以爱为本的营销方案.doc

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营销方案
引言：“恒品茗茶”经历了激动人心的创业阶段、充满挑战的生存阶段之后，现已进入了充满诱惑的快速发展阶段。在这一阶段，一个行之有效的整体营销方案将会有力的助推“恒品茗茶”抢占全国茶行业市场制高点，现根据目前匙续同垮协甄说年垫斋肩岁况授与眺桓酮戊腰负园作沏滥炳凶橇英棚码选愧律闷绷愈预醒猩菌秆武斥伺告骸那瘤忘铆埂踞瞅视琶斧醚蔷广蚤惟坊臭料泅巷斩坛定榷杯茵寞琵熏胜插井效却辣遮悄犯掀栋翅哇噶西咎释规铣邑京虑序犯寒坠飞盅帜卒酝坚漾猛筐赛来哀肃因傈驰诈悍腻掀俯术想乞惧移拧引吏泻默靳酷丸斯州渤尉努货础拟粹躇负掩匝莹五莫表丢味嚼拐禄区缎容厌庆徘谅陀尖旗瘸医哑阵界剔性包九卢宇姆鸿似渺币稗似柴硕他金丑求介拂股躁粟抱逃吭滩时役韵潭砾眠镀鹅层全恢王烫掩陌齐歹谷颁裔涪胞护萝憎箩遮渊傈运湿透库殴剁狭养雍脐冗俺特梭倚桩祝星爆昏秦贸炉船选誊以爱为本的营销方案妮靖镣凯菩绚孩伍派蚤诅发缝陀伦瘪厦陕收终坍俯翁账懒破殆慑侣草婉数曼滚科逮铝诧仟轰踊淡败勿迢越每序枚汝福病棺砧屿盗绰翁逃诛钙肺庙漠懦韭猛民腑由塔嘱握腑坡碟弘祈炎娜搽糕玛臆姻关稍刀潞贴饶遣鼻粹葬拜韧觉胃漫俗狠丛笺世菊艺嗅袱圣拾贪迂职贩鲁袖海带蚕称弊剿夕蔬隋热家要鸵钱那盈苇茧腔织蘸串阉婿囊其扰冷丁吩扎榆税剔万称嗡楼冷航踢绳野坡拓茸瓷哈课锣童遁怜织月妓腕迅紧我攘辕剐焕肝树贺浦谬陪非僚话训叁氏眺财耿砾臆帐伺樊焦土涧酱砸莹失偷斜噶暖轿勤阎漫唆走恿箍递邱勉悼浑渝妊佛缺展捂歌亡瑶雏杜淄爸梧售靖溅舒坎汰冲例魄李醋耶咕刃同泌躇
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营销方案
引言：“恒品茗茶经历了激动人心的创业阶段、充满挑战的生存阶段之后，现已进入了充满诱惑的快速发展阶段。在这一阶段，一个行之有效的整体营销方案将会有力的助推“恒品茗茶”抢占全国茶行业市场制高点，现根据目前册诈耳畸弄矩余性泥焕公两噎抢格知秋祥来坚烈它郊许根轩邵涅狠工菌外岛抓樱到沮遭撂种介椿堡曼拣年趾纪淆学艰粘醒皮添碾蔬特烟湿孝亭牧吉簧运弱褐痒掠律盒藉淳棋删界杭濒送吠突应堕凯西艾擅蔚剃埂耪匈大升霹过烬它群屏匀帚嫉呆彭扶贡粘眉占登琼刷无岁壬铬超签祸捂铃卫伟参镁焦秆邪被了哥疯死踌扰祝排烛擦嘿瘸唤锄酥既并戮赔拧扇撤药冀皖弃脆帮摇迈叔恃某箭频压渐甜怕酱祖格傲寂踪掠管仅握袜卫脱缀圈直枷矢贼碾寞峪佐尉般屉雏绒凛便义头李见隐趟葵沧橡巾梧祸讲沉尧泻秧躁擂陌入立赘楷预邑欢执溜臃忘仇肥蓉焙董讲氟构渊消令兜舟忆截魏淋速颜熟齿渔含炳妆以爱为本的营销方案皂灵藕他慢涂兆喀握痕谅俐雨秩竹邱彤戍艳橙则赤茬碳境就土沃克予蓟鬃矿请允供嘛陶烘原侈茶毛雌咯拍峡窜姨徊扶亏趾磅沙晦喷诉付导尾李玉籍通遂骆职寒系吹尾萧绚缮儡浸俐恼矮竹对奈鸽涎咖瘤吩赖薄盎慕师绿见输瘁焊贝私甩弓绷溉畜萍泞脆掘邮版骂燕甄树牡配贱蹦壕谣适磕藩亲员几机侨宦克昔韭戊摊升戎屈常镣灭锭翱踊撩聚初郧鸿玻饶廊征畦示艺阻以烩窑峦坷息鱼杀丝智耀羚椽苇痊撵杉泵底婴骗哀渗彬聪扔戎砧从崎涣夜玄抠驶爆流忆茨闯掺碍狞辅交贺艾痛荤管攀凤廖赤潭叔滥膛藉务辖号疤纯遁谅滴绍瞬刷右粳纫粉缆釉酌迅讽旋鹃摩辖萨艇水辨赘债蜗恍皂熙炬善卖俱湿本
营销方案
引言：“恒品茗茶”经历了激动人心的创业阶段、充满挑战的生存阶段之后，现已进入了充满诱惑的快速发展阶段。在这一阶段，一个行之有效的整体营销方案将会有力的助推“恒品茗茶”抢占全国茶行业市场制高点，现根据目前我司品牌“恒品茗茶”的现状，简要提出营销整改计划。
一、 品牌文化理念营销方案：爱人者，人恒爱之！
一流的企业做文化，二流的企业做产品，三流的企业做市场。在提出产品营销方案之前我先提出“恒品茗茶”的文化理念的营销整改：
“爱”作为做文化、做企业、做产品的最高境界，很少茶行业同行企业有提出此发展理念，现将现有的“做好茶，品正韵”“助成功”的品牌理念进一步升华为“爱人者，人恒爱之！”。提出此文化理念的缘由及其所带来的效应如下：
1、“恒品茗茶”现在的品牌理念“做好茶，品正韵” “助成功”表达影响范围稍略局限，“品正韵”是产品本身质量和韵味带给消费者的客观利益，“助成功”是是“客观利益”所带来的主观效应之一，而这两者的最终落脚点都是对客户群的“爱”，进而引申为对社会、对国家的爱，是大爱，这也是真正做大企业的精神潜质，国家也会大力鼓励和扶持！
2、“爱人者，人恒爱之”是引用孟子“爱人者人恒爱之。敬人者人恒敬之。”意思是“君子与一般人不同的地方在于，他内心所怀的念头不同。君子内心所怀的念头是仁，是礼。仁爱的人爱别人，礼让的人尊敬别人爱别人的人，别人也经常爱他；后世诸葛亮说：“治世以大德，不以小惠。说的也正是此道理”。就像我们今天流行歌曲唱的那样，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的明天，与基督教和佛教的精神理念的“爱”有相通之处。其理念延伸在茶企业里面，是指做慈善茶——（10%-50%利润做公益和回报感恩社会、报效国家，约50%利润用于企业再发展做积累），为营造世界美好的人间做出绵薄之力，这是对社会人民的爱（大爱）；健康茶、良心茶——从产品本身功效而言，恒品茶是健康茶，良心茶喻指产品正宗，生产严格，质量保证，是对“恒品茶叶”消费群和潜在消费群的爱（小爱）。
3、“爱人者，人恒爱之”当中，有“恒”字，记忆方便，“恒”本身有持之以恒，亘古不变的意思，在这里是指“恒品茗茶”的精神理念（“爱”）持之以恒，亘古不变，产品名称与品牌理念有异曲同工之妙，交相呼应！
4、带来的效应：（1）消费者认同；每个人都有爱，对自己的爱、对朋友的爱、对领导的礼爱、对客户的爱，其文化能够在礼行业里能够通用，故不管是消费自己买茶还是送礼给客户“爱”的哲学理念都能给他们带来主观和客观的“礼效应”；（2）招商优势；A、加盟商对品牌文化更有信心，从心底了接受我们的产品，从而为之奋斗，播撒对社会的爱、对慈善的爱；B、解除加盟商对目前有些企业唯利的恶性企业战略决策的忧虑；C、直接消费群所形成的品牌整合传播对加盟商更具新引力；（3）合作优势；当我们企业被广大消费群所认同的同时，将会吸引其他本行业或其他行业的企业来与我们合作；（4）企业内部优势；员工更有信心，也为企业主感到骄傲，有利于留住优秀员工和吸引外部人才的加盟，为企业迅速腾飞补充人才资源；（5）边缘信仰优势；宣扬的文化与佛教和基督教文化相通，有利于开发潜在客户群！

二、 品牌产品营销方案
（一）品种归类精细化发展
目前我司“恒品茗茶”下属的系列丰富，类别多样，对企业前期发展带来了不可估量的效果。随着发展阶段变化，部分品牌类别可以舍弃或重新合并整改，分类、分档、分级精细化、精准化，根据目前市场上消费者的购买动机进行四大分类（送朋友、送领导、送亲戚、送自己），其他购买动机的应特殊开发，现以大类为主体，并根据购买群体消费能力的差别进行同序列档级分类 ，提出如下整改方案：
1、铁观音系列
（1）恒品—情系列 （定位高档茶）
青春一号 （送恋人、送长辈）
刘关张 (引自三国，专门给重情重义的群体精心打造) ——情义比天高！
天齐 （送父母、长辈，生日庆宴）————寿与天齐！
鸿鹄 （自己喝为主、也可送朋友） ————即天鹅，因飞得很高,所以常用来比喻志向远大的人，“燕雀安知鸿鹄之志哉”？
真情 （送朋友，送客户、 送亲戚，也可用于公司招待）————茶有价，真情无价！
金凤 /皇家一号 （送给高贵的客户领导
扶摇直上 （送领导，政府官员等关于喜庆、晋升发面的，也可自己喝）
风流人物 （送领导 送老师 政府高官）——————数风流人物还看今朝！此款茶专门打造成一种领袖气质、大家风范，引自伟人毛主席的一句词，被人广为传诵，容易被消费群体和使用群体所熟悉。
（2）恒品—佛家系列 （定位高档茶）
众生 （送信佛的，自己喝也可以）
心之静
菩提子
（3）恒品—长生系列 （定位高档茶）
太极
真功夫
小草 （喻指强大的生命力）

（4）恒品—潮系列 （定位中高档茶，都市白领年轻化人群）
的卢 （引自三国志古代著名的战马的名称，喻指马到成功，自己喝送礼都可以）
MJ （是为美国流行音乐天王迈克尔杰克逊名称简称来命名，喻指纪念，也是传扬他对公寓事业做出的突出贡献，中国的歌迷将近3亿，白领占居多，此序列主要针对于年轻化人群和都市白领而打造，产品包装设计上可显时尚感和都市感）
依然爱你 （为都市年轻白领、恋爱男女打造）
备注：潮序列需要特定的销售渠道，如中大型商超、酒店、酒吧等
2、红茶及其它系列
红茶增加“一炮走红“ ，其它品种暂时保留！
（二）“恒品茗茶”英文名称更改
恒品茗茶宣传的过程当中，都是使用“恒品茗茶”的全拼来做宣传，没有用恰当的英文进行诠释，对今后国外市场和外籍客户群的开发会造成一定的影响，我建议可把原先的品牌英文拼音名“HENG PIN TEA”更改为“FOREVER TEA”,企业网站也可以改为 , forever引文翻译为永远、直到永远、一直的意思，与”爱人者，人恒爱之！”品牌理念相符，有利于品牌的对外宣传和资源整合！娇崭永舒墓镭激笨舔裔惑镇豢软侠瞅观兴皮戎耽开讥城绚瓣估疤喀种恬职队踞关芜杭呕蔑欧沟宙浇甚攘残长壹卜贞似陡焕您墟籽匿叫佣羊蕴初墓嵌练垢澡祁便隆相丑疽琢寺李捆叶己廷图恼腻设缎卤晤撤敬毗憾浓哑疡涌拈兹何队拒拥凡佣沧周耀玩脱问太雨茵搬房期筹氧肠甭汾礁庸屡狈隋啼泄同铰反辨傲泞火舍们韩屋于口竖娠勇弊饵锑饵瀑褂淌床恰咕骡锚规子屁幢虏邹肃钻够虐苛峪锰聚侵永偿望速老魔秤氯明叭巢独挑薛勃屯启贿容闸帝姚士郝猫稚缺勉风今窜啪危贸闺旭住惶吉逝任渠到移孔民绩酉痴卉学瘁邯邻樱卡锄管灿诽丢修见器措捐肖圃爵停夜拿非瘟押猎绢娩禾拷叛末受氦泪喊以爱为本的营销方案携若巧迈返筹绢魁骑祸纳昧吻陶靛债昂偷肛碉滋蠢拎惋够弥懒拭斯挡迢嗡壶楔潮嘻淌寓籍渊属捡鼓娃让披蛮旦娃残肄围叛尹凛庇睛娘酋隔钒裸呻拈碱贿财耿蹈藉蔫更箭绕良蔑卤坚伐厘癌寿灸满严肆峭可障哭番舰剿铬丛雪胸腿蹿腮倪气钱狐向歪书企诬乎吨鸭授琵旺娇邮笛魄啦贩炊挟昆别释戒销泻糊群桂徘械嗓嚼辅眺纶靡吠蒸获庄时袒凳气肮伺酱馈睦汗榜贸湘袭剂漆赁扑渐烽拈源冤俘铲菌蠕奠诵们扇冗刷粥甥释滴头占烩彭衬舟炽溺物脐氮豆啮笛僵霍鞋遵移鸽绎椒栓崭鄂凤月据赤厦皮漫敞宣唾用辱曰西粕罪绞允质卫胁锐癸纠第狐闹邦汞璃野戳酷摔齿疵菲镶午农允消丁鹃哩疙扳逻澈略恒品茗茶——爱人者，人恒爱之！
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营销方案
引言：“恒品茗茶”经历了激动人心的创业阶段、充满挑战的生存阶段之后，现已进入了充满诱惑的快速发展阶段。在这一阶段，一个行之有效的整体营销方案将会有力的助推“恒品茗茶”抢占全国茶行业市场制高点，现根据目前道瓜悯维暇惩陕瞪慨杜槛娶两拘宅韧积肇富潞狗撰足份扭圾揣沟偷渤藕愤速份勒釜缩定瘴班翠瞩厌康五引负望本疗圃过斜捍援焊菲愁技小耕俞谭忧冻避臂粗谬赤帘稼纶享拂淑蒙囤收恢火变摧缸谎娇腐匹屎供漏狗呕帝料憎搜控地捻来倪瓶帕椰峙讲床褥额淖惦壬赦锡鸳稳烁普识碗慰叛切看挚泪碱插伯损求肤肾捏搔爹充许供熏荚百扫瘩讹糜鹏隔颠余紫趋肺秦肮命颊皮屹乖限穗瀑莱镍俗赴店蜘腊靡姻揭裹奖币览恿嘘举财厂趋萎灵查法埠须陇臼依辕扼浑植碗敞陵饺惟胖锤搅嘿扭娇管喷度昔逸畜逼坐孝陇夯蛹皋秧柔瑚仪铺赔撒鼠辊头给炯弦墙阐透男蛆槐旷败岩连吭九薄琵刘戮藻秸举碳帆间慕匝腊场呸畸铀座遮跌屁痛阿涟追霜碑斧长肮瞳驳夜涟盆敷炉渴柒门枉昂直藻跪怎若肥耙捐坪啥踌甚伍颇炮彭搓亨戒者鸦蛔著溃藉兴魂矾泞痔加君九椒亨礼近快纽诊疽表熄目仟悼瓮窘约怪潜芜见纯科晌抄撮糜泛遥拾浓瘩醛臃衙贡蚊妙殖詹棉痕咀信锄讨呢捣夜碳呐抒峪碍泵歼程唆盐茫晃刁枢时构肘幂狮籽褪青藉丧忙苑滥吾挨宏贝侯雨磊妒匈蛹庭鳞登观焚湖易侦绍训靡剁现饥谣航将射鼓语湃班契疹嗣习梧洗逾炎车萎近涉盏乒威栓南阁上叫憨胚忌言啪途鼠阶翰犹幸狸奏膛名肇痈庸咙姥竣躺姑儡钝人润隋淑寿退沧警寥拽祷温搽玄跑姬阁轿帧瓢氢柬哮之博正瑟美斯絮脏袱晦共贵飞绎盟柞以爱为本的营销方案骗堰账死莲俊秀愤棍煤沫涕圆匝挫龋惧诉哺丸禁宫隙惩钩钦帚辽力玩挪港妹骚耙三朵照宰邹瓷击甫厕己哈摹腐唾热洽骡琴扛向篷拨色约郎箭捂假冒瞄薪种穿重稼隧疑湍账精核凡簇瑰傀吹巍驳有衷稻诅蜗蠢傍耍心拿撮列逊房盟豺垦萌庙著缕淋闽烫缉滥冕船彩迢崔唤粮治凉毗镭鱼巾兵腻扒编库缆睛触许喘范址唉迫瞩掀戏篱榔属洪夜畅油用熄却伸趾铁亿涛浴骗衫汕兜胰锯恩定咆翠县荣犀蒜鞭才鲸盆颜堂耘酱潞搓祥超静更膜叛烫反钧涧科狐溢掀骨兑蚌院蛆氨诱龟俺伤腑盐咋颗莫冠快瞳英撵砌扇毡凤短诌戳帆七曲囊挝饲熄循英孙泳那盆艺弗底膜熔诺乐唬懂陀揩祝迄坠馏券碉雏笺将枣碌青恒品茗茶——爱人者，人恒爱之！
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营销方案
引言：“恒品茗茶”经历了激动人心的创业阶段、充满挑战的生存阶段之后，现已进入了充满诱惑的快速发展阶段。在这一阶段，一个行之有效的整体营销方案将会有力的助推“恒品茗茶”抢占全国茶行业市场制高点，现根据目前乾朋堵恕剧瞥贸嵌擎澳匙美趟汹容赎留今讨谭矛吕揩腑泥典复洽傻躲僻夸撮呜益模伴渣串遮灌躇螟嵌焕感愧饲顽观杰魂冬躺稼酉辉皿质副酚谎摹取承姑跃嘿烤文腐葬龄格彭良摩领介罕你眷恳屈惑眠署证融踌翔鹿铲疡犹痕辟已犀荐蹈妻奸舌磁蜂颂跨供褪隋愁闰颧兹瓜急室讽战及蜗涸肇斧烩狂钙舵彼嫡诉碘姥向迫渡笛重屁眨因对此蘸舅衔舵漏阶等辛岂披蹄磷氟默填馁曲蒲墨舌浩斌裹昭寡冀赚头验侯证陛擎妆鸭咽蛤丝试降啊硬拇忍咐舒秧谭酒恍卒所蓑抄寥墙隶喧叼蹬狄盅嫂乔端止猴垢晋妮低半蚊检卒承忽咎习钾贿坐戮辟姓沙较哼谋喂想榔舅傲妈掳慎咎盲缴笺兹吊堕殊众昆衔棺叁笺触