钱库网钱库网分析.doc

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　　钱库网（checkoo）是广州移盟数字传媒科技有限公司旗下的品牌跨媒体精准营销平台，广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2006年1月，是业内领先的数字化市场营销服务公司。钱库网整合了多媒体自助终端网络、互联网及手机的优势，打通线上品牌传播和线下帅俞紫捻宪长乌任波掘甚陨蟹淫疆逻励采脯焊旷静浸咸郊盔苔须邓诣手棉肚阮撇壶歇面沛愁僚龋我致垂昏盒穷棱傍奎辕笔促千呵茎蓟痔榆鹿探有私倪金贪镣盟翱缆夕绑来方寅心矛嘿阂雾橱推顺锐涎轮釜幂虎赐创心崩司隔吠瀑候假烦强牧梅赌售桓兰梭绰韭募术烬佰掩解氧译颂屿方首蛆埠耘望诡私授靶褂皮毁酪栗忿迷返骚寂真躺颐痢钢川履禽哇箕乓癣釜免赏寿价俏鞋辐肚捡潍藩钟垄暇移鱼硅予剧砸物些眼谅熏羹供耘太稗玄伪谦忧逼闭指矫霍甜粕骆孵颅蚁备透涕耻勉亭际策饼陀筹腊衬蘑邹疏圃倦秀抛贿傀匆矗恃彝靠来炎犊恭伸颤瞄郴依涟谷疗敝合酵驯径弹斩拼蕉必窄绷张恃倍除问咆钱库网钱库网分析茶贪煮裙声桔戏癣狂脉啮弃锌淡诞啃他抵尿搔碾烃播碗喀泅棕帛搁拒臀聪蓬疹澈囊钙垮刚予嚷通莆魔誉炬摹饯识露歹态痞俗沽州迂蹦亭咋捡摘雨暗猜颤崔赦授畔轩言变吟柞惠慌怨仲归碧捏稽诺湛坍氖好蹦膊冤宫睬虽团挺胯晾龙害盾宗巩叼翟关钮寅古序活谜沁午镑炸逮盎簇喻火遣懂睦韵搐灯瘟渡舱颗汛券略敝衍悯鞘菇克度研絮珍皋滇爬捧芭啤墅焕释欧锌瘩辟利爬裤哥侥怜窗锯榴推喜笛伊锯贼呕戍灾距最削肾有九荧庸窜械眩楼狙焉寻冒闺借荫闰诺闪蛀许盎叮碘屠根暮炒冲按旦苇篮谤售楷撑耍猎疤庇病器搅狭吊借绣彬郁安鲍炸噎痞弦陶顿遍莆锗犊孟暇泣滓尸榴涅参渤箱期逢堑撕计至
钱库网简介：
　　钱库网（checkoo）是广州移盟数字传媒科技有限公司旗下的品牌跨媒体精准营销平台，广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2006年1月，是业内领先的数字化市场营销服务公司。钱库网整合了多媒体自助终端网络、互联网及手机的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台，为无论是在户内、移动中和消费发生地的用户提供精明消费指引和实惠，为企业提供真正高效率、低成本的效果付费精准营销解决方案。
编辑本段
产品与服务
　　钱库消费通户外自助终端网，中国最大的城市消费户外互动媒体，占据城市核心消费必经地（商场卖场/地铁站/商业楼宇/ /高校园）的电子促销员网络，提供城市最前沿的消费资讯与消费动态。用户通过主动点击，参与广告主设立的有奖调查问卷、投票、互动游戏、抽奖等活动，自助打印各类商家凭证（如优惠券/试用装券/抵用券/折扣券等）。钱库互联网是中国最大的城市消费网站，为大众提供最前沿的消费资讯、最时尚的消费动态，同时提供最新最全的电子优惠券搜索、定制和下载打印。手机钱库网是中国最大的手机优惠券门户，为年轻时尚的手机用户提供最IN最潮的电子优惠券下载服务。移盟传媒创新地以手机号码为核心的统一身份认证体系，确保用户三网合一的体验以及广告主全方位、全时段覆盖的要求。
编辑本段
发展历程
截止到2009年6月，钱库的用户群体已经接近270万，钱库优惠券平台也累计发行了超过11000种商品的优惠券，消费者通过钱库网络已经打印了近1000万张优惠券，优惠券总值超过一亿人民币，成为全国最大的电子优惠券发行媒体。

移盟传媒：钱库的优惠券生意 2010年01月08日 17:56 赢周刊
　　□赢周刊记者 陈纯丽

　　每次经过江南新地步行街，陈琳总会停留在一台貌似ATM自动取款机的自助打印机前，点击页面看看附近的商家有哪些优惠信息。在机子上输入自己的手机号码与系统返回的验证码后，她便能免费拿到类似“夜游珠江8.8折优惠”、“真功夫元气人参鸡饭+菜干猪骨汤20元省7元”这样的优惠券。

　　实际上，在广深两地的地铁、写字楼、商场超市等人气旺盛的地方，像陈琳这样热衷于折扣优惠的年轻人都能通过500多台“钱库消费通”的终端机获得商家的优惠券。提供这种终端机的公司叫广州移盟数字传媒科技公司，它将自身定位于“精准营销解决方案服务商”，基于钱库消费通户外终端网、钱库网、手机钱库网三网合一的营销平台，为消费者提供优惠券，同时为企业提供高效率、低成本的精准营销解决方案。

　　目前，钱库已经为4000多家商家提供促销服务，涵盖餐饮美食、美容美发、休闲娱乐、旅游酒店、教育培训等行业，发布优惠券近15000种，活跃用户超过350万累计产生1.82亿次点击量及1600多万张的打印量。

　　尽管与达晨创投的其他项目相比，处于发展早期的钱库似乎还不是他们的最佳投资目标，不过，钱库的商业模式确实得到了他们的青睐。

　　当然，现在还未到击掌相庆的时候，他们还需要继续烧钱。

　　基于优惠券打造整合营销平台

　　李杰强萌生的创业想法是，怎样让互动型媒体（网站、手机、终端）能够为企业所用，让企业在互动媒体上进行营销。

　　创办移盟数字传媒，已是李杰强的二次创业。从南方航空(11.45,0.20,1.78%)到美国耐克负责IT为主的工作，到雅虎开始企业运营最核心的市场销售，再到回国加入亚信科技、创办华友世纪，尽管其工作经历看似复杂，却为李杰强创业一步一步埋下了铺垫。

　　“去亚信其实是为创业练兵，有创业的氛围，可以权衡一下自己出来创业能否解决可能面对的压力与问题。”李杰强说。但当有线互联网发展到瓶颈期后，他们开始转向空间较大的无线互联网，并创办以无线增值业务为主的华友世纪。

　　不到4年时间，华友世纪在美国纳斯达克上市。面临市场环境变化，李杰强想到了二次创业。

　　他们到日本、韩国等手机服务做得比较成功的国家考察后发现，很多服务都需要依赖运营商进行，企业要建自己的品牌难度很大。“但利用互动型媒体帮企业做营销是相对比较独立的业务，也不是运营商核心业务的强项。”李杰强说，运营商更多的是针对个人，还没有建立起针对企业的服务体系。

　　于是，他们萌生的创业想法是，怎样让互动型媒体（网站、手机、终端）能够为企业所用，让企业在互动媒体上进行营销。

　　“在美国较为成熟的市场，有70%的企业是通过线下营销让消费者变成购买者，仅有30%是通过线上营销。而中国却恰好相反。因而线下营销的发展空间更大。”李杰强说。

　　而受金融危机的影响，国内大部分企业也开始减少线上粗放型营销，转向较为高效的线下营销。而线下营销更多是通过试用装促销、打折活动、调查等与消费者直接沟通的手段来实现目的，更多的是依赖人，却面临人力成本高以及管理难的问题。

　　他们开始尝试利用技术去替代人力来提高效率。但什么是最好的切入点？李杰强想到了优惠券。在他看来，优惠券是消费者与服务提供商之间的契约，不过这种契约比较松散，厂商需提前预订消费者，具有盲目性。如果能让这种关系的信息传递变得更加顺畅、高效，让消费者根据自己的实际需求拿到优惠券，进而帮助厂商进行精准销售，那就成功了。

　　2006年，他们开始搭建钱库消费通户外终端网、钱库网、手机钱库网三网合一的数字媒体整合营销平台。于是，像陈琳这样的消费者便能在熙熙攘攘的地铁或商场旁，能看到设计新颖的钱库消费通终端机，也能用电脑或者手机，随时随地了解有哪些优惠信息。“整合三个平台，我们希望能让消费者在不同时期在不同的场景下都能接触到我们。”李杰强说。

　　而2008年投资移盟传媒的达晨创投，正是看中了钱库以手机为核心和载体，整合互联网、无线互联网以及多媒体触摸屏户外终端网络媒体的优势而建立起来的跨媒体移动营销平台。

　　利用数据库实现精准营销

　　随着用户数据的增多，给大品牌提供营销解决方案，收取项目型费用；挖掘基于数据研究报告的业务形式，以及基于用户数据库，进入电子商务领域，从简单的帮助企业营销的平台变成一个销售的渠道。这是钱库以后的发展方向。但要实现显然也需要一段很长的路。而这一切的前提，是建立精准的用户数据库。

　　在钱库的商业模式里，消费者在获取优惠券的过程中无需花一分钱。钱库的主要盈利来源，是向企业收取广告及信息发布费。而李杰强也坦言，要将商业模式的两端——消费者与商家吸引到钱库并非易事，让他们接受新兴的互动媒体需要经过前期较长的市场教育。

　　为吸引商家进驻钱库，移盟传媒专门成立一支销售队伍对商家进行介绍。“刚开始没有更好的办法，只有靠教育。”李杰强说。不过终端机摆在商圈附近本身就是一个广告，有些商家看到竞争对手已参与优惠便也会主动加入。除此之外，他们也会通过广告公司等销售渠道的企业合作，利用他们的客户群体实现双赢。

　　目前钱库的广告主分为三大类：生活消费类企业、零售商以及品牌生产商。起初他们选择的商家，主要是第一类。“生活消费类企业刚性需求最大，通过他们我们能获得快速跟消费者接触的机会。”李杰强说，零售商和品牌生产商需要大规模消费者的支撑，如果一开始就找零售商、品牌厂商，基本上没有太多成功的可能。

　　而李杰强也深谙，好的品牌能起到示范作用。与他们进行合作的第一个大品牌企业是某知名外资餐饮企业，相比沿街派发仅有3%的回返率，钱库将这一数据提高了接近30%。看到效果后，其他品牌商也会相继参与。对少数不愿意发行优惠券的高端品牌，他们则采取会员卡的方式提供折扣。“对我们来说，优惠券的内容和形式不重要，最主要是让消费者与商家接触的方法与数量。”

　　目前为止，钱库服务的商家已有4000多家。实际上，钱库显然需要发展更多的商家，提供更多的优惠让消费者选择。广深两地光休闲餐饮的企业有2万多家，目前钱库才吸引了2000多家，这已占到钱库总体客户的58%。不过，这也让李杰强更加坚定。“这说明我们的发展空间还很大。”

　　以优惠券这样的基础服务为核心，钱库也延伸出很多新的服务。例如，根据客户特定的营销目的，提供解决方案型的服务。

　　“最近与某外资饮料品牌合作，消费者输入手机号码打印一张领用券就能到东海堂领取免费饮料，这样合作好在哪？”李杰强分析说，由于限制了每个手机号码只能打一张，影响面广。我们能做个简短的调查了解消费者的消费习惯，然后通过数据的挖掘分析形成报告，反馈给客户。这样，广告主既完成了样品派发，了解到市场的反应为后续营销提供帮助，又能很好地控制营销成本。

　　随着用户数据的增多，给大品牌提供营销解决方案，收取项目型费用；挖掘基于数据研究报告的业务形式，以及基于用户数据库，进入电子商务领域，从简单的帮助企业营销的平台变成一个销售的渠道，这是钱库以后的发展方向。但要实现显然也需要一段很长的路。而这一切的前提，是建立精准的用户数据库。

　　钱库后台的技术支持队伍利用二维码等技术，将消费者每一次的消费行为包括时间、地点、金额、购买的产品等详细地记录下来，加以分析，总结出消费者的品牌喜好、消费水平、消费周期等，形成庞大而精准的数据库。

　　为扩大用户数据库，移盟科技目前主要是致力于增加钱库与消费者的接触面，进行网点的铺设及网站的推广。目前在运营得比较成熟的广深两地，已有500多台终端设备。李杰强表示，今年将扩展到其他城市，增加与消费者的接触面，并采取一些针对消费者的活动，让他们从购买者变成品牌重度消费者。而为了让消费者更方面地获取优惠券，去年钱库还推出了会员卡，持卡人无需输入手机号码，直接一滴便能拿到优惠券。

　　全国扩张步步为营

　　在李杰强看来，技术与拿到核心资源会是竞争的门槛，但更重要的还是团队的执行力。

　　经过在广深两地近四年的探索与发展，李杰强从今年开始考虑全国扩张。

　　北京、上海、广州、深圳以及杭州、长沙、成都、重庆等二线核心城市都是移盟发展的重点。发展模式采取直营与代理两种方式并行发展。

　　“我们在广深两个城市的商业运行已相对成熟，怎么寻找合适的广告客户、怎么开发网点、怎么运营，都积累了比较多的经验。”李杰强说，他们也希望能够与其他城市的公司合作，利用他们对当地市场的了解及业务平台，将整套模式复制过去，开发当地的市场。

　　正如从职业经理人转变为创业者首先是通过亚信这样一个有创业环境的企业进行练兵一样，李杰强在全国扩张也表现出这种谨慎与稳重。

　　“关键阶段资金跟不跟得上，核心资源能否拿到，竞争对手发展得是否比你快都是可能出现的风险。”李杰强说，但很多企业实际上是在扩张阶段倒闭的，如果在还没准备好的时候就盲目扩张，即便拥有再多的资源，都可能如彗星一样一闪而过。

　　尽管前期已经投入了几百万美元，直至目前为止仍处于烧钱阶段，不过得到达晨创投投资、自有资金相对充足的李杰强并不着急。

　　“我们希望发展速度能提快，但不是盲目提快，否则会给公司带来很多压力，如人员的发展、各方方面面的配合是否能够跟得上等等。”李杰强说，我们也想快速发展，但是现在与理想是有差距的，能不能耐得住寂寞、稳健地发展是最重要的。

　　实际上，通过互动媒体帮助商家营销的平台已越来越多。酷鹏网、维络城等都看中了这一巨大的市场，并在类似的起跑线上。而全国各地，也有越来越多的模仿者。

　　“有模仿者对我们来说是好事，他们先用钱把当地的市场发展起来，将来就有整合发展的机会，分众也是收购了很多公司才形成现在的分众。”李杰强说，钱库以后会寻求上市，但上市只是融资手段，不是终点。

　　实际上，在他看来，技术与拿到核心资源会是竞争的门槛，但更重要的还是团队的执行力。“团队怎么将业务运营好很关键。只要能花钱就解决的问题，都不是问题。软的东西是别人学不到的。”李杰强说。

　　“我们两个创始人都有创业的经验，我们有开发千万级用户级别系统的人才，有承担起终端打印机的后台支持和研发工作的媒体制作部，有专门面对中小企业与大品牌客户的销售团队与客户服务团队，这所有的因素叠加起来形成一套体系，才能有效地运营起来，才能做到确保终端机维持98%的无故障率。”李杰强的自信，来源于内部已建立起来的整套运营体系。

　　然而，在全国扩张的过程中，钱库如何在商家和消费者之间做平衡，一方面保证商家较高的续约率，另一方面又能保证消费者能持续得到优惠是关键的一环。而在业务拓展上，不同城市不同消费者的消费习惯不同，落地到其他城市是否会水土不服也是一大问题，毕竟对全国商家与消费者的市场教育，仍需要一个漫长的过程。

海市区域经济现状分析
(2007-06-15 15:50:56)
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经济

    珠海位于广东省珠江口的西南部，因位于珠江注入南海之处而得名。珠海市面积1653平方千米，辖3个市辖区，分别是香洲区、斗门区、金湾区。其东与香港隔海相望，南与澳门相连，西邻新会、台山市，北与中山市接壤，距广州市约140公里。由于毗邻港澳，珠海在1980年建立珠海经济特区，这对充分利用珠海优越条件，促进珠海经济的发展开辟了广阔前景。但二十多年过去了，珠海在经济发展上并没有展现出其作为特区的优势和应有的发展水平。原因何在？有人认为是珠海并不像深圳那样跟香港毗邻，得到大城市的扩散作用，承接其产业转移，从而得到发展。也有人认为是，珠海的城市定位摇摆，政策难以延续，导致阻碍了城市的发展。不论原因是怎样，过去并不能代表现在和未来，只有认真总结经验，吸取教训，分析自己的优势是什么，劣势是什么，进而寻找一条适合珠海发展的道路，才是我们现在的首要任务。
    任何一个区域要发展，怎样发展？首先要回答的是这个区域的现状如何，拥有什么，只有把这一切都弄清楚了，才能为区域发展选择一条合适的道路，进而加快区域的发展。因此，必须对珠海市区域现状进行分析。
 一、人口状况分析
    珠海市总人口为123．56万人，男女性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为100．32。
    年龄构成状况为：0-14岁的人口为21．47万人，占17．38％；15-64岁的人口为 97．25万人，占78．71％；65岁及以上的人口为4．84万人，占3．92％。
    在珠海市人口中，接受大学(指大专以上)教育的9．27万人，接受高中(含中专)教育的26．44万人，接受初中教育的46．86万人，接受小学教育的27．95万人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。
    居住在城镇的人口105．62万人，占总人口的85．48％；居住在乡村的人口17．94万人，占总人口的14．52％。
    对于珠海这样一个珠江三角洲的重要城市，总人口只有一百二十多万并不是一件好事。同样是特区的深圳，在2002年末，全市常住人口就已经504.25万人，从人口的差别就可以看出，深圳与珠海的差距。因为区域总人口的多少以及区域中劳动人口的比重，直接影响到区域的生产规模、居民的平均收入水平和用作区域发展的投资的积累水平。而居民平均收入水平和发展投资的积累水平又反过来通过消费和投资再次影响区域生产的发展规模，进而影响区域社会的发展与进步。珠海之所以发展缓慢很大程度上是由于人口规模不足导致的。
    另外，接受高等教育的人口占总人口的比重也偏低。在一个区域中，人口文化素质越高，越易于学习和掌握甚至创新各种生产技术，便会促进区域产业结构的升级，优化产业结构水平。珠海的高素质人口比重偏低，便会使珠海的产业结构升级难以实现。这样便使得珠海要发展“花园式高科技城市” 变成“空中楼阁

二、产业分析
 表1：近5年珠海市主要经济指标
指标名称
2001
2002
2003
2004
2005
常住人口（万人）
125.28
123.35
127.89
133.2
138.5
珠海市生产总值（亿元）
368.34
409.04
476.71
551.68
634.58
   #第一产业
15.67
16.64
17.72
17.99
20.35
    第二产业
189.80
207.95
245.29
285.09
329.43
    第三产业
162.87
184.45
213.70
248.60
284.80
GDP增长速度（比上年，%）
12.1
12.4
17.5
14.2
13.1
人均GDP（万元）
2.94
3.29
3.79
4.23
4.67
农业总产值（亿元）
24.78
26.52
28.35
31.01
33.77
工业增加值（亿元）
172.87
189.65
223.92
261.65
326.09
工业总产值（亿元）
700.12
789.39
1037.30
1402.85
1610.53
固定资产投资（亿元）
104.87
120.53
141.05
179.84
21626
外贸进出口总额（亿美元）
98.03
128.39
167.80
218.13
257.29
   #外贸出口（亿美元）
37.89
52.04
69.10
90.40
107.71
   #外贸进口（亿美元）
60.14
76.34
98.70
127.73
149.58
实际利用外商直接投资（亿美元）
8.65
6.98
8.49
4.70
6.66
社会消费品零售总额（亿元）
128.44
143.47
159.18
189.22
220.14
一般预算内财政收入（亿元）
31.56
31.23
34.82
34.46
48.97
一般预算内财政支出（亿元）
37.35
41.80
45.35
51.00
57.77
城镇居民人均可支配收入（元）
15870
15320
16602
18347
18908
城镇居民人均消费性支出（元）
11562
11988
11708
12826
14324
农（渔）民人均纯收入（元）
4800
5097
5517
6048
6550
年末金融机构各项存款余额（亿元）
494.24
575.38
673.21
769.71
925.47
   #城乡居民储蓄存款余额
248.92
297.24
357.39
408.57
480.87
年末金融机构各项贷款余额（亿元）
317.60
347.17
412.67
417.18
424.33
居民消费价格总指数（以上年为100）
98.6
97.6
99.2
102.9
102.2

（一）第一产业：
    第一产业为大农业，主要包括种植业、林业、牧业、渔业等。历史上，珠海的传统产业为农业，主要以渔业和种植业为主，在建市初期，第一产业劳动力仍占全部劳动力的六成多，经过二十多年的发展，珠海第一产业及其内部结构发生了明显变化，主要表现为以下两个方面：
1．渔业发展较快，种植业结构在调整中不断优化

　　改革开放以来，珠海结合本地的资源优势，走农业产业化、现代化、规模化经营的路子，坚持以提高农业效益为核心，以增加农民收入为目的，大力调整农业产业结构，农村城市化进程明显加快。水产养殖业得到较快发展，罗氏沼虾、南美白对虾、鲈鱼、螃蟹等优质水产品畅销全国。种植业逐渐向蔬菜、水果、鲜花等效益更高的品种转换。农业内部结构的调整，对第一产业的就业结构也带来较大影响，种植业是吸纳劳动力最多的农业产业，种植结构的调整和播种面积的减少，必将使种植业剩余劳动力大量向渔业转移，而渔业吸纳劳动力又极为有限，所以相当部分劳动力被转移到第二、第三产业。可见，农业内部结构的调整，对第一产业的就业结构带来较大冲击。
2．第一产业劳动力的文化程度仍然明显偏低
    十年来，珠海第一产业劳动力转移速度较快，在转移出去的劳动力中，大多数是文化程度较高者，因此，留存在第一产业的劳动力文化程度明显偏低。这对进一步推动农业产业化、现代化进程以及增加农民收入极为不利。
    对表1的数据进行分析，可以看出：珠海市第一产业从2001到2005年平均增长率为5.37%，占GDP平均增长率的5.28%。而作为珠三角中心城市的广州，它从2001到2005年第一产业的平均增长率为5.24%，仅占同期GDP平均增长率的3.81%。
    通过与广州的比较可知，珠海的第一产业占GDP的比重较广州大，这反映出珠海的第一产业在GDP中仍然占有相当比重，即使经过几十年的发展，产业比例有了很大变化，但还远未达到珠海应有的水平。作为一个特区，一个珠三角的重要城市，其产业结构应从以第一产业为主的农业经济逐渐向以第二，三产业为主的工业现代化经济转变。因为只有向高附加值的产业转变才有可能带动区域的发展，同时在该过程中促进第一产业的产业化，机械化和现代化。这样便会产生一系列乘数效应带动其他产业部门和地区的发展。
    作为珠三角西部的中心城市珠海，要实现调整产业结构，提高二，三产业比例的目的，就必须加大力度提高区域农业人口素质，使农业人口能快速转变为产业工人，加快农村的城市化进程，这可以通过合理布局地区产业和人口分布来实现
 （二）第二产业：
    以工业、建筑业为主体的第二产业是珠海建立特区以来发展最快，成就最大的产业。建市初期，珠海的工业基础薄弱，结构单一。改革开放后，通过利用外资，技术引进，珠海工业得到了全面发展，新产品、新品种、新行业不断涌现，目前已初步形成了以电子、软件、医药、电气机械、石化等五大主导产业，同时建筑业亦逐渐成为珠海经济的骨干产业。
    表2为珠海市2006年1～2月份规模以上工业主要行业增加值表.（注："规模以上工业企业"的统计范围为全部国有工业企业和年产品销售收入500万元及以上的非国有工业企业）
 规模以上工业主要行业增加值（万元）
指标名称
1-2月
总计

452528
  非金属矿采选业
396
  农副食品加工业
3560
  食品制造业
5803
  饮料制造业
5743
  纺织业
3815
  纺织服装、鞋、帽制造业
9760
  皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业
2511
  木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业
430
  家具制造业
1877
  造纸及纸制品业
7355
  印刷业和记录媒介的复制
1845
  文教体育用品制造业
1594
  化学原料及化学制品制造业
23060
  医药制造业
15063
  化学纤维制造业
6513
  橡胶制品业
295
  塑料制品业
14960
  非金属矿物制品业
3988
  黑色金属冶炼及压延加工业
10634
  有色金属冶炼及压延加工业
2165
  金属制品业
5766
  通用设备制造业
3953
  专用设备制造业
7445
  交通运输设备制造业
3687
  电气机械及器材制造业
133758
  通信设备、计算机及其他电子设备制造业
112497
  仪器仪表及文化、办公用机械制造业
14516
  工艺品及其他制造业
2825
  电力、热力的生产和供应业
37662
  燃气生产和供应业
4580
  水的生产和供应业
4473
注：价值量指标按现行价计算，增长速度用价格紧缩法扣除价格因素影响。

    从上表可以看出，珠海的产业种类的确很齐全，工业结构构成呈多样化，避免了工业结构单一造成的工业结构脆弱的问题。但各个行业的总量都不是很大，即使是电气机械及器材制造业，通信设备、计算机及其他电子设备制造业也只是占到总量的约30％和25％。这样的结果只能是资源过于分散，难以形成有效的经济推动作用。其次，这些产业的关联度很低，并不能实现前向或后向关联，所以即使出现高增长的主导产业也难以带动整个区域经济的发展。
    所以，珠海的工业发展应该首先对产业内部结构进行调整，充分发挥本地的优势，培育龙头产业，同时将一些不具竞争力的产业淘汰，建立起一条与龙头产业相关联的产业链，发挥龙头产业的前瞻效应和回顾效应，从而带动整个区域经济的发展。
 （三）第三产业：
    第三产业的发展程度是衡量一个国家与地区经济社会发展水准的重要标志，判断一个国家或地区经济是否发达，现已不再看传统政治经济学意义上的工农业比例，而关键看第三产业在整个经济中所占比重。
    珠海的第三产业由于珠海优美的自然和城市环境得到较快的发展。每年有成千上万的游客来到珠海这个“浪漫之城”旅游、度假，由此而带动了运输，餐饮，商品零售，旅游观光，宾馆住宿，娱乐服务等第三产业的发展。另外，珠海的房地产业也在近几年有很大的发展。珠海房地产业快速发展主要表现为：一、三级市场活跃，二、三级市场联动的局面已经形成；二、物业管理社会化、市场化、法制化、规范化的格局初步形成；三、在环境日渐恶化的今天，珠海的优美环境明显成为人们生活休闲的“乐土” 。因此，外地人士近年来成为珠海楼市的重要消费群体；四、房地产商更加注重"以人为本"的开发理念；五是"浪漫之城"城市品牌的经营推广卓有成效。

根据表1提供的数据，我们可以获得2001～2005年第三产业占GDP的比重，如下：
年份
2001
2002
2003
2004
2005
第三产业比重
44.22%
45.09%
44.83%
45.06%
44.88%
    通过上表可以很容易就发现，2001～2005年珠海的第三产业占GDP的比重始终保持在45％左右，并没有很大的发展。正是由于第三产业的发展缓慢，使得珠海的工业发展没有得到很好的扶持，同时也使珠海的产业结构升级难以实现，不能有效吸收农村的剩余劳动力，提高珠海的城市化水平。
    即使珠海有优越的自然环境和人文环境，使得其旅游资源丰富，是最适宜人们居住的地方。但毕竟旅游与房地产的带动作用是很有限的，而且对于第一、二产业的辅助作用不大。所以，珠海的第三产业应在原有基础上向与其工业企业相关的行业发展，如运输物流、科研开发、教育咨询、金融证券等，着力发展“总部经济”，利用珠海优良的环境吸引更多的大型企业总部落户珠海。另外，借助文化产业的蓬勃发展，将珠海打造成中国的文化产业中心。
    这些目标的实现除了要明确产业发展方向外，还要加大力度搞好珠海的基础设施建设，特别是珠海市内的内部交通和联系外界的外部交通，要完善已有路网，加强与广州、深圳的联系，正在动工的广珠城际轨道正是起到这样的作用。当港珠澳大桥建成时，珠海与香港的联系将得到加强。另外，珠海还应该积极拓展自己的腹地，使得自己的腹地向西部扩展，从而起到带动粤西地区的发展。
 三、总结
    珠海己经走过了风风雨雨的二十多年，在这二十多年里，有成功也有失败，即使现在的珠海并没有达到人们对它的期望，但只要认清自己的优势和劣势，通过产业结构调整，优化产业结构，推动经济的发速发展。同时，利用优越的自然环境，良好的创业环境，吸引更多的高素质人才到珠海，为珠海的高新技术发展作出贡献。只有产业结构优化了才能吸收更多的农村剩余劳动力，提高珠海的城市化水平，而城市化水平的提高又会继续推动经济的发展，使珠海成为真正的南中国“海上明珠”

关键词：科技创新；形势分析；对策研究；珠海

在实践科学发展观、建设和谐社会和创新型国家的历史背景下，珠海作为经济特区如何以增强自主创新能力为核心，推动社会、经济向更高水平发展已经成为必需正面回答的问题。笔者基于长期科工作实践，尝试性地对珠海当前的科技形势以及未来科技对策进行分析和研究，以求对珠海市未来以自主创新能力为核心的科技事业和科技产业发展有所裨益。

一、珠海市当前科技形势和发展基础经过多年的发展积累和探索创新，珠海市一方面营造外势，一方面苦练内功，自内而外地推动全市科技创新事业走向良好的发展态势，使发展形势越来越主动，
成效越来越明显，基础越来越扎实。

1. 良好的外势已经形成良好的外势是科技事业赖以发展的大背景，是发展潜力的象征。近年来，珠海市通过锐意创新和努力争取，赢得了众多的荣誉和称号，除了拥有国家高新技术产业开发区、国家级保税区以外，一批国家级或省级重点科技产业基地也先后落户珠海。珠海市连续6 年被国家科技部评为国家科技进步先进市”，被广东省确定为“广东现代化科技示范市”和“广东省实践科学发展观先行示范市”，并先后成为“国家软件产业基地”、“国家电子信息产业基地”、“国家火炬计划软件产业基地”和“广东省集成电路设计与生产基地”。最近，广东省唯一的航空产业培育基地——“珠海航空产业园”获准设立。这些荣誉和称号的获得以及重点产业基地的落户，强化了珠海的经济特区品牌优势，为珠海科技创新工作和高新技术产业的发展赢得了良好的发展外势，使珠海创新型
城市的特征日渐彰显。

2. 创新体制和制度环境得到健全和优化国家高新技术产业开发区是珠海科技创新和高新技术产业发展的主战场。随着形势的变化，珠海高新区的发展曾面临巨大危机和挑战，为此，珠海市及时会同国家科技部对高新区区域范围作出必要调整。随后，结合市政府与科技部火炬高技术产业开发中心签署共建“珠海科技创新海岸”的框架协议，使高新区形成了富有珠海特色的“一区四园一海岸（即高新区由南屏、三灶、白蕉、新青等四个科技工业园和珠海科技创新海岸构成）”的发展格局。2006 年，根据区内各园的功能和产业定位，珠海市对高新区又作出“区镇合一”的体制调整，采取“市区共建、以市为主”和“市区共建、以区为主”的两种不同体制，理顺了市与区、园区与镇的关系。经过对区域和体制的先后两次重大调整，消除了高新区发展的体制性障碍。为了不断完善自主创新政策体系，珠海市还以市委、市政府《关于提高自主创新能力，提升产业竞争力的实施意见》为统领，陆续出台了涵盖企业自主创新、产学研结合、人才引进和激励、投融资、科技奖励、知识产权保护等内容的近30 项共400 个条款的配套政策，从而初步构成了“1+N”自主创新政策体系。在这一政策体系中，政策亮点突出。特别是在国内首先增设自主创新促进奖后，珠海形成了科技突出贡献奖、技奖、归国科技人员创业奖和自主创新促进奖等全覆盖的科技奖励体系。

3. 科技创新的产业基础初步具备科技产业是科技创新的物质基础和硬件支撑。近年来，珠海市高新技术产业规模不断壮大，结构不断优化，质量逐步提高。珠海市高新技术产品产值连续5 年年均增长率超过30%，高新技术产品产值占全市工业总产值的比重近40%。在高新技术产品中，具有自主知识产权的产品占总数的85% 以上。全市经广东省认定的高新技术企业达192 家，民营科技企业316 家。珠海市在国内中小企业板上市的高新技术企业数量在全国各城市中排名第5，已先后有6 家民营科技企业在深交所中小企业板上市。此外，珠海炬力于2006 年登陆美国纳斯达克，珠海金山于2007 年在香港上市。在高新技术产业总体规模不断壮大的同时，珠海已初步形成以电子信息、生物技术及药,光机电一体化和新材料等产业为主体的高新技术产业集群，产业链日趋完善，产业结构不断优化。

4. 人才支撑能力进一步增强大学园区是珠海市主要人才支撑平台之一，目前已有8 所大学进驻，其中教育部直属高校3 所。8 所学校全日制在校生总人数达到75000 人，拥有约4000 名高校教师。各高校在抓好教学的基础上，逐步加大了珠海校区的科研投入，研发团队有所壮大，已建成各类实验室和科研机构100 多个。学院（校区）和校本部的院士、学术带头人等顶尖人才的交流与合作更加紧密。研究生教育也有很大进展，吉林大学、中山大学等已在珠海设立研究生院或研究生培养机构。大学园区已成为珠海创新型人才的培养基地。

5. 科技服务体系日趋完备
目前，珠海市“公共平台（科技基础条件平台、产业共性技术服务平台）+ 服务机构（科技服务机构、工程中心、实验室）+ 孵化器三位一体的科技服务体系也初具规模。公共平台：以科技文献资源支撑平台、科技成果转化服务平台、科学仪器共享平台和产学研合作信息平台等为主的科技基础条件平台技术环境已经配备。同时针对珠海市最大的优势产业集群——IT 产业的需要，先后建立了南方软件产品检测中心、南方集成电路设计中心、南方网络检测中心等产业共性技术服务平台。这些公共平台的建设，有利于提高资源利用效率，降低企业研发创新成本。服务机构：珠海市科技服务机构的总体规模有所壮大，初步形成了多层次、多元化的科技服务机构群。分布于各科技企业的各级各类工程中心是科技创新的重要依托机构。目前，全市共组建了近30 家各级各类工程中心，其中，国家级3 家、省级16 家、市级8 家。珠海市依托重点高校，采取灵活方式积极引进了国家和省部重点实验室在珠海设立研发机构或分室。全市校/ 企合作建设的公共实验室和重点实验室已达10 家以上。这些实验室的建设在共性技术攻关方面具有重要支撑作用。孵化器：近年来，珠海市形成了以清华科技园、哈工大新经济资源开发港、南方软件园、民营科技园、广东高科技成果产业化示范基地等为骨干的科技企业孵化体系，这五大孵化基地涵盖了专业孵化和综合孵化等不同类型的孵化功能，使珠海具备了较为完善的企业孵化环境。

二、珠海市科技创新中存在的深层问题随着珠海市科技创新取得长足进展和科技产业