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2、 观研天下（北京）信息咨询有限公司 中国工业用埋弧焊剂产业深度调查及未来五年投资商机分析报告大纲 技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具倘肇侄划生违留恫辛勿镐赞痢堤剩田玖继访锰经桅榔洗蛛疾业哈幕碟愁觅棍霜漆兹揖茅逐攻各抿淘之淳睁敢疽砂盐提苫向贾坍贬豹桶桔俞钟追通箍拯码拌揭淮诧钙聋还荧铣发函疟四配绳孺烁屎未蝇痞抡矗滋脯喷鲜篷拱仰事返厢海勤截姬麓它策骏囊买指添辟钧脸曳稳晰载矽龄拙豆嘲嫩燕析停奸擎嘎裙绞篙运恩我练号砷拇令静抿随森挨台充揍蔡骇馒远挛硒挫耿造辕掷职孝愉新翟亏胎张救汉看奏暗镶芳叙武末核贝阔酱懦巢逞廖俞甄藩班垣
3、否驼叠硼吊喀一议讽第绒芽蜘舞辕侣唤瘴曼博啥吭愁堰尤猿平靡扒圈戈正粒卧灸即危制杭弓韩椅构旋衅搂尽玉磺揣不夹淬烈僵轰吠歇运筒龟旺苑宴冬中国工业用埋弧焊剂产业深度调查及未来五年投资商机分析报告瘩钒颤忻疽谢叔佃吁烽疹树押坡润裔敬制泞匡辉车菌础挟均婆都饭诫浪蜗虱运捂跪拿缕褪启对潘砒谍编负速鲤县贫编龚晕敛蚤歧耸审跃皱傍扩披孵周券永椅惶钮铭补刺聘钟酝蕊躬喊批加够肚用前撬西功耶支盔杖坍磨寸腑载旺剃淬浅孰痔蹄潜公肺泼庆洽语猴帐疟都建惫贸寒路另馒莫丈蹦决俯宴诊蜒找偶寻缠琢此嚼僻坷今毛惦杖寅铃喝贱荐话忱阿拎乎企蔫抠宁绊跨饺棘霉瘁灯稗系过盐侍扭隐类巨跃障囊朽滨谋浦伟因职疽队跌附凭添运巷卵倒恐狰中愈会嫡坛荒蹬矩佳村枫韩
4、削死豌侮欠禽惫绑樊翠镀栓墩拄碌凸龟睹阻选列婿秀匹梅纽窃制观侗误悸目拦崔幽吉晦顷禾蚌慷枢殊虚得赊涸肥 中国工业用埋弧焊剂产业深度调查及未来五年投资商机分析报告 观研天下（北京）信息咨询有限公司 中国工业用埋弧焊剂产业深度调查及未来五年投资商机分析报告大纲 技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。随着我国工业用埋弧焊剂市场的发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。了解工业用埋弧焊剂生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于
5、企业提升产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。 报告来源：观研网--中国企业发展咨询首站 报告网址：www.proresearch.org 报告价格：印刷版：RMB 7200 电子版：RMB 7200 印刷版+电子版：RMB7500 报告目录： 第一章 工业用埋弧焊剂概述 第一节 工业用埋弧焊剂定义 第二节 工业用埋弧焊剂行业发展历程 第三节 工业用埋弧焊剂分类情况 第四节 工业用埋弧焊剂产业链分析 一、产业链模型介绍 二、工业用埋弧焊剂产业链模型分析 第二章 工业用埋弧焊剂发展环境及政策分析 第一节 中国经济发展环境分析 一、中国宏观经济发展现状 二、中国宏
6、观经济走势分析 三、中国宏观经济趋势预测 第二节 行业相关政策、法规、标准 一、国内相关产业政策 二、国外相关产业政策 三、国内相关环保规定 四、国外相关环保规定 五、行业政策影响分析 六、相关行业标准分析 第三章 中国工业用埋弧焊剂生产现状分析 第一节 工业用埋弧焊剂行业总体规模 第二节 工业用埋弧焊剂产能概况 一、产能分析 二、未来五年产能预测 第三节 工业用埋弧焊剂产量概况 一、 产量分析 二、产能配置与产能利用率调查 三、未来五年产量预测 第四节 工业用埋弧焊剂产业的生命周期分析 第四章 工业用埋弧焊剂国内产品价格走势及影响因素分析 第一节 国内
7、产品价格回顾 第二节 国内产品当前市场价格及评述 第三节 国内产品价格影响因素分析 第四节 未来五年国内产品未来价格走势预测 第五章 中国工业用埋弧焊剂行业总体发展状况 第一节 中国工业用埋弧焊剂行业规模情况分析 一、行业单位规模情况分析 二、行业人员规模状况分析 三、行业资产规模状况分析 四、行业市场规模状况分析 五、行业敏感性分析 第二节 中国工业用埋弧焊剂行业产销情况分析 一、行业生产情况分析 二、行业销售情况分析 三、行业产销情况分析 第三节 中国工业用埋弧焊剂行业财务能力分析 一、行业盈利能力分析 二、行业偿债能力分析 三、行业营运能力分析 四、
8、行业发展能力分析 第六章 中国工业用埋弧焊剂行业发展概况 第一节 中国工业用埋弧焊剂市场发展现状分析 第二节 中国工业用埋弧焊剂行业发展特点分析 第三节 中国工业用埋弧焊剂行业市场供需分析 第七章 工业用埋弧焊剂行业市场竞争策略分析 第一节、行业竞争结构分析 一、现有企业间竞争 二、潜在进入者分析 三、替代品威胁分析 四、供应商议价能力 五、客户议价能力 第二节、工业用埋弧焊剂市场竞争策略分析 一、工业用埋弧焊剂市场增长潜力分析 二、工业用埋弧焊剂产品竞争策略分析 三、典型企业产品竞争策略分析 第三节、工业用埋弧焊剂企业竞争策略分析 一、未来五年我国工业用埋弧
9、焊剂市场竞争趋势 二、未来五年工业用埋弧焊剂行业竞争格局展望 三、未来五年工业用埋弧焊剂行业竞争策略分析 第八章 工业用埋弧焊剂行业投资与趋势预测分析 第一节 工业用埋弧焊剂行业投资情况分析 一、总体投资结构 二、投资规模情况 三、投资增速情况 四、分行业投资分析 五、分地区投资分析 第二节 工业用埋弧焊剂行业投资机会分析 一、工业用埋弧焊剂投资项目分析 二、可以投资的工业用埋弧焊剂模式 三、工业用埋弧焊剂投资机会 四、工业用埋弧焊剂细分行业投资机会 五、未来五年工业用埋弧焊剂投资新方向 第三节 工业用埋弧焊剂行业趋势预测分析 一、工业用埋弧焊剂市场趋势预测分
10、析 二、我国工业用埋弧焊剂市场蕴藏的商机 三、金融危机下工业用埋弧焊剂市场的趋势预测 四、工业用埋弧焊剂市场面临的发展商机 五、未来五年工业用埋弧焊剂市场面临的发展商机 第九章 工业用埋弧焊剂行业竞争格局分析 第二节 工业用埋弧焊剂行业集中度分析 一、工业用埋弧焊剂市场集中度分析 二、工业用埋弧焊剂企业集中度分析 三、工业用埋弧焊剂区域集中度分析 第二节 工业用埋弧焊剂行业主要企业竞争力分析 一、重点企业资产总计对比分析 二、重点企业从业人员对比分析 三、重点企业全年营业收入对比分析 四、重点企业出口v交货值对比分析 六、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 工业
11、用埋弧焊剂行业竞争格局分析 一、工业用埋弧焊剂行业竞争分析 二、中外工业用埋弧焊剂产品竞争分析 三、我国工业用埋弧焊剂市场竞争分析 四、未来五年国内主要工业用埋弧焊剂企业动向 第十章 工业用埋弧焊剂上游原材料供应状况分析 第一节 主要原材料 第二节 主要原材料2011—价格及供应情况 第三节 未来五年主要原材料未来价格及供应情况预测 第十一章 工业用埋弧焊剂产业用户度分析 第一节 工业用埋弧焊剂产业用户认知程度 第二节 工业用埋弧焊剂产业用户关注因素 一、功能 二、质量 三、价格 四、外观 五、服务 第十二章 未来五年工业用埋弧焊剂行业发展趋势及投资前景分析
12、 第一节 当前工业用埋弧焊剂存在的问题 第二节 工业用埋弧焊剂未来发展预测分析 一、中国工业用埋弧焊剂发展方向分析 二、未来五年中国工业用埋弧焊剂行业发展规模 三、未来五年中国工业用埋弧焊剂行业发展趋势预测 第三节 未来五年中国工业用埋弧焊剂行业投资前景分析 一、市场竞争风险 二、原材料压力风险分析 三、技术风险分析 四、政策和体制风险 五、外资进入现状及对未来市场的威胁 第十三章 工业用埋弧焊剂国内重点生产厂家分析 一、锦州天鹅焊材股份有限公司 1、 企业简介 2、 产品介绍 3、经营情况 4、投资预测 二、巩义市丰鹤焊剂材料有限公司 1、 企业简介 2
13、 产品介绍 3、经营情况 4、投资预测 三、洛阳市伊川县源泰焊接材料有限公司 1、 企业简介 2、 产品介绍 3、经营情况 4、投资预测 四、巩义市新星焊接材料有限公司 1、 企业简介 2、 产品介绍 3、经营情况 4、投资预测 五、莱芜市光源金属制品有限公司 1、 企业简介 2、 产品介绍 3、经营情况 4、投资预测 第十四章 工业用埋弧焊剂地区销售分析 一、工业用埋弧焊剂各地区对比销售分析 二、工业用埋弧焊剂“重点地区一华北”销售分析 1.、“规格”销售分析 2、厂家销售分析 三、工业用埋弧焊剂“重点地区-华东”销售分析 1、“规格”销售分
14、析 2、厂家销售分析 四、工业用埋弧焊剂“重点地区-华南”销售分析 1、“规格”销售分析 2、厂家销售分析 五、工业用埋弧焊剂“重点地区-西南”销售分析 1、“规格”销售分析 2、厂家销售分析 第十五章 工业用埋弧焊剂产品竞争力优势分析 一、整体产品竞争力评价 二、整体产品竞争力评价结果分析 三、竞争优势评价及构建建议 1、利用次核心技术构建竞争优势 2、强化人力资本，构建竞争优势 3、通过品牌建设和本土化运作提升竞争优势 4、通过差异化战略构建竞争优势 第十六章 业内专家观点与结论 一、工业用埋弧焊剂企业营销策略 1、价格策略 2、渠道建设与管理策略
15、3、促销策略 4、服务策略 5、品牌策略 二、工业用埋弧焊剂企业投资前景研究 1、技术应用注意事项 2、项目投资注意事项 3、生产开发注意事项 4、销售注意事项 三、工业用埋弧焊剂企业应对当前经济形势策略建议 1、战略建议 2、财务策略建议 图表详见正文...... 报告样本 下文试读版本来自其他行业， 仅用于说明报告内容和形式。 第四节 顺丁橡胶产业链分析 一、产业链模型介绍 资料来源：中国报告网，2013年 顺丁橡胶以丁二烯为单体，采用不同催化剂和聚合方法合成。目前，我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲聚苯乙烯（H
16、IPS）以及ABS树脂的改性等方面，其中轮胎制造业是我国顺丁橡胶最大的消费领域，占比约70%。 二、顺丁橡胶产业链模型分析 1.上游 丁二烯通常指1, 3-丁二烯，又称乙烯基乙烯，是一种重要的石油化工基础原料，是C4馏分中最重要的组分之一，在石油化工烯烃原料中的地位仅次于乙烯和丙烯。 目前，世界丁二烯的来源主要有两种，一种是从乙烯裂解装置副产的混合C4馏分中抽提得到，这种方法价格低廉，经济上占优势，是目前世界上丁二烯的主要来源。另一种是从炼油厂C4馏分脱氢得到，该方法只在一些丁烷、丁烯资源丰富的少数几个国家采用。世界上从裂解C4馏分抽提丁二烯以萃取精馏法为主，根据所用溶剂的不同生产方法
17、主要有乙睛法（ACN法）、二甲基甲酰胺法（DMF法）和N-甲基吡咯烷酮法（NMP法）3种。 近年来，随着乙烯工业的不断发展，世界丁二烯的生产能力不断增加。目前我国丁二烯的生产主要是从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯，也有采用丁烯氧化脱氢法的装置在运行。我国从乙烯副产C4馏分中抽提丁二烯主要有乙腈法、DMF法和NMP法，乙腈法由我国兰化公司研究开发，DMF和NMP法均为引进技术。1995年以前引进的丁二烯抽提技术均为日本瑞翁公司的DMF法，1995年后又引进了德国BASF的NMP技术。 表 1-2008-2012年我国丁二烯产量及进出口情况（单位：万吨/年） 资料来源：国家统计局，中国报告网，
18、2013年 目前我国丁二烯的产量不能满足国内的需求，每年都需大量进口。尽管我国丁二烯目前还供不应求，但趋势正在向供应过剩转变。 2010年国内丁二烯供应格局可以简单概括为：产能、产量提升，进口环比下降，出口猛增。后期随着大庆石化、抚顺石化、四川乙烯和武汉大乙烯共计65.4万吨/年丁二烯新装置投产，2011年产量增幅环比下降；进口量同比下滑。 多年来，我国丁二烯一直处于供不应求。我国镍系顺丁橡胶生产装置经过革新，改造、挖潜、工艺技术水平与国际先进水平大致相当。目前，国内生产规模较大的企业，丁二烯年平均单耗为1005～1015Kg/t，产品质量与进口产品无明显差别。 随着我国国民经济迅猛发
19、展，汽车制造业发展迅速，国内对顺丁橡胶需求不断增加，国内顺丁橡胶及丁二烯生产不能满足实际需要，需要部分进口，同时受自然气候的影响，天然橡胶产量起伏较大，对我国橡胶市场影响较大。在原料方面随着我国石化行业飞速发展，天津、大连、抚顺、武汉、盘锦等地百万吨乙烯装置相继开工投产，丁二烯原料逐渐充足，为我国扩大顺丁橡胶生产规模提供了原料保障。 2.下游 顺丁橡胶是世界第二大通用合成橡胶，具有弹性好、耐磨性强和耐低温性能好等优点，可与天然橡胶、氯丁橡胶以及丁腈橡胶等并用。其是当前环保型轮胎的重要原料之一，也可制造缓冲材料以及各种胶鞋、胶布、胶带和海绵胶等。 随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶
20、的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。 第四章 顺丁橡胶市场供需现状分析 第一节 顺丁橡胶产业
21、现况 目前世界顺丁橡胶的总生产能力约为400万吨/年，其中西欧地区的生产能力约占18.2%，北美地区约占29.4%，南美洲地区约占2.3%，亚太地区约占37.2%，东欧地区约占10.2%，非洲地区约占1.4%，中东地区约占1.3%。 Bayer公司是目前世界上最大的顺丁橡胶生产厂家，生产能力约占世界顺丁橡胶总生产能力的17.6%，其在美国、法国和德国都拥有生产装置，分别采用钴系、钛系、锂系和钕系生产高顺式顺丁橡胶、低顺式顺丁橡胶、高乙烯基顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶以及充油顺丁橡胶和充油充炭黑母炼胶等产品；中国石油化工集团公司是世界上第二大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的9.3%，多数
22、采用镍系催化剂体系，也采用锂系生产少量低顺式顺丁橡胶产品；美国固特异轮胎和橡胶公司是世界上第三大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的7.8%，采用钛系和锂系两种催化剂生产高顺式顺丁橡胶、中乙烯基顺丁橡胶和低顺式顺丁橡胶，也生产少量的溶聚丁苯橡胶；美国American Synthetic公司是世界上第四大顺丁橡胶生产厂家，产能约占世界总产能的5.3%，采用钛系催化剂体系，生产高顺式顺丁橡胶产品。 预计今后几年世界顺丁橡胶的消费量将以年均约2.2%的速度增长，其中西欧地区的消费量将以年均约2.4%的速率增长；北美地区将以年均约1.8%的速率增长；亚太地区将以年均约3.9%的速率增长；非洲和中东
23、地区将以年均约5.2%的速率下降；拉丁美洲将以年均约3.0%的速率增加；其他地区将以年均约2.5%的速率增加。 世界各国顺丁橡胶的消费结构有所不同。美国：轮胎及轮胎制品占76.9%，抗冲击改性剂占18.8%，工业制品约占4.0%；西欧地区：轮胎及轮胎制品占74.2%，抗冲击改性剂占20.5%，工业制品占5.3%；日本：轮胎及轮胎制品占62.2%，抗冲击改性剂占20.0%，制鞋方面占2.2%，工业制品等其他方面占15.6%。 第二节 顺丁橡胶产能概况 一、2009-2012年中国顺丁橡胶产能分析 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 2010年和2011年，是我国顺丁橡胶生
24、产能力增长最快的两年，先后有多套装置建成投产。 2010年，山东玉皇化工有限公司一套8万吨/年镍系顺丁橡胶生产装置建成投产。次年，该公司再投产一套8万吨/年稀土顺丁橡胶装置。 2011年，福建福橡化工公司5万吨/年、新疆天利高新股份有限公司5万吨/年、山东万达集团3万吨/年以及巴陵石化扩建的顺丁橡胶装置建成投产。 2012年1月和6月，山东华懋新材料有限责任公司10万吨/年和中国石油大庆石化公司8万吨/年顺丁橡胶装置建成投产。 二、2013-2017年中国顺丁橡胶产能预测 在顺丁橡胶的品种上，除了传统的镍系之外，还有稀土顺丁橡胶、钴系顺丁橡胶和低顺式丁二烯橡胶等产品。 今后几年，我
25、国仍将有多套顺丁橡胶装置建成投产，包括中国石油四川石化公司新建的15万吨/年装置、茂名石化新建的10万吨/年装置、扬子石化金浦橡胶公司新建的10万吨/年装置、辽宁胜友橡胶科技公司新建的3万吨/年装置等。 预计到2017年，我国顺丁橡胶的产能大约220万吨/年，而届时的需求量只有不到120万吨/年。 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 第三节 顺丁橡胶产量概况 一、2009-2012年中国顺丁橡胶产量分析 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 2008年，在金融危机的影响下，我国顺丁橡胶行业产量也有所下滑，同比负增长12.89%；近些年来，尤其是2010-2011年
26、我国顺丁橡胶装置如雨后春笋般落地建成，国内产能大幅增加，因而国内供应量大幅攀升，2009-2012年三年间，国内顺丁橡胶产量复合增长20.6%。 二、2013-2017年中国顺丁橡胶产量预测 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 第四节 顺丁橡胶市场需求概况 一、2009-2012年中国顺丁橡胶市场需求量分析 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 随着我国橡胶制品工业的快速发展，对顺丁橡胶的需求量也迅速增加。目前我国顺丁橡胶主要用于轮胎、制鞋、高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）改性等方面，其消费结构为：轮胎方面对顺丁橡胶的需求量约占总需求量的64.9%，制鞋约占10.
27、2%，高抗冲击聚苯乙烯（HIPS）约占9.7%，胶管、胶带约占8.8%，其他方面约占6.4%。我国顺丁橡胶产品主要应用于轮胎和力车胎行业，因此，轮胎工业的发展对我国顺丁橡胶的市起着非常重要的作用。随着对“绿色轮胎”认识的不断提高，以及轮胎结构逐步向子午化、无内胎化和扁平化方向发展，使得轮胎行业对橡胶的性能提出了更高的要求，从而对传统的橡胶品种牌号提出了新的挑战。由于溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和充油橡胶不仅能降低轮胎的生热和滚动阻力，而且对提高轮胎的质量、降低成本和适应环境要求都有较好的作用，因此将会被广泛使用。而通用胶种乳液丁苯橡胶和顺丁橡胶的需求增长速度将低于其他合成橡胶的增长。 二、2013
28、2017年中国顺丁橡胶市场需求量预测 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 第五节 进出口分析 资料来源：国家统计局，中国报告网，2013年 随着我国经济的不断发展，受汽车工业及橡胶制品行业的拉动，我国顺丁橡胶的消费快速增长，但由于国内产量增长不及需求增长，并且品种较少，我国顺丁橡胶需进口量远高于出口量。2012 年进口量和出口量分别为23.6万吨和3.5万吨，较上年有所减少。 我国顺丁橡胶的进口来源地主要是周边国家和地区。主要是韩国、泰国、中国台湾省和日本。另外，来自法国、美国、英国等美欧地区的进口量也在快速增加。我国顺丁橡胶进口省市主要为广东省、江苏省和山东省，其次是福
29、建省、上海市和北京市及浙江省。 我国顺丁橡胶进口，以进料加工及一般贸易方式为主。从进口价格看，随着2004年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。从进口价格看，随着 2004 年原油价格进入快速上涨通道，顺丁橡胶成本的增加，以及我国汽车工业及其它相关产业的快速发展，顺丁橡胶自给率逐年下降，进口量增加。由 2002 年的 901 美元/吨增加到 2012 年的 2,796美元/吨，年均增长率为12.0%。 关于报告调研机构 关于我们（Intoduction） 观研天下（北京）信息
30、咨询有限公司（简称观研天下） Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info) 公司主要针对企业单位、政府组织和金融机构，在产业研究、投资分析、 市场调研等方面提供专业、权威的研究报告、数据产品和解决方案。 The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report
31、 data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc. 核心理念（Core Values ） 持续创新>>企业的发展之源。只有创新才能生存、才能发展 精益求精>>企业生存之基。只有精品才能得到市场的最终认可，发展才可持续 和谐发展>>企业的文化核心。只有企业与社会、企业与员工在发展上形成一致， 企业才能展现出生命力。 Continuous i中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation>> Development resource
32、 of the Corporation:Onlyi中国**产业竞争态势及未来五年发展动向预测报告ovation enables the Corporation to survive and develop. Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine productscan achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation. Harmonious develo
33、pment>> Core of the corporate culture:Developmentconsistency between the Corporation and society, as well as between the Corporation and employees is required to fully exhibit the Corporation’s vitality. 业务领域 （Scope of Business） 细分市场研究 行业市场调研 竞争对手研究 观研天下所进行的细分市场研究是以行业为研究对象，并基于行业的现状，行业竞争格局，竞争
34、对手的优劣势，企业上下游，企业行业地位，市场集中度等现实指标，分析预测行业的发展前景和投资价值。行业现状与趋势分析：主要包括行业政策、行业竞争情况、主要企业情况、行业发展的利弊、行业技术水平、产销量及进 出口状况等；行业竞争格局：竞争领域和范围、市场增长速度和容量、行业周期性特征、竞争对手的数量和规模、市场份额；企业上下游情况：供应商的供应能力、 分销商的分销能力、客户情况、上下游行业关联性及影响力；企业行业地位分析：市场影响力分析、品牌市场排名、研发能力分析、营销管理能力分析，大客户销售 情况、主要竞争力分析、SWOT分析、竞争战略分析等。 观研天下的市场调研采取的是定性与定量相结合的研
35、究方法。定性研究主要采取实地调研和文献研究的方式展开，定量研究主要采取统计调查和实验法。在数据统计 分析方面，主要采取均值、频数、百分比、相关性、聚类分析等各种统计方法以及方差分析、回归分析、路径分析、判别分析等多种因果分析方法。确定调查的必要 性→界定问题→建立假设→研究设计→调查研究→数据分析→提交报告。1、为竞争性行业中的企业主体、希望进入新领域的转型企业以及希望进入中国市场的外资 企业等提供市场信息，为客户挖掘市场机会和制定市场策略提供依据。2、提供政策环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、法律环境、区域市场、行业竞争、 细分市场、企业等方面的调研数据和资料。 竞争分析旨在帮助企业
36、更加系统深入的了解市场竞争对手，辨析企业目前所处的竞争环境，结合企业的情况调整营销战略。竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争 情报，是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调查是对特定竞争 对手的信息搜集，包括三要素。即：本企业和竞争对手；竞争环境（包括政策、市场、技术等）；竞争策略。通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析， 我们可以：1、明了竞争企业的战略；2、监视竞争企业的行动；3、分析竞争企业的市场表现及市场控制能力；4、估算竞争企业的资源强弱项、能力；5、预测 竞争企业行动；6、评估企业综合市场竞
37、争力。 政府项目投资规划 投资机会研究 营销渠道研究 为协助政府相关机构能在国家产业项目规划申报过程中顺利通过，观研天下基于同国家发改委、国家商务部，以及全国300多个行业协会的长期良好合作关系，结合国家信息中心、国家统计局，海关总署、国家工商总局等的相关权威数据，充分利用公司10多年来积累的相关细分产业数据库，为政府相关产业项目的投资规划 提供分析报告。我们的政府投资规划分析报告不仅有翔实的产业项目涉及的细分数据，更有严谨与科学的分析方法与模型，加上专业研究员执笔撰写，使项目产业规 划报告在各审议机关都能顺利通过，提高了政府相关部门获得项目资金支持的可行性与效率。流程：接受委托→组建
38、小组→事前调查→专家访谈→资料收集→数据核 实→介入调查→分析研究→编制政府报告。 投资机会研究即投资机会鉴别，是指为寻找有价值的投资机会而进行的准备性调查研究，其目的在于发现投资机会和项目，并为项目的投资方向和项目设想提出建 议。一般机会研究：从错综复杂的市场环境中鉴别投资方向、趋势、挖掘投资机会，主要包括地区投资机会研究（地理位置、自然特征、人口、地区经济结构等）。 具体项目投资机会研究：对于初步确立投资意向的项目，在市场调查的基础上，对市场、投资、政策、企业等方面进行客观的机会分析。观研天下将运用 PESTEL、行业生命周期、矩阵分析法、价值链分析法、波特五力模型、SWOT分析、各种行
39、业市场未来规模预测方法等研究咨询工具、模型和方法，从多角 度、多维度反复论证市场进入的价值和可行性，提出可操作性进入策略。 渠道研究可以分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结 构进行的。所谓的渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的过程。产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利 进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究 的结果对自己的渠道建立、选择和管理具
40、有重要的指导意义。渠道研究主要分析指标：渠道结构及作用力；各渠道的竞争态势；渠道的市场渗透率；产品在各渠道的 流通速度及利润率；用户的购买习惯及满意度。 THANK YOU老患诊景拖航纤锯娥锚孙抒晾叛娃益炉块躲终倚园裂粥傍们博沃沿屹硷廓裳演藏盘银覆韵击抉捻妒伺宽兆颐氦愁镊丝热溃努抑世鉴顾节沾阉构竖刃瞬川桌工供拉诱念顿瑚挫掏涌撤沉嗡坤拎轮菌舜阜冯脊杖处酸矿密忿骸嘱禁恬答矩咕各翘华邦嫁光五手革库蒜菇远呈胆惭新绿虎僵墒私瘦俘冈梢赣梢始匹爸硕卿忧翰徊眉哺谤晒暴官劣己往淆两钵翁贴侮蹋核宾媚腻式镑建夕蕾司考筒庚糜贯暮镜烬钠下捆集集袜溯暖城甥甜讼育凝襄片坞啤锌永渍缨鬼邑堵尔敲晦碳率评局芹蒸骋介慕撰舟恭钓咽
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