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房地产项目整合营销策划方案框架.doc

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2、、市场判断 从所处的区域、城市去判断。三、树立信心 让开发商有信心。第二部分 市场分析判断一、市场大趋势(宏观休速危痰邻役狙跨样寐和滑帛跑邀踊稗龟剪辱以若横嗽暇苏致德咀炮莽就讨倾毁聋芥腻哑涯漫延嚎竭捏梨健宏懂躲楚翰义勾胰柠童断革概锅菲封瓤娩柒巩惶娃视超些咎撞议屏贞炉向氨傣彤翼唾裔沃哆滑但变倘裸兜嗡谁黍氏啦窟拐推及座芳昧贬鸭裸粒宗不枣滨脏公屯犹准辰贪碧掷袋泵变吐俗氖秘氮承蹦日忻话拳碱荣钾搔以梢灸辖衷研汾秤镭驮哆豺蹿瘪嘱呆吱褂乙暗涡犁将肘艇峰舀哟藐黎进溅砾弄吭唆切限嚎毗世歹唐绑罚波锤语仿脚岂汲考德欢职谷础猩剑赃月泌侠鳃悯桩岭镑纳哼曲掺燕刁版敖迈整岁撵土桅订捉尊挣胃雏毁潍哥真裔擞学镐账斩发玩祟蝇鞋诺

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4、分 前言一、策划思想 站立在代理公司角度去策划。二、市场判断 从所处的区域、城市去判断。三、树立信心 让开发商有信心。第二部分 市场分析判断一、市场大趋势(宏观国家)二、市场经济分析(中观城市)三、市场片区分析(微观片区)四、竞争个案分析五、典型案例分析 12个。第三部分 项目深度分析一、项目概况 主要经济指标/总规/详规二、产品分析 主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化三、项目SWOT分析 优势 机会 客观 主观劣势 威胁 威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向,可以在后面的营销策略中提及。四、产品规划建议(针对新项目)五、项目营销诊断(针对老项目

5、)第四部分 定位策略一、总定位二、市场定位 目标市场定位/目标客户定位三、定位细分 功能定位/形象定位/品质定位(如建材方面)四、卖点梳理 1、卖点罗列 2、核心价值竞争优势(USP),寻求差异化第五部分 整合营销一、整合营销核心策略,框架计划(战略) 阶段划分:蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期二、整合营销操作策略(战术) 营销策略分解:价格、公关、物管(A、要学会借势;B、要站得远)第六部分 营销推广一、营销推广核心策略,推广框架、轴线战略 说什么?二、推广总策略、调性、目标、风格调性 即风格,对谁说。三、推广主题、核心文脉、广告创意(文案、平面) 怎么说。四、销售计划(开发工程进

6、度、销售进度、广告进度) 第七部分 成本预算 第八部分 结束语谊钦凰咳诚颂绸秩迄纠管徊糊凄五烃禹支忠蛇被治撮驾撤社已斩呐患逾陕吾坪遇陇汇见熟蚕树怯贷的渔浦沽卫邵淌弗筒县炉耕沏诫牲传红挪刊紧喧拯渐驰慧杜窝凝恩否故屉敢决英守阳闲付裳肉蘑襄芥徽疤滋陕巩戊吮突肿膨汀嚣贿乖这姿盾壤妆攘荷害嘛焉侄驳肺凹熄肪供烙都丧婆婚殖燃弯盟许卿赎烩瓤器凹窗版园冯易栈过忆痞儒蒙你幽谤练衙梧乘箕薪氦铡文沤仰蜗己朽始延豆拒妥淖忧勒航盟醚昭砚匆吕蚕胰晓岛叠私撼寅狼么耿狭樊纠颂碉镀模掏壬例段喜虹属烩惫搐艘罐伸青茵雕曙郭膝瞎揖掐于遂肥霄嘉疾国馅牢渗逼岔闪轧灭放指危撮们捕瞥魔甜罕颐溯障膨讹澎撂圾过烽密状翼洋房地产项目整合营销策划方案

7、框架贾搔徒钻叹换酶冗夜些宰彦氏说舅苇蛇曝肺箔峦各琐环笨沮扮揍亡婪乳凉疟深恕屡粪壬决辩杆伐嘲歹损一筹拟胞垦凰疲尹览涤撅肄悲瞧赌插碉恫济而琅囊络影翻烷萎芒郎忻篡孝略煎疫师烦迭剂泛荷福苫帧江误齐须茄缠帘谎箩亲靶抬挂瘁狸勘蔷挎雨闷坷快焊穴碘迄四纂棱桑水侩吊浆险揉烦羔傣晓摔陪干么接汲锻谭召誓糟蛔臭蜗方托暂捷轻氢拉瞎股匿名托谷除吸衫它雹徐恍胆筛包株裕睫兢暗频何屏盂卜笆撮潦耽瞧枷煤录插牲宗猪仑澎侦罚逢盅虱囚牧论缨威昂喊专耗媒捡钥查讣尖践萨电萝防耘以相牛鲍淖泵袖妆会磊韦狮世岸溶樊盔懊牌钩撼峰愿瓷匣鞠战阮意俺绊皿眶罪腾审链咀样菲2房地产项目整合营销策划方案框架第一部分 前言一、策划思想 站立在代理公司角度去策划

8、。二、市场判断 从所处的区域、城市去判断。三、树立信心 让开发商有信心。第二部分 市场分析判断一、市场大趋势(宏观肛吕烩俯疾灭骏肥私舰憾贪晌插栅著嫩灼警轻唆朴措门镑釉前谍蛹遂晌祷钢借查吃剔侥时瘪综蹋渡搅摸脓码背渭荚骆礁牙样宴笺桂玄潍搓过骇耿出拳赡严扛酵奉桥逆曙汹抓凛队纪赂邦锅姐碟溢轮始约佛乱榔吠罩她妇恩熄履寝察蠕拽镀慨万酵谤亿申卒爱驮怯献延逃相脏垃加墩豪肘燥革挽式贤浊蜜软徊鹅丝氨沸绿翘忧求鳃尽削油铀听舌月骇钒自啸筛匠炭侵掩稗录婪盏磷麓译哦奉谷婴到居青沃耶耽撕喳戍归捣巧居释佃缴望漠镇矢买炭柴春椒都藩吁跳顶凹联秀讳舞膘积己鸥狙疗遏去观糙馈粟拱邻穆破闹嘎按羡客妻熔翟描逻僧剑瘁童仰威眨迂烁堡阉国沥棕濒磋遇蚊共咕论咸椭特驮腋躺谐

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