2015销售目标及绩效考核.doc

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2015年XXX工作目标
及销售人员绩效考核政策

2015年工作目标：营业收入回款额： 万元；其中2015年销售回款额xx万元、xx100万元。为完成2015年目标及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策： 底薪不变的基础上从年度总工资里拿出20%作为绩效工资。

一、考核目的
1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态度和工作能力。
2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。
3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。

二、适用对象
本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。
三、考核原则
绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。
考核办法
四、考核组织机构管理
总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。
五、考核时间安排
销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。
1、月度考核：在考核月度结束后下月的10-15日完成。
2、年度考核：在下年度的10-15日完成。
六、考核维度选择
1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪×20%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。
2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一事一议办法商定（佳德福太阳能提成1个点点；工程和空气能、空调销售提成与总部同步）。
3、业务人员必须认真做好“每天工作日志、周工作计划及周工作总结”，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附《出差计划》给领导审批，报销时要附《出差情况报告》给领导审批。
4、政府工程业务人员扣留工程提成1%作为工程绩效考核，并将 “工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。
5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。该工程业务提成已包括：“业务车旅费、招待费、通讯费、攻关费、资讯费、广告费、回扣、佣金”等一系列销售费用。
6、工程业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开展考核，当结算业务提成时，原则必须暂扣1%为管理考核费用，业务提成按实当月结算，提成奖励发放必须按回款额比例按月结清。
七考核结果应用
对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员，公司将给予更多的培训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续两年绩效结果均不合格的管理人员，将撤销销售管理人员职务。

绩 效 考 核 表

（每人/月，以“基本底薪×20%”的标准作为绩效考核。）

考核指标
权重
资料来源
绩效目标值
得分
产品销售额
40%
销售部
产品销售额达到 万元以上

销售回款率
10%
销售部
销售回款率达到 %以上

销售成本费用控制
5%
财务部
销售成本费用控制在预算以内

销售目标达成率
5%
销售部
销售目标达成率达到 %

销售合同履约率
5%
销售部
销售合同履约率达到 %

销售增长率
5%
销售部
销售增长率达到 %

产品市场占有率
10%
销售部
产品市场占有率达到 %

新客户开发率
5%
销售部
新客户开发率不低于 %

客户满意度
15%
售后服务部
综合评价在 分以上

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