天方听书网市场推广方案.doc

天方听书网市场推广方案一、 品牌知名度：1. 口碑营销加入品牌宣传,强化软文宣传口碑营销，软文方面可以使用威客平台进行收集软文。或者由我们自己的市场部门以及编辑部门进行撰写。 传播渠道:a) 论坛:对国内的知名论坛进行传播,需要筛选出国内访问量大和影响力高的论坛。例如：我爱打折网,厦门小鱼、常州化龙巷、搜狐论坛,新浪论坛,人民强国论坛，天涯社区等,另外针对读书类的论坛进行发帖和顶贴,搜索排行文学类的论坛。需要市场部门策划相关帖子进行发放。b) 博客：建立新浪微博，搜狐微博,搜狐博客,新浪博客,腾讯微博等，把我们发的新闻稿和发在日志里面,另外联系知名博主,进行使用我们的听书礼品进行兑换宣传。c) 网站:在开心网以及人人网,搜狐白社会等类似网站里面注册ID,策划一个好的内容,进行转帖传播。注册的D的头像以及资料一定要吸引人,并且要真实性强。2. 新闻稿件找记者进行约稿,争取能拿到免费稿件的资源，或找公关公司做期软文大规模宣传。通过我们的互换资源方面市场部门的资源进行约稿也可以。 发稿渠道:a) 报纸方面:针对国内的知名报纸媒体进行筛选,根据统计信息针对南方和发达城市地区的知名报纸进行发稿传播。例如:新京报，南方日报,法制晚报,北京晚报,京华时报,黑龙江日报，哈尔滨日报,新民晚报,上海日报,南方都市报。b) 网站方面:针对国内的著名网站进行发稿传播，人民网,新华网,搜狐，新浪,天极,donews,硅谷动力，凤凰网,太平洋电脑网等,执行要点：必须要执行到位,要看发稿媒体的知名度和发稿量。二、 流量方面1. 广告投放主要在导航站点,目前只定向投放导航站。只投放流量最大的几家。做好收入方面的监测。计算好投入产出比例。导航站点:ao3导航,25导航,999导航,导航,搜狗导航,56导航站，114导航等。导航站点的投放有两个方面的作用,一个方面的流量，另外一个方面可以提升品牌影响力。2. 流量EO做好关键字优化分析,对有声图书的几个重要网站进行定向分析,然后选取最佳关键字进行优化。1) 对友情链接进行梳理，清理P低的友情链接，强化高PR值网站互换，首先针对盛大集团进行集中置换，红袖添香，晋江文学网，小说阅读网,起点中文等。其次对外的文学站要集中置换,搜狐读书，新浪读书，腾讯读书，人民网读书,中华网读书,中文在线等。其他行业站点,如果放首页的尽量只加R为5以上的站点.2) 需要加入百度和googe网站地图， 网站地图导航页面必须要有.目前这个已经做出。3) 加入关键字的概述,强化个人书房的优化，争取一个空间一个收录页面。这个需要后续技术我们逐步开发空间功能。4) 对关键字进行优化。需要对关键字进行选择,通过百度指数判别。关键字:有声小说,有声书等。三、 活动营销 定期做好线上活动针对节假日以及平时要做好相对应的活动策划,活动目标针对两个方面，一个是流量,一个是影响力。同时配合公关发稿的等,力求效果最大化。 播客赚钱营销活动按照音频播放量进行统计,每播放100次多少钱,分享推广赚钱：产品页面加入分享到人人、Q空间、BBS等功能，带上统计链接和后台，用户注册后,可以根据推广产生的收入进行分成。这个活动需要细化第一阶段: 1月15日-2月15日 新闻稿:集中对网站上线做宣传,主要集中在新闻稿方面的宣传。新闻稿必须要发布到0家以上的媒体,转载量至少要达到4篇。越多越好。 友链:每天至少3个P5以上的链接。 策划一个活动,把这个活动一天发布两个论坛里面。进行顶贴回帖 投放广告:咨询行业内前1名导航站的报价,然后拿出少部分资金进行投放测试,做好流量监测。第一阶段找出3家做投放测试。对价格和流量来源比率进行斟酌,找出投入产出比的最佳对象。