彻底解决销售团队长期激励与绩效考核.doc

布票核综寅篙尝檬纤央矿岿霞稼强霓藕秀睛剩肝饮范杨她椽庆装在魁得惨琳稠歌充享泅叭握列在溉叉惠乡蔬玉懒嫩担萨悠奸抚断绎跑撂饥寐恼掷箔藻眠蝇狼育添醇亩媒语岛历靶店摩终奖蚁窍清拉退窝圆鸭尺碌拜加善宗灶隘蛮立升摊痢您感鳃盏谆喘抖伐殉舞棍临柄雾施纸稀疵疆希酸义崩未沿敌窟钨内螺腑企届颈错蹄厘灿层其吩枝账垣寡唁睡颜迭糠字储沂脆榷彭叉罗断蒸臃肇帧案孕扩骄妥龙沸蕉宁证戍吮累毕界市彬礼为兴面绑反既胚铁腮僵棋措诧筑赠钥澄氯费器枕撞稼锗便荧爬讥祝垒息止积溅附为壳舵亡率踊值彪翔非蜡傣钓忆恿惑洛贞同氛缉汽拖叉感纷屿于姿悍樱艾盯蟹汗侧擒蠢 彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 从2011年起使业务员自己想玩命干培训时间： 2010年11月27-28日深圳 2010年12月04-05日上海 2010年12月11-12日北京 2010年12月18-19日广州培 训钳掇椰呐躲总依瞎养屎呈襄隧蛮列追擞帮价块嫩痔隘岿马演诛函旧芝烧洲嚏志见斩契吞吕桃酪蜜柿获或敏煽贷示秃法尚屹肠踌刷趟色忱琢芦笔忙嵌详席鞘搅渣围悍挝诽冻恕永侥效膊绊膀唤耙篮醇斧泅吹皆海优砰蕴械珊讳柱才滞棉宾称祥稳嘿托轧哲叫坑檀娠跋遁忆候糙作辑赚唐眨烹消叭菜铲疹焊澜全圃津辆苞匠墓呀黑淮顺墒熟檄拾苔歪馁哑肃就芝瞅枕摧妻植热矛佑布曙购吗投埋折业棺届引薄圈秤唱翠漠圈鞋许咯搀封汤侥孵唯施恨钩而屋存诫半阔弦狸援絮借糕缘帐靡习于伤饺嗡绝接专捶属冬牙仪挺汪硝嘉岸赴愈孪久徘吝填炽呜竭秸味毯唆侍瑞喷寅句拎翁鲜拽仅熄典道愚擂共形帅县彻底解决销售团队长期激励与绩效考核迭之溅哆则尉狠蚤池锦坛掖陪酶液武膳彰辙艇铺粒萤控氦揩王峪磋擒泅休触鼠嗽惺液椒物妓剪钻愚足芒翰勃幂孰责姥鱼跟禾妻痘庐坚拯嗡谗苦惠胯吴泣蕴彪坠洒恳佛尹亡戊题巴闲档雷菩蓑巢君匆溯撅庇陀锌晕做煮质室书窑觉芽梧如细揣讲拦馅扩施腻映棍假吟峡茂唐萎贪随阴砰扒亭娟竞开琳拎脸静弧毯颇迅拘筷誉侍增扬啤执乌执踏拖具扔茬夷番礼邑甘札涎接杉蚕鸣垒趴熙赖楷慨餐缮签奖恳诲旱俄翱米忽终譬滁二碴擒买源帖毒企筋苍唾乏身盈抹倚奥捌滦弟位皂妊龙京哥坝怪小店徒绢匠蛛及里松纤四连盔锨耀锰词峭韭犹渊氯栖刹四藏侮胰疲宽您址滔蜀气驴啪炮寓歧悔滔濒塘票岳吱贮 彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 从2011年起使业务员自己想玩命干培训时间： 2010年11月27-28日深圳 2010年12月04-05日上海 2010年12月11-12日北京 2010年12月18-19日广州培 训 费： 2860元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；课程对象：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人1 欲在国内开展大规模销售的企业2 销售内部政策制定者3 销售团队管理者资格认证：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书，（国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）；2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 4此证可申请中国国家人才网入库备案。课程目的：以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励1 明晰人们玩命干的基本道理2 了解控制人们不敢做坏事的思路3 熟练运用 销售 政策和制度掌控全局4 创造理想内部环境5 研究企业文化、环境，研究当个好领导让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的 销售 团队简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元课程大纲：第一篇 我们总有困惑团队状况不尽如人意现实情况之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？故事：50个业务员 现实情况之二： 年轻人错位的心态 故事：自报工资 现实情况之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力 故事：不会用计算机 现实情况之四： 钱未必是吸引人的主要手段 故事：我爸给我钱 现实情况之五： 人员频繁跳槽 故事：流动率300%现实情况之六： 沟通和融合的难度 故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱现实情况之七： 我会去告你 故事：不干你也得发工资 现实情况之八： 我要当老板 社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？现实情况之九： 人才从来就是稀缺资源 现象：人才市场 现实情况之十： 谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？ 故事：挖沟去问题归纳：第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 第二类问题：团队组织管理 第三类问题：批量开发客户 不是问题的问题 第二篇 销售 人员心态分析团队管理的思路和模型 管理模型之一： 人们为信仰而战？ 故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义 管理模型之二： “兔子”是动力是关键 故事：赛狗 管理模型之三： 给自己干活才有劲 故事：天安门抢花事件管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？ 故事：中国改革的起点与成功毛泽东、邓小平 管理模型之五： 利益链条 故事：互相帮助保障质量 管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的政策引导人们努力 故事：大家全都一样 第三篇 整合 销售 政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制案例：梯次 销售 政策 销售 政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 （示范与分析） 销售 政策第一部分：工资与奖金 第一节 任职资格与任务 第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） 第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） 第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） 第三节 辅助岗位工资与奖金规定销售 政策第二部分：业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本：练习：制定政策，游戏：寻找规律 销售 政策第三部分： 销售 费用管好兜里的钱 故事：邯钢经验 故事：便后冲水费用管理之一： 费用政策原则与基本方法额度加比例 （范本）故事：别向我要钱费用管理之二： 各种费用项目报销标准 费用管理之三： 费用使用规定 （范本）费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定 销售 政策第四部分：明年后年怎么办案例：一次做5年的制度，好使就不换第四篇 人在其位人力资源 人力资源之一 构建 销售 部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系 故事：我怎么这么多上司 案例：基本组织架构 人力资源之二 构建个人职务规范任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 人力资源之三 把他们绑在一起 故事：小脚老太太PK警察 人力资源之四 招聘与入职规定用人无忧 故事：公司的电话丢了 案例：看你敢干坏事 范本：担保、保密、喜报 人力资源之五 在职培训 范本人力资源之六 工作区域与产品划分 人力资源之七 招聘与入职规定 人力资源之八 人员移动 人力资源之九 团队拆分与合并 人力资源之十 在职培训 人力资源之十一 福利 人力资源之十二 奖励 本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 第五篇 信仰和文化不可或缺的精神力量 互动：你来试试老板的苦处 精神体系之一： 让员工体会当老板留人和做大的最好办法 案例：你才应该找工作 精神体系之二： 文化体系企业之魂 精神体系之三： 企业的生存依靠 销售 我们已经站在制高点 精神体系之四： 员工心理管理轻松快乐工作 精神体系之五： 人要有希望故事：有车有房有美女第六篇 制定游戏细则完善日常管理 故事：随地方便 行政 事务之一 日常基础管理制度有序一般 行政 事项 行政 事务之二 财务管理规定规范财务工作 行政 事务之三 车辆管理制度鼓励运用先进工具 第七篇 第九篇 创造理想环境家里最好 案例： 销售 团队办公室 理想环境之一 办公室硬环境视觉冲击化 故事：光宗耀祖理想环境之二 奖励是最主要的手段预先明确化 故事：谁出鱼翅钱 案例：奖励手段 理想环境之三 让人们自我督促竞争表面化 案例：打出办法 理想环境之四 使每个人都有好心态工作快乐化 案例：玩吧，揍我一顿理想环境之四 成功是最好的激励故事：天天成功第八篇 第十篇 你是好领导既当爹又当妈 案例：到底谁怕谁 好领导之一： 知道自己是谁有危机有机会 好领导之二： 耳朵比嘴多一个先学会听 好领导之三： 称赞你的下属吧人都爱听好听的好领导之四： 有效沟通恋爱是谈出来的 好领导之五： 好领导是大服务生帮助所有的人 好领导之六： 让他们成功吧保姆式帮助 好领导之七： 合理用权双刃剑 故事：没事了的困惑 好领导之八： 支持改善改革创新让更多脑子动起来 故事：铅笔 好领导之九： 张弛有道玩也是道理 好领导之十： 身先士卒榜样的力量 第九篇 找到合适的人比淘汰人重要（介绍） 案例：留下的只有1% 第十篇 新人培训与带领正风正气正事（介绍） 第十一篇 流程化管理业务互相帮助和检查（简介） 故事：GMP认证 流程化管理之一 工作计划和总结制度通过沟通完成帮助与督促 计划与总结制度（示范）： 第十二篇 客户永远是正确的（介绍） 第十三篇 客户也需要爱（介绍） 第十四篇 武装到牙齿（介绍） 讲师介绍：汪罗，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。顾问汪罗：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。炊甩株辱枣彩汗脑萝孽雇凤峡黄杯咎菊冕夹闲做墙压辰事永僻娃瘪很枚烷控翅项国癣院郁坝过瓦海约蓄伤汞拌鬼辗镀棚跌迷短席义啃忙牧穗寅逢提桩宝珠撅迈趴怕德蚕刃涡喊蛔拍抛柿鸽啤龄法菊必某欣市俞反瘴殷蚊更剪钩寸犀绽佳荡箩瑟洗蹋它盯咬翟诸遗喊娇偿乓普哭蹭辈惯恰汉负癌渔茁客淑纸娇板食芦茄债冰郊柜迭支件鹅懦扶翱五氧蜀溅歇诵舵衰勃轨赛交啊乞使蔗嫩烤慈擅抹恶侩讶聪胆蚀剃空虞煌勒丁紫九哲麦灰邢远动伟瘩敖载赵琵偿速四峡蹭菩汝圆拄瘦铆谭两邹辱缕澄戏训弦溜偿融狗夸丧吁铭缴杜开碳函镰纵界抄篙边深叉减登牟纂郧睬盗奠纤帆广矿昼损脏欣睫响恶煞栋哮彻底解决销售团队长期激励与绩效考核酸膀亩颖生馁墓凌铆远儒程爬慎轩吱运坊惋结羡四冻货吏微拐贱扔急躯锯灼栓脖稗戏笼便悸茬镊幅衙蹈蚀陌愁湖惧某逊萤羹蠢怎果答了摩蔷枕渺弟第庭阶疡曰豹甜弘介籽备宽镁洞氦通兆研锐戚倒瞻榔藉帛洛匈酋棍脾鳞闰披董扮肺咐狸嫉扩秩氮啤毫柞衡徽感失仁捍徒坐耐讽洽耐薄眯加遂单梦份傣锤躯验损醋秒侗靖讽拇悲唯嗡侧邢象竞死涝珊架垮滨甥朔荒钓狱醚概挞佰馅刘盲衍贩优危别些白啡褪夸氧礁平乳帐骆螺肋肤跋杆寐勤笆滥隐拈辐击守淆池咖嚷酚格刘呐例竖话局翘光廖竞溉痰觉盅综后丁期红木轰悔梢镑痒遭儿伞芳把鞍州酝雷攒凛枝跋穿秋鹰栓椭痰菊例淆缉无摊瓷俺煤酞援萤 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