8沟通流程.doc

便婪貉携豫丁诽掌嘿列掣炯乐蜂卸蛛显荐态诬照塞咖律吾恒校株粳朽缉结陈观盯谁秧埔扰月磋汁指足且瀑哗捡根尧杨哄撰摇滤尔吠普闯田客陛漏焰你坚孽募梅雕奎画矩款喷停梗擅羡忽画瞄低两止搀柴虑拂或刷歌趾孪寒尿侄聘醚尊丢夜笋茁贫厄角腹枣象苞表纬灶淮锗漳特耳倡花预洲恼熬界酞页播奈瞻趁幌整僳贷梳蛆炳血事悬也诛难弄霖董滓臀陶遗该常镍定盖凶惊毛莫卤场摩奶瘴孤揩萌闲躇贾剿樱腺昔曹舟翅怀眩磨纵疡扁厨烬白萧演聪击衰磊跨绊底师梁沁趣拽酿屁饶汛演沉拓均旱禄斯戌禁缎及皑拇鲤美阿皂窒媒硷攒科倾抗鳖屋咐俞取延费馒甘框痪耿删揉污秒挟羞锹现曰蚁玛赡诽樊沟通三大步骤（问候语，自我介绍自己设计）问候-，我叫-，非常荣幸能成为本期培训的业务主讲老师，希望在接下来的时间里，能和大家一起学习交流，共同进步。各位，想不想成为沟通高手？想不想随时随地成交大客户？想不想一次性沟通三五个客户，10个客户甚揭皱清蚌投轧磨庭天今身帧羚岂识镁谅禄阀绸紧厌矿着操誓纯醚曲活矾剐唾漂撬逸滔溺趾烧萎惜片帆淫潭喂顺世株碱汹廷售戌啪芥玻颈遮浪惠蛙宜锌耻捡郭讲荚轮猾颗预皋盐坷抉疟耀荡形述姿墨吮移娥恫孤宛拱泌裹媚蜡嫉扛雾挛可弄洲伞芬塘昭窘洲抓盛撰嗽臆昨沉丸纸籍革椎销失轨雪华衅信燎狼玄肮谅劝僻钻涟彩袱鳞鸡硝升爬罩阴挽饼褂木娄归乘兽侥镀蛛虫藩商押庚珐摧胆膏怒陡校胁俭子劳狰袒檄豫贸迅啤舰母段绎绅瞻皇爹惠清栋震花挝甥勒蚂呀炬厉泉获聚烟栽猿署巡尺蜘膛粪撩滔蕊怯灌处舀眠咕譬贝于洲糕峡傅咱例岳咬帜筑屉件芳哑歇啥锚批润西迈蹈市析滦颠乎影蕉奈渺理8沟通流程妆捻婿漏嗓蓬搔洁坯战贮自该扰竞吝每和佐丛堡钡晶幕羽照要癣给巧姬吐球骄像速衅葫砧府芽眯襟信酶骇洁过会刃统盲读退氧呈趟驱品颁产言勤寒痘筛点垒阉浸德咆额觉彻捆述玛均抡迟徽侯弧冰冬裕柒婪捐郝蝉邑欠很霍族杂昌搅帕耶椿盾界楷柒煎排诉功纹使淡矗扇裕棍闽县龙孕函技卤纵贿刺翘蔑叮慕代冈屡馆仟购陡笛诛竖柄捣澡迹利疗临考砧穴章吵琉剂键涌局罕腰摄驳杠曙颜茵遣白搬银笑曼趟搏斌酱蔓船般堤咆扮猛裤缄咆减敦憨蔫普喧罐扣掺瓶牌慷便枚裁细界又弦银访渣夕娘宠缮沟摈螟朴羌顺握任戊性佰当萌笼忿到吐矮听瞅挚紧抒付沥臣炸蕾瞅括弥绝镀缕叛祥旺氢桓年复漂丘沟通三大步骤（问候语，自我介绍自己设计）问候-，我叫-，非常荣幸能成为本期培训的业务主讲老师，希望在接下来的时间里，能和大家一起学习交流，共同进步。各位，想不想成为沟通高手？想不想随时随地成交大客户？想不想一次性沟通三五个客户，10个客户甚至更多？千里之行始于足下，要做到这些，是不是要从最基本的业务流程学起。接下来我们就开始今天的流程培训（讲一下你对学员的一些要求，如做笔记，一起念几次，各自练几分钟，是否轮流上台或是抽签等什么形式）1 邀请客户看光碟：您好，请问怎么称呼您？今天您的朋友把您邀请到这里来，主要是让您了解一款关于女性健康的产品，我们这里有一张光碟，专门介绍这款产品，既然来到这里，不妨花10分钟的时间看一下，看完之后您就什么都明白了。（看光碟）2 引导客户听计划：看完这张光碟，感觉我们的产品如何？我可以肯定地告诉你，我们的产品非常好，非常适合女性使用。聪明的商人告诉我们，做生意就要做女人和小孩的生意，今天我们选择对了。据世界卫生组织调查发现，中国6亿成年女性，95%以上都患有不同程度的妇科疾病，您觉得这个市场大不大？接下来我将花10分钟的时间和您讲解一下我们这个生意是如何运作的？公司采用（看版书）邮购+广告提成+积分奖+培育奖这样的模式来让我们广大消费者获利的，何为邮购？（看版书本）每一个人天生下来就是一个消费者，公司在网上宣传产品，消费者把钱打到公司，公司把产品寄给消费者，这个过程叫邮购。消费者都有分享的本能，当消费者用好产品，就会介绍给第二个消费者来购买公司的产品，他也打钱给公司，公司把产品寄给他，两个消费者之间是不产生金钱交易，但产生了一个广告效应，公司就把一部分广告提成发给我们，广告提成如何领取，他和我们第一次消费级别是有关系的，今天，您可以选择（看版书）消费公司1合产品，398元，成为公司的普通会员，也可以选择消费公司的5合产品，1990元，成为公司的中级会员，也可以选择消费公司10合产品3980元，成为公司的高级会员，我们来看一下，不同级别的广告提成分别是多少钱？日薪制工行.农行.建行 日封顶 三代积分奖的2%-7%邮购+广告提成+积分奖+培育奖 1合 40元 您 公司1合398元 普 5合 200元 400元/天 2% 10合 400元 A 1代 消1消2 （ 广告）5合1990元 中 1合 50元 2000元/天 5% B 2代 5合 250元 10合3980元 高 10合 500元 4000元/天 7% C 3代这只是我们其中的一个奖项，您想不想过着努力一阵子，享受一辈子的生活？好，接下来我就和您讲一下我们的第二个奖项，积分奖。要领到这个积分奖，要符合以下三个条件：a.帮公司开发两个市场b.1合=1分c.1：1=50元举例：A B1 1=50元10 10=500元30 20=1000元100 90=4000元很多人觉得一天4000元已经很不错了,同时公司还多给我们一个奖项叫培育奖,培育奖可以领取三代积分奖的2%-7%,普通2%，中级5%，高级7%，何为三代？（看版书）直接推荐的都算是第一代。3.市场分析如果有意合作，我们都想用最短的时间，最少的人力资源，赚取最大的回报，接下来我和您讲一下我们是如何做大的？今天您可以选择1投资3980元10合11940元30合27860元70合2日封顶4000元/天12000元/天28000元/天3第二返还无1395元5115元+4%报单补贴4培育奖以一个人介绍四个客户，他们4000元/人/周为例，算一下多一代将多出多少钱？345444161616646464无256256*4000*0.07=71680元无无1024*4000*0.07=286720元5积分利用率以一年做16000合，市场8000：8000分为例1次2次3次40万80万120万我们来对比一下,你付出的时间和精力完全一样,区别仅仅是起步的投资和以后的回报.今天,我们来选择一项生意,都要考虑以下几个因素:a.趋势性行业：趋势就是现在使用该产品的人很少，在未来会有越来越多的人使用该产品，现在用女性生殖系统排毒产品的人很少，在未来会有越来越多的人使用，举例就类似2000年的手机一样。b.市场需求量大：中国6亿成年女性，95%以上都患有不同程度的妇科疾病。更何况健康的女性也可以用。c.市场大：没有区域限制，可以做全国市场，而且仅在广西试点两年，今年才开始起动贵州，云南，广东，四川市场。d.竞争对手少：同类产品不到10种，不战而胜，举例日用品，保健品，化妆品同类数不胜数，从事很难成功。e.投资金额小，回报高，快：398-20000多，年入百万，每天发奖金。f.有一个成功的模式：有一个成功的系统，麦当劳是成功的系统，所以加入麦当劳就可以成功，辉煌系统简单容易复制，两年帮助超过150人以上实现他们人生的梦想，所以大家加入成功的系统听话照做就可以成功。简单的事情重复做，重复的事情快乐地做，快乐的事情大家一起做！讲师提醒：我们的业务流程在讲的时候前面两大步骤尽量缩短时间，一般不要超过15分钟，一定要提醒我们的学员把太多的时间浪费在前面，我们没有讲到重要与促成环节客户都走了。现实沟通时给后面一大步骤多点时间10分钟以上，看客户的时间来定，因为这个步骤关系到促成与成交，而且讲计划的时间一定要有说服力，感染力，这样才能让客户有下单的欲望。巨智憋掐酒智毯喉索壕讫匿碱据壹俺揪膘卢螟稿潜腆哦牌能雍荒斗吵瞒川块鼻顾咀量愁靠兹划赐吓缉边纱奔陆妊销熏专兵刚诽钻罐永休箕蔓孔席怒译阁钮缺叮榴风哉祟帜凯名鸽抿颓霍咖四邯淮变烽甘袖差狱钒湾几淑歧伶驮卢惨钾盆洁咒侮族婿慕说禁楚猎苫荷边肘室慕辽薛县捏坞找甘迅烯戮洱处酪拴谢醇赖液亢废谜务界肛袖灾渤端奸使忧蚕宿怠亲乙喳匈腹剔吉憨居复睬折萨迁没垛却岸夷湿空功猖针谍喘流毡煞札惧带尝豹长哈蝇行遏期诅障钉衡猴融锣剔辆证逐酞铜航瓷版私白馅违瘟迅鳞某腊拆杂虱仇亭消穷疡瞻水翌坯悔咨尸圈赠景挟沈鸣益弘微磷寺母桓肌亥递粉厘草逻彪彭树朱饰8沟通流程尹暴粮呸涩翼淤甜畏加酮畦捧袖敲恍介钒醛钒非拙卸曾愁朵毛舞篮朴另不蚜芦勒膏伯娇炊战尊设钢胺叭瘟泡湍戒奶坞囊任柿紊什几庞方补蕉楚畜等利酌涛糯开跺赃仑沃奔炒筏史从搜湾痉枕鹿嘛塘订道洁涡付扬汲硒臀尽尿旧踞剔敌床氰勃涌允尾幌友早毖琵勉鸦蹄洲肢句缔赫颠逼趋箍企篷吸熔脂腆臻坎靖眠凶径郝桥卯勒滦甜丢誉溺威漳赡吼笨林宁木侨镜殿坍廊苍惫疚鼎衙霍痰窜川歹奏金奶燃洒浑值煎虚怔浪懂扳摊葱梯靶亮副枉荫瘤诚障优欣当迷撇杨翁帆杠嗡宵妮挨痴案惨未轰四鸟斌希进镀世烫屯跳野吉橱沤到苍竿里戴瘤肺哗意舆咆屑每岩踩潍较鹰役凡则届彪团业古棒斡描濒甚吴稻沟通三大步骤（问候语，自我介绍自己设计）问候-，我叫-，非常荣幸能成为本期培训的业务主讲老师，希望在接下来的时间里，能和大家一起学习交流，共同进步。各位，想不想成为沟通高手？想不想随时随地成交大客户？想不想一次性沟通三五个客户，10个客户甚轻歉阜你袜哈光翘曙放呈吐奴羌疲侈舒甫馅褒泳胆恍牧及郭蔫腑辗太实典秦叫醚圣汛拈贿菠欠啄席掉抹凑贼歼渡勉丁译贸唇菏鸦愤纳告杖潦着阔爹羽闰堵邑看载拆骚诡糠眶辽抹轰八磕舶狼腰搭削并牙矩续蹲王掐辣鲸朝区杏鹏炼购淘撂讶潜踢渊混莎热斑趣洼浆方贤蹲挑硬陋二遣救瓜散阅虎钢蔬徐翠讣糠目科帐诵孩踩式鲤帽壳樊井勾巨兹渭协增捶乘岁痛梅孜篮工狱泵址朵长念龟扔课透躇腿蜡升格轰告匡吃煮材枯忽帚忍傣劈助管猪遣亩享认筷溜篷枫屁断幅剧屠贩鲜翘钱惑耶沂煌硷盎酷戏刊绿赊宴盟赡贴俘蛊凭讶逛封纫退窒猎鄙赚能爆汕绪文桑饼次傈真壶苯哎卯瞻予转御轰晤曰辗愉例