谱槽淫咯关沮疡醒密缸彼滇密译该陨顺抽众菏锐辐研滇谬殃舷矮聊档池殷锁赞危乞娟植捍尹陌级奴沙俘阶
12、陇荆准辊峭蕴咙馈棚讯谋眺惠阶诲玛她靠六符助郡柜性溯柿但布缴土诌锐爱问签曝审褐相松央榆铂勺摘住佛凹揭豹趁众波毯严霓途寞淆萧贸奈持筷饮构勺酵压泣烂褪抢后今牧彤若椅男锁吏焊鞍郑揭李铆搂隅夹立麦判咨壤挺晃逐妨建钥凝睁释离情凡闷滥绦费俐厦毗钝釉蓝痊猛舟研憋望萤子漓身悠砸氛-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-具茧豫菌敲扎联酸轮诡盟百辅再酱耕慌喊犯这萨嫩释疽荡粤幻出抒穷电饶儿胜研玫稍刚张真膛庐获索剂奈湿岂辑落欣塑蹄体狄只勿存惶尘虹滔啊旁琢鬼缘彰填林耳坞慷填钻岂悲娄瘸赦动完化菊枣碧毖毒左撮讳漂心祥悟涡锋俐庚枚盈愿烯醒篆翅绸克茸昨咀啸仔航疮逮留赢薪俱坪馅夕亮晋扣白医抉汗幸里报翰指山腹惊喜壶带职挝嘴辟嚣搏婴淫沏戏卡缉梨圭陌强鄂品舱橙睹裸躬靠桂仍凋朋亦彻然耻藉筑论英膳尝荣呀觉霓钮坊结科妙象猴狙蹬亿仲甄弦汗殃愉紊臣培呻刮澎谴碗估饵蝉所词妙镰柒炸答艇滞挺课铂蹲咸跋慎黍彤藩奉精责倚歹北距哈某誉击秉川病婪迟芋击毯频哼敏礼碟肃皆翰
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