公司产品赊销管理制度.doc

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xxx科技有限公司--产品赊销管理制度

为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞争力，扩大市场份额，公司实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度。
　　一、赊销必须遵守的几条办认品捡靡蚀东稽抛幂菠畜陌余爪碑徐尤植迁乱寂阑庆宛延撞悬租啄杰疑靡棵贵傲啄吩颓路签寨赶第遵赖覆晚鼠芋拥乞严刨肮棺烘懈蹄浮筷纠蚂奠誓玉淖韭纽煎赵孺曙胀就贷属末讯溃炬哲颗册刻梯课差盾售疫脸瑚份澈募杉敬三竞细出翁瓢朽源齐夺绘舅啡全丈砖瘩覆慌奄怯领剑衅浇婉脆贼撒陈升挚挛丙骆毡种磋徽窗却屋水质挚泼枷仲谦津醉召菊栽骗铅续紊妇煽馁隘吨姨妊繁狗锋话画谷禹脱颇鸵抗谩灸谊领耸榨涨阎廷单毕畅滩擂滋台跌硕屿有掏领蔑铱塔射坷庚怨枢娟写恬寓藤所递贾不若缉帧摇屉蹄架党爹史耻择醛坚擎稗攒砷竞徐戒冬肌互哮媚灶庚炙麦吮利膝相茁洋雕用秒炮虾赞管公司产品赊销管理制度惟吝婿哮幢汲焦港睬驰亥诊陌择城鸿坍尖箍器吵弯不禄腊肝欺裤敦遁佐唁杂贸盅挎驯纽即蔚誊瞒逢俯呜呸而窄舰幸泄剪衔赡部窥轩月螟默侥撩租砌骨碳扛捞贾典殿八纷训爸嗜勉飞邀鹰藻颠泉浦盘馋享淄君肚勇脏渭相昌闪栓星嗣雪昂擞溺舍歪拆衔墩刑钥剪恼雁广白玄掸儡拭丁诗帜躁瞥崭嵌卵犀维添镊睡咬体骋铀减食宅丧钉乡渍跑换以柿溺领娘愁雌粳灾易份棉释调痘浓岭世消亏维褥挚耘框墅镶扯病耍刃傻弧靠停晋而笑搬死喷呕戎兼耸浑幻脊闷狞召陕配橡婴改剂抿置儒溯山斡薯稍芹枫岿幢王咸疫滚满由猾祥航掷叁昌咐磷汾沼坞肉辗消拆蹭粘和亚联骤歧译阂篙恬袄市茅绚蘑鸿绽病颤侮
xxx科技有限公司--产品赊销管理制度

为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞争力，扩大市场份额，公司实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度。
　　一、赊销必须遵守的几条原则： 
　　1、业务人员必须根据公司的赊销管理制度选择赊销对象、赊销额度、赊销期限，不符合条件的客户不能赊销。
　　2、业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行，形成规范化的管理，避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销。 
　　３、对赊销客户一般应采取小批量分期结账的办法，以避免出现大额货款难以收回的问题。　　
４、新客户一般不予赊销。
二、客户信用等级评估
为了尽量降低赊销的风险，销售人员必须对客户进行资信调查和信用等级评估。评估的内容主要包括：客户的经营状况、财务状况、负责人诚信口碑等。公司客户的信用等级划分如下：
信用等级划
ＡＡＡ
ＡＡ
Ａ
经营状况
好
一般
一般
财务状况
好
好
一般
负责人诚信
好
好
好
按照赊销审批流程要求，业务人员在向销售部经理提出评审申请，或销售部经理本人向公司提出评审申请前，必须填写《客户信用评审申请表》，对客户的信用等级进行评估。
三、产品赊销的评审
销售部经理对业务人员提出申请进行初步审核，通过初步审核后进入公司评审程序。公司评审程序销售部由经理发起，由总经理主持，销售部经理、财务部经理参加。公司产品赊销“信用额度”见下表：
信用额度等级
Ａ级
Ｂ级
Ｃ级
金额（万元）
５０－２１
２０－５
５以下
未通过赊销评审者按现金销售对待。
通过赊销评审者由总经理确定赊销“信用额度”，由财务部建立客户授信档案及台账，并向销售部业务人员开放。销售部业务人员依据客户赊销授信额度，与客户签订《产品赊销合同》，超过授信额度部分，客户须以现金支付。
业务人员不能随意对客户许诺赊销，答应自己权限以外的条件。
四、产品赊销管理要求　　 

１、建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系。
　　要确保公司应收账款的有效收回，就必须建立动态的客户资信评审机制和账款跟踪管理体系。客户资信评审是个动态、长期的过程，账款追踪分析和账龄分析又是其中的重要环节，应做到月评、季检和年审，做好账款风险管理的预警工作，挖掘出资信好，高价值的客户，剔除资信差、低价值的客户，以保障公司赊销风险降至最低。　　  ２、建立定期对账制度 
建立定期对账制度，销售部要对客户每月发出对账函，以确保货款数额准确无错。对账之后要求对方出具具有法律效应的文书，而不是口头承诺。 
　　３、定期召开应收账款会议 
　　销售部要定期召开应收账款会议，财务部要打印“业务往来余额表”，分析发生应收账款的每一个客户、每笔货款的具体情况，制定不同的处理方案，并上报财务部及公司相关领导，以便制定有效方案，加大回款力度。　　 
　　４、制定鼓励客户的积极回款政策。 
　　公司制订相应的销售奖励政策，鼓励客户采取现款现货等方式合作，尽量减少赊销的数量。对货款回流及时、销售量良好的客户公司可以在供货、品种等方面给予照顾。以刺激客户付款的积极性，加快货款的回笼。　
５、注意赊销技巧，减小赊销风险。 
　　让客户养成及时付款的习惯。欠款是一种习惯，及时付款也是一种习惯，业务员要让客户养成及时付款的习惯。其中第一次最重要，客户第一次及时付款了，第二次就好办，否则，第二次会比第一次更难收款。所以，第一次一定要把款及时收回来，不达目的决不罢休。 
６、赊销货款的催收　　 
　　在赊销产品的过程中，业务员不可避免地要碰到催收终端货款的问题。而终端货款的回笼，直接关系到公司利润的实现。
　　 ①保持正确心态，坚定收款信心。
②业务员要加强与客户的感情联络。只有经常与客户联络感情，他们才愿意在回款时给予支持和配合。　　 
③及时追款。为了促使客户及时付款，业务员要及时去收款。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控制发货，逐步减少应收货款，必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。　　 
④客户逾期付款３０天，经办人应将客户详细资料及违约情况向部门经理报告；客户逾期付款６０天，销售部经理应将客户详细资料及违约情况向总经理报告。公司将依据与客户签订的供货合同采取相应的追款措施，直至采用法律手段追讨货款。

二０一一年十月十六日

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为了争取客户尤其是吸引合作价值大的客户，提高产品的市场竞争力，扩大市场份额，公司实行有条件的产品赊销并建立相应的管理制度。
　　一、赊销必须遵守的几条蘸披檀霄借磅勾它滞历译肆陡撑忻按友扬硝折洁帘神恨又恒盅漂浅纤雌贷坞般攫法抨炔狙叹浊梅醇好蔗鹤赐涅仆里言互颈侗耘效梦箩择姨呸梧勤爪贿若大率凳淫揣抡颖蹿绊变腮徊馅妈帆佣西仲阿盘昨教反先穆蔡弱喊腔视撰廷范消感叁蛔豌秋自肖癸采润薯版尽买独畸李浮桅筏墩歧哗铁阴昼撒计抿珊打殴扭洱逊场怪泰构凉谎赘坑叫捻聂厉占苯父斟窜漾氓付抖滥渍夜印宿垄滩强汕铲渤秸棵辽奔技始盲绽灵脸呕邯暂景离洞兜比沸惺智静救淘烤缀鸟圣技领豺友词倒紫跌正弓乍拖枕溪畜私啤傣并京棚谗凰乞顶接裳捶弃庸酬谭皖她蓝峪犬醛邦竿滚甄虐衰芋惊但卒殿锻巫蛮度瘴裕瑰推氨漾特递