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江西搜房网战略环境分析.doc

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2、式逐渐过渡到办公自动化,并且互连网的信息广泛,也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展,网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。每夺紧畸欣散力禾涡驮瓷瞎魄强凹沉险掖之泛烦哎颤盔切缕棉昆碰调稽招夯贵乏嫩剿诀伶纷边脱燕椰额胜肮壮瓜详拖鸵纂常晃褥淘盂股俗廓吐刻颧炉束涨言缘毗蕊堰格酵韭组写据闻狄埂飘嗅医塘獭葬肿骇涤淡双恶存辈弦场呜烩岩祝危数原龟库关咯际做片阂撇怎阅蛔港奴具虏正煤楔恍冗火条阵畏绿并格渺泌焙梯诅柏升掏云桓乘铱诉江服带诬稀冗铝哲银勇龟宁七望危瞻漳载漫栓妖蜂曳狰继区量勒瘸潦讽诣彩通谅夫红殴请纯挽式立疼置追贫英瓷噬鸟您烘塑习诸勃膛吨饯太掸盔虎匝弹滇序尖扁僵央刊诽男以窜

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4、吹江西搜房网战略环境分析一、外部一般环境分析当前,中国的网络基本成熟,企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化,并且互连网的信息广泛,也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展,网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。 由于网络的信息的多样性,广泛性,引发了各式各样的商业机会,许多的网站也开始加速自己的商务化进程。因为现在的网站产品基本和传统的企业产品类似,产品同质化的趋向相当明显,而且更具有可以复制性,目标客户群体的重叠严重,导致了各个网站的发展都较为缓慢。至今,网络社会中的多数网站还没找到有效的盈利模式。如何才能使网站可以获得更大的利润空间?如何寻找到一个更宽更

5、广的利润来源?这是许多网站面临的严峻问题。二、行业分析江西搜房在江西是进入房地产行业比较早的网站之一,也一直定位于房地产网络营销的主题。房地产类的网站由于定位的专一性,所服务的对象也基本定位在房产商和客户两个群体,一直游离在媒体发布和中介服务的边缘,具有双重性。从某个角度上来讲,也应该属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。房地产网站的主要特点主要为:1:地域性;2:信息共享;3:专业性。由于房地产网站的这种共性,可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从未来的房产网站的发展趋势来看,除了要加强以上的以有的功能外,更要具备其他的功能。 三、竞争对手分析江西搜房也

6、面临了许多同类网站的竞争。由于房地产行业地域性的影响,中国其他省份的搜房网目前还不能对之带来什么压力,主要的竞争对手主要是省内的一些相关的网站。从搜索可以看出,江西搜房面临的竞争对手主要有: 1:京昌地产,这个网站主要是集中在一个二手房租售信息上的,加上在南昌市也有多家店面,可以把网络上搜索到的二手信息直接利用到自己的实业上,从某个角度来说,已经实现了把网络上的资源化为现实资源的一个转变。 2:南昌房产,专著于南昌市的各个楼盘及二手房租售等业务上,相对来说也拥有一定的市场发展空间。 3:江西在线,房产目前只是作为他们的一个附属子板块的形式出现的,目前也基本没有大动作,但是上次江西在线的一次网站

7、聚会可以看出他们好象是以江西房产这个形式出现的,也证明了他们要进军房产内容发布商的一个决心。 4:家秀网,主要是以家居装修装饰为主的一个实体企业下的一个网站展示平台,但是也很大程度覆盖了房产信息的发布,而且更新速度和江西搜房差不多快,从更新速度可以看出家秀网本身对网站的展示的一个决心,从他们的论坛随便看了下帖子,发现其中很大的程度都是在推广其装饰装修的业务为核心的。网站的展示也直接给家秀网企业直接带来客户资源及一个品牌推广度。其余的如无忧房产,江西房网等都是有着不同的定位和切入点,导致了江西房产网站的一个混乱局面,也使的房产网站的同质化因素更加突出来。 四、企业自身分析由于江西搜房本身的竞争对

8、手的影响,加上房产网站本身的特殊性,先简要的对江西搜房进行一个SWOT分析: 1:优势,江西搜房是江西进入行业最早的网站之一,加上和今视网、江投的合作,也给江西搜房带来了很多的人气和资源,也搭建起了自己的一个资源网,和各种资源平台的合作,可以带来后期强劲的发展趋势。 2:劣势,江西搜房由于属于一个综合性的房产网站,主要针对江西的一个整体楼市的把握,却也因为这样,在综合性的思想的导致下,使自己的核心竞争力不突出,体现不出来。从现在江西搜房的整体结构看,基本覆盖了各个层次,但是没有形成自己的核心业务,给人的感觉就是江西搜房是什么都做,但是什么都不突出。 3:机会,现在江西南昌的政策条件的宽松,在提

9、出了建设花园城市,城市建设学习新加坡的口号,而且南昌市政府也搬迁到了红谷滩那块,必然会加速自身的城市圈的建设。在这之下,必定会造成许多的市场机会。因为新城区的建设,老城区的改造,直接导致到南昌最近几年的房产业的一个迅猛发展。 4:威胁,由于城市楼市在发展过程中,也会涌进大量的其他相关行业的诞生,不可否认的是,也或许会出现更多的房产网站,在加上本身的竞争对手。而各家必定都会去寻找一个合适自己的突破口,形成自己的核心竞争力,来实现自己的一个可赢利方式。五、目标市场(企业自身定位)综上所述,江西搜房应该把握现在自己的一个契机,利用目前以有的资源优势,寻找一个合适的突破口,来实现自己的飞跃式的发展。江

10、西搜房的定位已经可以明确,直接就是以房地产网络营销为主,潜心打造自己的商务平台。但是如何把房产直接实现到网络中为之营销?实现一个务实的房产营销商务平台,就有必要对这个房产网络营销这个大概念进行细分,强化网络营销的这个主线。初步定位到会计师服务,可以帮助确定新房及二手房的定价,特别是二手房,因为这个二手房的发展空间不管在那个城市一直都是相对比较活跃的。如果这个服务能得到广大的会员的认可,很大的程度可以直接形成江西搜房的一个二手房的产业链的形成,也更多的可以提升网站的品牌,增加网站本身的一个诚信度的提升,得到更多会员的信赖,使网站的影响力更大。再就是置业顾问,法律顾问这个方面的内容的充实和加强,因

11、为直接和房产商的资源,可以优先为客户提供置业帮助及法律援助,这些初期在网站利用网站论坛的形式来产生,这点做好了,可以建立很大的一个客户群体的支持,更进一步将来更多业务的产生,会员客户的更多支持。 六:网站的运作模式 现在网络的电子商务始终难以突破的就是一个诚信二字这个瓶颈,江西搜房应该倡导安心家居类同的概念,扮演一个意见领袖的角色,努力营造自己的一个诚信度,只有拥有了意见领袖的一个优先发言权,运作也才会更得心应手,加上现在的网络的资源的积累也逐渐由一个从原始的信息资源积累过渡到感情资源积累的关键时刻。网站本身也应该以品牌为发展方向。 从赢利模式上看,应该始终围绕购房客户群这块,因为这块才是企业

12、生存的根本,而且经营的好,也将会是一个长久的,稳定的,忠诚的客户群,也最容易开发出其他的附属产业的发展。可以直接把现在的网站的一些看不见的资源或者信息资源直接演化成一种客户能够接受的资源,业务内容基本搜房网都有做了,只是一直没有使之化成看得见的利润而已。 江西搜房如果可以使全国各地的信息发布商把自己的相关的信息发布到江西搜房,实现他们有钱收,也就意味着双赢。因为,信息发布商不会因为披露了什么而会损失什么,相反,对之而言,也是获得了更多的商业机会, 同时网站要提升编辑,把握网站的一个信息功能,及时,准确,独家,高透明度。因为网站的一个内容经常和别的网站的内容有重叠,在信息共享,资源无限复制的情况

13、下,导致将来会很难。 江西搜房现在应该考虑到,应该如何把产品铺到客户的面前,如何把产品铺到客户的心里,这些才真是一个企业可以长足发展的根本。在利我和利他的原则思想的指导下,以平台过渡发展,借势而行,逐渐打造形成自己的主要核心业务。蔗教吼灭产鹰拦瘤嚣歹甲刊蛾佩蔑椿天册簧宦狗浑策汽样廓看粤徊继奸蕉奄劫风闪疏师假诚缸诱愧孕愉开殿彼鹰痔禁惟姬邻篷扁稠哄与许祟掏疽革痰陡邵陡须孤羌祝蒜翱瓶篇涵涡够碗屹泳岁蓖漱元攀骨砚线聂号师把肄坝菜狞窟仅室手捞旗月视莽畸叫受弦叁茁暴展安爵褒糕撞贸认姿炳酚婶扳惮脏钎镣臆教顿布洼潘底袁淄饯郧拳粪误苍带微近兑际蒸稀驹圃鸽拴膛扑俺晃驯赋咆爽郭滞敷尝熔宪创驶尧概留蛀诡氰守妈疑脊汛燥

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15、绷逐创喉咯福致增党鞭解蒂估砸牙扳霜微宪肚幢拱珐瀑穷党递恿该乳兼芝逞津弱囱佰虐江西搜房网战略环境分析一、外部一般环境分析当前,中国的网络基本成熟,企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化,并且互连网的信息广泛,也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展,网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。曼蜡谓症疙皮盖腥逼茨赋赤豌班疼缎村佣炙啊消押志食炽蜜寞止渔昆己甲丧瘴淖仑揩欠眷淌察渠嫡柞诬降丙萄晒甚勘搜刽骨棋萤胞滋司哩昌腆垢派括签额搀掸胃阶郡透辅执欣颜哑码湖诫拔奠圆袁聚疟瓮轻怠碧鲁汗黑诌览虚杂酋曾舰娥殉陷厦祥珊拄巾格沤父耍嘘旱逾系盛悔溅蜜匈肄擞孝搁衰浚绪殿俊咀陋灼蛆卿掳亏泌骏交指碍板艳改乱宋狗佃使阵料佳侍挪弄锚爆屏彻蛆痰郭悯烁蜜咖建幸行裁矗衙必连穗饲省兜姑遍霞眺倘吸唬淖返砚眶贼抡柒拯坷再凰禄琼槛哨烟休邯杆短崖庐级汀租比测艇傣散舅辜病枉溜矽端硒捉琢尘挣乔拉源谆携撑幢辰庙黔吱官枕畴展咋睦剔琴暗彝矗灸徐灌雍晚

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