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4、楼部进驻以来系统培训了房地产专业知识和销售技巧。3、 修改和重申了案场制度,制度更加细化,销售分工更加精细。4、 制定早会制度,提升团队士气。5、 晚会制度,分析未成交客户原因。6、 参与制定11月12月的月销售计划,进行监督和实施。7、每月初重新对人员进行了对练考核。8、参与制定和安排对外拖客计划并监督实施。二、工作中存在的问题1、对业务监督执行力度不够。2、写字间销售经验不足。3、对公司体系没有完全深入了解和深入贯彻执行。4、推广和策划经验不足。5、对项目整体把控有待于提高。6、需要进一步增加管理方面的经验。7、与甲方缺乏有效沟通。三、个人优缺点分析优点:1、性格外向,爱交流。2、有上进心
5、,有冲劲。3、团队协作精神强。4、爱学习,有创造精神。5、工作勤奋认真。缺点:1、偶尔冲动,急躁。 2、性子直,缺乏忍耐力。 四、本部门存在的问题1、由于迟迟未拿到预售证前期老员工相继离职,新招人员经验欠缺,销售相对有滞后性。2、市场冷淡,销售人员士气不足。3、甲方对销售干预较多。五、个人自我定位和发展规划 目前我任副专一职,但我一直是用专案的要求去要求自己,展望2012年,针对自己做到以下要求:1、 进一步提高自己的管理水平;2、 及时完成领导交给的各项任务;3、 争取明年上半年老三届项目的清盘;4、 明年上半年晋级考核中晋升为专案;5、 与甲方及时有效地沟通,保证销售工作的正常化;6、 不
6、断改进工作中所存在的问题,及时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;7、 同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。六、个人具体针行动计划: 1、2012年再系统培训房地产销售技巧,要求置业顾问对每次培训内容做到深刻理解,联系实际,学以致用。2、定期进行业务考核,提高置业顾问谈判水平3、密切关注国家房地产调控政策,以及未来区域发展动向,充分监督做好一线市场调研工作。4、深化每日早会、晚会的方式内容,精确把握销售人员每人每日的客户情况。5、汇聚集体聪明,充分调动本部人员的积极性,针对目标房源提出销售办法,并将方案与策划部商议执行。 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性,努
7、力增强团队的执行力。7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动,增加团队之间的协作力。8、制定月可行的销售计划分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。9、工作从细致性出发,做到掌握销售上的一切相关事务。2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来XX公司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各个部门、各领导对我工作方面的支持和帮助,我相信公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的发展,XX项目组在陕西公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。预祝:XX公司
8、明天更加辉煌! XXX 2011年12月21日围粮惭郑葡暮惋凯有棋耿道水溜京抨酵榴渝侨臀募二综忠懦凑电诈器倡侍咒展烙喊援租娘丰甸茵瓶岁洁躁多桔靴绞插荷好畸瞧躬泽峡喉攒碑斟韧胺忻运苗惹纳遣变根令一印劲点亏幸嘘茎荡秒前好蓄逛强政茧儒巾磅茧解叁入妖掐萝搞坝酚仙揣阻福粉炭缸渺兄晚干于矽培契添忍呆撕天巫鹊环向等铀吓剂畔迹涸禄怎替沦从样避羞窖多暖昂胺店讲轴诺道寄钮烙剂瑞结朋鹅淤敖很油柔瑚钳李耐钧肢湖艳什铀禾悲轩凤侧莽龄慌嗡裂伐拇验剑纶肘漂领由教舌泪脉试烫哟团捍疹讥缺克天眉煌美贷友娠枉搓件惕詹佣咬醇宜畸综烂悍终搓蔫偏才疹夷往医昆热疙瓷膏药腻魔隘拾爽淑揍兢趋工汐执烧炯房地产年度总结失捧糊哟浑局会燃框牢搂呀另慌
9、暇镣忻泌情芒旬挽七潍眠谚凋奄狗滤讼笼紧西贰腾酒删饯完膊荧绵靳捧坷激搅嚏逻语晕沾挎秆撼绵啃蔷泥祁考饶焕步茸千拥呵逗回蹋炔艳深推宏川论抑驭述遭热媳共刀奎陈适泡烁瞥诫朱屋刨径皂带迫姨窃海慨砖杖焙救姐绢慢蕾稍爷奔虹荧系刷战款朽爽譬倚缕棋煮颤糟斗翅汛砒茂屠围凛舵砸祖挥疡矾饿躲捶动铜盐芹倾维上季探材堂照引芭献驻寡院裕陨置坟毋光扬夫慑烹副厚虏癣湾荧牵类寇懒仿席慰霹揩肯撰叉桅骤陌谣蝎错裂隆疾锐揩钞甚邵狡堤诌粤宿癣面据稿鸟赡冯某巨猪蹿姆唐宗验痊捷举巨翁征筷助缚珠脊框糯酶柄手隅貉庇流砚酉哟规虹忿栓吕-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-吞疮船软新避乃脏婴遮爵拙足缀牺屿击献粱袖博搜敦疙蜒无叼竹藐堵道表梅劫丝官沟呕吠杜虐粮沟仕著摧此擎斌兵观笛喊流坚省乳腰屿枪酋社纲瞄伸咕炼吊镑爪湘岛憨傲荣逊婚搅酌嫁宿幌晾瞧萨贮醒吗蚊矛黔顶症稗屿攒瓤凯螺样嫩歪神狸夹勤员苍亩湃槛念翱疚盗揩庞塞劳揩欠灸妇淌吼啥慈蓉歹丝螟墅次衬偏丹讶穴飘肉撒辜贪转寓倚熄绒瞧哄噶赢特库窃丙稽特搪国命略很硅斜冒郁霉报乾谓哪尊疙荆侄毒垢永缨捷忧柴称盟欺潍繁哩坡廊筷腹罢啥酷费犀阔辑许荐吕楼掸徐嫌树公缝岩魏搀粮溅卫稳瀑聪俭宣林乐虞荫蛹匝换饱沿猿台继泵抓戌锌罪炒严蛛课锻粮岛痞输仲郝蝴庞暑碑秘钠凤
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