2011年团队营销计划安排.doc

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2011年团队营销计划

2011年我团队根据营业部领导对我部的总体布暑和要求，我团队特制定所对接银行及准银行、潜在营销团体、客户制定今年的营销计划。
2010年我们昌吉营业部才从坐商真正的开始往行商转变，依拖辖区银行网点拓展业务的同时稳定我营业部原有存量客户不被辖区外券商所蚕食，去年一年的工作仅仅是有了一个良好的开端，而我们的营销团队也在一年中有了一个雏形，人员上也有了一定增加，这就为我们今年更好的开展营销工作打下了基础。
目前我团队仅与工商银行一家合作，较为稳定，但去年年底新进交通、蒲发银行两家股份制银行，我们在昌吉地区一直是较为垄断，新进两家银行在昌吉刚刚设立，开业不久业务拓展上都需要依附于有影响力的相关单位开展业务，所以我们借此机会优先与交通、蒲发两家银行从上到下，实质性开展真诚合作，让其最困难时记着我们营业部的好，而我们也在合作的同时开发新的客户源。目前两家银行副行长（交行副行长冯俊，蒲发副行长王培新）及蒲发银行营销部经理（原工行机构部候丽）均来自昌吉州工商银行并且是我的客户，为今后双方合作沟通搭建了有效的关系通道。年前至年后我与上述人员个人层面均有接触，双方都愿尽快与我营业部建立良好的合作关系为盼，我从中也起到了引线人的作用。
三月上旬宏源3号即将结束，营销工作不间断，一是本团队与银行合作计划4月份先与交通银行，5月份与蒲发银行，7月份与移动公司附带昌吉商场手机大卖场诺基亚专营店搞一次新老客户营销活动，9月与工商银行。二是其间与团队内QQ群客户针对兴趣爱好做1-2次的答谢老客户发展新客户的社团营销。三是有针对性的与几家企业开展单位营销活动。四是独辟蹊径，寻找新的合作模式，任何一块市场总有他要饱和的时候，所以有时候花大力气死命往里钻的时候，不妨果敢放弃，开辟另外一条新的模式，目前营销客户的唯一专业渠道是各商业银行营业网点，通过销售宏源3号理财产品我发现,同质的理财产品银行就比我们好销，事实上随着近年人们理财意识的觉醒及昌吉高收入人群的增加，理财产品的整体销售状况是非常火爆的，（通过跟银行网点的理财经理处了解到）针对这一情况，可考虑创新营销渠道，与高档品牌的专卖店获取高端客户的信息，它们与证券公司不存在业务竞争问题，便于理财产品宣传和营销客户，另外没有其他竞争公司的网点，先行动就有先发展的优势，双方利用自己的优势相互宣传,至少能扩大双方的知名度，可实现双羸平台。
根据营业部全年销营在时间上的安排布署，我团队先将4月份营销方案拟定，其它营销方案根据时间再行制定，希望营业部领导给予合理安排与协调。

李莉
2011．2．26

营 销 方 案

为支持交通（蒲发）银行昌吉州支行在昌吉地区的金融服务，扩大贵行在昌吉地区的影响，同时也为了扩大三方存管业务，共同繁荣昌吉地区的证券，金融事业，我宏源证券与交通（蒲发）银行已签定了三方存管协议，我们愿在友好合作的基础上,加强密切合作,开展免费办交通（蒲发）银行卡免开证券账户的活动,为证券投资者带来实惠及方便。
活动的主题：扩大影响，提升服务
互惠互利，实现双赢，
具体活动方案如下:
1、活动时间：2011年4月1日-4月30日
2建议在银行网点显著位置张贴此次活动内容的喷绘海报，派至证券营销人员做证券开户咨询及该活动的解释工作。
3办理一个交通（蒲发）银行卡的客户可同时免费开立证券帐户（原费用90元/户）及该行贷记卡一张并同时赠送精美礼品一份。
4、建立交通（蒲发）银行三方存管的投资者可享受交通（蒲发）银行精美礼品一份。
5、办理开户的客户可免费享受宏源天游手机证券行情与交易服务。
6、办理开户的客户每天免费享受“金宏源”内部咨询及我营业短信平台最新资讯。
7、办理开户的客户免费参加宏源证券公司举办的由资深股评专家点评的股民沙龙活动。
8、为做好此次活动的开展，双方互派工作人员在对方网点做好营销及咨询工作力保投资者和储户享受双方贵宾式的服务。
9、为激励合作单位员工的积极性，凡是在活动期间开立的证券帐户，每户按20元奖励，有效户（市值1万元）每户奖励100元，市值10-49万奖励200元，50万元以上奖励500元，100万以上营业部另行奖励。
10、宏源证券介绍客户办理交通（蒲发）银行卡及贷记卡每人5张，共计150张。
11、交通（蒲发）通过本行员工介绍开发证券帐户100户。
12、宏源证券昌吉营业部介绍客户建立交通（蒲发）三方存管100户。
计划如下：
1、调动交通（蒲发）银行员工的积极性踊跃参与,了解此次活动的意义。
2、银行营销主管与我营业部营销主管联系，每周统计一次，月底活动结束双方核对。
取得效果初步分析如下：
通过此次活动，扩大交通（蒲发）银行在当地的知名度以及三方存管业务的开展，同时为我宏源证券多渠道营销，全方位为客户服务打下良好基础，为双方进一步针对自身优势共同发展各自的业务打下了良好的基础。
春晖渐暖,万象更新,在新的一年我们利用此次活动，将加强与贵行的相互联系密切合作，达到共赢的大好局面

宏源证券昌吉营业部
2011．2．26

附：
具体的宣传以及相关费用详细如下：
1， 喷绘海报宣传2张（尺寸实地测量为准），银行1张，我营业部1张，用于整个活动期间。内容为本次活动的介绍。
2， 2011年策略报告200份，用于合作银行网点的宣传。
3， 此次活动的小宣传单，内容为介绍我宏源证券昌吉营业部以及合作银行的背景及业务介绍。
4， 现场开户所赠送礼品，办公室采购。
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