标准商业计划书(格式及要求).doc

XXX项目商业计划书

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目 录
一、项目概况

二、产品或服务

三、市场分析

四、营销分析

五、经营管理

六、财务分析

七、风险及转移对策

第一部分 企业概况
1.指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、背景、目前的市场分析、对创业想法发展目标的展望；
2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍；
3.介绍创业团队的成员及分工。（介绍团队成员的竞争力和优势）
要求：内容不用详细介绍，只要概括的介绍下就可，但是创业的点子一定要提炼，通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。
第二部分 产品或服务
内容：
1.你提供的产品或服务是什么？主要的用途和应用范围？若能提供图片会更好一些。（产品相关素材可以放在附录中）
2.你的产品或者服务处于哪个阶段？（试验还是成熟阶段）产品或服务的原理和技术水平如何？是否已在某个领域内得到运用？如果你的产品或者服务已在市场上得到验证，会大大增强你的说服力。
3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里？是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权？是否得到奖励？是否是独一无二或者垄断性的产品？是否具有新颖性和独特性？
4.研发和开发。这里尤其是技术性企业，研发是企业的生命力，应当重点介绍，包括研发的目的、投入、研发力量等。
5.售后服务与技术支持。成立专门的部门，负责用户售后享受的服务和技术支持。
6.未来产品和服务。产品或者服务的升级换代、新产品的研发。
要求：针对产品或者服务尽可能的具体、详细。
第三部分市场分析
内容：
1.行业分析
a企业所处行业的概述，包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化；b行业发展方向的预测：在了解行业概况后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，掌握企业所处的环境，可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2.市场定位的分析
通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历和爱好等）加以细分，在此基础上介绍企业的市场定位。
3.竞争分析
对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍（包括以下几个问题）：目前的竞争对手是谁？他们控制了什么资源（主要是市场）？他们的优势和劣势？在此基础上，阐述企业的竞争对策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策）
第四部分 营销策略
经典的营销策略组合包括：产品、渠道、促销、定价（即4P策略）
1.产品策略
A:品牌策略
B包装策略
C:营销策略（服务的差异化、有形化、标准化）
2.营销渠道
A:直销：
B：间接销售（中间商）
（广泛分销、独家分销、选择性分销）
3.促销策略
A：直接促销（面对面的宣传推销）
B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
C：营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）
D：公共关系促销（公关人员人际关系网）
4.定价策略
A：成本加成定价法
B：差别定价法（根据市场的不同、顾客的不同）
C：满意度定价法（服务性企业）
D：关系定价法（取决于客户之间的合作关系）
第五部分 经营管理
内容：
1.原材料的供应情况，工艺设备的运行情况
2.人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层、创业顾问
第六部分 财务分析
内容：
1.股本结构与规模、资金来源与应用
2.财务报表：营业收入和费用、现金流量表等
第七部分 风险及转移对策
（一）风险
1.普遍存在的风险
（管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效地监督机制）
2.市场风险
市场供需关系
3.政策风险
全球经济、国家政策
4.贪污、盗窃风险
管钱、管物人员身上，不要将银行支票、财务章集中一人保管
5.火灾风险
（主要针对用电、使用明火单位）
6.产品质量风险
（特别是生活用品、餐饮等）
（二）风险转移对策
1.保险转移风险
2.合同转移风险
3.股票上市转移风险
4.风险投资公司转移风险

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落