房地产公司权责手册-06营销管理(项目公司模式).xlsx

地地产产权权责责手手册册-营营销销管管理理（项项目目公公司司管管理理模模式式）【说说明明】：发发起起，：发发起起及及主主办办，：配配合合协协作作但但不不会会签签，：协协办办及及会会签签，：过过程程审审核核及及顺顺序序，：最最终终核核准准审审批批，：报报备备或或抄抄送送；:表表示示专专业业决决策策会会进进行行集集体体会会议议决决策策，专专业业决决策策会会审审核核顺顺序序在在总总裁裁审审核核之之前前。关关键键事事项项判判定定条条件件物物业业管管理理公公司司商商业业管管理理公公司司项项目目公公司司子子公公司司地地产产总总部部集集团团备备注注项项目目设设计计项项目目成成本本工工程程部部营营销销部部综综合合部部财财务务部部总总经经理理投投资资发发展展部部设设计计管管理理部部工工程程管管理理部部成成本本管管理理部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部人人力力资资源源部部财财务务管管理理部部资资金金管管理理部部总总经经办办分分管管领领导导总总经经理理投投资资发发展展部部产产品品研研发发部部工工程程成成本本部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部商商业业研研究究部部法法律律事事务务部部财财务务管管理理部部人人力力资资源源部部运运营营管管理理部部审审计计部部总总裁裁办办分分管管领领导导专专业业决决策策会会总总裁裁董董事事长长相相关关部部门门分分管管领领导导总总裁裁董董事事局局主主席席1 1项项目目市市场场信信息息研研究究1.1可研报告阶段投资营销分析报告1.1.1新进入区域可研报告阶段投资营销分析报告1.1.2子公司新项目可研报告阶段投资营销分析报告 子公司总经理审批后，并入项目可研报告。1.2市场调研及咨询顾问费1.2.1地产总部市场调研咨询顾问费（市场调研费、广告咨询费）金额30万元金额30万元 1.2.2子公司市场调研咨询顾问费（市场调研费、广告咨询费）金额30万元 金额30万元 2 2产产品品定定位位2.1项目定位评审结果及产品说明书 总部分管领导含营销、产品研发和工程成本部门分管领导。如涉及商业，流程需过总部商业研究部、商业管理公司。2.2营销中心、样板房装修需求方案及费用预算 费用由营销管理部出，方案由设计管理部发起，需经营销管理部确认2.3认筹协议、定购协议、商品房销售合同范本(含交付标准、合同附图)总经办为法务审核2.4销售说辞及百问 2.5销售风险（广告宣传、现场公示、示范区提示）2.6销售价格、开盘折扣方案及开盘后折扣方案的制定（含样板房销售）3 3营营销销策策划划3.1项目整体营销方案及费用预算 涉及商业综合体的，需地产商业研究部、商业管理公司参与审批3.2年度营销计划及费用预算（含推广及销售计划）按照地产年度预算相关要求提报3.3项目前期定位策划执行公司招评标金额20万元 金额20万元 3.4项目整体营销策划广告公司招标方案及定标 财务、法务仅针对招标方案及合同审核总经办为法务审核3.5营销策划广告公司合同 3.6项目销售代理方案及招标方案 3.7项目销售代理公司的定标 3.8项目销售代理公司的合同 合同内支付由子公司审批即可。总经办为法务审核4 4营营销销推推广广4.1项目备案案名 涉及商业综合体的，需商业管理公司参与审批项目推广案名及LOGO报批 4.2营销推广计划（包括媒体计划、费用计划）责责责责责责责责责责责责4.2.1 认筹及开盘方案的审批 方案应包含推盘量、均价（应参考大计划大成本）、开盘时间、任务倒排表、优惠折扣组成、选房方式等。4.2.2超出半年度营销推广计划外的营销费用预算费用预算超出10%费用预算超出10%4.2.3超出年度营销推广计划外的营销费用预算费用预算超出200万元 费用预算超出200万元 4.3单项营销推广及媒体协议4.3.1 媒体宣传类金额30万 30万金额50万 1、媒体宣传费包括影视、电台、网络、自媒体、纸媒、户外广告、数据营销、项目奖项评选。2、一季度最多仅能提报一次投放申请，涉及广告工程类合同工程技术部，涉及合同及广告内容的需要总经办法务3、同一事项或同一供应商审批额度以年度累计金额计算，重新按照对应权限发起审批。50万金额100万 100万金额300万 金额300万 4.3.2活动推广类、销售展示区费用、销售物料类金额20万 20万金额30万 1、活动推广类（销售活动费用、巡展外展费用）、销售展示区费用（现场美陈费）、销售物料类（包括销售资料费用、销售道具费用、销售礼品采购费）2、同一类型活动同一供应商审批额度以年度累计金额计算，重新按照对应权限发起审批。30万金额100万 金额100万 4.3.3 案场物业服务方案 5 5销销售售管管理理5.1案场销售管理办法5.2第三方居间或渠道公司招标方案、定标及合同、管理制度 5.3案场、自建渠道薪酬佣金方案 5.4营销专项激励方案参见权责手册-人力资源之激励审批5.4.1销售价格批量调整表底价提升2%2%表底价提价5%底价调整，表底价需同时调整上报。表底价提升5%底价调整，表底价需同时调整上报。表底价降价2%底价调整，表底价需同时调整上报。2%表底价降价4%底价调整，表底价需同时调整上报。表底价降价4%底价调整，表底价需同时调整上报。5.4.2促销折扣方案的调整 调整促销折后，仍不破底，突破底价调整参照销售价格批量调整权责执行。5.5购房优惠折扣审批详见最新的集团购房优惠制度5.6销售变更审批5.6.1 签约前更名审批业主直系亲属（仅限一次）5.6.2 签约前退定审批按认购协议执行 未按认购协议执行 5.6.3 签约前换房审批5.6.4 签约后更名审批业主直系亲属备案后原则上不予更名5.6.5 签约后退房审批按合同规定执行未按合同规定执行地地产产权权责责手手册册-营营销销管管理理（项项目目公公司司管管理理模模式式）【说说明明】：发发起起，：发发起起及及主主办办，：配配合合协协作作但但不不会会签签，：协协办办及及会会签签，：过过程程审审核核及及顺顺序序，：最最终终核核准准审审批批，：报报备备或或抄抄送送；:表表示示专专业业决决策策会会进进行行集集体体会会议议决决策策，专专业业决决策策会会审审核核顺顺序序在在总总裁裁审审核核之之前前。关关键键事事项项判判定定条条件件物物业业管管理理公公司司商商业业管管理理公公司司项项目目公公司司子子公公司司地地产产总总部部集集团团备备注注项项目目设设计计项项目目成成本本工工程程部部营营销销部部综综合合部部财财务务部部总总经经理理投投资资发发展展部部设设计计管管理理部部工工程程管管理理部部成成本本管管理理部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部人人力力资资源源部部财财务务管管理理部部资资金金管管理理部部总总经经办办分分管管领领导导总总经经理理投投资资发发展展部部产产品品研研发发部部工工程程成成本本部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部商商业业研研究究部部法法律律事事务务部部财财务务管管理理部部人人力力资资源源部部运运营营管管理理部部审审计计部部总总裁裁办办分分管管领领导导专专业业决决策策会会总总裁裁董董事事长长相相关关部部门门分分管管领领导导总总裁裁董董事事局局主主席席责责责责责责责责责责责责5.6.6 延期签约审批延期天数5天5延期天数10天 不含正常7天签约期10延期天数20天 延期天数20天 备注注商业项目的营销策划方案、营销推广计划、销售代理公司的选择需要增加商业研究部、物业公司的意见地地产产权权责责手手册册-营营销销管管理理（项项目目公公司司管管理理模模式式）【说说明明】：发发起起，：发发起起及及主主办办，：配配合合协协作作但但不不会会签签，：协协办办及及会会签签，：过过程程审审核核及及顺顺序序，：最最终终核核准准审审批批，：报报备备或或抄抄送送；:表表示示专专业业决决策策会会进进行行集集体体会会议议决决策策，专专业业决决策策会会审审核核顺顺序序在在总总裁裁审审核核之之前前。关关键键事事项项判判定定条条件件物物业业管管理理公公司司商商业业管管理理公公司司项项目目公公司司子子公公司司地地产产总总部部集集团团备备注注项项目目设设计计项项目目成成本本工工程程部部营营销销部部综综合合部部财财务务部部总总经经理理投投资资发发展展部部设设计计管管理理部部工工程程管管理理部部成成本本管管理理部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部人人力力资资源源部部财财务务管管理理部部资资金金管管理理部部总总经经办办分分管管领领导导总总经经理理投投资资发发展展部部产产品品研研发发部部工工程程成成本本部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部商商业业研研究究部部法法律律事事务务部部财财务务管管理理部部人人力力资资源源部部运运营营管管理理部部审审计计部部总总裁裁办办分分管管领领导导专专业业决决策策会会总总裁裁董董事事长长相相关关部部门门分分管管领领导导总总裁裁董董事事局局主主席席责责责责责责责责责责责责