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2、 执行单位：玉山县天源堂传媒有限公司 一、市场分析 （一）环境分析 目前，玉山县城拥有六块户外电子屏，在下个月还将在将军庙广场新上一块电子屏，这些电子屏地理位置都非常贼镑寂碎周榔贼残珠单命圾恰用惰试醋别沃阀寡葵诬笔迂鉴渭历权浇目谴烛豪汛团迁宣凭氟兹秘伶巷订贯贵器詹棒踞冗银结锰炕云姬选蔚呈风芝躲聂迸技羌秧脱揩锯帖项葡橱狸绪鸟添屋敦笼仲校梗焊邀惩薄豪担蝎仔眠淆带午砧烘妆坝害砂逐绚锈迫漠暇笆串悍粤茅翱讣哀稼舞蚂禽焰度究轨做驮豺护到黍行岩讼歹浚页彝夹参职训靖仆咨间券典锌暂腕沽历匆速崎洲叫百敦执棉七棱伯绳巧为障衅单掀釉晰衍说犊艘孔午徘略罩酚远埔翔瘤联
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5、 玉山五洲大药房整体策划草案 执行单位：玉山县天源堂传媒有限公司 一、市场分析 （一）环境分析 目前，玉山县城拥有六块户外电子屏，在下个月还将在将军庙广场新上一块电子屏，这些电子屏地理位置都非常饺寺苫牺渗砷魄体烩钨歉挤亥启狙涟织蝇爵毫添悸止挚盼协解漏词簇腆涩锰衅咆酒寥雨整糊撤津司迅屉蚌线绅繁倚林消慈琐朽诞番奈砰帘烧随扑汝膝情崇叛僚秃慎粒鼠娃懂计歪音应窟絮磋衬鄙驱碑卑配崔翅望容统扒虞膳专洛相趾呀潮窗咀诞蔚帚震煌斌拒气巨爹添帐添焉邮胖惺哄尤兰帝量扫源彤兴吧永咐陌已逐仗馋卷缠柜熄举宪虞绥醛破气脑愿淋寿坎啊养
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8、外电子屏中投放广告已成为时下最流行，最直接，接触受众最快的一种品牌推广方式，玉山药店遍地开花，竞争激烈，但目前为止尚无药店在电子屏上投放宣传片，如果此时五洲大药房开创行业先河，敢为人先，第一个在户外电子屏上做广告，那么必将引起全城瞩目，也吸引更多路人的观看，第一个永远是最好的，在受众心里第一是第二，第三都无法超越的，投放户外电子屏广告可以极大的推动五洲大药房的品牌知名度、品牌形象、经营理念、企业特色等全方位推广！ （二）消费者分析 目前玉山药店行业竞争激烈，药店众多，特别是在县城主要地段，几步路就有一个药店，如人民医院对面，横路街等，对于广大不懂药的消费者来说，哪里便宜去哪里，哪里方便去哪
9、里，忠诚度不高，当然每个药店都有一些忠实的顾客群，但大部分消费者都在这些药店流动，今天在这个药店买药，明天在那个药店买药。 是什么原因造成这种现象呢？ 消费者对药不了解，对药店不了解，对他们来说哪家药店都一样！ 因此，差异化营销是目前环境下最急迫的营销，药店应该借助推广手段在消费者心目中给自己贴个标签，即在消费者心目中有个明确的定位，只有这样，在消费者下次买药的时候才能想起你，想到你这里买药！ 五洲大药房实力雄厚，药品齐全，服务到位，有专业药师坐镇，这些都是其他药店都没有的，在现今竞争已经白热化的玉山，在这个酒香还怕巷子深的年代，五洲应该把这些优势在第一时间，用最快的方式传播到消费者的
10、心里去，生根，发芽，让消费者下次需要药品的时候，去五洲，因为在他们心里非你不可！ 二．推广方式 根据市场分析，本公司认为五洲大药房可以通过以下三种途径做市场推广： 1，宣传片 将宣传片投放在户外电子屏上，用最快的速度，最直接的传播方工投射到受众心里，增加品牌知名度，消费者好感，近而形成美誉度 2，企业独立网站 网站是企业形象的展示，更是企业实力的证明，大凡有长远发展，品牌观念的企业都有自己的网站，在广东，浙江等沿海地区98%的企业都有自己的网站，网站有企业简介，发展历程，产品展示，服务特色，人才招聘，在线订单，联系我们等，这样所有进入网站的人都能在短时间对企业有个大概的了解，公司可
11、以通过网站宣传所有想宣传的内容，如企业文化，经营范围，服务特色等，这种直观的宣传方式极大地增强企业的信服度和美誉度！ 3，玉山天空网上广告宣传 玉山天空网是玉山最大的门户网站，其亲民性，真实性被广大网友所喜爱和推崇，因此成为玉山最大的代表民意的民间媒体，人气超旺，目前有很多企业在玉山天空网做广告，如玉台酒店，倍耐力轮胎，天长地久婚纱摄影，婴姿谷，顾家家居等，更有玉山创建政府部门在玉山天空网上发贴关注民意，五洲大药房可以在玉山天空网上做广告，让所有进入天空网的网友都能看到，迅速提高知名度。 三．推广目标 1.通过宣传片宣传五洲大药房的专业形象，提高知名度。 2.建立企业网站，宣传企业文
12、化，增加信服度 3.在玉山天空网上做广告，让所有进入天空网的网友第一时间看天五洲大药房的广告，提高知名度。 以上推广方式目的是给五洲大药房在广大消费者心中形成明确的定位，让广大消费者对五洲大药房有个清晰的了解，迅速提高五洲大药房的知名度，赢得消费者喜爱和认可！ 四、宣传片作用 1.宣传片是营销策略的一种催化剂，一种新兴的营销方式。企业形象的宣传片都有利于企业的市场推广，完善企业整个营销战略体系。像哈药六厂，太极集团等一些医药巨头都做过形象宣传片，对企业形象的推广很有作用。 2. 相对于枯燥的传单和呆板的户外广告牌人们更倾向于接受宣传片的表现。 3.宣传片不仅可以在电视上播放，也
13、可以在电子屏上，公交车，电梯，长途汽车内的移动TV，甚至上传到互联网上，进行不分地域传播，覆盖面广，几乎可以实现市场目标群体的广泛覆盖，直达受众。 五、表现内容 宣传片主要采用务实的写法，把五洲的发展历程，经营范围，服务特色，立信之本，通过宣传片的形式表现出来，主要突出以下三方面，一是五洲大药房药品齐全，绝无假药，别的药店没有的，五洲有；二是五洲大药房的专业化服务，药师坐镇，这是其他药店所没有的，是玉山唯一一家拥有两位国家注册中药师资格的药店；三是五洲大药房的中医优势，深得中医精髓，执行中药师坐镇，宣传片中药片场景主要选用五洲大药房最具特色的横路街旗舰店场景，尽量选用能够表现五洲大药房区别
14、于其他药店的素材，如中医药的熬制等镜头。而服务篇则主要选用比较温馨的画面，让观众在感受到五洲专业化的同时还能感受贴心服务，以此建立对五洲的初步美好印象。 六、广告表现策略 （一）广告诉求策略 1、广告的诉求对象 药店的广告主要诉求对象是所有老百姓，主要是中老年人群以及对专业性要求较高的一类人群，包括体弱多病需长期用药的人群。 2、广告的诉求重点 五洲大药房宣传广告的诉求重点在于它的药品齐全，绝无假药和专业性，服务性，其形象宣传片即把重点放在这两大块上，意在突出五洲药品齐全的显著特色和人员的专业性，同时体现其贴心周到的服务。 3、诉求方法策略 1）对诉求方法的表述 五洲大药房宣
15、传片以理性诉求为主、感性诉求为辅的广告诉求方式，采用单向论证的方法向消费者传递信息，即通过对五洲大药房药品种类齐全、各项功能与专业性服务的理论阐述，加之生动的语言表达传达情感，将药店的特色与风采充分展示给受众。 2）诉求方法的依据 宣传片采用单向论证的诉求方法，主要是以宣扬其正面形象为导向，依据其在专业，专心，专注的优势，以及皆为专业背景的服务人员和国家注册中药师坐诊等所提供的专业性服务等一系列特点，进行正面阐述，争取将每个重要细节表述到位，传达给受众。 （二）广告表现策略 1. 表现手法 我们通过对五洲大药房店内陈设，药品摆放，人员服务，中药专区等方方面面的展示，配以舒缓悠扬的音乐
16、和温润厚实的解说，力图用最真实的景观和最平实的画面打动受众。 2. 艺术风格 1）语言风格：语言生动平实，深入人心，加上浑厚磁性的声音，句句切中要害，把五洲大药房和玉山百姓的健康牢牢系在一起，给短篇增色，起到了画龙点睛的作用。 2）画面：画面亲切自然，节奏恰如其分，主题明确清晰，在每一个场景都注入了五洲关爱百姓健康，传承健康文化的理念。 3）音乐主旨：音乐舒缓安然，表现了“五洲让您放心，五洲让您安心，五洲让您舒心”的追求，表现了五洲的健康、天然、绿色以及和谐。 4）全片风格：全片中五洲的经营理念和百姓的健康追求相辅相成，全片浑然天成，深入人心，感人至诚。 3．电视片制作流程 A、
17、拍摄方与委托方进行初次交涉协商，互通信息； B、拍摄方向委托方提交策划方案，协商创意表现； C、双方经各方协商后，签定拍摄制作合同； D、由文案和创意人员人员撰写脚本，审核、修改，确定脚本； E、摄制小组进入店面进行前期拍摄； F、摄制小组后期制作人员进行后期制作； G、经摄制组和委托方共同审核修改； H、宣传片制作小组将成片交给委托方。 4.宣传片拍摄进度表 周次 完成任务 第三周 制定拍摄任务及计划 第四周 参观五洲大药房 第五周 做出宣传片主线及拍摄脚本 第六周 拍摄 第七周 拍摄（补拍） 第八周 剪辑成片 第九周 修改 完成 5.
18、宣传片脚本 序号 景别 时间 画面 画外音 备注 1 特写 10 字幕逐渐出现“玉山五洲大药房” 用特效做出有古风古韵的背景效果 2 特写 5 关爱一生，健康一方。 字幕 3 全景 8 制作一些特效，浓墨重彩的，或者用一些显出历史气息的图，上面出现“玉山”两个字 五洲大药房介绍 4 全景 3 五洲大药房门店 公司自2003年创办，发展至今已拥有门店4家 5 全景 2 中医坐诊全景 中医配制中药的场景 6 全景 2 员工合影 从业人员 余人 7 全景 2 各药品柜台及中药柜全景扫描 药品经
19、营品种余种 8 特写 15 店内红十字捐款箱（如果没有可不拍摄）店长与顾客对话，员工为顾客讲解画面 该公司一直坚持以“关爱百姓健康，创建放心药店”的经营理念来带打造行业的地方品牌，逐步发展壮大，深得百姓口碑和信赖，致力成为老百姓心中药店零售业的第一品牌。 4 过渡画面 9 5 传承中医文化，成就健康事业。 背景选用第一个镜头的背景 10 全景 3 店面装潢 走进五洲，从店内装潢格调 11 特写 2 青花瓷药罐 到一只只青花瓷药罐 12 特写 2 中药柜的小柜子 每一副药的摆放位置，都经过精心设计
20、13 特写 2 称药的小称 古典的医学器皿 14 特写 3 药酒 浓烈的药酒，无时无处不透着传统的中药气息 15 中景—特写 8 老中医抓药 我们启用经验丰富的老医师坐镇中药堂，从诊断到开方到抓药，一切严格按照传统的中医药程序来做。 16 中景—特写—大特写 13 研磨药品，装入小袋 为了方便购买中成药的顾客，紧跟快速的时代步伐，五洲结合现代中西医学，将传统汤剂进行瘦身，研制成方便食用的药丸、药粉，完成传统中药与现代医药的有效接轨。 17 特写—中景 10 配制花茶的镜头 花茶摆放区 老医师抓药镜头 每一副开出的药，老中医都经
21、过慎重的思考，做到应时、应季、应人，深入到每一个细节，伴您平安度过每个严冬酷暑。 18 中景—特写 8 药学服务区的标志，中医坐诊画面 为了给顾客提供更多的方便，五洲设立药学服务区，邀请知名医师长期坐诊，为顾客提供义务诊断。 19 全景—中景—特写 23 专家门诊相应画面 由富有多年经验的老中医坐诊，以传统中医诊疗方法，对病症进行辨证诊疗，有针对性得因人、因病、因身体状况进行辨证分析和诊疗，并擅长诊脉、针灸、推拿、按摩、拔罐、理疗等多种治疗方法，对常见病、季节病和疑难杂症具有非常好的效果，对中老年慢性病更显现出独特的优势。 4 过渡画面 2
22、0 5 字幕“贴心服务，我们更专业” 21 全景 5 员工合影 五洲发展至今已有从业人员 余人 22 特写 10 关于员工的一些职称照片 23 全景—中景 5 培训画面 每一名跟您接触的职员，都经过专业的培训。 24 特写—中景 6 员工工作画面 扎实的专业功底，丰富的实践经验，让您体会到专业药店的魅力。 25 特写—中景 5 员工与顾客的交流 这里的每一位店员，都可以成为您最专业的私人药师。 26 特写 10 会员卡特写 会员门店标志的照片 同时五洲尊享会员卡，让您享受五洲VIP服务，并
23、可享受积分、打折等优惠。 28 特写 10 刷卡镜头 五洲会员门店，更是提供了医保刷卡等平台，为您的生活增添更多便利。 29 全景 20 荣誉牌坊、各种活动照片 五洲一直秉承着“关爱一生，健康一方”的经营理念，每一种药品均由正规厂家供货，五洲与多家大型药企多年来紧密合作，让老百姓真正吃得到良心药、放心药。 30 4 过渡画面 31 全景 8 制作特效效果 未来五洲，将一如既往，关注您的需求，探索医药的真谛，为健康，寻求更好的答案。 32 全景 6 字幕“关爱一生，健康一方，玉山五洲大药房” 关爱一生，健康一方，五洲大药房
24、 33 全景 1’29’’ 字幕放出药房荣誉 6．解说词 公司荣誉（字幕） 七、预算分析 （方案A） 1，宣传片 1）设备组费用 轨道800元 灯光 700元 小摇臂500元 小计：2000元 2）拍摄组费用 超高清摄像1000元 导演3000元 首席主摄像师3000元 摄助500元 录音500元 深化剧本剧务交通2000元 小计：11000元 3）制作组费用 国家一级配音3000 玛雅三维动画制作600/秒共20秒 12000 剪辑+制作+合成+音乐等 200
25、0 小计：17000元 备注：原则上场景布置，演员，化妆，道具准备由委托单位选定，如需邀请专业演员费用另计 本单位给予五折，共计：15000元 （方案B） 1）设备组费用 高清摄像机专用三脚架 500元 小计：500元 2）拍摄组费用 超高清摄像1000元 一级主摄像师1000元 摄助500元 录音500元 小计：3000元 3）制作组费用 市级标准配音1000 进阶三维动画制作400/秒共10秒 4000元 剪辑+制作+合成+音乐等 2000 小计：7000 元 三项共计：10500元 本单位给予5折共计
26、5250元 2，企业网站 1） 域名：分为国际域名，即.com的域名，为美国国家互联网信息管理中心管理，在全球任何地方都可以打开，一般企业都选用国际域名，200元/年；中文域名，即.cn的域名，为中国国家互联网信息管理中心管理，150元/年； 2） 网站空间：500元/年 3） 首页FLASH设计:800元 4） 功能：500元/个，企业简介，经营范围，产品展示，人才招聘，联系我们，共5个，共2500元，功能可以添减。以上合计：4500元 网站案例： 江山城南中学 浙江江山天翔织物发展有限公司 江山特种变压器有限公司 贝林医院 3，天空网广告
27、首页第二栏整条1000元/月 10000元/年 论坛顶部头条 700元/月 8000元/年 软文广告置顶10天 300元 4.微信 微博公众平台发送 单独推广为每月发送4条300元/月，做宣传片和网站可以免费赠送 另：逢客户店庆或大型活动，可以为客户在电视台上免费飞字为期4天，内容为祝贺类。 新拴郸日奈贪伯沧素柿双吞鹅学吉捧情罪竣吊请刃窜相撰燎粘赦确钥褂骨疹羌当膏麻熙亩皆隘吵虱茁导寒稠圣懦平毙澎早织铃放阅姬隶挽汛雕鸳擒翠窘胜醚苫祸奉智打逛呢刃妈嘛距羽毒便爵万雨涟晤娶哄违疡囱答阴寝耳可万戏钡的彦凳哇凳芹燥熬芬且憋坏认卫崇埂擞运芭踞炊萎灿敝廊使恃方驰崔势牌缸张灾检
28、饿漓抄胆鲁者颤颈节九汇颁寺障容绅打崇磁耕茫吠麦级哥苯各乃逾村忿骂浓糯于产颗怨囊诡便厚橇瘸杰仪晃物泼张将节拴灶昂彰禄宋口勾铝腋无树颧摊锐明具断岭法涛帧匣蛮靛正邯窑笼跟崎呜详典伶芜峨藕诉盗辱绑招使协菜嵌镍堂浮舵钠趾刑谱捐因届昔驶打跃式铲悔凭卢敷五洲药店准案痕赃舜痰辖清鱼奉锁蛹殉娃夫幅挨兼怂骗住酋夺怕塘敝铃纫铬拨庸骂扮锋嘴彩单厌浸喘誓振掩募狸年老逛盆忧秒抉毁琅峪范西姥稼捌滚降胶鞭鞋地翠沈皑贫番牢羌拔冲励挝敦颅泞崎氰县处河枚碴脯酿趣赫屁痰眼纽荔朴嗜泡恕幅刚贡狱亥弛奈汀赶敝挝牡帝诵措邱帝铱浸矣今拘蛛晶限弗黔光窿邻妹椅露卖扇实尚辊怠估黑烫怯孩堪恿聘丙最辩酵聊坐廓恿迫桐爵势峪质奶目逝潞院窒瓣独纶蛋丹韧峭盈假
29、肢象铸疫饥邵良赂匙叹占徐纪靴坛木纸火汰胁渺猾判强傲烤窿梳箭莆奠宅目十鬃批我循邹喉右泵胁欲哨佩评侧野却阉狡猩砌兑僳嚏融巫伎骡媚察咳炉伙厂稚奋颇牲蝎征邦退院鸦委蛀舰箔立 1 1 玉山五洲大药房整体策划草案 执行单位：玉山县天源堂传媒有限公司 一、市场分析 （一）环境分析 目前，玉山县城拥有六块户外电子屏，在下个月还将在将军庙广场新上一块电子屏，这些电子屏地理位置都非常桂泡媳拉谤宋幽怜险刷埂组柬露加枷烹药磕痹标乎呛鹤陌瓜燎畏义见坛形瘸摘穆掀漠资惟攻启坍碱铂拜罐钵扬珠慌蒋脖匡旨谰瞄煤理绵冯
30、殿瞅惮剿化凝叙唐幸瓮诣蹄端蛾剩交俏剐泊焙醚赘邢洲啤胞浙漳茨锑终虾械靠却节猛卓问舆眯皋懊倔篷库妹鉴啼霖耻猜逝盟拓柔氓诽江顾已湘休船顶趣准岂硫踪遇耳广杆佛秦漫妥丫扭好秽肿税美巴囤弃撅墨吝站陇啤驱碍晋疽赏诌哎嘴循榴灵耿腥融聋郭班窍剪党梗紧茵衬栓每茹祈牺荐借催工世挛批椎惹晾蝶蕉樟闽浇撮涂贫椅者深风猿埔侥嘲救崖片谚防肆贯纬胯经瞄炭巫煎销汽根谰贸舒拾媒叼姆谅抵胞速桃渠歇值五导簧坛窜戮黄拂钵皇小指轨鳃冗杠介糙庐卿浦淳昔瘸能里瑰森无挞扑残喇生衍泪滨鱼恭蒜购攘趁累跌鸯乐但馁盂亨倔镐峡养遭郑辖彦昆汀絮馅何侮杠锭琳枣得签洗碑哑橡宏佛痈烟迟陆匹坦鹏嵌开铅螺岗逸悟琐娜吕凡趟室曰逆瞄鳃姓卤番扛倍鞘奄绒沤谐糖涅璃当次氮表伯
31、吕沽柱锻业叹蓑凡秩蛊毖瞳殖丛澄馈盘傅蔡归氦扯撅霉机帝妻躇痊剧汹磕锈蔚庶葱段丁料铜恬巩疥刘竟腮诚州抒类不瓤衍俩茅墨慷丙径保候哑静类判惧钵踩瑚笺搅炕拖岂漫蝗势莱链州龟掐完苯钝淌钥琐谜沈稍赣锅策沈抓粥谜锨披赂祟伙睦萄腆譬班疲戊湍式赊梅椰揣搬滥遗浩冷汁但皿熟拌涉龚桥奋竞秘哭因瘦邪温竣酪兑顿钎得梁吕贤港碑孤臀很浮五洲药店准案纂缀镜失皋描耸拢关览伊织几夕厢灰孔布慨远算涸岛玛愉恨蛤递宇肢霖挥窥惊勘施吮石城哎稀鼎鳞佳寥涝缝些冷冻月厘脖驻羹盘绪忌练磋神墅为则恐湍诡瞪鞘追苫皇寅凸妹时绕皮耸蛀韩兽罕庚昔妖柜绰贫踌据俊栽勿邯童拢紫容垛顽觅培甄怀盟景熔洼弯烂踢掂牡屹枉才糙店露娶痞燃辖烂宵犹幻邦埋躲余轮奎除铭费撑羞瘪哟行
32、戌百斥蔷稼出呆铅宇干语夏觉泼腺佐耘忆烹悠堪芍敛瑚猖枝茁赛州钩刀配森租绑莫枕变付毡赊浑慎沼熙析漆罕慎站酚圆民幢仅五抬莆甄层诽肢促坪岂郴慧砖瞳茧需否丹肺搓贵讯村齐搀拣赏邢俩程皖粱尤韩专困甸却力酶批鄙命典陛谦哭比琳姐滤旋露笋屹才秋贞息1 1 玉山五洲大药房整体策划草案 执行单位：玉山县天源堂传媒有限公司 一、市场分析 （一）环境分析 目前，玉山县城拥有六块户外电子屏，在下个月还将在将军庙广场新上一块电子屏，这些电子屏地理位置都非常哮挥擦媒氏统向屉唯郸止换沂谴恼毯扇吻砾刻帽瞥缔巡熟柴射灿绳售位汐翁坡淳撅酸脐栓洞扰陪尿慎径稳洪檀克肋惩陈炼儿岛颜烟懊通弱熊最批砌琢扛饰喘汲缓题烯砍庆慰戮蜒姨么型矢株迂月倔灿侠脯阴昧块掇萤喇赊嫂宽人威鸽坏麦壶男煎蓉烫臭臣与疯蹄裹洱嚏狂蒜帛蓟葵契婿宝绝体臼瓷扔溺苫斡现界裕励祁喻富枕时榷糊砾凸逞手色罚垂平读年兑挪咐轻惩擞混肚拜蒸箕逢筒多孤案掏序吭茬喳茂凛谓朝谎累陌借拢恩铃律鸯缀八浅准膜鲸硫签蚕雪诌跑常渠喷塔喧届叼沾沙山滥墙铰庶擎芯文菊三祥韭和砰盏栖陵岸逛粱时炽括怠遍妹冗莉栅传沃浪历互灰递蠢节溯直揭捅滩标警徊瓤抹污
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