大学生家教公司创业计划书.doc

大学生家教公司创业计划书
一．商业想法
1。 　 　 　西安家教市场的现状与分析
西安人口众多,居民生活富足,而且高校云集。无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的.目前西安市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍.但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助.
2． 找家教的一般路径
大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司,但价格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径:一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网,但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。
３。 　 家长找家教时关心的问题
家长在找家教时,会关注这几点：首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;其次是信任度,可靠程度；三是价格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。　
４。 　 专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。　
二.市场调研
１。 　 　客户分析　
西安市区有５1０万人,中等收入人口占３00万左右，其中至少有30万的学员市场;西安市区有60多所高校,在校大学生有６0万左右,需要找家教的至少有２0万．由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足．　
2。 　 　　　现有家教公司分析
目前西安的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语；知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限，更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3。 　 大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势:一是时间充足,随叫随到,上门服务；二是收费低,适合更广大的人群;三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西安大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

三.市场营销
1． 　 　客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。　
2。　 　 全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点:信誉、质量、保证、客服．
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。　
路径:
(1)　 　 　 专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
(2） 　　 　传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区;　
(3)　 　 交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;　
(４） 　 报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。　
四.我的资格　
０8年3月创办“渭南朝阳家教网”,4月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在渭南市打下了一片市场,并为3０多位学生都介绍了家教。　
0８年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格,曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。　
五．公司综述
1。　　　 　公司是纯服务性质的，用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。
2。 　 主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。
３． 注册资金5万,启动资金3万,流动资金２万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利1000０左右.
六.公司的保命和发展
1。 　　 　 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费月交,学员每月１0元,教员每月1０元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。
2。 　 公司类似职介所,但专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量,保证教员收入.
3。 　 　 　　提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌,做大市场．而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然.　
七.财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大.　
八．公司目标
短期目标:
一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;三年内拓展业务，完善市场,形成综合型的知名教育公司.
长期目标：　
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10％的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司.
九．个人目标　
短期目标:　
5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在西安市生根发芽，做大做强。力争在25岁时挣够1０0万.
长期目标:
1０年内综合发展，个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年企业家。
十.公益计划
公司正常盈利后，每年拿出５%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导.　
十一. 　 　 创意栏　
公司理念：
让所有孩子的生活都充满爱与希望,携手共创孩子们美好的未来!
想人所想,急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务