售房部人员激励工资考核办法(定稿).doc

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新世纪房地产开发有限责任公司
2010年售房部人员激励工资考核办法

一、售房部人员构成
售房部共计24人，其中：主任1人（巨红），业务人员3人（葛旭潇、戴静、朱晓兰），售楼员18人（含静宁2人），样板房人员2人。
二、售楼人员保底工资划分
1、保底工资标准
根据2009年销售业绩，确定售房员保底工资标准共分三级：一级340元/月；二级380元/月；三级420元/月。平均保底工资380元/月。售房部主任、业务人员、样板房人员分别为300元/月。
2、各级人员构成
三级：马小平、曹小霞、禹小燕、巫正华分别为420元/月。
二级：宁婧、吴艳梅、巫杏子、张丽、马剑虹、朱婷、吕安荣、何甜、马莉、董玲玲分别为380元/月。
一级：郭亚林、张君、朱红丽、冯富文分别为340元/月。
三、各楼盘激励工资提成比例
　　详见《2010年楼房销售与售房员工资概算表》（附后）
四、售房部人员工资构成
1、售房员
保底工资＋工龄工资＋销售提成
2、售房部主任
保底工资＋职务工资＋工龄工资＋销售提成
3、售房部业务人员
保底工资＋工龄工资＋销售提成
4、样板房推介人员
保底工资＋工龄工资＋销售提成
5、售房部人员销售激励提成分配办法
（1）售房员：激励工资从当月个人实际完成销售总额中，按《2010年楼房销售与售房员工资概算表》所确定的提成比例提取。静宁两名售房人员执行兴盛房产公司制定的激励办法。
（2）售房部主任、业务员、样板房人员：激励工资从当月各楼盘激励工资总额中另提38%，其中：主任（巨红）提取8%，业务员（葛旭潇）提取7%，业务员（朱晓兰、戴静）两人各提取6.5%；样板房推介人员（马慧萍代春燕）两人各提取5%；
五、售房部人员工资预测算
　　按全年销售目标任务8亿元，销售提成总额为33.5755万元，售房员16人（不含静宁2人）测算，售房部人员工资分别为：
1、售房员：月平均提成金额为33.5755÷16÷12＝1749元，加上平均保底工资365元，加上平均工龄工资86元，月平均工资为1749＋365＋86＝2200元。
2、售房部主任：从销售提成总额33.5755万元中提取8%作为激励工资，月平均工资总额为2238＋300＋560＋270＝3368元。
3、业务人员：从销售提成总额33.5755万元中葛旭潇提取7%，朱晓兰、戴静两人各提取6.5%作为激励工资。
　　⑴葛旭潇：300+325+1959＝2584元；
　　⑵戴　静：300+160+1819＝2279元；
　　⑶朱晓兰：300+160+1819＝2279元。
4、样板间人员：从销售提成总额33.5755万元中马慧萍、代春燕两人各提取5%作为激励工资。
⑴马惠萍：300+170+1399＝1869元；
⑵代春燕：300+150+1399＝1849元。
（详见《2010年售房部人员激励工资详细测算表》附后）

二〇一〇年一月六日
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