进出口操作实务第1章绪论.ppt

进出口操作实务2024/5/9 周四1绪论绪论 几个基本问题的说明几个基本问题的说明第一节第一节 课程特点及学习方法课程特点及学习方法 第二节第二节 国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同及其法律适用第三节第三节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序2024/5/9 周四2第一节第一节 课程特点及学习方法课程特点及学习方法vv进出口业务，或称国际贸易实务，是一门专门研究进出口业务，或称国际贸易实务，是一门专门研究进出口业务，或称国际贸易实务，是一门专门研究进出口业务，或称国际贸易实务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。vv它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。本知识的运用。本知识的运用。本知识的运用。2024/5/9 周四3vv关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当关贸总协定乌拉圭回合多边贸易谈判，根据当前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩前国际经济往来的实际，将国际贸易的涵义扩展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在展为包括货物进出口、技术贸易和服务贸易在内的三大内容。内的三大内容。内的三大内容。内的三大内容。vv无论在我国，还是在国际上，货物的进出口无论在我国，还是在国际上，货物的进出口无论在我国，还是在国际上，货物的进出口无论在我国，还是在国际上，货物的进出口（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、（即有形商品贸易）仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服最主要的部分。而且，有关技术转让与各种服务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的务贸易的业务做法，不少也是从货物进出口的基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法中脱胎而来的，有的甚至直接沿袭其基本做法。基本做法。基本做法。基本做法。vv我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际我们把本课程定位于介绍货物进出口，即国际货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作货物买卖的基本知识、基本环节以及基本操作技能的学科。技能的学科。技能的学科。技能的学科。2024/5/9 周四4进出口货物买卖的特点进出口货物买卖的特点 1.国际贸易的困难大于国内贸易。国际贸易的困难大于国内贸易。2.国际贸易比国内贸易复杂。国际贸易比国内贸易复杂。3.国际贸易风险大。国际贸易风险大。4.国际贸易的营销手段及参与者对于国内。国际贸易的营销手段及参与者对于国内。5.函电往来为主要业务沟通形式。函电往来为主要业务沟通形式。6.重视合同的签订和履行。重视合同的签订和履行。2024/5/9 周四5学习方法学习方法 vv贯彻理论联系实际的原则贯彻理论联系实际的原则vv注意业务同法律的联系注意业务同法律的联系vv加强英语的学习加强英语的学习 vv注意本课程同其他相关课程的联系注意本课程同其他相关课程的联系 vv贯彻贯彻“洋为中用洋为中用”的原则的原则 vv坚持坚持“学以致用学以致用”的原则的原则 vv注意灵活性与知识更新注意灵活性与知识更新 2024/5/9 周四6第二节第二节 国际货物买卖合同及其法律适用国际货物买卖合同及其法律适用v国际货物买卖合同国际货物买卖合同概念概念主要内容主要内容在进出口业务中的地在进出口业务中的地位及作用位及作用v国际货物买卖合同适用国际货物买卖合同适用的法律的法律国内法国内法国际贸易惯例国际贸易惯例 国际条约国际条约2024/5/9 周四7国际货物买卖合同的定义国际货物买卖合同的定义vv一国企业为出售或购买有形商品而订立的一国企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称国际货物买卖出口合同或进口合同，统称国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是指营业合同，或称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。协议。2024/5/9 周四8国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容 国国际际货货物物买买卖卖合合同同的的基基本本内内容容是是买买卖卖双双方方当当事事人人买买卖卖特特定定货货物物所所涉涉及及的的权权利利与与义义务务的的具具体体规规定定，表表现现为为合合同同条条款款，即即交交易易条条件件的的具具体化。主要包括：体化。主要包括：2024/5/9 周四9vv对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；对交易双方名称、地址的说明；vv对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、对合同标的的说明：货物名称、质量、数量、包装；包装；包装；包装；vv对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对货物的价格的说明：单价总值或定价方法；vv对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权；有权；有权；有权；vv对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；vv对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、索赔、仲裁等。索赔、仲裁等。索赔、仲裁等。索赔、仲裁等。2024/5/9 周四10国际货物买卖合同在进出口业务中的地位国际货物买卖合同在进出口业务中的地位及作用及作用vv企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的企业在开展对外经济活动中，与有关方面订立的合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国合同很多，例如：国内购货合同或供货合同，国内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货内或国际运输合同，货物运输保险合同，托收货款、支付价款的合同，等等。款、支付价款的合同，等等。款、支付价款的合同，等等。款、支付价款的合同，等等。vv国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有国际货物买卖合同却是在涉外经济活动中，与有关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进关方订立的最主要、最基本的合同。因为整个进出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中出口贸易活动都是围绕着国际货物买卖合同为中心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的心进行的，它是当事人双方各自履行约定义务的核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、核心依据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。处理争议的法律文件。处理争议的法律文件。处理争议的法律文件。2024/5/9 周四11法律适用法律适用国内法国内法v国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。辖范围内生效的法律。v“法律冲突法律冲突”及冲突规范及冲突规范v关于冲突规范的关于冲突规范的国际通行规则国际通行规则在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有在合同中订明选择法律的条款（但不得违反国家有关禁止事项）关禁止事项）如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切如双方没有在合同中选择，则适用与合同有最密切联系的国家的法律联系的国家的法律 （我国合同法的（我国合同法的126条对此作了规定）条对此作了规定）2024/5/9 周四12案例案例v有一份有一份CIF合同在美国订立，由美国商人合同在美国订立，由美国商人A出售出售一批一批IBM电脑给香港商人电脑给香港商人B，按按CIF香港条件成香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？2024/5/9 周四13案例分析案例分析v应适用于美国法律。应适用于美国法律。v理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。地都在美国。v分析：在按分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参条件的内容参见见“贸易术语贸易术语”）2024/5/9 周四14法律适用法律适用国际贸易惯例国际贸易惯例vv国际贸易惯例（国际贸易惯例（国际贸易惯例（国际贸易惯例（international trade international trade practicepractice），），），），或称国际商业惯例或称国际商业惯例或称国际商业惯例或称国际商业惯例（international commercial practiceinternational commercial practice）vv国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明国际贸易长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是确和固定内容的贸易习惯和一般做法，通常是由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进由国际组织或其他权威机构对贸易习惯做法进行编纂和解释而成。行编纂和解释而成。行编纂和解释而成。行编纂和解释而成。vv是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律是国际贸易法的主要渊源之一，可以弥补法律的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济的空缺和立法的不足，起到稳定当事人的经济关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要关系和法律关系的作用，对贸易实践具有重要的指导意义。的指导意义。的指导意义。的指导意义。2024/5/9 周四15“意思自治意思自治”原则原则vv国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍国际惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有普遍的强制性，其适用以当事人的的强制性，其适用以当事人的的强制性，其适用以当事人的的强制性，其适用以当事人的“意思自治意思自治意思自治意思自治”为原则，为原则，为原则，为原则，这意味着：这意味着：这意味着：这意味着：（1 1）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对）只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。当事人有法律约束力。当事人有法律约束力。当事人有法律约束力。（2 2）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几）当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。项具体内容进行更改或补充。项具体内容进行更改或补充。项具体内容进行更改或补充。（3 3）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释）如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，在解释合同当事人义务时，应以合同规定为准。合同当事人义务时，应以合同规定为准。合同当事人义务时，应以合同规定为准。合同当事人义务时，应以合同规定为准。2024/5/9 周四16法律适用法律适用国际条约国际条约vv“条约必须遵守原则条约必须遵守原则条约必须遵守原则条约必须遵守原则”即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，时或参加时声明保留的条款以外，优先于国内法，必须遵守。（我国必须遵守。（我国必须遵守。（我国必须遵守。（我国“民法通则民法通则民法通则民法通则”也对此作了相同规也对此作了相同规也对此作了相同规也对此作了相同规定）定）定）定）vv联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约(United United nations convention on contracts for the nations convention on contracts for the international sale of goodsinternational sale of goods，CISG)CISG)制定及其影响制定及其影响制定及其影响制定及其影响主要内容主要内容主要内容主要内容我国与我国与我国与我国与公约公约公约公约”的关系的关系的关系的关系2024/5/9 周四17联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约v制定及其影响制定及其影响联合国国际贸易法委员会联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约迄今为止关于国际货物买卖的一个最重要的公约 v主要内容主要内容适用范围和总则适用范围和总则合同的订立合同的订立货物销售（买卖双方义务、违约及救济）货物销售（买卖双方义务、违约及救济）最后条款最后条款2024/5/9 周四18我国与我国与“公约公约”v我国是公约的缔约国之一我国是公约的缔约国之一v是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的是与我国进行货物进出口贸易关系最大，最重要的一项国际公约。一项国际公约。v我国对我国对“公约公约”提出的两项保留提出的两项保留对公约适用范围的保留（第对公约适用范围的保留（第1 1条条1 1款款b b项）项）关于合同形式的保留（第关于合同形式的保留（第1111条）条）2024/5/9 周四19第三节第三节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序v 交易前的准备交易前的准备v 交易磋商和合同订立交易磋商和合同订立v 合同履行合同履行2024/5/9 周四20交易前的准备阶段交易前的准备阶段v行情调研行情调研经济调研：经济调研：经济大环境；可能的风险和效益经济大环境；可能的风险和效益 市场调研：市场调研：国内外市场分布及特定商品国内外市场分布及特定商品；确定销售确定销售发展计划以及谈判目标发展计划以及谈判目标 客户调研客户调研 ：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况本情况 （经营（经营历史、资金规模、经营范围、组织历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等情况、信誉等级等）v制定方案制定方案国内货源情况、国外市场情况国内货源情况、国外市场情况确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实 2024/5/9 周四21交易磋商交易磋商v广告宣传广告宣传v磋商方式：口头；书面磋商方式：口头；书面v磋商内容：交易条件磋商内容：交易条件v磋商程序磋商程序主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。受。2024/5/9 周四22合同订立合同订立v除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立生效时即告订立v通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条件进行书面确认件进行书面确认 2024/5/9 周四23合同履行合同履行v出口合同的履行出口合同的履行准备货物准备货物落实信用证落实信用证安排装运安排装运制单结汇制单结汇v进口合同的履行进口合同的履行申请开立信用证申请开立信用证租船订舱、催装租船订舱、催装付款赎单付款赎单报关、验货报关、验货2024/5/9 周四24客户知识；客户知识；法律知识；法律知识；制度背景知识。制度背景知识。1、要有全球眼光和迅速准确的信息；、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；、完备的贸易组织结构；4、要具备一系列专门知识：、要具备一系列专门知识：市场营销；市场营销；外国语；外国语；外贸业务及相关知识；外贸业务及相关知识；企业知识；企业知识；产品知识；产品知识；三、进出口业务必备的条件三、进出口业务必备的条件2024/5/9 周四251、正派；、正派；2、真诚；、真诚；3、谦虚礼貌；、谦虚礼貌；4、宽容大度；、宽容大度；5、吃苦耐劳；、吃苦耐劳；6、强烈的事业心；、强烈的事业心；7、坚定的意志；、坚定的意志；8、敏锐的观察力；、敏锐的观察力；9、良好的交际能力；、良好的交际能力；10、开拓创新能力。、开拓创新能力。业务员基本素质及需注意的问题业务员基本素质及需注意的问题2024/5/9 周四26小结v【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意v【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文有一台能上网的电脑 v【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意-交货-拿钱-向有关部门报告交易情况进出口商品检验检疫局进出口商品检验检疫局、海关海关、外汇管理局外汇管理局、国税局国税局 2024/5/9 周四27v出口外贸全过程：v谈生意-备货-请商检局检验货物-向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户那里取得货款-向外汇管理局申报-向国税局申报-数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。2024/5/9 周四28相关网址相关网址vhttp:/：中国国际贸易网中国国际贸易网国贸人国贸人vhttp:/：报关员考试网报关员考试网我们同行我们同行国际结算网国际结算网vhttp:/：小叶国际结算专业站小叶国际结算专业站v：慧聪网：慧聪网2024/5/9 周四29此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！