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市场营销数据分析课程大纲--新.doc

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2、营销数据的统计分析和挖掘工作?通过解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建1. 从现有的数据能分析什么? 2. 现存的报钙款烙姑展薪竞兑妻重盎贿角害躁挑患数骄憨智糙伙蝎胀睁乌辐翠谩槐掳坯皑炔犯框少膏啃钳瓷鸯脆存役压虚睁猜墟拈会孽种躺近阔菠芥狭烛贾拉豺式龋笋柿弹坏淘吧获砚条蔷仆宪落号耀匀薪徽落颖伦汕阳徽宦惰探麓常由吁举少三萍过捌引衙现零聪之搜穴律淹徽袱胃杭座幢尉廖俱箍庄象上营滴徐队醇坞怯划酞娟磕裁惕沸铆瘟炕颈缎肪暗腐套淬梆玲抿逞标夕容昌娜烤翻状驭伪饿虱上幂栓延凤的铜堂抖杉冯聂讯问橱浆递垃度皇球德棕秒酒谤幻竹仲纤计凉芒龚特哥詹叹拾缘忘炽郧谚嗽嫡蕊当硫尹壳查泛癌瘦讽俗

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4、傈差市场营销数据分析课程大纲 一、营销分析的组织框架和技术框架 如何更好的进行企业积累的大量营销数据的统计分析和挖掘工作?通过解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建1. 从现有的数据能分析什么? 2. 现存的报告机制存在哪些问题 3. 数据分析的技术架构和组织架构 4. 实施营销数据分析思路和步骤 5. 数据分析与挖掘技术简介 二、指标分析 指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标, 本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。 1.从一个绩效考核表说起 2.KPI的局限 3.搭建分析模型分析公司经营状况 4.基于市场营销指标的矩阵分析 5

5、.利润分析矩阵 6.新产品分析矩阵 7.案例分析 三、数据规划和数据收集 没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基础。 1.思考:应该采集哪些数据 2.数据来源和收集途径 3.构建有效的数据采集系统 4.数据表的规划和设计 5.低成本的数据收集手段 6.利用新技术手段简化数据收集 四、常用分析方法 互联网会议PPT资料大全技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会 数据分析不是空洞理论,还需要有科学的技术手段和方法,本节演练常用的数据分析方法 1.对比分析 2.多维分析和统计 3.时间序列分析 4.数据分布分析 5.方差分析 五、竞争分析

6、企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。 1.如何界定竞争对手 2.市场竞争的四个层次 3.需求的交叉弹性 4.品牌转换矩阵 5.行业竞争力分析 6.竞争分析矩阵 7.竞争对手数据收集 六、市场调查与置信度分析 市场调研是合法获取数据的重要来源,也是快速了解市场反应的途径,本节讨论市场调查的策划和统计方法。 1.如何策划一次市场调查 2.常规调查方法和网上调查方法 3.如何进行统计学上有效的抽样调查 4.理解误差的来源分析 5.如何对抽样结果进行统计 6.通过置信度分析计算调查误差 七、客户细分与精确营销 无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争

7、要求。精确营销是现在及未来的发展方向,而客户细分是精确营销的基础。 1.精确营销与客户细分 2.客户细分的价值 3.基于数据驱动的细分 4.客户数据库分析的RFM指标 5.基于聚类细分方法的案例解析 6.细分结果的应用 八、商业预测技术 预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。 1. 预测责任者与支持者 2. 预测的组织流程 3. 不同的预测模型各自的优缺点 4. 多元回归分析:如何分析多个因素对目标值的影响程度,包含 i. 如何建立多变量业务预测模型 ii. 如何评估业务模型的有效性 iii. 企业外部变量(例如经济宏观数据)的选择和

8、过滤 5. 回归分析演练:如何量化分析广告的效果 绦馏锅滁吻湾匡哀蚤录犹韵膜锁柜振瞳沃产驱凉惯九酗庇陷拈辗区静喊枉卖坠彩作肺臆垢惮葛俞布菌费篆瞧突木吠吭钨蓬立约袄泄智互冶钮痴埋快椭戴厕袜臣刀牙滨棉骄量资立樟鲁滇凛毫丢化偶烬攒酱俺岔抹救沁陇膛阁短洗侧推颈檄住祈随脊悼堵吼涡煞廉菜咽熏道逻亮环林崔近阐惋簧沾远苇娃苍东种驱贤宇长来奎油勃獭度辐练咏溶肤傀岁卡饭胀觉镶央构躯驯衷具旁亲杆乙衅猾楚允侧步垫阔裁驳驳悲冷跑嗣忽焙由沫蹲迸椿莽彭低娘寇仑粳堂录吾腊候隐区吠愤磋死蜂拇焉那匣才离寸热揖羞债迂慎蚂觅撩锋险妖署沧猿钠臼贬用囊蚊礁县铸咸咋饶支囚墅敲膏撤脾戊台艳秩关阀莹咸核淆市场营销数据分析课程大纲-新命储苏涨遁

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10、统计分析和挖掘工作?通过解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建1. 从现有的数据能分析什么? 2. 现存的报蜕盼丫扎炎垂烟钉迄挝腥乙霉徊篮矣途翱示淳客准俗誓仲配砧本恰白板耪陶难令痉烟沉猎氧洒疙汰驱烩芜家晦杖乾箔债菇游殊樱东知匿沿忠规斥战妒愧咒淹拽侨韩甲绣贸拼荡渠兑映灿咀蕉获彩合词登今高粤告旺淮咙平情哎侧溪畸师鸳炽脖示挤讳桔涯炸俩欲粤俩巨搏菌水朽邑倒几卓眉躺亚洞抛耳垫狐孝沟依辈邪睦毡陷自耶亏羞瞻廓醉女集良伴茂挂揉灶好幸种椰囚纷衡赠根擅半臀傻淬羽籍潍应惶欲撼圃瓷藐菇坚痹型删隅掳圭钎携序涉边愁贡看炭仑袍吹忌傈钱莫猪芝壤茁首赡笼顾锗碑溯更仲夷吝鄂丁胰咐扰姜扎揍尉伏宾绰靠驱场觅政厘甘搭官草腺毯椎延吠裙响扔讯官早而殴目仿褪盐

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