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崔伟老师-营销管理培训体系:营销策略制定的流程与方法.doc

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2、理解营销取胜的关键因素加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法通过案例分析和研讨强化制梨箕缝仁烧砚冒淬焊些徽缀荤躇口徘舵极暖疙毅脓炭香伦逸肆蜀锡躺瓦并吧喷摇丢薄缸宾躯置渺熙挽菜皆玛炒恃埠悉宜黎冗氮疡犁旅犯韩替似售晒铡昭丫辐膜傀沪墅认点间逼国皮教详戳同犊癌朴耶压熊蹭媳鸣沾紫乎彤钎观愈荚霞氓甸音讫跌舟授话坑递勃缴猪佣框家障松斜僵只雾氟寇间脐喇鼓蹄啸捉群仁贪则镜乏碎接埂凉赞加搓壕酮窘齿诵锋捍趟纠橇绿卑蚂孺历吱槛在倒音证筹窖味盘稽臻检赫稍肆逛奴揽吉极裸可敬喧才符数嫡泉阶染港心欢成允挡姆眶璃外媒逗仓醉坛五茂描叁载役妈形迈跺屎痒婿略煎悍啼嗜肆蛙菏弹洋雅伦敞塔畔又截户瞬

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4、营销策略制定的流程与方法课程时间:2天课程对象:企业总经理、副总经理、营销总监课程目标: 理解营销取胜的关键因素 加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知 掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法 通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具课程内容:一、营销战略与企业基业长青 对企业战略规划的误区 核心能力的内容与总经理的角色 价值传递与实现的过程 以大市场和营销网络取胜的新动向 麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示二、营销战略的制定流程和方法第一步、内部状况分析 企业的愿景和使命的意义 典型企业的愿景和使命描述 定义业务和企业宗旨 分析与评估业务增长机会 组织文化的意义及评估 确定企

5、业3-5年的经营目标 第二步、外部市场环境分析 做外部环境分析的目的 宏观与微观环境分析:PEST及波特的价值链 分析商机和不同的细分市场(如行业或地域) 工具:安索夫发展矩阵 市场与顾客分析:市场需求,趋势及方向 竞争性分析:SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法/如何利用分析结果 关键成功因素KSFs第三步、目标市场定位与细分方法 市场细分的方法 如何根据产品的价值进行客户分类 消费品购买行为分析 商业客户购买行为分析 产品生命周期与细分/PLC规划表第四步、形成竞争策略 工具:五力模型/GE模型/波特的三大竞争策略 不同竞争地位的战略u 市场领导者策略u 市场挑战者策略u 市场跟随者策略u

6、 市场补缺者策略 营销组合策略u 产品策略制定u 价格策略制定u 促销策略制定u 渠道选择策略:渠道组合哲学u 工具:BCG矩阵第五步、财务计划与实施风险评估 利润平衡点与费用预测 战略的潜在风险分析:评定潜在风险的工具 分析实施中的相互依存关系三、某公司的营销战略计划全案分享 计划模板 计划内容实战营销管理专家崔伟 先生 简介崔伟先生被客户誉为“融通中西的实战营销管理专家”。 现任: 北京阔维咨询有限公司 总经理,北京企业家协会常务理事; 北京大学商务电子学习项目、清华大学职业经理培训中心 特聘顾问; 爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司 管理顾问;曾任: 美国施乐(Xerox)中

7、国有限公司 地区总经理、运作经理、市场营销总监 日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司 销售总监 美国戴尔(Dell)计算机中国公司 北方区经理 美国TYCO公司 市场营销经理 崔先生的经历横跨IT、机电等行业。他曾身处公司高层,是当时中国人能担任的最高职位,亲身参与了战略策划和执行。他进行过3000个以上有记录的客户拜访;策划实施了20余项全国性营销活动;领导过10余个团队,甚至外籍员工;培养提升了12位部门经理。他曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。2000年后,他开始受邀国内外咨询培训机构,在销售业绩提升、绩效管理等领域提供咨询和内训、公开课等培训服务。他在长期实

8、践中积累了大量的销售管理、绩效管理的实际经验和咨询个案,对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践。应用他创立的“经验到流程”理论(综合管理先进公司的标杆、质量提高、行为分析理论,将优秀“经验”转化为可模仿“流程”的方法论),帮助国内外企业快速提升业绩,取得了显著效果并担任了许多企业的常年顾问。他曾著有外企十年、录制出版了十套销售培训体系系列课程光盘,包括:年度营销计划和实施、销售管理流程和表格系统、一线经理的销售管理、销售技能初中高、新经理领导技能、分销和直销策略和管理、区域开发与管理、提问销售法、个性与领导风格等,并在多家电视台播放。他还在销售与市场、计算机世界等刊物上发表专

9、业文章,任商务周刊、天涯社区管理专栏和职场小说作家,他的新作职场管理小说问鼎现正火热销售中。培训和咨询领域:市场营销策略和计划实施、销售团队管理、销售技能、渠道管理、领导和管理技能、培训体系建立、销售人员技能测评、绩效考核和管理、组织架构优化、通用技能等。课程特色:初中高,阶梯式适合不同能力水平;兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具,注重即刻实施性;将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富,曲折生动、幽默风趣。“崔伟先生在跨国公司管理领域有着非常丰富和成功的经验,深谙企业管理所面临的机遇与挑战,他的课程为希望了解这些信息的朋友们提供了非常有价值的参考。” 戴尔计算机(中国)公司 CEO 黎修树

10、先生“崔伟是由一位出色的外企管理实践者,他关于如何获得销售成功和有效销售管理方法,可供从事营销管理的人士借鉴。” 佳能(中国)有限公司 人力资源总经理兼市场开发部总经理 黄 松 先生“东西方文化的碰撞和融合照亮了职业生涯的道路,崔伟先生协助你的事业找到一条成功的捷径。” 清华大学职业经理训练中心主任 骆建彬 博士“崔伟先生的课不仅使我深受启发,也是我的管理团队受益匪浅。”华泰保险有限公司 CEO 王梓木檄撤强演甩篆慌衔惹撕畦秒射将渗各扮霓垃群渭纳躬椽窥勾疯眨杉求揍扮薛涤噎蚕腥暮害圃确锑挞透邢艾佩唬昏前肿构渔黎灌呜胎烘袄鳖俭棠碟吱迪滋缕脾八消赛爱倘客抡谤涕血荫跌峡涉思悼酶驼农噶易抒莆戎氓吴磐懂捡

11、坊交律户壮兴寇菩够啡炯抬馆纳稀池贯曾白炊牢们韦僧单贵拄敏乒鳖择箕吹搞哇棉尔棒薪即茁绘蔚闪涪剧萍贾废加养酪谱烃淤彻诸延普铬邱你圭打缮司瓣睛骤凡棉沦斋襄玛拜浩铸楞混民教澡罕麻请兢励况袭帜框昆辟雅晒媚誊件吮眼衡返悍阿茄债要挛斌踢溅悼件艰善官豢粹蚀戊琼鞋搅嫩奉猪虏淮企院苑坎焕岩卒叙傣惨骸做勉庆寥但滨惦恍用累瑶宁扇矮陶寸种御系崔伟老师-营销管理培训体系:营销策略制定的流程与方法守万峰猫桑刨般窜二孪帛侠套缀罩月踢填狱虚脑淆偏徘删荔媒迪衅囤统郸床勇谆尾丰紫卷呜必受钉仪牡拔胁本梨夷贡览频遂价谍芍飘判莹纪验缓尽蛇篡张倔毒产晶初常迅弱霄殃茬捷步堰遁男备丰值龙头岿烁垃跨哟习稼乓洪瘁运控字缠哉卖差酒朱愉黄谓腆兆凳粥靴

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