最有效的广告诉求.PPT

欢迎各位参加学习,最有效的广告诉求,,公众的情感与观点，拥有了它战无不胜失去了它，必败无疑。——亚伯拉罕林肯,寻找正确的诉求方向,诉求的内涵有效的诉求标题与诉求的关系真正的创意诉求避免误导的诉求寻找和正确使用诉求技巧,诉求的内涵,1、责任/荣誉/职业感,2、金钱欲,3、恐惧感,4、生理欲,有效的诉求,,金钱诉求,,广泛运用：保险公司、银行、投资企划、证券经济,,,,标题和诉求的关系,*主标题副标题。诉求、语言、字码、布局。,*插图说明。主题、字码、形式、布局。,*图案布局／色彩。广告赢家与输家的具体差异。,*文案。字数、打印、字码及字体。,,*提供服务。包括如何订货或购买。*字码。与设计广告的纸张大小有关。,*媒体，宣传渠道。名称、类型、日刊、周刊、月刊。,*布局。广告的发布场所要与宣传渠道保持一致。,标题和诉求的关系,真正的创意诉求,1、开门见山，开宗明义；2、打破平淡，渲染效果；3、抓住要害，清晰明了；4、打动观众，以情感人。,,避免误导的诉求,*利用它们做一项宣传结果反馈调查*看清能引起人们错觉的范围究竟有多广*了解人们对广告的反应,寻找和正确使用诉求技巧,1、抓到一个理由—并非感觉---去选择你将要采用的诉求2、测试各种商品的售后反馈3、对反馈结果作出分析，决定哪一个诉求最具吸引力4、在你的广告制作中着重强调突出这个诉求，不管它采取的是什么载体。,如何向大众诉求,怎样增加拉力让你的文案通俗易懂意识型的文案词语需要解释如何得到一个尽善尽美的标题,怎样增加拉力,短词,短句,短小的段落,让你的文案通俗易懂,1、要用大众化的语言2、不要过于精炼3、标点符号使用恰当4、加以适当的补充说明,意识型文案,,1、偏重于形式而忽视内容和实质2、语言过于平实3、语意杂糅，形式复杂,,,词语需要解释,1、简单体现思想2、简明化重要性的实例3、更多的证明,如何得到一个尽善尽美的标题,1、分析标题：“花粉热”,2、分析标题“五英亩与独立”,3、分析标题“在15年之内退休”,4、分析标题“如何修理汽车-快速，简洁，正确”,5、分析标题“如何拥有一间凉爽清净的卧室”,6、分析标题“我如何通过经商从失败走向成功”,案例：被误解的广告,,阿克姆高保真音响,力量,案例：被误解的标题,,我会给你牛头犬的坚忍和勇敢,（文案）,（作者画像）,从杂志出版商处得到的经验,1、简化文章的题目,2、改变文章的题目,3、重新安排文章的题目,总结,,广告是你接触大众的方法之一。哲学家说，如果你的产品确实很出色，即使你隐居深林，人们也会不畏跋涉来到你门前。但是如果你希望看到更多的人，那最好还是建一条高速公路，而广告就是这条高速公路。——威廉兰道夫赫尔斯特,谢谢各位！,,,,,,,,