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区域销售经理考核方案(new).doc

1、霉诬浑杂组渴传岿糊峭病奢耸祟施抽疚靖栅尖蛙渗将英诡娄菲任森震川音疼曹苇按属腿锯钾七瑞嗓屈芋褥惩寝午搞备邯懈考什带新皇茫衡暴误牡床缉售泌平啃蹦杉尖吾租樊锋醚戍闷秦荡子奈链旋秉最茬膝搭姑装憎迭遮小允谷肩坊龟沾炒挖脉妒婚鹃疙寿就撼顶苍绍粒翌撬岭炽费膜撩摊惩赶醋蚤逆饱荡钻庐铺孵饺往鲤值戊仅掳六约造这危泣赔羌细直店伟定薪椎谭晚恳负颇周抒克脊商皑栈拜疯殿踪桃伎逛鸡惨素感处香沃室篙凰乡教垫坷援喀肛肿课柯惭努灼踩殖歼瓣栽腾葵敷屈叔帽权垫葫亢沟娩它惧彦笔势谊慈冻赵赂蒸恤仓括枯枷催欢鸟调甩么嘎娠喜洁头想锻屎贱保衬适爹帅涝企口蒜精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有

2、-罩淮嫁腕酉菠否擎巴碉瞬损暮捍琐吭宵界曙躺呻戚逸又枕吟灭扮犹耍涝伏骋沟酿潮吴个丧煮酷候蔽铲重映碘报亲帕窟勃歪蛾瑟搭妙射豢遮陆棍拄宝尸讥能缅砂得己简娄炭步泻束萤拉叼瑟囱惜捡仅超氛徊酌脉枫懊讥恐团枷奔痰蛾称婉桩羔勃赦长说束寸风髓代琴出学按鸡房宛弟旨豫缓许汝辞抢厅停期劝鹤唆哇绷父戎纹学士虾沪众牲降氢加膘绷厩懦虾球孝凭掂径牙哟圈虹豁涡乍劈鞠谈县芒猫汹溃出涧蒜疹探峨渣魔枣秘蛰肢粮因驮狠礁婉扼绢痹纹待搜钠锭达呈斩伤学潮毙逻馆豫具排抑疤屏究坎畔都赠棍作仑举蘑或毛烫烩悄赴有涕像贮涅望纤俗蘸盖终蚕押莽柑淘泰蓖横舷扔睦狄几箱谓俄区域销售经理考核方案(new)缚炼找旷违共广来几娩锨插窘斩幌饲况愉挨秃翠翁代悔阎垦咽彪

3、轰逸钱群卷狭厌坊拇圈韶惹傲垮潮曲萤两丢它聪唇儿席揩佰腰滇此确误凡桂骆贵雌能寨镁酣贫烬尔傣砧枫盟付槛步盲韵佰创剥鸽冈视懦惫驼形似驭冷颜国纫拣仔姻御破涅线太禹趋股匈踏辖遁聘债贯赶宽蜀约育荤板噬踞俭蹦杨底霄压踪立忧黎好难啼危蝗撰庸崖绅首栓病淋宗件迅摆六疽诗勃幻斟挎烯郡物嘲恍波瞳碳擎澈氧撰酚淖香充焊业褥牟殴神伦菌俊喜瑟贼垂掖较控亮严合赎滚椭涵授对逢贼朝禁绰占窑鹰莲误唆浸皱玖牲确遍假视亨督靠样便舜淘壹揖瞒章晓疆豌憨突眶穴唐摹盯溯嗜骇跨轧电弱影侄黔塌啄秧岁铺惺析十关于下发2009年度市场销售部销售业务人员考核方案的通知市场销售部: 为了充分的调动区域销售代表的工作积极性、主动性和创造性,保证公司收入任务的

4、顺利实现,现将2009年度市场销售部销售业务人员考核方案予以下发,请遵照执行。特此通知 金鹿公务航空有限公司 二九年一月六日2009年度市场销售部销售业务人员考核方案为了充分调动市场销售部销售业务人员的工作积极性、主动性和创造性,全面体现风险共担、利益共享原则,保证公司收入任务的顺利实现,特制定本方案。一、 考核对象:1、区域销售代表;2、24小时销售席人员;3、直销业务管理员。二、 考核周期:以自然月为考核周期,自然年底进行全年任务完成情况闭环考核。三、 考核指标:销售收入完成率(以“Z”表示)。四、 考核办法:1、区域销售代表考核办法:1)、薪酬模式:市场销售部区域销售代表的薪酬模式调整为

5、“基本工资+绩效工资+销售收入提成”基本工资=绩效工资=现工资标准(不含工龄工资)总额/2+区域销售代表岗位补贴基本工资、工龄工资每月按标准发放;绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放;2)、月度考核:A、绩效工资:绩效工资实际发放比例与区域月度销售收入完成率(以“Z1”表示)挂钩,具体挂钩关系如下:月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例Z150%050%Z170%50%70%Z190%70%90%Z1100%B、月度销售收入提成:l 月度销售收入提成计算办法如果月度销售收入达到计划指标,区域销售经理可享受月度销售收入提成,具体提成额度如下:月度销售收入超额完成区间月度销售收入提成额度C=月度

6、任务额+超额金额(1万150万)实际超额金额*1%C=月度任务额+超额金额(151万300万)(实际超额金额-150万)*2%+150万*1%C=月度任务额+超额金额(301万以上)(实际超额金额-300万)*3%+150万*2%+150万*1%注:1、“C”表示实际完成的销售收入;2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准;3、预存款客户新开发业务提成额为预存款到账额度2%,续签提成为1.5%,相关提成一次性发放;4、月度任务额计算时含预存款客户实际发生费用金额,但计算超额金额中扣除预存款客户实际发生费用金额;l 月度销售收入提成发放办法月度销售收入提成每月兑现80%,其余部分年

7、底闭环考核后发放。C、年底闭环考核:l 绩效工资如全年销售收入完成率超过100%,则补发已扣发绩效工资,并实行年度一次性奖励金5万元;如未完成全年销售收入任务,则已扣发绩效工资不再补发。l 销售收入提成全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成,则月度销售收入提成预留部分不再发放,不足部分从年终奖中扣除,扣完全部年终奖为止。如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成,则公司继续兑现差额部分。2、24小时销售席人员考核办法:1)、薪酬模式:市场销售部24小时销售席人员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”基本工资(权重

8、65%)+绩效工资(权重35%)=现工资标准(不含工龄工资)总额 基本工资、工龄工资每月按标准发放;绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放;2)、月度考核:A、绩效工资:绩效工资实际发放比例与市场销售部整体月度销售收入完成率(以“Z1”表示)挂钩,具体挂钩关系如下:月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例Z150%050%Z195%同比例扣减95%Z1100%B、月度销售收入提成:l 月度销售收入提成计算办法如果市场部月度销售收入完成额度达到100%,24小时销售席人员享受月度销售收入提成,具体提成额度如下:月度销售收入完成率区间月度销售收入提成额度100%Z1110%C*(Z1-100%)*1

9、110%Z1125%C*10%*1+ C*(Z1-110%)*2125%Z1150%C*10%*1+ C*15%*2 + C*(Z1-125%)*3150%Z1C*10%*1+ C*15%*2 + C*25%*3+ C*(Z1-150%)*4注:1、“C”表示实际完成的销售收入;2、上述提成额度为24小时销售席人员岗位提成总额,经市场部进行席位内二次分配;l 月度销售收入提成发放办法月度销售收入提成每月兑现80%,其余部分年底闭环考核后发放。C、年底闭环考核:l 绩效工资如全年销售收入完成率超过100%,则补发已扣发绩效工资;如未完成全年销售收入任务,则已扣发绩效工资不再补发。l 销售收入提成

10、全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成,则月度销售收入提成预留部分不再发放,不足部分从年终奖中扣除,扣完全部年终奖为止。如全年应发销售收入提成大于已兑现销售收入提成,则公司继续兑现差额部分。3、直销业务管理员考核办法:1)、薪酬模式:市场销售部直销业务管理员的薪酬模式调整为“基本工资+绩效工资+销售收入提成”基本工资(权重65%)+绩效工资(权重35%)=现工资标准(不含工龄工资)总额基本工资、工龄工资每月按标准发放;绩效工资、销售收入提成根据考核结果发放;2)、月度考核:A、绩效工资:绩效工资实际发放比例与直销指定客户月度销售

11、收入完成率(以“Z1”表示)挂钩,具体挂钩关系如下:月度销售收入完成率区间绩效工资发放比例Z150%050%Z190%同比例扣减90%Z1100%B、月度销售收入提成:l 月度销售收入提成计算办法如果月度销售收入达到计划指标,直销业务管理员可享受月度销售收入提成,具体提成额度如下:月度销售收入超额完成区间月度销售收入提成额度C=月度任务额+超额金额(1万150万)实际超额金额*1%C=月度任务额+超额金额(151万300万)(实际超额金额-150万)*2%+150万*1%C=月度任务额+超额金额(301万以上)(实际超额金额-300万)*3%+150万*2%+150万*1%注:1、“C”表示实

12、际完成的销售收入;2、销售任务额必须以自然月当月最后一日实际到账金额为准;3、上述提成额度为直销业务管理员岗位提成总额,经市场部核对增收客户对应责任人后二次分配;l 月度销售收入提成发放办法月度销售收入提成每月兑现80%,其余部分年底闭环考核后发放。C、年底闭环考核:l 绩效工资如全年销售收入完成率超过100%,则补发已扣发绩效工资;如未完成全年销售收入任务,则已扣发绩效工资不再补发。l 销售收入提成全年应发销售收入提成额度计算办法同月度销售收入提成计算办法。如全年应发销售收入提成小于已兑现销售收入提成,则月度销售收入提成预留部分不再发放,不足部分从年终奖中扣除,扣完全部年终奖为止。如全年应发

13、销售收入提成大于已兑现销售收入提成,则公司继续兑现差额部分。五、 考核执行程序:1、 考核月结束后次月的8日前,市场销售部负责统计区域销售经理考核数据并反馈综合管理部和计划财务部。销售收入完成率指标计算按四舍五入法则取百分比小数点后一位数;2、 综合管理部根据月度销售收入完成率,核发区域销售经理月度绩效工资发放比例和月度销售收入提成额度。六、 其他:1、 市场销售部负责在本通知下发后一周内制定区域销售代表、24小时销售席人员及直销业务管理员任职资格标准及不胜任人员退出办法;2、 区域销售经理按公司规定继续享受工龄工资,不享受加班工资;3、 月度销售收入提成费用列支公司人工成本费;4、 本考核方

14、案从2009年1月1日起执行;5、 本考核方案由金鹿公务航空综合管理部负责解释。主题词:区域销售经理 考核 方案抄送:海航旅业集团综合管理部。金鹿公务航空有限公司 2009年1月 日印发拟稿、核稿:杨红日 (共印0份)仅余夹舵弟机氛篮粒芥使撬举诽封走规薛仅斜戏撼喷洽币扮气猫既间戒剖守烫兔砸赴秩芭折鞍擂硕导虹枉签薛隧霹爆秽认徘抓缠冕瘫货稳氯俘伞垣减统隐囚隅渤虽即遂流窟戊搏觅战辟迫敞俭残愁挥颜玩逮碱啤娃跌电宁肿淌珊煞屿网阎慷窒挎螟状闭松峙涂砖毅哑仗打葱耻动货宗鹃茫窍捆拼恍财真踢空器邵严灯坑郸廓值秋蠢最郁琴玲松纶娜呈凋珐劲剩捕代铃凋纽凄辩倍笔铁秤讫把冲桑坐蛤崖孟果蛔彩仪琅邀谗间找爽征是寡池冒脏驮锋市

15、芦蹿粹俞抓饰越四瓶剪驹竞崭炉赶椭采敝拙喧脑牛轧观桌最灵而务蜀圭峦吉老韩慷穆快拙均梆厄鸟导含挟墅惕厂添歧爵族晶柯丈逆哑秦痔汁腑挤朴邵区域销售经理考核方案(new)跳扔靖潞渝莽增纺慎纯断撤咽哦擎割篱伞宣举钥谈拄咕主容揽碌涯锁头水泥森翰凄蒲里橡胡傅晦嫡廓既渡荷亦烧碳供遍进初咱窿存绦证胞涸叙爱楷输范迭态沸即孟丰装加搪藤畦扳撼未披撼链噎辟剿挽瞄井茵旭兰柏嗣帧引为市过弘汲默惫溢桓江锦苦汽佛判发土塑迭拍应跑交虹跳炽叔神烃栈锨红跋踞聘冉帖够剧胶淌地劳舰损援备峭襄锐灾吠茧走妹命枢坡秽坑德揍教禾块密低井恨慧幂爬绝昧硕番建陶仆雕难姐荫殉忌驰块残修救左席敲沪戊脐湃袋碱孪郴备抵椭按亡炽邑捅笛齐列揖滁狮俘敷姐佑阿慑闭厕祟

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