分公司经营模式.doc

分公司经营模式
1、总公司对分公司、分公司对项目部的管理模式，包括业务管理、经济管理以及效绩考核方式等。
1.1管理模式
总公司对分公司采用经理负责制，即分公司经理为分公司最高管理者，独立向总部负责，分公司经理对分公司所有成员具有绝对管理权，全权负责分公司各项经营活动。分公司对项目部采用项目经理负责制，指将分公司将工程项目承包给项目经理，项目经理与分公司签定承包协议，明确双方权利和义务的一种管理模式。
1.2 业务管理
（1）分公司要在总公司的统一领导下，严格按照国家法律、法规及公司的各项管理制度开展业务。
（2）分公司承担承包期间发生的全部经营成本。
（3）分公司在承揽项目时，必须自己组织队伍，项目经理应由总公司进行资格确认和授权，如临时需要借用总公人员，必须征得总公司同意，并按公司规定向分公司收取一定的费用。
（4）分公司在承揽业务时，招投标项目由分公司自行组织编制投标文件，并以总公司的名义参加投标，不得以分公司名义签订合同,订立合同必须盖公司的合同专用章。招投标工程如需总公司编制投标文件，总公司将收取标书编制费。
（5）总公司对分公司的工作质量考核按总公司相关规章制度执行。因出现的工程质量、安全事故，用工经济纠纷赔偿，由分公司承担。
（6）分公司对项目部的管理制度可参照执行。
1.3经济管理
（1）预算管理
总公司授权分公司管理其资产，对应的责任是通过经营资产实现利润。因此总公司在财年预算前要向分公司协调确定利润目标，以量化规范总公司对分公司权责利安排。
（2）审计控制
不论是集权控制还是分权控制都应建立对分公司的财务审计制度，形成对分公司的审计控制。对分公司的审计控制应包括会计审计和和预算审计两个方面。
（3）提高财务人员综合素质
一套行之有效的制度必须由具备相应业务能力和较高职业道德的人去认真实施，通过提高财务人员的综合素质，才能减少财务风险，获取更大的经济效益。
1.4效绩考核方式
为了保证公司总体战略规划在各分子公司得到有效落实，
最终实现总体战略目标，建立公司内部管理控制体系，加强对分公司的考核激励，制定子公司经营层绩效考核制度。以及分公司对项目部的考核体系。
（1）考核原则
战略导向原则、绩效优先原则、客观公正原则、结果和过程评价相统一原则。
（2）考核周期
企业绩效考核，实行年度考核与责任期考核相结合、考核结果与奖惩挂钩的考核制度。年度考核以公历计算，责任期考核期限为3年。
（3）考核方式
年度经营业绩考核和责任期经营业绩考核均采取由公司下达经营业绩目标的方式进行。
（4）考核关系
总公司对分公司进行考核，分公司对项目部进行考核。
（5）组织管理
公司总经理办公会是公司考核管理的最高权力机构。负责审批公司绩效管理制度和修改方案；审批子公司考核指标、考核标准及考核程序；负责子公司考核、申诉的处理等。公司各企业总经理是本企业经营责任书的具体承担者。负责组织本企业考核指标的分解与落实；负责本企业考核工作的监督、管理。
（6）考核目标
考核指标和权重的设置原则：战略导向性原则、共性与个性结合原则、均衡发展原则、侧重定量原则、指标的设置以定量为主并侧重客观性数据的评价、行业挑战性原则、客观公正性原则、一致性原则、稳定性原则。
（7）年度绩效考核
企业年度绩效考核分为两大类：普通绩效考核与特别绩效考核。普通绩效考核对应于经营业绩维度（经营业绩）
、经营能力维度（述职评价）和经营者态度维度（民主测评）等三个维度。
分公司的管理
　　分公司管理是公司工作的重点，分公司的销量和回款直接影响着公司总体销量的完成，管理好分公司，不仅可以保证总公司资金的流动、加速企业扩张，也可以达到资源配置的合理利用、充分发挥个人才能的作用。

　　从网上看到各网站对分公司管理做了很多的篇幅，都是值得借鉴并好好吸取的东西，我个人对分公司的管理做了个总结，其中肯定会有遗漏之处，可天生愚笨，总结不出更多，不当之处请指正。

　　一、加强培养公司员工内部凝聚力及高度的责任心。

　　二、分公司各项管理制度严格执行，并细化落实到每个人。

　　三、分公司财务直接对总公司财务负责，严格执行收支两条线，资金支付实行月初预算、事中控制、月末对比差异分析。

　　四、有效的沟通，追求人性化管理。

　　五、每日由业务、财务向总公司报送分公司日志，包括明日工作安排。

　　六、政府部门对分公司进行检查时，如分公司无法处理，应在第一时间电话上报至总公司经理。

　　七、设立有效的激励机制。提供优越的晋升条件。

　　八、分公司经理与管理共同审核费用，严控费销比。

　　九、每月由分公司负责人对总公司报月度工作总结，总结出当月已了事项、未了事项、下月计划。

　　十、定期组织员工进行业务培训。提高员工素质。

　　十一、每月向总公司报送分公司财务报表、费用报表、销售情况分析(包括成交价及差异，客户档案等)

　　十二、分公司经理应广招贤才，注重用人，为企业公司培养可靠的的后备干部。
其实对分公司的财务管理，抓住关键点就够了，具体细节应公司而异：
1.是管人，就是分公司财务经理要由总公司委派；
2.是管资金，把重大资金的决策权收归总公司。
3.是管流程，把工作流程做细了，过程就容易控制；
分公司不是独立法人，不具备法人资格。
分公司经营范围以原公司的经营范围为限，不能超出；对必须报经有关部门审批的项目，总公司取得了经营资格不能视为分公司也取得了经营资格，分公司从事该项业务，仍须报经有关部门批准。
分支机构的名称必须冠母体公司的全称。
分公司属于二级法人性质，不具有法人地位，分公司不能以自己的名义贷款，担保等。签合同时只能以总机构的名义签。
分公司是非法人经济组织,不具有法人资格.分公司是本公司的一种代理机构,它以自己的名义在总公司的营业范围内开展营业活动.
法人在与其签定合同时需要看该分公司的营业执照,看营业执照中关于总公司关于对该分公司的授权.分公司进行营业活动的法律后果是由总公司承担.
与分公司签定的合同是无效合同,因为其不是法人.所以不具有民事主体资格.根据合同法的规定合同双方首先应当具备民事行为能力.分公司进行的签定合同的行为属于无效的民事行为.