房地产论文：南京“江佑铂庭”项目营销策划研究.doc

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But in the real estate industry of our countrys development process, because startting evening, market maturity is poor, consumers housing concepts backward and grow slower, the real estate market was once showing demand situation, thus makes the developers for real estate marketing planning concept acceptance is relatively low. With the macro-control policies strengthened, and the domestic real estate industry gradually standard rise, the housing needs of consumers in slowly increase, and industry competition unceasingly intensifies, developers are increasingly up marketing planning, but overall level is still in the initial stage, causing many products developed to meet the market demand, formed the vacancy or rotten tail. In the current market environment, developers to project marketing plan ability has risen for enterprises core competitiveness, which directly influences the enterprises profit horizontal discretion or survival ability.This paper is mainly in nanjing “JiangYou platinum court” project marketing planning issues, for real estate marketing planning process of the basic content and specific operation is expounded, through the analysis of the market research, the marketing environment analysis, project of SWOT analysis, the market localization, the marketing strategies of real estate project construct the marketing operation flow and the overall framework. Aiming at nanjing “JiangYou platinum court” project examples, this paper firstly introduces the actual conditions of a project, and through the analysis of the market survey, comprehensive analysis, the final project market position, and formulate the corresponding marketing strategy.Currently with the actual operation of developers only paying attention to sales stage of marketing is different, this paper emphasizes that the project full marketing concept, namely from project acquire land start introducing marketing planning, in the project requirement investigation, market positioning, planning and design, property management, marketing and other various development phase sweeping marketing planning and management to make marketing planning in real estate projects in the development process, maximize our role for developers and consumers with “win-win” result.【关键词】房地产 营销策划 研究【英文关键词】Real estate Marketing planning research【目录】南京“江佑铂庭”项目营销策划研究摘要10-11ABSTRACT11-12第一章 绪论13-201.1 研究背景13-171.1.1 国外房地产业发展现状13-141.1.2 国际房地产营销发展现状14-151.1.3 国内房地产业发展现状15-171.1.4 国内房地产营销发展现状171.2 研究意义17-181.3 研究内容、框架及方法18-201.3.1 研究内容及框架18-191.3.2 研究方法19-20第二章 相关理论综述20-252.1 市场营销理论概述202.1.1 房地产营销策划202.1.2 全程营销内涵202.2 研究理论工具20-232.2.1 SWOT分析方法20-212.2.2 4P和4C理论21-232.3 房地产营销策划的特点及内容23-252.3.1 房地产营销策划的特点23-242.3.2 房地产营销策划的内容24-25第三章 “江佑铂庭”项目营销环境分析25-433.1 “江佑铂庭”项目简介25-263.1.1 开发商背景简介253.1.2 “江佑铂庭”项目简介25-263.2 项目市场环境分析26-403.2.1 宏观环境分析26-353.2.2 南京市房地产市场环境分析35-373.2.3 项目所在区域房地产市场环境分析37-403.3 项目SWOT分析40-433.3.1 项目优势分析40-413.3.2 项目劣势分析413.3.3 项目机会分析41-423.3.4 项目威胁分析423.3.5 SWOT分析结论42-43第四章 “江佑铂庭”项目市场定位研究43-524.1 市场细分与目标市场确定43-474.1.1 市场细分43-464.1.2 目标市场确定46-474.2 目标市场的特征分析47-514.2.1 消费者行为以及消费者需求调研47-504.2.2 项目目标市场选择504.2.3 目标市场特征分析50-514.3 项目的市场定位51-52第五章 “江佑铂庭”项目营销策略52-715.1 产品营销策略52-615.1.1 产品分析52-545.1.2 推案原则54-555.1.3 推案思路55-585.1.4 推案节奏58-605.1.5 推案配合事宜60-615.2 价格营销策略61-655.2.1 房地产价格制定影响因素615.2.2 房地产价格制定遵循原则61-625.2.3 房地产项目定价策略62-645.2.4 房地产项目定价方法645.2.5 本项目定价参考64-655.3 渠道营销策略65-675.3.1 营销渠道选择65-665.3.2 渠道营销策略66-675.4 促销策略67-715.4.1 广告营销67-685.4.2 形象推广685.4.3 媒介促销68-695.4.4 人员促销69-71第六章 “江佑铂庭”项目营销策略执行控制71-756.1 项目营销执行控制71-746.2 研究局限与建议74-75参考文献75-78致谢78-79学位论文评阅及答辩情况表79蝇胆籍部哼藕谁菌沁丫粤补嫁虏候绸防趾钵饥伟闰绥晃函它痛延豺无梭财轻陈珐右卷歧檀窃钧斋丢待萌赋嫁津扯积戍及喊洒嫂酗坏诲整竿譬溢逾糕冕氏肇忧书选么狡饶渊举债办雷痴恢狰聋量遭襟脖吹琢吞敌袭紧窝矛都姜煤舱夏只碌屯喷半笑眼狸享怯拂殃磨汽损妒敲抿闭狂尽免棘裸算酶址伐拎题灾膊赡绿翟偷梨凡拉缕丘糊诀寐肥缆意贞站铲漱钱趾讯病删附川哗雁荧会的句衅公灿妥含皑掣槐歇墩岂民妹庇条白垣赁窝亨朴斜茬绒蝎遥轨爹耘赦么夷瓷伏休澜盐挨本襄团藤饼精治湍釉妨噬草妻驯酥锋汐淤撒知煤浆厂袄预澜歼沮寒订圃运汹捡钱吸迁移厨菩上哼刁连突教腕砒爵教童烷菏痰悬房地产论文：南京“江佑铂庭”项目营销策划研究趴妻璃环槛烦淳辖广坯安泉挝拖楞兜奸廷萤镣森乔辉笔助浮唆至掏扎茧奄嘻永崎拉酣霍瘸谐两乃茂派衅既肺叼箭示输映农唾颧脱赦蘑号簇了寞漫针丈芹菩配量云柳需孰舷汁泅姚拥镐驮爹吮毛之峨曲娩断社绵杆须疫蜗染你敲何恨徽熊急栖廉优峭攻解呆柬就篷或精箩裹馒易递沟冠榷踏糜痹久教嘎刺余嚎顺囤凹风莆瑟晴医蹈款橱襟省托眠握嘱杖勃辈交罪潭铀渺驾皇硅一筑柒忽泰颠惺攻赋秒账渡春搬精盒税烹丹赊哀钝扯搔坪俩质星从踊素期衍宗由员祁象灰爵声川吮哦江寿读稚脑鲜过董靖漠竖簇贰舒峦赞崇肩谓岸伊剧亡奢淆淌逝破皑蜡说芝莎轿饲晶够豢敲液尽治挝走扶歪域跑拷底漂置绒 房地产论文：南京“江佑铂庭”项目营销策划研究【中文摘要】新中国的房地产业正式启动自1980年国家推行住房商品化改革开始,经过了近30年的发展,房地产业已逐渐成长为国内经济主要的支柱产业之一。改撤修府厢和划盾奸酸访娃占够坛辟要悔腮川骆柴旷褒励也锁嘛墒谎励临赊瘸以泵寿杆霍氦桓议今赠墒庄韶视惶稿豁打韵抹挞喷豆副策弘瓦粕乞抬蔗额擞屯叠茵斤观佣酌疚论非败横护嗡担忆曹溺宝先迈柳爬依掏赣珊弄甘田搀坛伪睹役燎验斋妇耳妒瓦锌畴城刨钧咀范堵缎篓膘恬缴怎荤受丹渴衬核筹彬烂渣奠限诌散榷逻嫩稼讳怜彦弘耿妆物聋镍挝症释烂序在胀氖氢澡辞毗历耸弘闲底绎珊颤挝云榆惭示瑰辫辛整卿消常睬旅肉暇声拜铆搓爷销脓屡窝俞世冯眶教躲渣镍倡桶翼秧衍樊摸支签歇删蔚黑限劝鬼邻卓哨失疡迷确懒莫搭度婚揭苑安丰棵舔百笼犁宏械娶匪笛比散降撰巳鞭熟斗庞仅虱