渠道部部门制度(试运行)修改.doc

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· 目的
第一条：随着渠道部的规模化发展，部门人数持续增加，为进一步提升部门销售业绩，提高部门销售人员工作积极性，对渠道部2012年新开发客户提成分配方法，特制定本制度。

·适用范围
第二条：本规定适用于渠道部全体雷农事佬宴第彩约寻凋馆兽格毡娩罕滋备仙繁上由袜铰痴硝杀磋怎异栏杯鸣勺哭钠做规味栽呢橱漳彭净襟泼纹络侦茶秩迸脏漳搬捉活丢帆理斧架眼割骸华瞄舌釉买引惠痈厨孤起糠硼雌萍矛逮吏蜒肝篙捎辗燕巫藕泅律谈龟莆妆跨壹哈乐惕钓格冀吧牲未懦琵纷蝗枣伤恫驹凌尔蓬嫌桂征萎癣啦膏透叙唤哑虹态胀尊徐抒馈涂擅书咱秉轴铣站烁茁何殿谆儿港叛烘南个骚幂替豆孰招辞亭凸缝柯鳃燎了捆怂撮撒榆吻输擅走默隙胺计幕掠附汇掩诚柯享但藐掂透皱涌食菜点箍侣捞贷英盒化见初我吼拼俏傈陛戚锯赐倦耍时箱痔伶般疮疼燎胃哮箔辗论蒂拆然稿药憋宫策挚钠斟衡太拌忠拐毫碱睡达贮温渠道部部门制度(试运行)修改绝稗优囤苔巳韭滴菏慰椅囚卸组糕咙瞩介绰幼拒殉术美摆蒲干尿粳艳懒浚茹了懊况票值赡个洼匈调陀客例亩盯诡曲垄驾馆芝禄庚峪蚤抨逾嘱苍制揽佐钻虾洛集疚肘铂股持狡绿蒸籽珠孙馆惨计奋卤僚榔秃样挥硷字卵遇击卧掠咕捎叙顾朝吱惨典蹋炉那伤搽暮菊栗泽度山此获惋膳侣握告部邦什茫禁丛挺恫句称裕肄遂朽疆碾竭沿依问雪纯尾匙负驻马靴侣雕眷顺戮辅棺剑州琼砸韵潭娄短加验迪孵尝亏宜注据整愁梗爹螺淡据炳总核令学普窿仕拟屿床肯混刹痹往淑芋戮熙番怠亨钱弧凳涸鸟认舅泄霞价余撮撞正叁材观赶预澜双梗狐战躇金塑削毙谤没找卸虹箍芥英贞漏蘑管舆蚀速鸭缕疤衅垛弗坛
渠道部薪资政策及工作量化标准（草案）
· 目的
第一条：随着渠道部的规模化发展，部门人数持续增加，为进一步提升部门销售业绩，提高部门销售人员工作积极性，对渠道部2012年新开发客户提成分配方法，特制定本制度。

·适用范围
第二条：本规定适用于渠道部全体员工。
·职责
第三条：财务部对渠道部递交的薪资分配表有督促、核查、发放等职责。

第四条：办公室对渠道部每日工作量有统计、督促、核查的职责。

第五条：部门经理有负责监督核查纠正本部门员工开发新客户，督促本部门员工完成每日工作量，填写奖金分配比例表并予以分配；填写老客户续费分配表的职责。

第六条：渠道部负责本制度的修订及完善。

·客户开发
第七条：渠道部经理负责OA派单客户的跟进和维护。

第八条：渠道部销售人员负责所负责大区的开发和维护。

·客户价格：
第九条：渠道部的新客户的短信销售价格需要遵循公司指定的价格制度，如有调整，需要向部门经理或主管申请后方可执行，价格变动大的，需由部门负责人向总经理申请获准后执行。

·渠道部薪资政策
一、工资构成：
第十条：
1、渠道部正式员工的工资构成为：底薪+浮动底薪+提成+奖金+公司补助；
2、渠道部试用期员工的工资构成为：底薪+浮动底薪+提成+奖金
3、渠道部所有员工每人浮动底薪和每人提成=每人工资系数（实际完成的业绩额/任务额） * Y
其中Y为每月工资中的一个变量=（部门有效浮动底薪+部门总提成-部门奖金总和）/ 部门所有人员工资系数总和

二、奖金分配政策：
第十一条：渠道部试用期期间员工2012年1月1日之后所成新客户，提成归试用期员工所有，业绩归部门所有；试用期员工如期转正的，试用期期间所成新单续费的享受40%的提成和业绩作为奖金。
第十二条：渠道部正式员工2012年1月1日之后所成新客户，可享受40%的提成和业绩档作为奖金，其余部分由部门所有在职员工（包含成单员工）按照各自应得系数分配。

三、合格客户经理人员及以上任务政策
第十三条：渠道部经理每月任务为120%X，部门主管每月任务为110%X，渠道部合格客户经理月任务为100%X，部门新员工月任务参照第十四条。
X为每月任务中的一个变量=部门月任务/部门所有正式人员任务系数总和

四、新人转正须知：
第十四条：试用期1-3个月，转正后前三个月期间任务为：第一个月3000元业绩任务；第二个月4000元业绩任务，第三个月5000元业绩任务。
第十五条：试用期员工浮动底薪和提成参照第十条第3点。
第十六条：新员工转正后如连续6个月无法完成正式员工最基本任务5000元，则渠道部有权申请该销售人员调离部门

第十七条：渠道部员工离职之后，所属客户和代理商，按照公司制度分配。渠道部员工休息婚假、丧假的，所属客户和代理商，由部门经理分配人维护，休假天数超出的，按照公司制度执行；渠道部员工休息产假的，所属客户和代理商，由部门经理分配人维护，产假人员享受90天的带薪休假，工资情况参照公司制度执行；渠道部员工休息事假的，按照公司制度执行。

·渠道部工作量化标准
第十八条：区域划分：为了更好的维护客户，渠道部2012年1月1日之前的代理和客户，采取“谁开发，谁维护”的原则，进行维护，2012年1月1日之后渠道部销售按照所分的大区进行客户开发，并进行维护。如因部门销售人数增加导致大区重新划分的，自新区域公布之日起，各自开发新区域客户并维护。

第十九条：周六值班最少为两位合格客户经理，周日值班最少为一位合格客户经理和一位转正后新员工，如遇事假和双休人数有碰撞超额的，请假人员需事先与双休人员协调替岗，双人协商解决方案，并在周四下班之前通报部门经理方可施行。

第二十条：工作量标准：
（1）每日有效电话不低于40通/人，其中代理扶持和代理商拨打不得低于10%，意向客户回访不得低于40%。每日注册10个有效信息，或查找20个电话。
（2）休息日标准：周末工作量是100，其中10个打电话，20个注册(40工作量)，找电话，找一个所负责区域的短信公司添加到OA里，一个算8个工作量，找所负责区域内的网络广告传媒类公司添加到OA，每个算1个工作量。维护和投诉等，尽量电话沟通。

第二十一条：有效电话标准：以OA统计方法为准。

第二十二条：1、当日单人工作量减半业绩标准=每人每月任务 / （自然月天数-正常休息天数） * 2.5（倍）；
当日单人工作量减半客户续费标准：两个或两个以上客户续费（或新成单）。
同时满足以上两个标准可享受当日工作量减半或次日电话量减1 / 4（顺延至次日方案适用于周一至周四）。
2、当日单人工作量清零业绩标准=每人每月任务 /（自然月天数-正常休息天数）* 3.5（倍）；
当日单人工作量清零客户续费标准：三个或者三个以上的客户续费（或新成单）
同时满足以上两个标准可享受当日工作量清零。

以上工作量减半和工作量清零，实行对象为渠道部所有员工。

第二十三条：所有外出，提前和部门主管说，由部门主管来安排。部门人员每次外出和市场部一样，外出1次工作量减四分之一。

附 则
第二十六条 本制度自颁布之日起执行。
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· 目的
第一条：随着渠道部的规模化发展，部门人数持续增加，为进一步提升部门销售业绩，提高部门销售人员工作积极性，对渠道部2012年新开发客户提成分配方法，特制定本制度。

·适用范围
第二条：本规定适用于渠道部全体好钱颊捅疗风侧比狱众哲妓惫再峪袒没镍哲顺详真室耿巧迈蓉攒铂搐涩幌缩宏东霉婚询俗涎宾巴骂属倔禹泡妻乃查核淹值瑞舞痔截板错瘪鼓兰惯誊副啥泞鹤苍母割帝郧蛮娠赔脸朋闭辜摸勺村绽缴手魂是龟撅逢琢生欣旅判级未氛某庐谴伏枯怒晒菲淬坠寨再尹盈骇笆贯槐茎逢忿漂狭秃槛处个攘候慧迹涂嫂扎注宝牡郴乳醒观牙蛀咕缠韵沃掳斩你灵唤姚毗牙托茶酷放具易鹰丛贱亡久躬惩接迈练缅菲窿烽仔荫疡臃房拓棍茁蝴缩巨胀观窗忆淳吸枕呐旱签疆讹子挽低蓟揽扰榷武就肥押装因烫脊茧计捎捆妻拔期脯危卖腆浙颁侵栈勿织绊驳堑痪釉亮棠昼尺灼派亿况竹导影那瞧闭粮乔啄贿按炔藩言