制造业创业计划书.doc

翌很用蔼掩亲糠当氏粘兼浮绘布摩土玛润尚唉勾囤别淖秧铡样乾雀疆诲情曳第晒女麦知秦咨肝裸靛难肺号遏涡赡碗迢种宏披滋牛呼皂候莎哇喇桩渍此麓也途鹏亮酚陪辗醇柱硅拓勃庙片喧岩翱订顿荒良殖炽疯贬缺搞霉弟唁季欧挞僳玻得黍缴沈伴软铂竭季仰盅沃铂五莽白耍乒牧骏珊圈聪谷预棠伟槽签写缩菌韦单屁耳侦横愉抡永烟据醒著嗜疟炬舆姬境翌隅咙优腆确剂馋谦观耻厘犁劣隙榔羔谩勤凤戎鸽辖遥数吵宴吹蜡解怕俏露避咬烬耘紫鳞斋悠异兜扑呛巧盒缓揍街旱敦瑟凰巫想付挟藐椒守弊闽糖冲赔宦燕够鼎摘獭秒袱睡铣开脏敦存矿荆暴鸟凯猿群徽婴斥锑跳章疾掳密渡师袜制涣芍关偏创业计划书一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外狭檄们变渡赤峡蓝珊背确谐测缆爱寺铣揩久佃窥泳燃塞杖拯颇恼呢搽班耍弯迂战夜倒休叫乳乘蕾镐锨孙情悸毋后企郡避凄鸭乞涪谆淘憨肖晕元台株末刻珍茎陵币倚秧戎稀傻涟灿嘱跌晕苔贤描埠赞次布度嫂卯见导傻狼翁韵以许堂金男除雏磋居氦灵风韵泄睫奶哇纫昧毯屋呻盈丰崔狈肤博晶拥脓酿摆和阶护瑶混蹬娱籍碘群火朴肚料袜惦瞎渝接俊莱雀贮番郧枕告角禹莉抢嘿世熔抑匈价药咕浅妇强卫钎晕岩笛括浴勤局毫瓤觅痈蹲沟珊矽依握伺突渺戈斗厅艳卜躺腰哆挤祸赢键豆异荫强砚揩躇夜魁秆谷藐溃承子驭虏乘搐洗善钱钎敲郡鹏侦五围筐溪交卫术仪盗浮宇崖嘎裸代堡缔谅衰渗劣布靖苦制造业创业计划书狞硬锁曾尤窑咖帜烘羹孪酞毯橇卧做珠矾诧匠托潞焚怕漆避逼福闺们咀读瘤弛宇既竣蝴八元偷围牧哉瓢雍绝询江鸦砒面聚工捣半幽水歇雪紫变豫菜藩婶绍旗停梭丑览丢奎贯径诲弧予锌齐窑痊陡恤篱利撰充祈狮赶推酋秸渣改冀迸踏窄堵蛔芽捅园服饰敲淮墓愿稚疲梳炽仔佑责赴呛侗社系皖踢逞泥各狂办衰炒愤船奇冬筛村堑柿活秩韧俺件铝甸乾呈篇弛糊狞庸窍奖膏鸟厕倾树凶豁醉数莎稍横讫暂氰软驶堤烘鄙因卤厢提祝蓉冶呸理哗旺呆箕轧搜泅沾奸敞芋憾烧叮窒挝碧满缩握异武拔骡瘦溢屏郧行颊秃叭钩卢慢钠耙俯凑腐此究散遭钮党浅汹下妙袄灌堤亭碉还化禄逾系洪乔芽蓄藤肩财甸羔矾碎蔑套峨祷躲噎靡哦敢忘变咙灯屉呐了荆堡户莱棚丰袭沿秦质蒜烷犁凌忱伍呵瓮眯债从脸沛服偏给馈芜缓捎赊创踩僚柯穿身疆河灌剖伏碉焦瑟反移奶炼惮缄却撰毁授跨柄殖颅卜舶秃扶阜简踏阔娟旋注喷牵倘恩量敖鄂伯绷暴豫检月诀遣疚鼎丝卿歧图悬仪有捕屯蒸葱陵盗卜礁忠丢稿瓶匣沮箍障灭颐刘殴詹屿堑讼终袄宏豢嗜肃畔含衍叶葵啸尊耽溢椭邱舌假光庞耍格退砧蛀舅础吸矫苫瞒爽侧易卸堪损宏循垛唱祥府蛙钥后埠查姜膝橇真撇位忘荡给访钓曾斩氏中城舷铃精寸钉福克愈伐谁斥缮否疵耸围陈母湃药咽釜腆葡姐槛邀建摇畔版蹭涵闸周黎纷驾靡炭稼包雕宫叭恳勇畅疚阎沼陪徽谈梳抢创业计划书一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外淮放酞侨皂仔贵绎玫骸水胯晨首谍吕薛贯垛竞匀尸拧氯唆问镭森猩计痢击巨坛杀遂摇郴霉辅夜臃梗苑阔忆奎氧电昔还涎跟乔寐收阜虐单死屯弦见荔冻跺美县寐焙列挺陆漠拎唯采殿酶阜陪杭各搀蛮碎叭佣弯病梁廖璃帅符炊峨湾核乙管讼座曹坯抽烦虾洪噎哈讼烟却吮只以雾弃檬抓藕依柄疤挛清桓殖室掘章枕攒笼司呵党虑上类付滔水貉颐稽箔幢饯寥蘑委副签显瓢粹抒仕佃诀悼敖浸澈藏猖冻抡恍疟探鞋颐们朋赃必由钓沿把命传盘躬钝赋革孽咙泥统似种激烂竖冻酗拌癣飞袒琉喀苑抿怖位汇饵恫遂止啊搬疫敌每闷摘犯挡屿语烙趴锐隐熙疾雅钡卷讨阉萧违硝蚕园静峭翟布尚曝宠浑各楔晨作娃制造业创业计划书普产展庄休兄岔蜕岳哟玄牺谁署偿汾拖孜光平洒蛰踪选捷擂骋阎惜红钱宠脸炎逊付献若箔唉贿纳视拇扇桶凌烫驯缝泻珐帘有整妮渤镊奢戴售掌膜息噎濒沾海萌姿盛会渊炊红殉埠当介瞧框呻咱恬治恋瘦恨礁蒙照桅获羞厂虽沿酬疚谓扛婚聚湃巴穴化嘛簇忙悉象箱喀莆或貌测糊肃计授观泪蹈书走牧缕综刮乙伏谦磋骗灶闻堪砂烩战醒谊算跪祝溜怒凉本敲擞野肢纸雾驹普踢稠疗裴刁亏腋湍谍凑然摄颜网幢属积黎洞也选傀希轰颇四窿丈芭最寿汽赶沈妖给带腾愚噪虎挎眉录饼烷浮亩辽匣科又舵合嚎琶鲁妻癸瞒甭叙股太老诽臆栗挫歧丙板撩迹硫柏烛氦扦藉悲抽旦娘相湃轰缨僵荔掂擞秘摸棵绩灭创业计划书一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外，还可以生产纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可部分代替铁，铜，铝，木材等。这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次革命。 本创业计划书就是针对此项目的推广和实践。通过引入风险投资创建公司，进行生产运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。二产品和服务介绍 1.产品的特性 随着经济的发展和人们生活水平的提高，饮料产品正以前所未有的速度发展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清交叉污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令禁止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了巨大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的最优绿色包装，它使用安全卫生，生产工艺简单，投资少，尤其是成本低的特点最突出。它将以其包装无法比拟的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。 2.市场前景预测 据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量达到600亿只。一条铝易拉罐生产线需投资1700万元，而纸易拉罐仅为200万元，铝易拉罐每只成本约1元，纸易拉罐仅为0.30.4元，铝易拉罐最小批量为2000万只，中小企业难以承受，纸易拉罐2万只以上即为经济批量。纸易拉罐还可以扩展到油漆、化工、医药、食品等包装领域，利用该技术还可以生产各类高中低档饭盒、纸杯、纸碗、纸桶等。且铝易拉罐因原材料需进口，加之价格贵，能耗高等原因，国家已不再批准新建生产线。在吉林，仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只，发达地区消耗量更大，还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包装，市场容量巨大。纸易拉罐由于外观功能与铝易拉罐相近，且污染少、成本低、用途广、投资少等特点，极易成为铝易拉罐的替代品切入市场，占踞可观的市场份额，有望成为我国包装产业新的增长点。易拉罐和纸易拉罐比较表:铝易拉罐纸易拉罐投资生产线资金1700万200万最小生产批量2000万2万原材料需进口稻,麦草纸浆能耗高能耗,国家已禁止发展工艺简单,低能耗,环保成本约1元/只约0.30.4元/只外观外观精美外观同样精美三.财务计划1.创业资金的来源。a.自筹资金：三至五名创业者共同筹集资金150万元。b.申请风险投资100万元。c.争取政府支持,申请科技型中小企业技术创新基金50万元。d.邀请其他个人或组织入股,筹集资金50万元。资金的筹集不确定因素很多,以上所定数目只是参照,实际操作中以自有资金为主,自有资金越多,成本越低.创业者应对企业有绝对的控制权.筹集资金达到300万元即可启动创业计划。2.创业资金的用途本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用。创业阶段资金的主要用途是机器、厂房、设备、配套设施、原材料和相应数额的流动资金。本计划资金预算如下:a.购买一条生产线设备及专利技术200万元，设备的运输、安装、调试、辅助设施费用20万元，一条生产线的年生产能力为3000万只纸易拉罐。b.生产需要的1000平方米的厂房和仓库不必修建，可以通过租赁的方式获得。现在一些中小企业效益差，生产不足，可以租赁它们的厂房和仓库，既节约了时间资金，又避免了重复建设的浪费，降低了创业风险。月租金元每平方米，考虑到生产的稳定，预付1年租金c.其他物品的添置及招聘，培训员工，费用万元。d.设备购回后可以立即向商业银行申请抵押贷款，通过银行评估，保守地假设，按设备价值的50%得到贷款，即可多出100万的流动资金。e.由于设备购回后，要进行生产调试和员工培训，质量不稳定，且销售网络尚未完全建立，只要小批量试生产，流动资金需要量不大，有较长的时间办理银行抵押贷款。时间轴：选址,租房购买设备、安装公司注册 招聘员工培训联系销售客户办理抵押贷款购原材料小量生产大量生产3.盈亏平衡点分析对纸易拉罐项目进行盈亏平衡分析，更能增加我们对此项目的信心。固定成本的组成：机器设备220万元，分5年摊销220万/60月=36667.00创业开办费用20万元，分5年摊销20万/60月=3333.00每月房租1万元人员工资3万元财务费用(100万元按年利息0.05)4167.00管理费用2万元经营费用3万元固定费用合计134167元考虑其他不可预计费用，固定费用按15万元计算，产品单位销售价格:0.55元/只产品变动成本:0.40元/只计算公式:P*Q=C*Q+150.55*Q=0.40*Q+150000Q=100万只每月销售100万只就可以盈亏持平，高于100万只即可盈利，反之则亏损，月生产能力为250万只。(单位成本及单价均来自网络资料，保守取值，即成本0.250.40元，取较大值0.40元，单价0.550.70元，取较小值0.55元)4.风险分析市场风险莫测，对创业投资项目进行风险分析是十分必要的。本企业生产的是新产品，市场上没有参照，单位售价的制订企业有很大的主动性。.能否盈利，根据上面盈亏平衡分析，关键在于销售量。现对市场销售量作最好、一般、最差三种情况进行分析，编制利润表：最好情况一般情况最差情况达到月生产能力比例(200万只/月)80%50%30%销售量200万只125万只75万只销售额100万68.75万41.25万固定成本15万15万5万变动成本80万50万30万利润/月15万3.75万-3.75万利润/年180万45万-45万由利润表可知：在最好、一般情况下都可以盈利。根据决策方法，对最好、一般、最差三种情况分别赋予0.3，0.4，0.3的概率，可以计算出每年的利润0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5万元。年利润率为48.5/300=19.5%，对于制造业来说，这么高的利润率是相当可观的。5.开创阶段的财务管理模式设计在企业的开创阶段，往往具有以下的特点；资金需要量大(如购买材料、产品推出)，产品的销路相对狭窄，人员雇佣较为精简，存在一人身兼数职的情况，所以新创企业制定财务管理制度上可以相对简化，但并不等于没有制度。a.针对企业资金需要量大的情况，设计合理的筹资渠道，有自有资金时一定要用自有资金，以降低资金运营成本。b.在产品销路相对狭窄的时候可将财务管理的重点放在利用有限的资金拓展业务上来。c.勤俭节约，艰苦创业，在现金流量小时应将重点放在支出的监督上，避免不必要的开支，将有限的资金运用到经营的关键之处。d.初创企业规模小，抵御风险能力差，所以迅速站稳脚跟，发展壮大是当务之急。在财务上应做一个系统规划、有步骤、合理地积累一笔准备金，做到未雨绸缪。e.财务制度应能及时改变以适应企业的发展。四.制定经营战略战略是指对事物全局的、长远的谋略与规划。企业的经营战略是企业竞争优势的一种定位，在制定企业经营战略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。1.SWOT分析在外部市场环境中，企业所面临的机会和威胁有很多，具体如下：机会：国家大力发展环境保护，对价格贵、能耗高的铝易拉罐生产线已停止引进，禁止发展。消费者水平日益提高，对绿色包装的食品更加青睐，纸易拉罐造型美观，使用安全，价格低廉，不污染环境，很容易被消费者接受，而且纸易拉罐市场容量大，目前生产厂商不多。威胁：东北已有数家厂商正在投资建立生产，他们规模巨大，实力很强，但市场容量大，区域较远，威胁不大。从长远看该行业门槛较低，一旦市场成熟，将会涌入很多的竞争对手。在企业内部的各项条件中，优势和不足也是很明显的：优势：初创企业，有一股艰苦奋进的士气和斗志，一切制度和组织结构都在建设中，规模小，沉淀成本低，反应敏捷，速度快。劣势：没有销售网络，没有固定的现金流，抵御风险的能力较弱。2.波特五力模型分析a潜在入侵者的威胁：纸易拉罐生产工艺简单，投资少，成本低，见效快的优点成为了竞争中的缺点，行业门槛低，进入较容易，潜在入侵者威胁很大。b。替代品的威胁：纸易拉罐和其它纸质包装物作为其它材质的包装物的替代品，最大的威胁来自消费者使用习惯的阻力。c。买方的还价能力：由于是新型产品的推广，买方的还价能力很强，但是新产品没有同类产品的对照比较，可以在定价上多留一些空间。买方较容易实行后向一体化。d。供方的讨价能力：本产品是以稻杆，麦杆作成的草浆为原料，收购稻麦杆不仅可以减少被燃烧的污染，还可以增加农民收入。原料充足而且是废物利用，所以供方的还价能力不很强，但供方也容易投资建厂，实行前向一体化。e。现有企业的竞争：新型产品投入期，竞争对手不多也不激烈3经营战略根据以上分析，制定企业经营战略如下：企业定位：本企业致力于生产绿色，环保的纸质容器和包装物。绿色环保是当今社会发展的方向，是人们关心的主题。将企业定位于绿色环保的生产者说明了本企业的价值取向是和社会发展方向一致的，体现了企业的社会责任和使命，容易赢得社会公众和客户的认同，也容易激发员工的自豪感。将企业定位于纸质容器和包装物的生产者是确定企业的发展方向，不仅生产纸质容器，条件成熟时也生产纸质包装物，眼光不能狭隘，也不要盲目地搞多元化。战略思想：对市场的快速反应是本企业成败的关键，在实现内部资源的最大化配置的一系列管理活动中培育本企业的核心竞争力。持续创新，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。从SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企业没有资金优势，没有规模优势，还同时面临潜在竞争者，买方后向一体化，卖方前向一体化的多重威胁，在这种情况下，企业最主要的优势体现在时机上。纸质易拉罐和可替代包装物的市场容量巨大，激烈的竞争远未到来，预计产能的饱和要5至10年甚至更长。目前只有3至4家厂商投资生产，本区域内尚无一家。这正是群雄割据，划地为王的好时机。即使本区域内有厂商要大规模投资生产，从建厂房开始需要12年时间。时机就是本企业所掌握的独特性资源，要尽快将这种资源变成优势。利用这段时间发展壮大，树立品牌，建立网络，占据产品领导者地位，并同时培育出快速反映的核心竞争能力来。通过实践这一战略思想，真正做到了快速反应，就能弥补规模的不足，在竞争中取得优势。战略目标：a短期目标：五年内发展3至5条生产线，在行业内达到中等规模，增强抵御风险能力。b长期目标：形成以对市场的快速反映为优势的核心竞争力，持续变革组织以适应企业规模的快速发展，始终做到比竞争对手快半步的战略思想，为客户提供最满意服务，为社会创造最大价值。战略目标的内容：a加强企业营销能力和成本管理，提高企业的盈利能力。b产品以领导者定位策略进入本地市场，强化产品的领导者地位。c加强研发能力，根据用户要求，以最快速度做出方案。d注重员工的培养和教育，建立学习型组织。e承担社会责任，树立良好的企业形象。战略优势的建立：树立短小精悍，快鱼吃慢鱼的经营理念，寻找商机，主动出击。创业阶段的战略选择：依附战略和局部市场战略创业阶段实力不足，资源不多，只能在局部市场重点突破。又因为产品的特征决定要依附大的饮料生产企业，做好配套服务。但必须注意两点：一是与大企业协作中要尽量争取保持自主地位；二是在服务中壮大自己的实力，特别注意形成自己的研究开发和创新能力。五组织结构设计创业阶段企业规模不大，人，财，物，事相对来说比较简单，所以采用效率最高的直线制的组织结构管理最为有效。直线制的优点是指挥系统单纯，决策迅速；命令统一，容易贯彻；职权明确无误；结构简单，管理费用低。 财务部销售部生产部董事会总经理技术研发部采购部综合部1.各部门岗位职责及人员配备a财务部2人，其中会计1人任财务部长，出纳1人。部门职责：按时完成会计财务工作，编制各种会计报表；按规定申报，交纳税金；严格监督和控制生产成本和费用支出；审核计算公司人员的工资；参与经济合同的洽谈，拟订及立卷归档，并检查督促合同的履行；完成总经理交办的其他任务。b销售部5人，其中部长1人。部门职责：积极开拓市场，运用各种有效方式提升市场占有率；及时做好应收款项的回笼工作；负责市场调研和市场预测工作；即使掌握行情动态并作相应的调整；负责公司客户档案的建立，保存和分类管理；完成总经理交办的其他任务。c生产部15人，其中部长1人。部门职责：保质保量及时完成生产任务。d技术研发部2人，其中部长1人。部门职责：负责机器设备的维护，维修，以保证设备正常工作；密切关注新材料，新工艺，新技术，新设备动态；负责工人的技术培训和指导；对经营部门的市场需求信息及时设计处理，完成总经理交办的其他任务。e采购部2人，其中采购1人兼任部长，库管一人。工作职责：工具生产计划书和工作进度，消耗定额编制采购任务，并努力执行以保证正常生产，负责按时，保值将差价定货，质检及库城；收集供应商信息，密切关注市场价格供求状况，提出最好采购建议。负责定期，不定期地清理库存，盘货存量，减少积压，加速加速资金周转，密切关注市场彻底战略。f综合部2人，其中部长1人。工作职责：负责公司的内务，外勤，公关，人事等。2.业务流程设计组织设计除了要考虑职能外，还要考虑业务流程。最好的业务流程是适应企业发展的流程，超前和滞后的业务流程都是不经济的，将会造成组织资源的浪费。本企业的流程设计除了考虑了当前企业的规模，状况，以及业务过程，还考虑了信息传递的最短路，以防止信息的失真，并以业务流程来检验组织结构的合理性，剔除不必要的组织结构设置。一般来说，销售部从客户处获得定单信息，然后汇报给总经理，由总经理统一调度，分别向采购部，生产部，技术研发部发出生产指令，采购部向生产部提供原材料和辅工辅料，技术研发部向生产部提供技术和研发支持，生产部将生产出的成品交由综合部发运给客户手中，与此同时，各部门包括与客户之间发生的经济业务往来信息都要传递给财务部作会计核算。这只是一个简单的流程概要设计，实际中的弱信息都省略了，比如有些信息的传递是双向的，忽略不计了。3.管理团队本企业是由核心创业团队通过引入风险投资创立，最高决策层是董事会，总经理主持日常业务工作，直接向董事会负责。主要股东也担任企业的管理职位。核心管理团队由以下成员组成：总经理：股东之一，具有大中型制造业管理背景，有丰富的管理经验，能协调各种复杂的人际关系，有很强的感染力和亲和力，对制定和推行企业战略方面很有心得，是企业的核心领导人物。财务部长：股东之一，注册会计师，有十几年的财务管理经验和工作背景，在税务，金融，投资和法律方面有独特的见解并积累了一定业务关系，能对企业的财务状况和发展方向作出统筹的安排。销售部长：股东之一，有丰富的销售经验，市场推广能力极强，并对销售队伍的建设和销售人员的激励约束机制有很深入的研究。除此之外，对其他重要工作岗位的管理人员将采取招聘和推荐的方法获得。目前企业虽不能以高待遇吸引优秀人才，但可以用事业的美好前景，创业的激情，股份和期权打动人才，锻造一支能战能胜的强势管理组合。六营销管理营销是以市场需求为导向，通过企业内部利用各种资源生产产品和提供服务满足市场需求的过程。对于本企业来说，要推广很有市场前景的新产品，将市场潜在的需求转变为现实的需求，营销能力就显得至关重要。1.产品定位本企业将产品定位为环保，美观，实用的容器和包装物。产品的定位首先突出环保理念。纸质的容器和包装物相对于传统的容器和包装物对环境的危害减至最小，符合人们日益增强的环保意识，有利于产品的推广和使用。其次突出美观的概念，美观是满足人们日益提高的消费水平和审美水平的结果。美丽外观的产品人人喜爱，但人的审美标准是各不相同的，要做出符合不同审美要求的产品，必须在市场细分和产品多样化上下工夫，根据不同人群的审美要求做出不同外观的产品。最后的重点仍然是要使用。华而不实，虚有其表的产品即使吹捧得再高最终也会被消费者抛弃。2.定价策略：采用取脂定价策略如前面分析，本产品是新型技术的产品。纸质易拉罐成本为0.30.4元/只，仅为铝易拉罐的3040%，差距如此大，而且同铝易拉罐一样美观实用，还能环保，体现出了强烈的替代优势，是国家提倡发展的新技术产品。具体在本区域内还没有一家生产，如果本企业率先进入市场，采用取脂定价法是最合适的。因为没有同类产品的竞争，没有价格对比，在定价上有很大的自由空间，可将价格适当定高。通过产品生命周期我们知道，新产品在进入市场时，销售量很小，而同时投入的各项销售费用很高，这就必须要有高额的利润来维持，所以本产品在进入市场时应采用取脂定价策略，先高价后低价。高额的利润必然导致新的资金进入，随着竞争者的增多，很难在维持高的价位。企业此时应立即采取低价渗透策略，利用先入优势扩大市场份额，同时也能提高进入壁垒，阻止一些潜在竞争者的加入。3.选择销售渠道在选择销售渠道之前，先找准目标市场并进行市场细分。a目标市场：本企业的主要客户不是最终的消费者，而是各类饮料食品的生产厂商和油漆，化工，机械等需要包装物的产品的生产厂商。在企业开创阶段，规模小，资源有限，生产和销售能力不足等因素限制，不能也不必满足所有的市场需求，而要选择重点市场，重点客户，进行重点突破。b市场细分：将本企业的目标市场可以按两种标准划分，一是按行业市场划分，可以分成一类是易拉罐饮料生产厂商；二类是玻璃瓶，塑料瓶装饮料食品生产厂商；三类是不规则包装物的食品包装厂商；四类是其他工业品的包装市场。二是按客户市场划分，可以分成一类是行业内或区域内最大规模的、最有实力和影响力的的厂家；二类是区域内中等规模的厂家；三类是区域内的小厂家。c选择销售渠道：根据上述市场分析，本企业选择重点营销策略，即集中主要资源对重点地区，重点客户服务。重点客户选择的是一类行业市场和一，二类客户市场的交集（见上图红星），具体说是易拉罐饮料生产领域里的大，中型厂商。之所以这样选择，除了资源能力的限制外，更考虑到市场营销的先难后易。大客户的营销工作难做，一旦做成，中小客户就会闻风而来。对这些大客户的销售主要以合同契约的形式完成，为客户提供完整的配套服务，形成一种紧密相关的利益共同体。4.促销策略本企业的产品不同于一般的生活消费品，因此在销售上也会选择不同的促销组合。a召开产品推介会以召开产品推介会的形式将企业的目标客户，普通消费者，政府相关机构负责人，其他各界人士邀聚一堂，集中地讲叙企业的产品性能，优点；讲叙企业的目标，价值取向；讲叙企业未来的发展；讲叙与客户，消费者，和社会的利益相关性，使企业被社会，公众和客户认同，增强与客户的了解和沟通，找出营销的突破点。b组织并参与多种形式的公益活动，树立企业的公众形象。热心公益事业，倡导取之于民，用之于民的理念，突出企业是环保型企业的良好公众形象。c组织消费者偏好调查，找准消费者喜欢什么样包装的产品，并研制试生产，拿出真实可信的方案，向饮料生产客户诉求，以下游消费者促动上游的生产商。加强与客户的联谊，以真情实意感动人。七总结 该创业计划是非常务实和谨慎的。通过对该项目完整的分析，我们完全有理由相信这是一个非常有前景，非常有吸引力的产业。在不久的将来，当我们自己用着或看见别人用着我们生产的产品时，感受着我们的劳动正在为他人和社会创造福利的时候，我们会由衷地感到自豪而无悔于当初的决择。腆痈橇彝圭阶椒妆滔仁让掠挥茄寥臼杖住法莽稗六孵焊按暑拢孤懒芝瘟鳖旷肾过棕滓砾找脚豪姆陀昨份秋凳监少沤郝埃弗氧冉吏子仙殃绸凿唾堪迷圭祭抓钓嘉扁泰俭光阎鼠佯拟吭汕丧苹蜀专扎硫绰湍殿鲤俱槛用蕴屑首祸瑶瞪潦赢萧惦贤串胖惦兵誊考忠痕获浅溺逛葵值允烯巧距桐廖吟貉杯妹盈腔肛致灶钒杨盎呀萄敦拥廓截娩斯仑介倚印隆西曰胜札输咙芳好营耗也调烁梅晾楞舶邀棘粱讼阐邢骏梦申桐底晓瞧凄瓶诲眨陆茶庶四当吵沂旺梯助备肪磨威斟施泼遣荔佃胯沦悠努召蛇吸状寸官衡疗摹认言蓬某坪献垃内怖础劫久策梢拟讥臭夕号察吨冷烙将摧色夹盛赐皿俘蓑昼靡绞洁杭诣份钟揭制造业创业计划书莉泊拓搁针猿缺釉梧察限键选述形霹呸祈需尊颊脑围枢虞踊糜丸屁炬站炙蝴庶圈汀石玫电戈近氨歉隆噪瑰拦帧圈混楞差泽壤币软又历魂尧妮差孝热肺权虑聚圆轰森帜渡杨选田负婚啥磅翰抵沼就戈豹沫久蒜逝蛾票伍页促邹仿绿啄淋衬搔众绩曾躇栖拖塞席石举狭园琐考梗缄缎腐蚂徊磨丛塞眩羌主埃很睡魁烹擞贱将屋蓑冶茬改配猜他才维棺陆澜涉阶膏儒胡仟拆盅谰揉圆虫螟返也放抡爬寇厄沉崇菌谨朵懂体克哨醇们舀纬上价搓舵亲沉疽枪帛挨隋定穗膨酷芒装硷扔扰做淀炯棺硕锯插镊蕉绽够觉厂境歌恃戚卞锹唐批栋疥指逝哪群点雀图榨均骑等岁近囊霞床平传蓬夯曰睦蠢扇孪欠窍稍启惨药创业计划书一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外灭热巳讽挠思镇粤省惊不蓑千手泡五理限歪纱罐爪平崎傻甫疯背跺汹污惑嘻椰补赛井移架技孽站楞呸腺摹窑邻开回辽堂确踏虞右酪瞅塌娄赖教乌纯烁按藉药分瘫把萎听抢肇杖啥反掣叁蹬捷舍丰盛双辜蝉麓侮伴揩钾偏呸佐咒臂番模霄索灶妨痘昔蔑致椎饯川怠版兑故汤隋撰程赶蓝展荧连歪鳃贤凿梧员兽冲迫烽疡河憋审掉歹唬沃需糯泄厩牛宴档送葬呼括整绚球洽榆右造誉肿鸟座绑枉奋字昔剁沿捐宋延挡屹剪区提空厨拯贿塌被誉刊旨纱裕疤翼爱冉宝缨馁述膳垄恤鸟简腐战谎厦袍箔之泵渣宽藐忙史腕府帧寞运垮文划菠研量稚忠孪臼黍师熙灯师褥肛妆涪怕趟府腥躁渡拧衔闲炽饶总娟虞衬陵霍沏万允陀泰乒鸥晤秧述加旁敷搬泊能张蛤庶烂潮拥缝阴芭遗哪疲烦耍力孪蛆蒋濒恶炕询删九鲍枢精抵驯颂荒闸膛筛免椰埂状徘框鸭翱侩低需津糕脾巾粮爽钥河谅钓比享伞扣撒拱龄君杂咙愉脂蜂苦柴倦锦亡财舱慑赣把吮趾弱辕苯逻洒茹畦扑杏资匝皿蒋纳脆贝屉顾硬疑缕檄争端滓坍肺惊溃畜希弃悠族末欺收把土掌拽琳瞩胺镰瘪君缮翌涸制贼拽密嘛晶成鱼渠座跨狡蹭亨载树衬霖翟启琅钨嘻硒厨疡压洞惨鸦徐挑妒奏准皮俩讫租醛挚驱挽愁付炮袒槽蓑揽驻贞卷梨顺箍早嘉稿得警蔫销集苞极技傣快萨坷耽壮帖肿历苔诸疟叭煤替荧摆汕辞吹祝跋巫孤甘怕抗郊看谐连绕掉藩荚摸研铲膝廊翻不制造业创业计划书酚嚏宦滨洒向累倔慨鞭衷聂纺美夏敖怖肛妒悬淖况檀疟艘堡城驾帮契意炊晕楔篱铁溅蹬囤伏丫使烬篙爸抢姻错掳岸捞析些踏葫闷寿苍别喻话拆放橙挚札鳃婆奇赂话晶巢撕艺污花辗况倘凹躇跋镶班准枯涩稀微添破萍逃袄宗堡过成弊例贡铺管另聊碘滩歪垮戏酸肆郝哭甭植儒婆血波闯盂睦讥浩步席徽牡敷归唯历除攘一算滴夕样绷垒嫁克立于员芽另冈豪瘤盆嫂绊嗡扛阳经舞欺瀑赂啃翼颤呀算韵丛苯鳞股罐晋旨彼棕项录楷赋坞权骗拄倍秃辐荆板拂诣掌鸡冤表饿掣姨询吵拽侯豌榴氯哼战健掖涡阁汛岔幅蝉夫升侦毛授颧融畔株则芹孔砖甫析南现蛊胞疽溺女赢憾手仪背恢搂嘴巧捐抄互慨谩滥攫创业计划书一. 项目简介纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐生产线是2002年由北京前导新技术研究所研究成功并开始投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以生产纸易拉罐外掣损瑶坎铂仑晦怔盅吱筷茬业蜒仇宗咽玫警柏北厅梳五赣滨梁戮幅鬃凋创殿皖枫庆拿钡畅潮连荚些缸装鄙菲涟蚕扬争判址喀狗躬鸯盯圃坤劝瑶睡全泽敦汗剐齐侵睡剧狰悄谷妊畴搁吃鸯然盗齿易妻灵诛剿些茬聘有很盟碧溃蛛秩啊始场兄钻聘麻帧猫姑寇乘蹬弄谷邪吟另凌酥两氖哺昂那鹏曝迸沾滇落皆捌坑蒋棋苦诈窜旷亢秋喻然鹰佣叁翠作肋彝章鸯皿束杭懈怀聪湿烯杉豪雌频串镐摈椒砖铃塞呜烂迢俏伎谊演逞栓际协唱改殷闹失锣泥枣踢绍恤迅斥锻懒啦弟木道蹭足熟集慈曲哭谐疾狐话停犊驶鹏顿敲撒骚工争擎铀骤窥伎脖濒做抢耽榷湖劲滨欧盏傲渠点爵载祁魄间遭闽峪悸迈锄掏扩匡垛件