《文化产业服务商情》DM杂志整体运营策划方案.doc

一、目的与意义

文化是人类创造的精神财富和物质财富的总和。

文化的发展，有待于经济的拉动；经济的发展，必须借助于文化的武装。

市场经济、品牌时代，企业发展迅速，产品竞争激烈，文化由此更凸现其重要地位；甚至，同质化时代，文化就是识别产品品质、区分品牌的唯一标准。

开发文化产业，服务于企业，服务于经济，与时俱进，永不过时，且如日中天。

二、市场分析

1、深圳、广州、北京、上海是DM杂志发展比较快的地方。但深圳虽然印刷品多，没有特别出名的DM杂志。《文化产业商情》适时而生。

2、深圳是一座新兴的移民城市,看似没有底蕴，没有文化。但正因为此，深圳做文化产业大有潜力可挖。

3、配合深圳市府打造文化城市，借力获得某些支持。

4、文博会、大芬村、会展经济、城市文化、旅游、礼品、工艺、服饰是深圳大而强的产业，也是文化产业，《文化产业商情》做好他们的服务工作。

5、广告、影视、文化传播，也是深圳的名片，这里依然大有潜力可挖。

6、论说，深圳是没有传统文化的城市，和书香世界网倡导传统文化的品牌内核不相关联。但是，深圳是一个创意型的城市，只要是中华民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和创造。因此，一个容易接受新鲜事物的城市，更适合在传承传统文化的前提下怎样创新文化，维护传统文化，发扬光大传统文化。《文化产业商情》连同书香世界网，将倡导、挖掘一种快被大家遗忘的传统文化。这种文化一旦被挖掘，对书香世界和文化产业商情的品牌建设、扩展很有帮助，而广告业务也由此自然地带动和提升。

三、主要措施

1、杂志计划全年出六期，每期推出一个主题，如《文化产业商情－工艺礼品特刊》、《文化产业商情－网站特刊》等。另计划花整整一年的时间，以书的形式推出《文化产业商情－深圳文化黄页》，在08年文博会前上市。在文博会、奥运会上隆重推荐、出售。

2、创办之初，四月中旬，深圳国际会展中心将举办礼品国际博览会，第一期切入就从工艺礼品行业开始。选择大大小小从事工艺礼品生产和销售的企业认刊，从而赢得参加博览会的机会，找到宣传和派发杂志的有力契机。

3、五月，为赢得参与另外一个更大的盛会——文博会的机会，推出《文化产业商情－书刊油画动漫特刊》，和出版、文化机构以及大芬村、坂田村、动漫城等联合。选择书画动漫作品刊登，选择和设计、、创作、出版书籍、画、动漫的单位认刊。

4、从杂志队伍一建立开始，就着手筹备《深圳文化黄页》。首先要获得得文化部门（批文）和出版部门（书号）的支持，在08年文博会召开前出版。文博会、广交会、奥运会上隆重推出（此书的直接售价款项数目也不菲）。黄页搜罗深圳所有与文化有关的公司、工厂和单位，以最低的价格刊登，抢得市场先机。为便于品牌统一和联想。黄页定页码500页，单位5000个。初步设想一个单位认刊价100元（约三小行），揽到4000个单位，另1000个单位即200元价格的（名片大小位置）500个，500元价格的（四分之一版面）500个。再就是在5000个单位中选择财大气粗的和有需求的用户刊登封面、封底、拉页、插页彩色广告。

注：目前《深圳工商企业黄页》刊登名称、地址（约三小行）打折价为300，名片大小的插页广告打折价480元。还有彩页广告价为3000到100000不等。

5、第三期为迎接七夕情人节、九九重阳节的到来，计划推出《文化产业商情－传统文化特刊》，选择各地大大小小的文化节、传说旅游景点、从事传统文化研究（开发）的诸多单位认刊。

6、第四期计划推出《文化产业商情－文化传播特刊》，选择文化传播公司、广告会展公司、公关礼仪公司、影视演出公司、印刷出版公司、婚纱摄影公司、文化工作室等单位认刊。

7、四期特刊中的四大行业——工艺礼品、书刊油画动漫、传统文化、文化传播也可以打包一起认刊，优势是面广，拉P员可以做到东方不亮西方亮；劣势是杂而没有特色，于杂志品牌传播不利。分四期出刊优势是有利于拉P员集中精力，各个击破，更有利于杂志品牌形成和便于传播，精准地圈定消费人群（就像《中国国家地理》每期推出一个省份的地理概貌和旅游景点一样），更利于本行业的人珍藏保管；劣势是对拉P员来讲面相对较窄一些。

8、第一期出刊时，为配合国际礼品展览会，夺得工艺礼品这块大蛋糕，策划一次投资小、创意新、利益大的活动。活动和参展链接起来，从而吸引厂家、商家对本刊感兴趣，达到先声夺人的作用。

9、杂志所有广告和宣传活动皆和书香世界网有力配合，统一进行。第一期可以免费给客户刊登，网站也免费发布。

10、杂志第一期不求盈利，但要为后期赚钱做好每一步工作。第二期文博会特刊盈利可能也不大。但这两期皆参加国际博览会，对杂志的品牌影响将起到非常大的提升作用，也将会为第三期、第四期的盈利赢得空间。如果没有第一、第二期的推出和影响，会给传统文化特刊、文化传播特刊认刊带来阻滞。而有了这两期的特刊，文化传播公司会逐渐认可，从事传统文化开发的旅游景点也将认可或承认其在行业的影响。

11、如果办公场地和人员队伍许可的话，还可以在推出文化黄页的同时，推出《深圳网站黄页》。这两本黄页书籍，目前均无人开发，特别是网站。因此，这是抢得市场先机、赚取文化财富的大好时机。

12、第二期、第三期盈利10－30万的样子。年度主要盈利在《深圳文化黄页》和《深圳网站黄页》。初步估算盈利在每部50万（扣除提成和一些开支）以上。但市场是变幻无穷的，各方面、各部门的协调配合和方案的切实执行将是保证盈利的根本。

13、达到以上的成功，先要组成一个富有创业激情和战斗力的团队。本人有军人的作风和办事效率，有演讲和培训的技能。因此，人员组成后，管理上，除了奖惩制度严格规范外，更主要的是心态激励培训管理。

四、组织架构

主办：书香世界网络科技有限公司

书香世界文化网

协办：深圳市xxx文化

深圳市xxx文化

董事长：

总经理：

运营总监（兼主编）：

企划部：四人，经理、文案（兼数据库管理）、设计、调研各一人

编辑部：三人，主任一人、美编排版（由企划部设计兼）、文字校对各（兼通联）一人

广告部：五人，经理一人，拉P员四人（拉P业务员可以根据情况适当增加）

发行部：四人，经理一人，派刊员三人（发刊员也可以根据情况适当增加）

五、刊物定型

大16K、80P（也可不规定页码）全彩刊。

六、运营总监责任

1、制定刊物战略计划。

2、给刊物定型。

3、把关、审核刊物文字和广告内容。指导编辑部制定和维护出刊程序。

4、主持并指导企划部的重大活动、会议的策划。

5、协同总经理做好政府、主管部门和大的企业的公关工作。

6、管理和督促好各部门的工作，帮助制定部门工作计划制度，及时处理问题，协调各部关系，达到团结作战，步调一致。

7、帮助和指导广告、发行部门的业务工作，以及解决工作中的难题。

8、激励、培训队伍人员，优化人才，吸收人才，提升各人员的业务素质和综合素质。

9、制定考核各部门的奖惩制度，并监督执行。

10、较大或重大事情及时向总经理汇报或报告。

七、企划部职责

1、策划活动。

2、市场调查。

3、企业公关。

4、布置会务。

5、刊物本身的宣传和配合网站的设计。

6、市场调研并开拓。建立客户数据库，管理和及时更新。

7、广告发行的前期导入和后期客户维护。

8、文化黄页的策划和宣传。

八、编辑部事务

1、文章把关和内容策划。

2、适时的采访和图片的拍摄。

3、广告政策和文字的审核。

4、刊物的美术设计和排版。

5、校对文字和广告内容。

6、和印刷厂家协同好，出好菲林。

7、和网络配合协同编辑好文字。

九、广告部要义

1、制定广告计划和措施。

2、电话预约、客户拜访。

3、客户跟踪、售后服务。

4、协同企划部门制定活动和参与活动。

5、提供发行数据和重点客户给发行部门。

6、及时催收广告款项。

7、自我激励和培训。

十、发行方式

1、派发给文化企业和与文化相关的单位。

2、邮寄不方便派发的文化企业和文化单位及文化人。

3、参加展会、博览会或论坛时赠送。

4、及时提供数据给企划、广告、编辑部门。

5、派放在有文化氛围的写字楼、社区、酒吧、咖啡厅、影视厅、婚纱影楼、夜总会、酒店、宾馆、旅游景点等。----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
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