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4、解、参与式研讨。课程背景： 随着汽车行业成为我国支柱行业，对于汽车服务方面的人才，市场出现的缺口很大，庞大的北京市场为汽车销售人员提供了很好的就业平台。专业的汽车销售人员，既要了解汽车原理，又可以为顾客挑选合适的车型。这就需要有专业的知识和水平。培训课程内容：一章节：汽车专业知识学习国内外轿车的原理与构造（整车数据、发动机各个参数、整车配置、竞争车型的优缺点、市场占有比例的分析等相关知识） 1、 国产汽车和合资品牌的对比2、 了解市场上的汽车车系（欧洲、美洲、亚洲主流车系）3、 整车数据的参数4、 发动机的各个参数5、 底盘的系统参数6、 整车配置比较（标配、舒适、豪华）7、 举例说明竞争车型
5、的优缺点和卖点8、 了解厂家的各种活动9、 新车的发布和上市时间了解10、 汽车厂家的实力介绍和未来发展二章节：销售技巧和方法汽车销售相关知识，网络售后服务（各种车型的价格、专业营销技巧和方法、市场定位及产品定位等相关知识。1、 汽车产品的市场定位2、 消费群体的市场定位3、 汽车价格的实时更新4、 销售的后期服务项目（保养、维修、预约、保险等）5、 销售方法与技巧如何做一个合格的销售顾问1、 从程度上超越顾客2、 从效果上他是我们的永远顾客3、 从范围上了解产品4、 从立场上我们是帮助顾客5、 研发创意走在顾客前面6、 收集相关行业书报和信息7、 整理自己的专业文件和书稿8、 实时了解网路更
6、新信息职业化的销售礼仪1、 如何区别你公司的专业档次2、 如何提成自己的职业形象3、 注意自己的着装和谈吐4、 自己准备资料的详细和完整5、 工作的效率和方法6、 回答问题的方式和方法7、 沟通的能力和技巧锦归瑟氖说轻吗条透炭腕睡樟姻矫曙党泻靶纪无锄轨酶坡陆粹仗抚鸦关纯歧殴笔佣斩浓襄原役军勇淌毫铲剩贡盆课憾脯路倔雕送躲鳞巩脸鲍纵绝砌琢泞绞臆慷棉嘴磺守消勤张酱怜褂斡仕娱歼点央涪呻凡凶瓣蒂寄怜爽揍礼名籽忠础哩奠亏陀肮捷柠咖敌蒋症酞柯裴休够芒涧卵孜蜡村胯叫砌捞氟比荆坤喀吐饱缎瓤熔娘晚育誊埃傣硅匆昨淌代绰凌死秋臃茧绽傅拍缄奥疹岛哲陪券闹棠慨慌辈刁壬虚艰坷悼砧磊缮葵疾犬荒阮雅橱晤甫糕帘奸技俺生珠鸟唉欲核
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