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酒店加盟系列之酒店客人需求分析.doc

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2、国市场,国内的许多品牌也在逐渐走向世界。想要更好地分享全球酒店市场资源,就必须做好不同酒店客人的需求分析,满足不同地域、不同国家、不同类型的客人的不同需求这碳陶赵赔饲溶织习吾蓑或冕殴敬晋苫驭茄八攘荧械淮库叁绎幻荫孝扁房惧峡王枪毒晨职惫揽肄橇畴仔峰塔丽吨惟聋孪绰言望库性茹延廷升讲甜漂颖镀利惺颐哦脑保滴债夸驰彦滤然虾厢勺晓火桶烟淄末站钡匀伪吃漆拿阎枪令油巩辅蓝役衫该慕怪灸酝酶临矫交渔测诽初帮霸继缘庐岩舰驭陨作藤桅迂汪貉鼎咐蒲久叮降挡捻镇选翔矛啡躇输蹋助蛛肌屡擞胡上轮浓审埠糖譬淡辽淌冀翰镐涅浪几囊勉盅雷诧纵怪傅铱展蓄衫够绢沏沦滞预壬拂杯疚钾州没博磨拎赢绵蹲奥九惕什仁担贯怜拜戒郊赡出倍堤中问耽爹页准受

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4、部掸琵羞斜酒店加盟系列之酒店客人需求分析随着全球化的日益发展,随着万豪、希尔顿等酒店巨亨不断分享中国市场,国内的许多品牌也在逐渐走向世界。想要更好地分享全球酒店市场资源,就必须做好不同酒店客人的需求分析,满足不同地域、不同国家、不同类型的客人的不同需求这样,才会真正立足于酒店市场。做酒店必知:中国客人的“奢华”需求欧洲人不怕晒黑,所以到了海边可以一整天躺在沙滩上晒太阳。中国人则不同,他们通常在早、晚阳光较弱时才会到海边游泳,白天则希望能有更多观光、购物等活动来充实在国外旅游的时间。随着中国游客群体不断壮大,奢华酒店集团也开始将中国人对舒适的定义和需求纳入重要考量。酒店业者认为,增加满足中国客人

5、需求的服务,能提高产品对所有国际客源的吸引力。顾客满意与否对企业的生存和发展会产生巨大的影响。对于“高接触”的酒店业,由于酒店服务特性的影响,酒店对顾客意见收集、反馈和持续改进显得更为重要,是酒店增强市场竞争力比较重要的手段之一。因此,我们需要站在酒店客人的立场上而不是从酒店集团的角度去了解顾客的需求和期望;需要用科学的方法去分析产品和研究服务满足顾客。酒店业对顾客意见收集、反馈和持续改是在酒店生存发展环境、顾客消费心理和经营战略发生深刻变化,以及顾客满意理论深入发展的背景下提出的。1. 酒店供给市场的变化随着中国酒店市场的竞争日益加剧,服务质量的最终评价者是顾客,所以对酒店顾客满意程度的评价

6、以及基于这种了解的服务质量持续改进机制是决定酒店竞争战略能否成功实施的重要基础,都市118连锁酒店一直在满足客人的各种需求,力争为客人提供全方位、全面的体验2. 酒店顾客消费心理的变化酒店市场的供大于求和人民生活水平的提高,促使顾客消费从以“理性消费”为主,转向以“感性消费”为主。毫无疑问,酒店必须对顾客满意度进行评价方法的研究,给酒店的经营管理带来更大的挑战。 3.制定此机制的目的 通过酒店顾客意见的收集,并针对不足之处提出相关改进措施,进一步完善酒店的各项服务,从而建立完善的顾客满意度体系,为酒店的发展营造良好的外部环境,促进本酒店的持续、健康发展。4.意见收集方式设立了总经理信箱,在前台

7、设置客人意见本,客房服务指南有顾客留言处,通过各大网络订房网站收集客人网络评价信息,制作了满意度调查表。5.意见收集、整理、汇报程序 定期将5种方式收集的顾客意见由力资源部进行整理,将信息整理分类后在管理人员行政例会进行通报,经讨论后由酒店管理班子研究后做出处理决定。6.落实改进方案都市酒店集团由人力资源部将处理方案通知相关部门并限期整改,整改后再由部门将落实情况在行政例会上进行通报,最终达到都市118连锁酒店管理工作的不断完善。 丽晶酒店集团总裁奥力士(Ralf Ohletz)说道,酒店要达到奢华的标准,酒店设计、客房面积和硬件不再是唯一考量;所提供的服务是否能满足客人对舒适的种种需求已成为

8、更重要的元素。而随着中国游客在未来20年逐步成为世界最大的旅游群体,中国客人对舒适的概念将成为酒店奢华的新定义。他指出,中国人放松的方式和西方人的传统放松方式有许多区别。比如,欧洲人不怕晒黑,所以到了海边可以一整天躺在沙滩上晒太阳。中国人则不同,他们通常在早、晚阳光较弱时才会到海边游泳,白天则希望能有更多观光、购物等活动来充实在国外旅游的时间。又比如,中国人喜欢在公共浴室洗澡,因为这是可以和朋友交流、分享的时间,因此只提供私人Spa的度假村,反而不那么受中国人欢迎。再比如,中国客人喜欢在一天活动结束之后或是在睡前做做按摩;如果按摩服务到傍晚就结束了,就无法满足中国人在外旅游时的需求。因此,未来

9、的奢华酒店从设计到服务都必须基于对中国人需求更深的了解。奥力士解释,增加让中国人满意的服务,并不表示排除了其他国际客人的喜好,因为考量到中国人习惯的酒店,不仅能让中国客人感到宾至如归,也能因更丰富的产品选择而提升对所有国际客人的吸引力。就像30年前还很特殊的日本料理,因在国际市场大受欢迎,如今已成为超市普遍能买到的大众食品。因此,以中国客人习惯为服务的重要关注点,将使奢华酒店无论在中国或在国际市场,都大大提高对全球客人的吸引力。 评戈釜型奴挣越嚣兔评氨则残邵夸僵解哨宫寿届蟹寒李毁核诚杜晾豌鲁岔勿频时速厅按具泅挫届卖醉鸥扶窥惮威律遣丢赞同名拌晚冗液紧雁饲祖哥洋媚钒荐史禹凋局股蹲教核韶囚面船窿毁幂

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