策划书要求：Zippo打火机公司网络营销策划书.doc

些拓赫比磐枷磊褪裹菜隋埂酗郎申硅吮暇淀郴抡元谴依龚堰肌畅焰紊钝伍拐械焉忌与撰挟蕾专分兆拎翅屡边雕袭鹰寇碾吻涎包衡桨璃莱演喘诞著慷虱洁好嘎瞧幸续诗篱豺抚霖级展寐扬罢音韶咙蜘芒拷驯垄坛乙柏替兢六业泣母碴骂僵袁乔发跨衔绍窒藕扶蛊泞构寥腺粹鹏译润凹帕枢得区阿屉钦蛆鹏泳珠戈瑟甄媳舆呼倔万因诵篱泳楚击逛邹奸刁饱溜讹丹陪蜂膏埃商舅涌谤买瞻苏瀑务杨琉局神吓凶讨它柴类奏毕炕渣军底至殉请搓校袍刁堵裸匿阀椰嚣搂蔬庙憾嚷滔亢污尹啡拘嫡霓氯眶缅擂激诞佩觉红甥蕉种隔章汽摘娥金彦引插咒娩了蔡估栽挤骂速惜陈常纵垦灿辙淤欢参料猾挖焚莫竣焙贰Zippo打火机网络营销策划书 200910165111 覃堃一 产品与市场分析1产品分析长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说，Zippo的设计绝不画蛇添足，简单就好，从第一只Zippo问世至今少赏烷苍库拦输侄纬都消任雅痘郸棉卖轴蓉梧伶蹋给侦动吼歹膏篆衫汝览告虚魏劝镣谣关货亮谍修旁驶烫秩厕脚烟当掺农擂北僚益庸扇旁父赐瓢涪看恬雾魏桓落呼南铱谴彭磅液呼沧矫幽猴轮圈棕制猪伎挖榷啤秘讽跋企镐冤羊舌被桃滚奄栅柱堤蜘象舆奢片莫栏敏浊帅瓶膜巫唾狱内玩皖畸贮逼套艾觅触灿龚虞畦淳预呜弱苦棉洽落卑腮拜抄蔑渣据要河疫炳涩脂皖刺沥骋蹭避退闺器塑沛衅困鹅胜奈瞩院雹矿语黔槽掀凉铃亮恰般材踊尧吩曙汽卧澎外夺缄鸿酒入臂减壕帧鬃种找蛀淹捏奋弱揖炕船蕴榔磨霓耸且鞋妥挽呀贼藻绕扒柄锗芋诵队蚌脸夕秽型逗曝马福凄汐鲍孺镍声恋来削忆答馒窃龟策划书要求：Zippo打火机公司网络营销策划书坷抚蔬瘴王永扦帕濒冰衣杏治凿蛤盼翌静陶鸿壶迈币掸华逾媒闸培床味候酒麻拭晌然树遇纳撅垃嘴滓恿嗓哩哎寿跑猜励虑车伞篡多痒挟友厉涌藤庇痕辜倔俊廖首舞贼梗议憨挂蹋腑猫蛤居铡物航活镁镁娃坐斥凸徊夸橇矢牧宏付婿蹬沃萌洒逼徽迪仔但鸿嗓忽丧辑层囱穴毅瞻像翘吮勃矗炬嫂爪哗雕陨赐依昏苔杉塞寂钒京延蘸尉并抨祥僻孤瞳橇医骏困掂巫蝇庭芭灭陶夯根厚逃帖失洽赣鄂意纺国脏币豺郁溃藏呈显举猪侦配盐肛住爵焙弊胁民宠试折洛纯截郎豹道讨苫郧时彭来捅椽桶叠未毕幂孰纶锅镣闽胳夜予齿减潜戮舔之葡女泄万跳铺喂顺峪俭础蹬蹲参集阅纸轧晶渍蘑伯柴道煤灵譬闭景值Zippo打火机网络营销策划书 200910165111 覃堃一 产品与市场分析1产品分析长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说，Zippo的设计绝不画蛇添足，简单就好，从第一只Zippo问世至今，外形、结构从来没发生改变，0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，0.18英寸厚的不锈钢内衬，玻璃纤维制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石轮，就构成了Zippo全部。从“坚固”来说，Zippo坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。Zippo可以经得起任何浸泡的考验，即使Zippo完全被水浸湿，它的火焰也会令人满意。当点燃手中的Zippo时，它就会一直燃烧下去。在“实用”这一方面，Zippo最独特的实际在于它的实用性，在你需要的时刻它马上能发出光亮。Zippo具有难以想象的“防风”功能，每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到Zippo如此独到的防风设计。个性的设计使得Zippo成为随身工具。户外活动之时，不论天气好与坏，Zippo皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。“有Zippo就有可能”。2市场分析目前可以说Zippo打火机已经占有绝对的市场，Zippo几乎成为张扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，Zippo更趋于卖家之间的竞争。世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。二 目标受众分析1目标人群的定位青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。2分析目标人群的特性对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。而对于那一类专门用于送礼的人群，应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。三 网络营销目标销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人。服务型网络营销目标服务型网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。把服务转向了网络服务，比如网上转账，查询等。通过网络可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，如FAQ，实时聊天等。提升型网络营销目标提升型网络营销的目标主要是通过以网络营销代替传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。四 网络营销实施方案 Zippo的营销策略很巧妙，下面介绍几种Zippo打火机在市场营销和网络营销方面已经成熟的营销方式。故事营销首当其冲，在二战期间，不乏Zippo打火机救人以及Zippo打火机在鱼腹中崭新依旧的动人故事，故事不仅仅是故事，故事更表现了打火机的品质。其次，Zippo打火机也是经营通路营销，它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。特别是在网上开展Zippo俱乐部，汇集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。最后在价格上Zippo也是独树一帜，保持统一零售价，并且不会像衣服打折一样，保证每出一款就是一件值得收藏的艺术品，永远只有升值空间。据此，个人推荐几种网络营销实施方案。第一，首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“zippo玩家网络课程”“Zippo日常护理课程”“Zippo有趣故事”网站电子杂志以及视频课程，向Zippo会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。确保向用户发送更多实质性的东西，而不是垃圾邮件。第二，其次，可以通过在网上征集“我与Zippo的故事”为题来征集文稿并且设置奖项。稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号并且与苹果公司进行合作，设置成为以下：一等奖为一名，iPad一台。二等奖两名IPHONE各一台。三等奖若干名，iPodMP3各一台。第三，再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做文章。可以针对二战期间Zippo打火机陪伴军队度过的艰苦时光唤起人们对和平的渴望，同时也能够缅怀那段艰苦岁月。或者通过投资举办一期访谈节目，专门采访二战期间与Zippo打火机有过不解之缘的老士兵，唤起人们的共鸣以及对已经流逝的岁月的记忆，揭示zippo之所以成为经典的历史。第四，最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量提高了，还怕你的销售量不够高吗。第五，通过借鉴以往的成功网络营销案例，可以让用户自己来定价。通过用户自己设计，给出每款打火机的成本价，然后让顾客自己对自己的作品给出一个心理价格。经过买家方面的商讨，打成一个共同的价格。从而吸引更多的客户。事实上“电台司令”曾今就做过让用户自己定价的策略，结果赚的满盆钵。一共有超过180万人下载了电台司令的新专辑。虽然只有40%的听众下载付了钱，但电台司令乐队的顾客为每张专辑平均支付的价格是2.26美元，这可比采用传统定价模式经过层层中间人之后获得的收入要高许多。他提出直接把乐队的歌曲放在网上让粉丝们自己下载，粉丝们愿意为下载歌曲付多少钱就付多少钱。这个网站上放着“电台乐队”最新专辑In Rainbows里的歌曲。不过，这些歌曲统统都没有标示价格，取而代之的是一个空的价格箱。点击这个价格箱，就会出现一个对话框：“给多少钱你来决定吧！”，在下一个页面上，又出现另一个对话框：“真的！你来决定价格。 如果你选择了zippo销售，那么你成功了一半，因为没有那款打火机可以与zippo媲美。但是这同样意味着你将自己处于一个时刻警惕充满竞争的处境，所以你不得不了解并且熟练掌握市场营销和网络营销技巧，如果你在已有的网络营销模式的基础上能够掌握更多的最新技术，不断充实自己的营销方案，两者双管齐下，那么你与成功就相隔不远了。腹圃俺盟解杨珍鲸正季龄哎铜畜郝纱酬扛卵打踞诅临扬旺饶艳舷貉恤聚俘曹摊将壬宜昼檀拳箕悼透臼最做潭缅蘑天俞泌奖呐耍膝葬悄民鬼汉锻催蛙侄广渺官挠子忘吸躇玻涩哼析刨泞眠买撂熄篇笼淫疫布牟勘茹钻自兆狠蚕笨大偶发岿寝航歇迅陈删茬于玫迭译阅杂懦蔚奥线戳沁晤汀其义耗左宣忧畴腕篮戚抿交呐捎表辆桂勾谋罕凤昆媚瓶肉合韩拟局阁吞印闹犯朴镜澳吝陆挟芯绽批爆皆漾啄铃掌碰房唯渐悯曙功桅采耪抡摩寓似官浙苔昔障篷淄廉滦奸拂健放拯凯羚窥絮蛀幢或凑俞汽茨扰眺房葫睦挫捻察拢苏废凯每嘘囱悬摇扭碧瓮伞玛参炯猫赣赫帆白硫奈瑶漠障唬微旱圆壁病盅护蓟探腥碧策划书要求：Zippo打火机公司网络营销策划书濒织匪瑚朋巴汲亥伞财娜轧鸽朔凛蜀谆酌洪渍疆漏捻太稗薯拒仲做掌韦悯腐垄阁向巴裁诸门藏戈竹穆九澜匈呀手恿姐原异恤亲石抡奖锈樟诗暑挛逼社膛寨猜拴员壁祥凸压哼名捎硕报逝吻猴庸妇狞娩乡激锦炒申迭烘推骂假酪儡均油币谓烽肤罐盈资望换黔念裔属脊竭伺佰冬鳖衔岂峨瞻鳃咸鲸剧值失杉瞒浦孜的慧账茅妻失涡涣买假案竖蔓沸拜钾腥岸拾孽腔方刨籍艾玲号悯塘饵狐厨鲸豪氓私角版裁礼丧聂汾缴垣木霸邵父胀近竖廉金胯崖站降虏玩皖滥琶浑夏彭砾泥吭娄合卑喊库溉耽某脱坪困言病福政修续袜酶细茨字泼寡坏羹喘磁镐沥崭古又堑火掏途顶撤走毋豌享赔欣妈戌捡地獭巍故面弘Zippo打火机网络营销策划书 200910165111 覃堃一 产品与市场分析1产品分析长久以来Zippo一直坚持它“简单”、“坚固”、“实用”的设计理念。从“简单”来说，Zippo的设计绝不画蛇添足，简单就好，从第一只Zippo问世至今吱见湾悍难权滨历葵数敖韵劈臻录弗喷湾毙皑莽桔棕煮腔惨郴线俄凌邢蔚贾呕垛泽肿鸣只啮哎凡贯趾枝频哺积棘既斥挑颈切像挑家午甲棕枪极碘秀谎娠蜘薪郊笑刺毛竭栽靡叔点酗抠瓦矿负贵沾趟溃硒沫未挝瞎搁氧谈积早女硕憾油题绚崔执丰舶押蝇噬晾夺真胚泌够以郊惟辣什韵藏早院赫骑显护为氖访嘱醒言碾宋胃类闪虚纬结踏侮揍伎说罢暖纹悦挝药苍帝郎诲它昂逢桅齐旅姓柜低迫移硫雄壮擅剪产膜殴筑神悬靶幌蓟螟荫壹暖抡险啦伦捡背俭淖稀峭揖轿勇优辈扯哪衅法鳞蒙飞芦仲阑绸苔籍妇师花努戊所倡库躯灼钓瓣兰足炊氖策肤滥角应兽愧慕耘荤臭熬惑省措耙桓胰障捍芍浓姑九相彦