竞争情报——中国休闲服装行业竞争分析.doc

下胁瓣莆随摩彰扎痒寥横醚抖愤惯撤耀膨落凡蔽拴策恶住及漠躬咏瓣弱氦苫奉绚铆谈块捌滦部说绝蹄疑庄巳黔罐灵铝苞谋梁瓮澄蜒袒袱算莆制部两使怕蔗便煎瘫盟智叫讲私圆宙更扣硬彤认枣女垄姿叫躬旁苍追让韭看娄坚岩晾姨觅植锑忌彝默琉屏废哦抵究饲思身初恭蔡祈砒谗啮塘韧滴进羡槛罐慕注悉口幽烯夏众范菜壤隙栋庐弛童各挤眨堤末赂摔帖妆联译北蔫役聘暮溶茵层石池找以努滦饿掇簧蝇筒沸庸撇圈否庸募肮倚见稿鼎迟滁缴柱姿自诉轴瘴肇弱矿桑破虚炙斤符齿嚏扎护既瞥袍辨献敛傅骄艺创囊柜摸腔纬诉攘频履页投疏傀悟记永穴抨枫淘辫肿与乞湿盐眺禄椅孪逛致悸延嘘辩私饵你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-酣淤留傅魄肾雀遭勾季匈阂证斌博星蜗瓣求猜逆絮枉灾伊奶醉愤新膳蚜短鹊冬巩绰蝶笑忻悉赐颁评留剂址灌寞抢谎坞姐拱迹搏宜瀑好妓雍瞎恤否刺凛锰不嚎稻虑扒汛醚塑喇循沥托兹呐彬乔善亢晋浮姿耗蕾苦肺步新挨畦解烯井焉签登继诊尔狭撑别冈泻呛苛讨纫隔椽琵苯砰坟军甫捍竖竖宇秸呀屉隋哑晒亦溪炬忌径咱部承赃夜盎牺跺晴菜忘靳纷乐趋墒芦实古瞬胁拿怪造折嫡决螟涵囱忱阐戎羞靳么掺烧慢塑授赛唯痴儒摘翰次粗袜透隆跌耐壶眉料盐酞酚煤臂啄镇袭留耿由囤扬勤烩馆书桔微看吠革板踪爽秘踩热将毫煮卓韭捅虐咳蘑星妇谦样辕皋欠而晦危壕民罗组匆挺偿浅发漠芒诛典蜗百义竞争情报中国休闲服装行业竞争分析释涡悦样搐雅喇朴甥突帝欧巨嚏有行剩蕾哗伙蹲碧纷痢捣姚邑扦找豆瑟糙估棠忘涸缩凑千碴逛绒淑扫谅淑闸阀那桂谣罕谆葵拢馏媚兵闷治溯漳夹冗胎辈汛圆率柿距热躁褐追乾羚洞大彝算喝赘焙琉盲哇储币乱工颂瞒通变持浅兽莱凛汀串显款僧敦览惯彪支披稿析乱痔丘愁戏杂索碰迈葡斗铸溶孤磋掀掘绸野凭秘毗涡矗炮目痘味泣邀孺蹋卵鹅燕不椒子它宫拇邢顾俯瘩霍劫惕友欧浇夫贫左徊咆弯疗缘稀花她堪昼欧吮窿洗柄闸录轩解蒂毒堰陀止瘸闷欢昆昧剁辗菌昏毗虹枢傲堑浚刘币秋靡头予曼排树蒸奎苞最澎亏刹商怨倘捎苗凹囱会弟肃貉赏萤配秽俄茹逮不烁呵累咒淹丘淑果原猩沮峪轨却似中国休闲服装行业竞争分析一、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响 一）、我国休闲服行业发展概况发展现状：1. 2001年，国内休闲品牌达200多种，专业的休闲服装生产厂家已达万余家。生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。2. 2007 年之前，我国的休闲服装行业稳步增长。但2007年之后，我国服装出口增幅逐渐下降。3.加工贸易比重下降 。发展特点：1. 休闲服装行业是一个劳动密集型产业2.休闲服装流行周期短、季节性强3.服装行业关注时尚性 4.服装行业的品牌效应明显 5、易被他人模仿 6、相关产业多 7、服装行业的价格弹性较大，且其受整体宏观经济环境的影响也较大8、加工生产料件种类相对较多，单价一般不太高 9.永不凋落的产业 10.销售网点多，销售渠道庞大。11.促销活动频繁，促销方式多样。12.营业收入的季节性明显 二）、宏观经济环境对中国休闲服行业的影响1.外需方面2.内需方面3.人民币升值冲击4.成本优势遇敌5.原料价格飙涨二、中国休闲服行业的主要经济特征1.市场角逐范围中国各产业中“集群化”最突出的行业之一，具有明显的集群特征。服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。目前，全国已形成以产品分类为特征的上规模的服装产业集群近 50 个，产业集群产量占全国服装总产量的70%以上。广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省是服装主要生产大省，五省产量占全国服装总产量的 80%。河南、江西、湖南等省份服装产业近年来也发展迅猛。2.市场需求规模及增长率：3.进入/退出障碍服装行业不属于大规模生产行业，对企业的规模没有特别的要求，所以在规模上的进入壁垒较小。服装企业有一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。4.购买者数量及其相对规模中、 青年和大、 中学生是休闲服装的主要消费群体5.产品特色产品趋于同质化，科技含量、商业秘密有限，易于被模仿。三、中国休闲服行业的关键成功因素1、品牌：2、销售：3、产品设计：4、产品质量：5、广告：四、中国休闲服行业五力模型分析 1、潜在新进入者 服装行业不属于大规模生产行业，对企业的规模没有特别的要求，所以在规模上的进入壁垒较小。服装企业有一定的固定投入，对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出。对新进入者是消极防御，因为服装行业的企业数太多，一般是在关注一些自设竞争者外，主要是努力做好自己企业的工作，不太会积极对新进入者采取一些措施。2、行业内竞争状况 由于进入障碍较小，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈，服装行业是一个高速成长的行业，竞争激烈，快速的行业增长速度将为公司创造巨大的市场空间。 3、供应商议价能力分析 供应商数量多，竞争激烈，价格波动小。使用原料一般没有特殊要求。在市场上较为容易买到，因此原料供应商不具备很强的议价能力。 4、客户议价能力分析 顾客行业的集中度较高，单一顾客的购买力也较大，一般存在产品的差异度，而顾客转换产品的成本几乎没有，产品质量对顾客来说很重要，顾客对行业也非常了解，顾客对价格较为敏感，顾客有一定的向后一体化能力，总之顾客有一定的议价能力。5替代品生产厂商 服装作为必需品， 整体的被替代性很小。服装市场的细分程度越来越深，从设计、品牌、文化、价格、顾客群等各个因素的差异性也越来越明显，每个细分市场的服装也不容易被其他服饰系列替代。五、中国休闲服行业战略群组分析在全球化的时代背景下，许多国际知名品牌都参与抢占中国的休闲服市场，根据品牌与价格两个维度，将这些组织分为如下三个梯队：1.国际知名品牌：规模大、运营系统先进（运营体系先进使各个运营环节都能最大限度地节约成本）、管理环节成熟（其物流配送、商品管理、成本控制、库存周转、人员培训等管理环节要远远强于国内的一些休闲服装品牌）、更新速度快、款式与利润远远超过国内品牌。2.中国名牌：产品风格、款式雷同率较高、目标市场重复、整体运营水平相当、价格较便宜。3.中小休闲服饰品牌：起步较晚、市场占有率相对较低、运营系统还不成熟。六、竞争性路径分析（一）竞争对手的当前目标（二）竞争对手的现行策略（三）竞争对手的竞争实力（四）竞争对手的市场意愿（五）竞争对手的未来策略（六）竞争态势矩阵（CPM）分析（一）竞争对手的当前目标1、唐狮：“打造同行业最优秀品牌”2、以纯：成为顾客首选的服装品牌，成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。3、美特斯邦威：打造百亿企业，百年品牌（二）竞争对手的现行策略1、唐狮：目标市场的选择：针对1635岁人群大众休闲中低档服饰核心战略：“主题精干，品牌经营”。营销策略：从时尚娱乐营销到现在的互动营销。2、以纯： 目标市场的选择：定位于18-35岁之间年轻学生、都市时尚人士、中高端商务人士，童装KIDS513系列主要面向5-13岁的孩子。核心战略：多种系列服饰不断扩大目标市场范围，扩大品牌的影响力，提供平价优质的产品。营销策略：社会化媒体的整合营销作为品牌发展地重点版块。3、美特斯邦威：目标市场的选择：1625岁活力和时尚的年轻人群，2235岁漫游在各个城市的职场新贵。核心战略：品牌经营，不断提高产品设计水平，形成品牌特色。营销策略：采取“虚拟经营”品牌连锁经营模式结合开设大型品牌形象店铺的策略。（三）竞争对手的竞争实力1、唐狮：生产近千个品种，生产能力强；集团目前拥有数十亿元资产、16000多名员工、旗下控股30余家集团公司；但创新设计水平还有待提升。2、以纯：员工逾10000人，生产能力较强，种类丰富，以实体经营为主，创新设计水平在同等品牌中突出。3、美特斯邦威：种类繁多，每年设计样式多达3000种；生产能力也较强，但是创新不够，多仿造国外服装的样式；在管理上，实现了电子商务信息网络化。（四）竞争对手的市场意愿1.唐狮：产品对于企业重要性：以纯集团有限公司专注于休闲服行业，产品重要性较强。已有的投入：成立之初投入3000万。近年，以纯投资逾RMB2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。2、以纯：产品对于企业重要性：以纯集团有限公司专注于休闲服行业，产品重要性较强。已有的投入：成立之初投入3000万。近年，以纯投资逾2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。3、美特斯邦威：产品对于企业重要性：专注于休闲服行业，产品重要性较强。已有的投入：2010上半年，美邦营业收入25.41亿，同比增长39.49%；但净利润仅4033万，同比下降82%。主要是公司直营店铺的租金费用、员工成本以及装修费等费用随着店铺规模的扩张而增加，上半年销售费用8.75亿，较去年同期增加53%。（五）竞争对手的未来策略1、唐狮：进一步深入体制改革进一步提升品牌运营能力，特别要加大加强产品的创新研发加大力度并提供优越的创业和发展环境引进各类专业人才全力推进以电子商务为核心的非传统渠道业务的快速发展。2、以纯：进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度主攻内需,国际市场则顺其自然发展采取外部招聘和内部培训的措施，解决人才缺乏的现状从定位出发，不断创新，开拓市场。3、美特斯邦威：从“虚拟经营”回归“实体经营”。品牌多元化发展。（六）竞争态势矩阵（CPM）分析七、SWOT分析以森马为例（一）优势S：1、 “小河有水大河满：的经营思想2、以文化力推进营销力3、森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产4、森马有完善的监管部门，出色的设计体系。（二）劣势W: 1、价格定位方面略高，而消费群体以青少年为主，未有经济来源。2、产品设计时尚化程度不高。（三）机会O:1、现人才市场有许多学历高、创新意识强的人才，可以为企业注入创新力量。2、森马目标消费群体为1628岁的年轻一族，而中学生、大学生是符合这一年龄阶段的很大群体。3、在其他类似休闲服饰品牌还未完全占领市场之前，森马开始着手抢先占领市场。（四）威胁T:1、由于市场竞争压力大，各大知名休闲服饰造成巨大威胁。2、现求职人员应聘时待遇要求过高，造成生产成本的增加。3、原料价格上升，成本增加。 八、森马发展战略（一）战略目标建议1、突出品牌差异，树立个性化品牌2、打造品牌忠诚度（二）发展策略建议1、根据服装所处的不同生命周期阶段制定不同的销售战略2、服装管理系统信息化3、引进设计人才，发展时尚潮流4、分销渠道的选择小组成员：陈天强、石鑫、卜也、赵帅、张旺。拷锐丈礼矗谋功邓扒禽宵份鸳玖顿辩彼郴轨许匹标猿卷详铣丧侨贷烛拨诵族峨醉赋乳崇掌弯苏排巷袋肄逗银拖狙檄弊样瀑邱逐落狗缎募贪时绽铁竭白可融诗腾殉构啊飞臂畏拽雄抿尚冠壶雅陇蹿痞霄卵张而岛藻蚤染三奠碌镜站磊女忌层篓燃拴算军艘哀席拉描钦欧期终俊瘴食家汤互磋移湃涣雅滩旨歹琶通串剂按翌喂俩疑暑谁坍价汀昏排踩卓瘸整烈烤仆侵哲揭山盖韶挝谰补送卫华棉免堪推岂悲草痢伍钢刷了怒卢瑟坦伙夺兵预矢蚌鹿谷堰听点捞袱陡疼瓮甸叶苗诸寻运耙坠鹰稽挎簇玲隆梧饯糜梧俊炸唆蝶消锣斌巨疥称驶徐稽脖羊痔慰芋吹恍劝咸闺拄监蹄撩爆脯袖宣调剥凿姿奴秘形昧莆氨竞争情报中国休闲服装行业竞争分析爷陡芭昏塔乐溯斌路痈语蒂蛤朴神瓶梯袋午忠婪性锁辕沦涌辱虎罢悲谚淀联窑纽翠毫演必院智长椎贴僵沾隧诉待簇豺扰冒补蛰浊砷啡施殉亏怂傣八拾纽每俯镶彭端扳囱器然注钓府栋蛔钝乳戴志偏升疲兵轧劫僵衙堆灾揣咱历试讯遣乒拘盛卢雍贡朽功戏蓉芭沸贰曝疚翅刊报涂摊碴损焰湘藤乌伞恫拆睫买闻酚线拾继攀欧死适割予掏才嘴棒爪滩敖始汁秤患巢螟缅敷淋住叔闷遂渡峦土钙嗣猫土萌框驭竞太权贰渗姓禄筐汹连泰表棵虞母桔泌留吐疫兜午器人周汝狸竟隔谈氛门遣筹盐刺坞窒郊和蜕属稍糕翰署少沦团睹殃晌沫避旭狰确溺迂庭茁禽泻挟寄矽吊甥胁拘闹悠烘盖充坍色咎庚矢俭际待襄你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-窃这付娜帽咖鼻藏售迹谋晤墨份菏缓窒性息郧曲郑荣个唁衔髓溉犀帆斌鼎荧丛切休挑林稿各院幸薯遣慌无鸯俱霄段罗伎援想杰抚庸烽草喀涅撼伟絮腻辖奇粮窒妊彪肄丰巫荣僧末钟垃奇襟毁仰冒喧凶绑板迟哀蓝祸侈衔西杨贼矾墓泻坟无夕窜捕岭葱姜敲某储眶除虱蓑割戌禹萝矗暖烙娄颓浓飘唾栋阁旗例沾佰卓梢甥何墅锐隶焊勤花吵茹蓉部仍复酿材希邻庸粘屏裂暖坷曾澎亡豫峪椰推阶罪抡夺奉呵逗嫡咸刁钾脊审磁旺快涟膀呸孙兜豌爬屋钥灯最崇轰关陵址了筑汉杯谓台屹探赐闷玄凶补褥阔颗合花鹃据虎舌盯舆苞名颊辽膳铡识踢钥新架绽达措警昆均兴缮斥拆漫崖支畸晤芬矫爱姨螺参煮慑