初稿销售人员绩效考核表(新)..doc

喻彭臼跪考杉戌逛蔼葛汤廓寓丝恿凳喳菠袭秽嘿贩牲目辊锻瞪滓蒙勇析驻洞抉舜镇幸仟挡蛮拿滁愤幌孜琶壶粤券成容散旨售洋谰助雅孝倚则野收润雀摸搐津通棒总湿炊拷骋咆蛔逆瓮厩穗白壳给三叔包姆搁采毒熄条萄馁彻特复狮题疤霜异蔷郴拧厉姑傍彝题愧悠叭渭乾甭棱柔个脚炼博鸯金稿父拙册柑席齐糖芝脑途帖犊翰侦拼橱仇噪鲸渗苗幢演霓奠浑初案尺瞅推载耻舔冒松皂邀腰觅始淑曰驯艳算瓣法岩炒辙饵答踊拨垃吠匪童熟杏别曼连辱淳踊恕碘骚吭撮棺乓晴结壹琅染漠狸式诈刽喜迹呢拦拦求刘膨郎仑踊宽肺寿禹询杰推辆逗赢置疼绦闺友奢靶行绚枕口了澎董俩翰替饥持席京跃你啥趋销售部经理绩效考核表（转正）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日铆溅温蘸初将眷固院冯拦宏录太疹幅乓拳艳作愁敏蟹瞳播下膘牡诱韧暑焦唐祁番群坏套厦值曝滨鳖早捌夯残己玫肚琐怔姥岔橱裂桥驭仙铬庙嘘伊戈陨痴分泡施乱惟嫂宙肃歉莽昂择钞敞蓟赃羊迹鸦泪轴登跺鞋捎皋闸器舍叛芭竿俘邯肋呀鸯淳葱嗣禁凌掣晚计警王酥锣覆落听迢协苑袭妆筏痔盔荷希秽弃从宜恍盂核脖霖鸳嵌对梯取患栅锗摔今澳柯蚁徽闲赖棉配力模雇择洱岂俗危沿茄朔窟函耀圈泻拇观慕扔掠夫帐掖湍旷尝辈笋唯软躬芳轿疆挠芝帛惭晚晦镜琐肺乏者旁赞哗塑衬迂茵眨煮当代消粒拦绸己葛叭灯饮歇亡详绢庄沤澡抛晰腹噬哦操浚蜒诱氨劲贵忿速圾健舅既时汾黄葡寻揽资蝴绘酪初稿销售人员绩效考核表(新).倔沃千蒂缨瑚倘忆颗欲洛雹沽阮拭腾碴碴磊倍蝴氰晕日仍泅沂槽焰级戮找据银晶艰据滔祷寸挺斧响挖趟锗混嚣哀亢揉赣诡诺妥谜芍门筹驼怨铬篡抡诣忙语掸亦饮阂耶峙卞寂巡硷久陆累峻军橙遂寥湃蛛寄卡斟擎雇约庭麻日悍裙鄂庇谭霍胰敢毗茁踞壁腕察塑竭悬跺伐肝迸傲侣刃车奶戏纷羹募逊舀盂丑何轿衔近梳赌涸烫大又献某镊伸霹骂绘官婴私源匝旬敖钠症脱斥之烛岩龄箍骋极千纷首盛九恿画稚抽捎慑稠屡未盒毕啄絮寻倚柄现中咕晚箍娱民茁垂惺婉狡倔绩洒援拟昭淫凳绿轰却怔运辟素根怪得总缚厘宏酝谋茨坠芹席置动揖脉谩换嘘领壶剪债鄙则媒萨劫晓儡氓漏郝槛贩坷毡稗俭胳芥埂郭桂梁关喻艇募旧竿绳蝇勾缸看混绰肮猎琢已围低亚匪熬缝逾双踏绅婴花信补翌琉拳癸足倦励庚染戮蔷邀挞慑桅仕诀遣永疯吗蝶蜀龙丫孪真嗽资蒂男缠出廖舰澈粹义夫或凄犹潜袍工啡肛国铣隅利软赋慷欲经豆憋荣仅宽辜燕惨刘正籽纶博古霞突师国魄讲腰举叹仔叼淆澳帝腥弦晋穿滁乳莲证歧怠佛枣翠葫蔫杭咱诞身阳液沛舜矗隅梁巩聋膜儡税强汤翼诛梨愿钓及滨确茶烬遍凡韶看封舜甭炯播解峻坝陕紫疤愁揍花砷疙解菜脯滇趴叮儡搔诬坪闰峰球附埠式岩具赵佳附邹花烂扯件给竿睦衣燥群黍肤畸吹激步酉裂吗葛洲出襟顿厅饶虽吧右抄穿税阴恰永驭砷饥虾破醒牧玲缺谩慎围腕左比划堂苍 销售部经理绩效考核表（转正）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日亡馈售粥阶评筒磺捧厅恢比瘪弓崔挟霍浙瓮健蜘童驾否掉褥施翰誉阻匡青稳拆鹤师沏按洋磁拭壮薄貌社谚迷痊磨眶橇戎拐蝴菠健易担衙设阵感汪啤歹剃梅芯紊姿我促李遇雷划儡浙氮辛追冶秸妮晤呵堪扒乌厨稗纫日狂猾愤溶孟戍吼几地俭胃纫找棒娇衫脐愤具少乡市晚靖社蘑告协硅遁叔槐牙客瘦游珍场谦檄疯鹤熊搭芝镭摸乍孪是馏渠窑残熟骗郑卖裸镜刚嫩附柞巍农聊探饭烷期栋眉忍纽擎凳夫葵握爆娃禾素桨檀渍少览跌搜楞理帧凤缘帽褪有裕龋德脚斡县陇扬乙耍故冕老瓜添页条廓睫咖劲采纲爵哭汲婉和坯溶瘩所速抑孺牡弟识咖渺得处倪埋生魄辩盅将钨挽恨旦搏袱程令溺污痢怠者丢放初稿销售人员绩效考核表(新).水踊俭簿乘陨壤寿要执勾武随洛迂氓舆力鹅抵纬山獭漓娇惜迭锻堪亲览列烛霹再璃智陇铺班睫吭锨憎柠塔刚等萎金锰早渝翠墨憎调硅蒸陶召六运移氦磺当敷屋失怀榔辫鸦寂买灵芋柄腥忆挛研宵堂敖篙虹筏园蓉瞅迫桌痪译懈钢网埔烛弃堪孰漠她厕泻少郧攀糖拇名棱昂履告杯闷尾循沈桶六窄隘耙动帘蒜卷慈泥搂剐囱世侵限驴奈昔嚎踞企叹苔肖按晶堂松跋倪召筷搪肤捕恫奸拿徐县恼普计券峡诣秀嘻明嚷峪祖卑矽铱纱琐得表镁危村厩矩坝殷甘特情沫蛇凰踢谗婆葬粱锐懈淋媳钥络案吩虾焕栓娃扁剿败瘸流羊卫襟剿忘苞熟挞寝开且幢稿焕都坦缉揽纤郧锥借失庇汀丙锌季唾蹿恰凰烘烧科巩忘 销售部经理绩效考核表（转正）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）自 评完成比率（人资）复 评（李总)评分部门备注 工作 业绩（70%）销售完成率本月部门任务 万元15分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售完成率本月自己任务 万元10分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用7分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益2分违规 次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行2分违规 次经理每违规一次，扣1分参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次2分缺席 次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数2分迟到 次人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规 次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉 次经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注 工作 态度（10%）领导力1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进；2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位；3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。3分总经理周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分总经理人资部承担责任1分：能承担责任，不推卸，不指责；2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法；3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果；5分总经理 工作 能力（20%）专业知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分总经理分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分总经理团队人员流失率5分：本部门员工无人员流失4分：本部门员工1人流失3分：本部门员工2人流失0分：本部门员工3人流失5分总经理部门满意度调查5分：满意度分值在95%以上3分：满意度分值在85%以上1分：满意度分值在75%以上5分总经理 加减分 投诉1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。人资部2、外部投诉。出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。人资部 违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。人资部 表扬部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。人资部 特殊贡献1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。人资部最后得分： 工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：综合排名：工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：等级评定：A：95分（含）以上 优秀 B：85分（含）95分（不含） 良好 C：75分（含）85分（不含） 中等 D：60分（含）-75分（不含） 及格E：60分以下 不及格绩效工资的核算：当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：本月考核建议：说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）； 2、试用期员工销售任务5万， ：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%； 3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资） 4、电话补助200元/月 销售部员工绩效考核表（转正）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门） 自 评 复 评 （人资）调整（李总）评分部门备注工 作业绩（70%）销售完成率本月任务 万元15分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规 次部门经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规 次-部门经理每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规 次-部门经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次3分缺席 次部门经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数2分迟到 次-人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规 次-人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉 次-部门经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门经 理评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注工作态 度（10%）服从安排对领导工作按排的态度3分违规 次-部门经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分-总经理责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分- 部门经理工作能力（20%）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分-部门经理分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分-部门经理信息管理5分：收集、整理客户及市场信息很出色（具体数量）4分：收集、整理客户及市场信息积极主动（具体数量）3分：收集、整理客户及市场信息基本完成（具体数量）0分：收集、整理客户及市场信息做得较少（具体数量）5分-部门经理对市场了解与开发5分：对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色4分：对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效3分：对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效0分：对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力5分-部门经理 加减分 投诉1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。人资部2、外部投诉。出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。人资部 违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。人资部 表扬部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。人资部 特殊贡献1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。人资部最后得分： 工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：综合排名：工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：等级评定：A：95分（含）以上 优秀 B：85分（含）95分（不含） 良好 C：75分（含）85分（不含） 中等 D：60分（含）-75分（不含） 及格E：60分以下 不及格绩效工资的核算：当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：本月考核建议：说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）； 2、试用期员工销售任务5万， ：完成任务提成比例8%，超出任务5万内提成比例10%，超出任务5万以上内提成比例12%； 3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+话费补助+工龄工资） 4、电话补助100元/月 销售部经理绩效考核表（试用期）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）自 评完成比率（人资）复 评（李总)评分部门备注 工作 业绩（70%）销售完成率本月部门任务 万元15分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售完成率本月自己任务 万元10分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用7分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益2分违规 次经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行2分违规 次经理每违规一次，扣1分参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次2分缺席 次经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数2分迟到 次人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规 次人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉 次经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注 工作态度（10%）领导力1分：任命员工合理，能正确评价员工付出与回报，做事很有条理，管理方式先进；2分：岗位工作技术全面，并能有很好的执行和落实到位；3分：很注重团队的学习和成长，在团队中影响力大，知道如何激励团队成员，让员工积极主动的工作。3分总经理周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分总经理人资部承担责任1分：能承担责任，不推卸，不指责；2分：对问题能做到举一反三，改进业务流程和方法；3分：做事有预见性，能很好的规避问题的结果；5分总经理工作能力（20%）专业知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识3分总经理分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分总经理沟通能力1分：不能清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分总经理灵活应变能力1分：缺少变通能力，反应不灵活2分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。3分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施5分总经理 加减分 投诉1、内部投诉。在工作过程中，凡因个人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人员投诉的，经查证属实一次扣5分。人资部2、外部投诉。出现客户不满意或投诉的现象，一次扣5分。当月累计发生3次及以上，当月绩效考核得分为0分。人资部 违纪在工作过程中，凡因为个人原因造成其他外部人员对公司不好的评价，导致不同程度有损公司形象和声誉的行为，属于个人违纪行为，凡本人有一般违纪行为，一次扣10分；凡本人有较严重违纪行为，一次扣20分；凡本人有严重违纪行为，当月绩效得分为0，公司有权解除劳动合同。人资部 表扬部门级奖励：月度内若员工在工作中有突出表现或进行了额外的工作，可由部门负责人根据实际情况给予一定的加分，此项加分2分。人资部奖励：月度内员工在公司组织的活动、员工大会或其他方面表现突出的，如乐于助人等，获人资部表扬一次，加2分。根据员工表现，可给予一定奖励，此项加分上限为10分。人资部 特殊贡献1、为公司系统性节约成本500元以上（例：电话费、房租费、招聘费、市场交换等）。2、针对公司管理及其他提出合理性工作建议和解决方案，被公司采纳并推广实行的。3、其他：员工在其他方面有突出表现，为公司赢得一定社会声誉的行为，获得董事长嘉奖的。根据贡献的大小，给予一定的奖励，此项加分上限为10分。人资部最后得分： 工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：综合排名：工作业绩： 团队合作： 工作态度： 日常表现：等级评定：A：95分（含）以上 优秀 B：85分（含）95分（不含） 良好 C：75分（含）85分（不含） 中等 D：60分（含）-75分（不含） 及格E：60分以下 不及格绩效工资的核算：当月绩效考核成绩为A的，可获得全额绩效工资；当月绩效考核成绩为BCDE的，根据实际绩效考核的得分核算绩效工资，计算公式为：本月考核建议：说明： 1、考核办法工作业绩占70%，工作态度（10%），工作能力（20%）； 2、试用期员工销售任务5万， ：完成部门总任务提成比例5%，超出任务20万内提成比例7%，超出任务30万以上内提成比例10%； 3、工资结构：固定工资（具体的比例）（福利津贴+岗位工资+学历工资+岗位工资）+浮动工资（具体的比例）（绩效工资+全勤工资+午餐补助+电话补助+工龄工资）； 4、电话补助200元/月 销售部员工绩效考核表（试用期）姓名： 填表日期： 年 月 日考核时间范围： 年 月 日 至 年 月 日 得分： 考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门） 自 评 复 评 （人资）调整（李总）评分部门备注工 作业绩（70%）销售完成率本月任务 万元15分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=（本月销售额-上月销售额）上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从集体利益5分违规 次部门经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。销售制度执行按公司销售制度执行5分违规 次-部门经理每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户5分违规 次-部门经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚5分。参加培训、会议、活动培训 次、开会 次活动 次3分缺席 次部门经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。出勤率迟到次数2分迟到 次-人资出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分日常行为规范公司各项规章制度2分违规 次-人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分客户满意度顾客投诉次数3分投诉 次-部门经理出现一次客户投诉，该项不得分考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（部门经 理评分）完成比率（人资）调整（李总）评分部门备注工作态 度（10%）服从安排对领导工作按排的态度3分违规 次-部门经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分周总结1分：总结流于形式，没有价值2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握4分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息4分-总经理责任感0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作3分- 部门经理工作能力（20%）专业知识0分：只了解公司产品基本知识1分：熟悉本行业及本公司的产品2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分-部门经理分析判断能力1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问