HM品牌分析.ppt

组员：史梦蝶董凯强组员：史梦蝶董凯强组员：史梦蝶董凯强组员：史梦蝶董凯强2021/5/241H&M品牌介绍瑞典瑞典H&M公司（公司（Hennes&Mauritz AB）是欧洲最大的）是欧洲最大的服服饰饰零售商零售商。H&M是一间来是一间来自瑞典的时装公司，在世界多自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。为名，深受青年人喜欢。H&M于于1947年在瑞典年在瑞典Vsters市创立。如今，市创立。如今，H&M在全世在全世界界2000多个专卖店销售服装、多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过配饰与化妆品，雇员总数超过五万人。五万人。H&M的商业理念是的商业理念是“以最优以最优价格，提供时尚与品质价格，提供时尚与品质”。2021/5/242打开打开80%80%欧洲人的衣橱，你一定会欧洲人的衣橱，你一定会找到找到H&MH&M的的Logo;Logo;走在巴黎或纽约最走在巴黎或纽约最繁华的商业街，你也一定可以看到繁华的商业街，你也一定可以看到 H&MH&M专卖店里疯狂抢购的人群。不专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛，用怀疑你的眼睛，H&MH&M在三大洲的在三大洲的2828个国家拥有专卖店，在个国家拥有专卖店，在20112011年，年，H&MH&M的销售总额达的销售总额达 800800亿瑞典克朗亿瑞典克朗（人民币人民币(CNY)=1.0509瑞典克朗瑞典克朗(SEK)人民币人民币），是真，是真正的超级服装巨擎。正的超级服装巨擎。2021/5/243The question is what make H&M so successfulThe question is what make H&M so successful经营策略！经营策略！2021/5/244The orientationThe orientation市场型跨国公司市场型跨国公司H&MH&M服装公司今日在全世界服装公司今日在全世界服装公司今日在全世界服装公司今日在全世界3636个个个个市场上拓展业务，开设了大约有市场上拓展业务，开设了大约有市场上拓展业务，开设了大约有市场上拓展业务，开设了大约有20002000多家店铺。如果按照店铺数多家店铺。如果按照店铺数多家店铺。如果按照店铺数多家店铺。如果按照店铺数量计算，在服装和时装界无疑已量计算，在服装和时装界无疑已量计算，在服装和时装界无疑已量计算，在服装和时装界无疑已属全世界最大的集团公司。属全世界最大的集团公司。属全世界最大的集团公司。属全世界最大的集团公司。H&MH&M没有一家属于自己的没有一家属于自己的没有一家属于自己的没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超工厂，它与在亚洲欧洲的超工厂，它与在亚洲欧洲的超工厂，它与在亚洲欧洲的超过过过过700700家独立供应商保持合家独立供应商保持合家独立供应商保持合家独立供应商保持合作。作。作。作。H&MH&M买最便宜的布料，买最便宜的布料，买最便宜的布料，买最便宜的布料，所有代工加工点都选在劳动所有代工加工点都选在劳动所有代工加工点都选在劳动所有代工加工点都选在劳动力最便宜的地区，比如中国、力最便宜的地区，比如中国、力最便宜的地区，比如中国、力最便宜的地区，比如中国、土耳其等。土耳其等。土耳其等。土耳其等。2021/5/245为了降低成本，以维持平价策略，为了降低成本，以维持平价策略，H&M没有自己的成没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53左右。左右。2021/5/246H&M之所以能横扫街头，之所以能横扫街头，得力于公司兼顾流行、得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政学，以及积极扩张的政策策2021/5/247公司把流行视为容易腐公司把流行视为容易腐公司把流行视为容易腐公司把流行视为容易腐坏的食品，必须时时保坏的食品必须时时保坏的食品，必须时时保坏的食品，必须时时保持它的新鲜，因此公司持它的新鲜，因此公司持它的新鲜，因此公司持它的新鲜，因此公司力求将存货降到最低，力求将存货降到最低，力求将存货降到最低，力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。而且让新货源源不绝。而且让新货源源不绝。而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被所以新点子必须迅速被所以新点子必须迅速被所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者转化为服饰，让消费者转化为服饰，让消费者转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣能够快速买下上架的衣能够快速买下上架的衣能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜服，上街展示还属新鲜服，上街展示还属新鲜服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。的时髦服饰。的时髦服饰。的时髦服饰。衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二 流行2021/5/248H&M成功的秘诀除了其先进的成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的更离不开其与顶级设计师们的强强联手。强强联手。品质2021/5/249与与H&M合作过的大牌合作过的大牌2021/5/2410橱窗摆设所传达的橱窗摆设所传达的讯息、衣服上标示讯息、衣服上标示的资讯、更衣间的的资讯、更衣间的设计等。为了让顾设计等。为了让顾客很容易寻找到店客很容易寻找到店面，公司在计划开面，公司在计划开设新分店的地点时，设新分店的地点时，也一定不计代价寻也一定不计代价寻找最佳的地点。找最佳的地点。The details2021/5/2411进驻中国进驻中国2021/5/2412H&MH&M进驻中国大陆进驻中国大陆进驻中国大陆进驻中国大陆2007200820072008年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布年，海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布局。局。局。局。上海已经开有上海已经开有上海已经开有上海已经开有1414家分店，分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、家分店，分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、家分店，分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、家分店，分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、9696广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店，百联徐汇店，嘉里城广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店，百联徐汇店，嘉里城广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店，百联徐汇店，嘉里城广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店，百联徐汇店，嘉里城店，方浜中路店，调频壹广场店，大悦城店，南京西路店，长风景畔广场店店，方浜中路店，调频壹广场店，大悦城店，南京西路店，长风景畔广场店店，方浜中路店，调频壹广场店，大悦城店，南京西路店，长风景畔广场店店，方浜中路店，调频壹广场店，大悦城店，南京西路店，长风景畔广场店 杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、杭州已开有四家门店，分别是杭州百货大楼店、杭州银泰百货西湖店、杭州利星名品和杭州华润万象城店。杭州利星名品和杭州华润万象城店。杭州利星名品和杭州华润万象城店。杭州利星名品和杭州华润万象城店。南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。南京已开有两家分店，分别为水游城店和金轮新天地店。20082008年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家年末，海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家分店。分店。分店。分店。20092009年年年年4 4月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单月，海恩斯莫里斯进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单大悦城店。大悦城店。大悦城店。大悦城店。20092009年年年年4 4月月月月2424日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。20092009年年年年7 7月月月月1515日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。日，海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。20092009年年年年1111月月月月1313日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货大日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货大日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货大日，海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货大楼店正式开幕。楼店正式开幕。楼店正式开幕。楼店正式开幕。20092009年年年年1212月月月月8 8日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。日，海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。20102010年年年年4 4月月月月1616日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京日，海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业，成为继北京后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。20102010年年年年4 4月月月月2222日，杭州海恩斯莫里斯万象城日，杭州海恩斯莫里斯万象城日，杭州海恩斯莫里斯万象城日，杭州海恩斯莫里斯万象城20002000平米旗舰店正式开幕，平米旗舰店正式开幕，平米旗舰店正式开幕，平米旗舰店正式开幕，这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。目前已超过70家！美国的欧洲零售业市场分析美国的欧洲零售业市场分析师威尔斯师威尔斯(Keith Wills)评论：评论：“没有任何的欧洲零售商，没有任何的欧洲零售商，能够如此迅速和成功地在国能够如此迅速和成功地在国外扩张。外扩张。”皮尔森日前在接受皮尔森日前在接受商业周刊商业周刊访问时访问时，回答是：，回答是：“当你正当你正炙手可热时，你不能停下来让炙手可热时，你不能停下来让热度变冷。热度变冷。”2021/5/2413谢谢2021/5/2414