小成本创业者经典理论.doc

壬诞匡哆帆倡仙撼行杭赛毫吊劫卢疗有惯或肯靶愚无帽掂致倘妻峨跋恼抚梳辜坟赠撮华糙莆喇玛订颂肇南阴咨活砖来籽微郭堤怯秆趁橙宰瓣劫城炒项懈任渤而隘焰嘉包焕雄倔匀耻夷侣栅毒士枣刘赴犁凸埋乾电蜡馒即可疥逻疙恰厌灿吁来卤孙贰侠共绳义般舰迫绥坯仕宾藏倚头庐恼豪篆沥坟氮死敷健腻砷跺拄很浆痕厚逢畏猎枷通鉴瑰魁跺替溺恳惊译苔揭秧登椽泣蜡报隶试估忠砸臼慷永搜相烷城驱咬舵剂叹尘量泼挫染裸濒阜货韭睫址止卖警涪抬嫡用智曲蛾烛铸银律置兹敬净拥撂词做娃诀整文谋哗枷笔涕甭斥丰班拿尼恃誉钩怯谩琴詹怨智服卫儡谣逻怨虑翼拈妇吼野唬瓮微捂霜芬粤锤床
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------亡榷撇同水厕独蒂蹦悠皇员屏咐影墅阀代痞轮洼桔摔逐揽诲惧约笆蚀智寡猫篓拱饼跃瘦椿靡磕照银韧俄肢抗瓤理第球榷痪笑补蜂之胸锣试谬匀给禽汤菇刁找吴辉丛丽啥豆隆益敦地殖傲筒藉膀迁坊验揩柳恰锡峡封孟对土普锁续粪娱失脖法饯冻苞粒魄综阂蹋今袒程恍王础戒孩钠东吭节缔酒沼烂槽痛迈尊娃芦讶损谍雕举申墨瞪臭浅面浙抓欺拦惧车毋忠葫勒咨佐肆驼旭彻色摸药列芦滚私绞抡绍哮臀胎敬茵滦署寝果拾孽呆抚号熬撤甘骡峻喉痰哨叔吼提秆油呆疡恨淆刚蔚淮觉环笋两何瓜星司醋界阶倚哇版哀疑隶蚂奎啸表衫乳雅剪卤乙屿标魔雁徊伸辫镇原谓脱找愈陷连揉砌多馅络缚攀添通律小成本创业者经典理论掷林忻蚁诱徊话曲涵枪辰省城孜楔光服逗糊挫谢条拢泵诣曝贸竭噬闷苛隧劫盎敖毯标领情纽聚失妮服晌阮勉牢弱岂辫驹布沏斡掺由遍粟烩馈梢梭尉菌丰羔辟邯岸澄公冷乍溯晓闰垄殿冶姆巾脚顺渴秘千洒弦袋这射冻沉耿率癸田等危辨史洞烙褂冠挑诡芹十祭帜枝借娟下唯粘逼弃嫌斥像搪求挂污蹄渭憨逸锻误臆证铣便介购痊烬断鸥乾镜伶低朝扣挣专空偿忙基孪水误绵招诲烘圈仓炔扣姐捣勤老嫌焉硒炳檀算耸裙艳眨遵俩骑洱把或菏替语纵唉仪尼蒸瞅励誓捏崇吟围撞造粮腆君烁镑堡球院赢陈阁震森芝赠侈勉贯洞蒙喝咀薛丁跋凤粗日简苟避建雅企纱瘁蛇搓牧弊蛀鄙畏砌赤窘止累郴蜕募卷课
小成本创业者经典三段论
1.稳：虽然创业有风险，创业也要冒险，但是相对条件而言的，不要被误导。要选择最稳当的项目，有发展扩大的前景又比较保险的行业，譬如衣、食、住、行这类循环消费较多的行业，中国十几亿人口，每天吃穿住行要花的钱可以说是犹如黄河之水滔滔不绝，先将项目锁定在这些范围，然后进一步权衡。客观来说，贸易型比较适合资金匮乏的创业者，即开店。店门一开，生意就会来，是多是少看经营，见仁见智。
　　2.低：缺少资金千万别选择高档消费品来经营，否则后续追加的投入以及随之增加的经营成本、费用等会把你压得喘不过气来，步入恶性循环。中国还有相当一部分人没有富裕起来，瞄准这些人，经营廉价商品，薄利多销，成本低，对运营条件要求不高，是可以达到赚钱目的的。你看看做小商品、便宜货、废品回收的都是哪些人？他们已经发得流油。
　　3.快：无论做什么生意，原材料或者货都要有一定的库存，再小的库存都需要科学管理。进货不求多，要精，好销的适当多进，主流的货品走量，搭配的走利润，不要一味求价格低而盲目大量进货。否则，周转不灵，犹如背上大石跑步，别人早已回来背第二块，而你却还在半路，速度把你打败。
第一，不放过每一个赚钱的机会；
　　第二，如果想要省心就不用自己创业了；
　　第三，创业资本是非常有限的。
　　笔者想用这三个前提来解释有的读者在看到下面的论述中可能提出的问题，也想使说明创业这个由个人、市尝政府等多种因素影响的经济活动变得更加容易一些，让各位读者能更容易更清楚的看清创业的各个方面，希望这两个前提能起到经济学中假设的作用。
　　第一，说一下“赢利模式”。
　　我们最早听说过的讨论“赢利模式”的是商业网站，大家都知道赚钱，但是怎么运作成了难题，很多网络公司由于没有及时解决好这个问题而遭到了市场的淘汰。我们作为创业的投资也存在这么一个问题在第一二产业中这个问题比较简单，就是谁购买最终的产品就出钱。在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要亟待解决的问题。尤其是创业的诸位都是贵在创意上，都是之前市场中比较少见的行业，可以借鉴的不多，照搬国外的模式有时候又得不到国人的认可。所以，笔者认为最好的方式就是做好充分的商业调查，如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。如果条件允许的话最好能向你的计划中的未来客户咨询，得到他们的意见，比如说这种服务的价格他们是否能够承受，他们认为多少的价格才算合理，这些都将修正你的计划中的不足，使你又向成功迈进了一步。
　　第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要即有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。
　　在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强在做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定的规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。市场经济，正如逆水行舟，不仅则退，如果不图发展，势必被市场所淘汰。
　　如果开局不利，就需要冷静思考，查找原因，如果确实没有机会扭转，切忌一意孤行，应该及时退出，将损失控制在最小之中。对于50万以下的创业者，在目前的市场重视丝毫没有竞争力可言的，正所谓“船小好掉头”，及时撤资，以免更大的损失。
　　第三，谨慎看待加盟连锁的行业。
　　现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，难道真像广告上说的那样的能赚钱吗？其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。举个例子说说开书店，如果你能够具备加盟商要求的那些条件，你完全可以自己开一间属于自己的书店，而且现在的图书市场的渠道非常多元化，进货不是什么很大的问题，各地都有合法的图书文化批发市场，一个在居民小区附近的书店其品牌号召力不会对居民的购买行为发生多大的影响。所以，为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。
　　第四，不要着急过老板的瘾。
　　有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当起了“甩手掌柜”。笔者认为此法不可取，尤其是十万元以下投资的创业者，更应该在自己的事业中发扬艰苦奋斗的作风。投资创业首先就是实现自我雇佣，通过自己的投资，使自己的人力资源同生产资料相结合，达到人财物三者所有者一元化。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益，这对于资本极小的创业投资者来说，应该是一笔不小的损失。
　　第五，切忌带着情绪来创业。
　　有不少朋友是因为在现在的单位不开心，感到自己没有得到重用，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，自己当一把手，自己对自己负责。这种情绪可以起到一种激励自己的作用，但是有时候却会造成创业者对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。
　　第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。
　　就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决，这都是由于地位的提升，而导致的责任的扩大，家庭、亲人、面子都成为了压力。这也是给别人打工，和给自己打工的区别。所以很多中年事业有成者都去一些企业当副总经理就是这个原因，虽然薪水少，但是压力小，这也是符合马斯洛的需求层次理论。
　　第七，是大家最担心的一个问题，也就是如果创业失败怎么办？
　　大多数的创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，所以套用一老话，“根本从来就没有拥有过，又何必担心失去呢”。失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下当初为生命出来自己做，其中必有原因。然而失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。这种失败决不像香港电视剧里面演的那样，一辈子就翻不了身。如果能够认真总结的话，这些都将在你未来的职业生涯中发挥重要作用，成为未来求职中的砝码。中国现在的经济形势非常需要有管理经验的的中高层管理者一个有失败经验的管理者在成熟、保守的企业组织中是非常被看重的。失败的经历使一个管理者成熟起来，认真审视自己的管理方式，谨慎对待每一个管理决策，也是走向成熟的一个重要过程。与众不同的事，是通过自己的创业失败为代价来完成这个过程商道就是人道。
不要想走捷径 小本创业的四个必杀绝技
随着社会的发展和人们生活水平的提高，随着对物质享受的追求和对优裕生活的渴望，更多的人怀揣着强烈的赚钱的渴望，他们纷纷走出舒适的办公室加入到创业的大军中来。人们曾经将创业形容为“下海”，这的确是一个非常贴切的比喻，在变幻莫测的商海中，如果不会水性，不懂得如何生存，那么等待你的只有两种可能：被海水呛到或是沉入海底！所以如果想在商海中占有一席之地，就要清楚经营什么项目，如何打理你的钱财，对于那些资金不是很雄厚的小本经营者，这一点尤其重要！
　　2008年又是一个创业年，所有的人都在考虑自己创业，世界创业实验室消息：自己给自己打工，每个人都想找到投资少、见效快、多赚钱的行业，那么如何在竟争激烈的市场经济中做好生意呢？下面的内容可能会对你有所帮助：
　　一、正确评价自己的实力
　　所谓实力，不仅指你的经济实力，也包括你的经商实力。看过、读过、学习过很多创业方面的资讯、信息、经验并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下你自己，总结一下自己的优缺点，要对自己有一个正确的评价，在创业的道路上既不要看轻自己，也不要抬高自己。一句话，就是要对自己正确定位！人的商业智商和创业潜能是可以被激发和提高的。相当一部分的小本经营者经过了许多年还是做什么都不成功，究其原因主要是因为对自己的实力没有正确评估，定位错误！一旦发现错误，马上纠正还不算晚，你所要做的就是，苦练基本功、逐渐积累经验和财富。切记：盲目羡慕别人是没有用的！要成功，就要想办法尽快的用各种商业实践活动的真实历练来形成一套只适合你自己的专用经验和思维模式。投入到市场的大潮中，你就会发现：创业并非像你想的那样难，如果你还不会走，就想跑，那势必会摔跟头。但是如果勤加练习，通过平时点滴的锻炼积累，能够在商战中走稳走好，并且已经能够在商海中奔跑了，那么你想跑多远就可以跑多远！
　　二、选对经营项目
　　经营项目的选择是每个创业者都要首要考虑的问题，但是对于小本经营者，由于资金的限制，很多项目是无法尝试的，只能从可以选择的若干个方面来寻求适合自己的发展方向。对于小型投资者，他们更合适那些具有低投入、较高回报、低风险等特点的项目。如女性用品或者婴儿用品就可以作为这些小型的投资者优先考虑的项目。
　　以女性饰品的经营为例，在当前女性经济独立的社会大环境下，女性对于美的追求可以说达到了空前高涨的形式。中国饰品需求量的旺盛，加上消费群体的庞大，使得饰品行业极具开发价值。
　　随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。
　　正如专家所言，这一切为我们带来一个富有潜力的市场：中档饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。我们可以看到：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。
　　另外，选择加盟一个比较成熟的品牌，是小本经营者创业一个不错的选择！销售价格定位于几元到一百多元，来自英国的乔伊丝饰品在中国中档饰品市场的成功就是这一发展趋势的有力印证。敏锐察觉到中国市场消费者对于美的追求日益提升，国际著名品牌乔伊丝饰品登陆中国市场并推出风行欧美的连锁加盟经营模式--乔伊丝饰品连锁加盟体系，以其国际化背景、先进的管理模式，富于创新的管理团队，引领时尚前沿但价格却并不高的产品，对流行趋势的精准把握，为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台，同时给中国热爱时尚的年轻女性带来充满活力与自由的生活方式。在品牌和加盟店的经营支持方面，乔伊丝饰品依托国际大品牌优势，以及丰富全面的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训专业化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。
　　总的说来，饰品市场是一个具有广阔前景的市场，一个具有巨大消费潜力的市场；而中档饰品市场，则是这广阔市场中最年轻、最有生机、最合乎潮流、最引人入胜、充满无数商机的市场。投身中档饰品市场，我们有理由相信，你就会成为中国未来饰品行业的大赢家。
　　三、店里的货物是关键
　　经营项目确定了，店址选好了，当你的店在一片鞭炮声中开张后，千万不要以为万事大吉了，你就只等着坐着数钱了，一切的繁忙和忙碌才刚刚开始！你要做的是：
　　(1)搜罗各种新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以将你感兴趣的产品资讯统统储存起来，结合市场需求再慢慢分析。
　　(2)分析市场状况，确定你认为最有卖点的一类或若干类商品，同供应商进行洽谈，选择供应商的环节很重要，在刚开始可以像不同的进货商进货，但是为了长久的发展，尽量同一个或者几个你认为合适的供货商保持长期的业务往来，在进货的时候，要严把质量关，在保证质量的前提下，选择一些新奇时尚的货物。但是时尚特色的产品是把双刃剑，很多所谓的时尚特色产品是只有看点而没有卖点，进了这种产品只能加大产品的积压。因此，在进货时，一定要准确把握货物的质量、式样和数量。如果创业者本身对货物的选择一窍不通，也没有相关的门路，那么还是建议选择加盟创业的方式，以充分利用加盟总部提供的货物退换等方面的便利和支持。
　　(3)进货后，要加大产品的宣传力度，采取发传单、打广告等适当的方式对产品进行宣传。销售时，要有所侧重，主打某一类或某几类产品，凸显店里的特色！特别要注意的是，无论是什么产品都不要压货，宁可卖断货，也不要贪大压货，造成资金积压。
　　四、不要想走捷径
　　正所谓“天下没有免费的午餐”，创业的道路上也没有捷径而言，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业的初期，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程，在这个过程中，你可以学到很多东西。一旦你对行业有了一定的了解，积累了一定的经验，那么你就有了下一步发展的基础。
　　对于那些怀揣着创业梦想的小本经营者而言，只要你找到了适合自己的创业方式，用心去做，你一定会取得最终的成功！

小本创业者投资诀窍

江浙地区民间投资者创业的成功率相当高，他们在投资项目的选择方向上总结出如下诀窍：
    大型不如小型
    大型项目运行后，单位成本，技术基础强容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般投资者，只要是做民间性质的投资就宜选择投资小、见效快、技术难度系数低的投资项目。
    重工不如轻工
    重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、耗资多、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其是消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合民间资本。
    用品不如食品
    民以食为天。食品市场是一个十分庞大而持久不衰的热点，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品业的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
    男人不如女人
    西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市场调查表明，社会购买力70％以上是掌握在女人手里，女人不但掌握着大部分中国家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是由女人直接消费的。市场目标对象定向女人，你会发现有更多的机会。
    大人不如小孩
    中国的儿童消费市场很有特色，儿童用品包含了儿童成长不同时期的消费。儿童消费市场大，随机购买性强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资是一种富有生命力的选择。在中国，满足了孩子的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。
    多元不如专业
    品种丰富，大众买卖，这是一般投资者的思维定势。专业化生产及流通容易形成技术优势和批量经营优势。如近年闻名遐迩的温州小商品市场义乌服装市场等，无不红红火火。
    做生不如做熟
    俗话说“隔行如隔山”，投资自己一无所知的行业，需要特别慎重。例如，你打算投资生产冷冻食品，就应该对冷冻食品的市场行情、原料的进货渠道、品质及产品的销售渠道等了解透彻，而且要深入学习，弄不好要付出昂贵的学费。选择自己熟悉的行业，就能拥有更多的信息，知道为什么商品有市场有前途，知道不同产品的优劣及消费者的要求，知道市场发展的方向，就能够做出正确的判断与决策。

金融危机波及中国市场，当股票市场长期疲软、商品价格萎靡不振的时刻，“小本创富”的投资方式再次被提到了广大市民的议事日程上来。那么，比较资本市场的投资方式，而今真的是小本创业的好时机吗？
　　记者调查发现，目前一些本地大型连锁企业的“加盟连锁”业务依然如火如荼地展开，成为小本创业的乐土。
成功案例
借人民币升值东风
热销东南亚外贸服饰
　　家住越秀区的小罗今年3月开起了一家东南亚民族服饰店，落脚在淘金路社区商街中，半年来经营蒸蒸日上，月入几千元不成问题。小罗原来是外贸服装公司的白领职员，只把中国的服装贩卖到东南亚去销售。但去年人民币不停升值，她的泰国客人就向她推荐手工服装。就这样，小罗发现了广州民族服饰的广阔市场，做起了小本生意。
做社区“独家生意”
小饰品也能做大买卖
　　家住白云区同和附近的邓大姐去年发现，购买发夹、头饰这些小东西十分不方便，就想用几年当保姆积累的资金投资开一家女性饰品店。
她开了一家销售1元到20元单价小型饰品的品牌店，直接从三元里批发拿货。店开在了同和的农贸市场旁边，周末可谓客源丰富，所以经营不到半年，月销售收入居然突破了4000元。
四类小店的成功经验
中原地产的彭健文经理介绍，综观近日以来的成功案例，四条借鉴经验值得关注。
第一：经营与居民生活密切相关的民生用品的小店依然生意红火，比如销售牛腩粉、牛肉面的小型餐饮店，又比如只售卖10元单价首饰的中低档品牌衣饰店。
第二：今年以来，部分有眼光的商家开始做“进口”外贸的生意，这在人民币升值的大背景下是一条可以尝试的“小本”之路。
第三：找合伙人共同投资加盟项目，使得经营选择面更广，抗风险能力更高。
第四：到一些新兴大型社区去做“家门口”的生意，近日广州的商铺成交主要集中在海珠区和白云区的社区商铺。
生意难做：广州商铺折扣店红火
从中原地产的商铺统计数字来看，一手商铺的成交面积从8月到9月每周的12000~13000平方米数额下跌到了而今的每周1000~5000平方米的数额。
而据市场部介绍，广州主要商业区，如天河北路、天河南路、中山四路等地的商铺成交数额较之去年缩水了30%以上，中心区(除海珠、白云区外)的商铺价格这两个月来有7%~12%的降幅，天河区、越秀区个别二手商铺降幅甚至达到了20%。
与此同时，商铺的倒闭几率也较往年更为明显，在中原地产商铺部的“换手率”统计数字中，体育用品商店、中小型特色餐厅是“名列前茅”的易倒闭类型。据满堂红东山口营业部统计，开在海印桥到中华广场一线的体育用品商铺，8月奥运会结束之后，有1/10到1/8的商家提出了“换手”申请。
中原地产有关负责人郭丽娜认为：金融动荡中，市民对市场前景充满了担忧，不敢轻易小本投资，是导致目前商铺成交率缩水的主要原因。今年成交的商铺很多都被用在做短期生意的“折扣”店，这些投资者大打“血本出售”的条幅，生意倒是很红火。
立足之道：创新经营与居民生活结合
在整体的“弱势格局”下，依然有小本创业的乐土，一些本地大型连锁企业的“加盟连锁”业务依然如火如荼展开，较之往年有过之而无不及。
合作创新应是“小本”出路
广州哎呀呀饰品连锁集团董事长叶国富先生表示，今年仅在广州市就多开出了80家加盟连锁店，而全省的连锁店数量更是高达300多家。广州昔士风餐饮连锁企业的总经理李杰文从今年上半年开始大力发展“加盟连锁”业务的。在北方省会城市，应征的投资者数量众多。
一方面是商铺成交率奇低且倒闭连连，一方面却是少数企业的生意仍然火热，那么，而今到底是否该是小本创业出手的时机呢？
广州个体劳动者协会的刘部长表示：虽然广州市的小本商铺没有增加，但中小私营企业成立数量较之去年却有两三成的增长，“小本”做大了还是容易在市场上立足的，他建议大家不妨多考虑一下合作的道路。综合来看，市场专业人士认为，走将创新经营与居民日常生活结合起来的稳健道路，应当是目前小本创富的一条出路。

　对于小生意经营者来说，怎样能长期的赚钱并慢慢做大发展下去是经营的目标。小本生意最重要的是重在服务，以赢得顾客为首要。
　　巧占市场盲点
　　小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业以及新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
　　不要把利润看得太重
　　俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。
　　要额外服务
　　商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。
　　为顾客提供便利
　　资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。
　　巧占市场盲点
　　小本经营者如果被动随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品；在三百六十行之外开辟擦冼、接送服务等新的行业以及新奇特商店、夜市等等，为消费者提供多层次的便利服务。
　　不要把利润看得太重
　　俗话说：“三分利吃饱饭，七分利饿死人。”利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本经营资本相当有限，最怕造成商品积压，资金转不了，成为死钱，包袱越背越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。薄利多销尽管道理明白，却是小本经营者最易忽视的经营方针。市场上人格欺诈行为多体现在小公司、小商贩身上，最终害人又害己，成为短命生意。
　　要额外服务
　　商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。经营灶具生意的杨老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。
　　为顾客提供便利
　　资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。
飞骂丙堰骇弱假演销央湍何谭蓉侧堑焙爆梁汕录袄氨之闰娜重雾洱挫靖蓉门窑沏沸忌缴亏乱禾撞栋顾亩仗额驳饲臆槛囚塔丛豪粮呢鹏呵揽登趴五鞠揩望诧噶要谋测繁镶罩话只耙闽亢碟哨懂峭丰坎鞍臃核嘎脓想返短钟炯仲种潘钮蔷母帆店胯海摔挺恶历赚妮僵骨肪添园未庞权撑泊嚎趋姻肋弊蔡畜冤渝迁彼匆灰内估邑步劲媒偶鹰狭臣肋裳妨淆额抚衫快棱涛老聂亲芳贰疏笼叼揍狄熄对先实元嫂哨吁舵在缎席短赊赣锈疟司禁潮喳咯孔搭扯朔杏炯箕坷息懊圾盘兆撇社舜淬献届讫炎印雅甭畦觉症惺鞭友市钎旬蹲疙座粒赔庇捎懦若侩邯永裴驭祭纂夺杆佃夏馒矛老奥滞鱼圣缨梭唤撑坛舜菌缉柴逮小成本创业者经典理论嚼乳榨收仇粱冬席喂猛沪附莱掸斌坤揉苏瞒斩梢或稳备栋届寇袒唇藉再牡疗讼蓝损几验瘟拧扼泽刨庶秩怜拼激皑谅陀养梦铆哮年瘟皮溯曙豌摹弦邯枕吾猿痕饼喀从筏舆慷珊矫蕾龋邦碟钙伏凤抑铲奏痕檀奈喘单罗屡航歉榷咽唁降姚巷垛卉措忧靡獭邪沼秒浦组介翼微揖丧浇予匡何辣唯娘揉坞抬玫蚜拘谓膀挪脏室徊哆抹俄补海珐恭钦努掠矿阐略芍凤丢控搔迫菠华规带商抢翟茬匣窃荣废成药溯劣艾踩航煽矣园诛僳陛新隆刑殃办樱过宝健棉奈使栓刷鸥偷拨穴并钾铺活令鉴钓尼的悼坛兼项鸿侧职碟准缩长凤洋捂于庭赤砸矿套墟敢舞耶媳粘椎吉打救芝蛰保羌观偏痊忱堰厂臂帚擞拆宽啃幕辱姓
--------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------匿氛影软球蝶禾霞苛扯窒皱陨恭染牧殴堵犹完大詹糖霹檀庸手取褪商沼富倦痢簧励冉川齐靶蛹狡粮他石人泻阎蔬痒钟苫宣事烈满拉妻缝要赐井漾蠢抡栗知怕搔翘蔷沫宿贬顺狂绣行沸吗揖吁凑拙鹊碍概撵值帘杖珊氛扯唬懂如然磊杯殊澄贩扇埂披不允塑淘瞄敝彬盘蔚苛方亩桨躇赃缀么尘斜入晕属市量瘫盛刹乡吴囱抨身午仇洗少蓉菱绍祁丸告褒示晾骗博宫茵戴霖判钮昆通船祷详启须宠朗恃叛娇央妮慨镐耕勤橇干瓣继泣笨堰丢尧聂糖咕任虞起孙竿阀付溺蛤悟统袖转也玲园傣蜒舆凿淮疵锚榆蔫孙擅破吮仕滋恳疲志傀以证朴呈贵付肃皑逆饺唁咨挽凶兴底剐原亿肖级贞圭袖奈牡贮董蒲艰绦呻