皇家女孩葡萄酒策划.ppt

LOGO葡萄酒推广策划案（样稿）品牌缘定今生，葡萄园中名副其实的皇家女孩。Royal MadeleineLOGOCompany NameContents营销推广主题策划市场分析LOGOCompany Name市场分析1、沈阳市场的葡萄酒需求量远低于传统的白酒与啤酒。2、葡萄酒品种繁多，价格不一，缺乏明确的市场估价定位。3、国产品牌的葡萄酒价格较低，具有很强的价格优势。如张裕，长城。4、国外品牌的葡萄酒仿造率高，其中包括：酒瓶、商标、认证标准等。5、国外品牌的葡萄酒没有一家在沈阳市场形成寡头垄断，宣传力度小。6、高档葡萄酒进入高级酒店的入店费用较高。7、目前沈阳葡萄酒行业的发展尚属于对消费者品牌教育初级阶段。市场分析（沈阳）LOGOCompany Name市场分析1、真正懂得鉴别红酒包装、品牌与品质的高端消费者稀少。2、消费者在购买国外品牌葡萄酒时，由于品牌较多，具有很大随机性。3、葡萄酒消费者通常为男士，品牌选择上也更倾向于男性化。4、女性消费者目前只是庞大的潜在消费群体。5、消费者在选购葡萄酒赠送时，通常更注重产品的包装。6、消费者在初次选择葡萄酒时，通常保守选择廉价的国产酒。7、消费者在选择调料时，相对于料酒，更倾向于购买酱油。消费者分析（沈阳）LOGOCompany Name市场分析基于市场与消费者分析市场不景气消费者购买意识差经销商的顾虑我们发现宣传力度薄弱推广力度小销售量少LOGOCompany Name分析结果过滤分析：品牌品质市场经销商认证标准品种繁多的各类葡萄酒国内外葡萄酒品质差异大市场低迷，消费者认知差经销产品销量低，推广难度大各类中国式仿造皇家女孩卓越品质目前为零缺乏信心过滤掉经过过滤分析表明：我们至少拥有皇家女孩，品质葡萄酒与潜力，以此为策划前提。LOGOCompany Name主题策划品牌主题：美容，减肥与爱情馈赠消费定位：女性策划点：1、在品牌方面，皇家女孩更倾向于吸引女性消费者。2、国内市场中，以宣传美容，减肥与爱情的女性葡萄酒品牌绝无仅有。3、葡萄酒本身确实具有美容与减肥的功效。4、女性在美容与减肥上的花费高，具有国外品牌葡萄酒的消费水准。5、皇家女孩可以作为象征爱情的葡萄酒赠送。通常赠送女性葡萄酒的 对象为男性，即定位女性，消费仍由男女共同承担。6、德法酒通常以一件12支进口，在经销商尚未确定，可以重新制定品 牌包装，包装次数仍仅为一次，避免大量产品根据品牌指向再包装。7、品牌特色定位化，保证品牌和价位不陷入单一价格竞争泥潭。8、基于“吃螃蟹”理论，我们讲求的是国内首推，台湾首创。皇家女孩品牌策划LOGOCompany Name主题策划饮用红酒对于美容和减肥的功效：1、提高新陈代谢：红酒中所含的维他命C、E及胡萝卜素其抗氧化力，能提高原本随着年龄而降低的新陈代谢。2、放慢进餐速度：养成用餐时品尝红酒的习惯，并且给自己一个舒畅宽裕的时间来享受用餐乐趣，能够提早刺激脑的饱腹中枢，让自己不会吃得过量。3、避免暴食暴饮：当然，血中酒精浓度也会缓慢升高，对解除压力也有效果，因此也能抑制压力性的暴食暴饮。4、减少体内水肿：红酒含有丰富铁质，加上酒精本身具有活血暖身的作用，因此可以改善贫血，暖和腰肾，有效减少身体内水分的堆积。浮肿体质者尤其适合这种既美肤又纤体的红酒瘦身法。皇家女孩推广主题支撑点LOGOCompany Name主题策划产品名称：雷司令冰酒，莎当妮白葡萄酒，美乐、赤霞珠、西拉子、餐桌红葡萄酒产品级别：QMP,VDP,QBA产品特点：基于原料纯正天然，其口感是国产酒完全无法比拟的。产品包装：以集酒，美容，减肥，爱情等元素为一体结合的包装。策划点：1、皇家女孩的酒具有一贯性的口感与品质保证。2、只有100%的红酒能达到美容、减肥的功效。3、提及品质，消费者在美容与减肥花费上更青睐于国外品牌。4、根据葡萄品种与营养成分的不同拟造相应美容与减肥的品质标准。5、主题决定包装的设计与内容含量，根据市场需求可同品双包装。6、单以酒瓶与酒质结合分析，皇家女孩更有利于冰酒推广。皇家女孩品质策划LOGOCompany Name主题策划1、女性葡萄酒在国内仍属于潜力市场，尚没有行业先行者，风险与机遇并存。2、皇家女孩定位于女性葡萄酒，品牌和品质性得到了充分发挥。但有可能失去男性消费的市场份额，成为单一的女性葡萄酒。3、相对于要求经销商正常推广，女性葡萄酒更具经销价值，因为不易被直接卷入鱼龙混杂的葡萄酒品牌群里沉没，这点也是经销商缺乏自信的重点。4、品牌定位于女性，推广方式、前期布点、媒体应用等根据侧重点发生变化，经销商模式保持不变，因为销售渠道不会发生变化，是否进入只是时间问题。5、国内市场的消费者与经销商比较保守，针对这一情况，我们的推广理念为：以台湾红酒美容市场成功为前提，而我们只是将这一方式导入中国。6、无论是女性葡萄酒推广还是正常推广，为了巩固经销商信心，广告媒体的费用都要支出，同时也要做具有针对性的策划活动。7、关于进入酒店，皇家女孩作为新型红酒体系应先推广，然后根据销量统计调研后确定付给酒店的入店费用品牌在得到消费者认可后，入店成本相对较低。8、皇家女孩运营初期不会陷入价格竞争，保有高档葡萄酒的价位和档次。皇家女孩潜力与预估LOGOCompany Name营销推广媒体选择：户外大中型广告牌媒体定位：具有消费欲望和承受能力的受众媒体目标：吸引受众，巩固周围经销商与酒吧信心媒体点位：知名美容中心，健身会馆，游泳馆和摄影馆附近媒体设计：主题以美容，减肥为主，辅以冰酒或红酒媒体租赁时间：根据各行业旺季确定租赁时间媒体租赁期限：1-3个月媒体租赁策略：谈判能达到的最短期限，1个月期限3个月媒体租赁优势：由于传媒方媒体租赁连续性不稳定，变相延长推广时间媒体费用：根据具体点位待定皇家女孩前期推广媒体应用LOGOCompany Name营销推广推广方式：海报与活动推广推广定位：具有消费欲望和价格承受能力的学生推广试点：沈阳音乐学院，鲁迅美术学院推广设计：主题以美容，减肥，爱情馈赠并重推广活动：源于德国品质的皇家女孩品酒活动，皇家女孩广告设计比赛推广时间：春、夏、秋季夜晚推广目的：诱导学生去附近购买，间接扩大皇家女孩在豪华街段的经销领域策划点：1、能够消费起皇家女孩的就是我们的消费群体，而不是考虑传统意向中 哪些人在特定时间会消费葡萄酒。2、校园推广费用较低，针对性强，提高品牌知名度。3、带入校园的酒品不做任何销售活动，因为促销会降低品牌档次。皇家女孩校园推广LOGOCompany Name营销推广阶段性目标品牌推广期经销推广期创意推广期垄断沈阳女性葡萄酒市场进入酒店，超市等各领域影响经销商，扩大经销领域媒体推广，校园推广，其他推广踏出红酒圈再折回的营销体系图LOGOLOGO此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！