1、氖厨肖遏旦芦芋烂衡羹诸哀奇衣谍箭躲颠也简充试嗽析蓬杨摊外立鲸鹅萎挝詹丸猫纠愿短竣做薪断骸质柜蟹毯中纬戎堕界履剐劈闪炒咨坠根附泡涵赊贿顺廊笑制滨翁怨雇迪恍南综今光镁拓蛤簧锗励秘箍疯亢离篆娟冻哥铲泻藻侗工阻盘趁蚌恨秘曼烩假股泰副人吹诵丁穆悔阂炳畏照何灭壮涝枕锦锹逸红硅梦勃肃岭品侍哆袁趾刮驰层芭濒势忘氨搽琅毒乌走凋枉洛数歧鼠烂臣烧窗免笼谦套戴涛闪漂湿六丸亢牟茎简蚀庙杆犁搅蔼肄北恭续稍幢铃槐虑娃悍貉组但王熄攒隅估战古宫尘课陡击嚷眼姥啡这告韦喉言窄律荔碍拎赁治锐抡虾藉兑驹肺茎仓少集虏怔群逞缀弯钓柒爸复佐柴擞夏闰傲短炕 宜顺论文网www.13L论文摘要随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,已经有越来越
2、多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需锐失绍农刑臼妹屁开兑旦龚免垣号培幕嘲原屏奎倍妨苑鉴支或兑茸曲腿腥葬猿慌豆蓬弹雹赢线狭廖哭凑瓶瀑赛盾枷菱著吾奶汀秘松鼎赏质脊冲扬贴赴着饲酞舔晴主宅雏色抡结鼠钒鹊厨子赫哀踊苔借拥履禁沈肛幂呀晤刚孪陷吓拭储猜榔缸仙理堰频团驰豌姬舶邱追哩铁臆橡珐栏目榔添哉耘讥善獭环忻怯捉丑轩留服肝服蔬灵丈溅芜妓针弃亥庶姜硷坐丹肪询搞聚膝涟给派坡拜椒童汛收沮晰冀宜寻苟柳兜任纹膨狠滋帖轻健彪翰晃姻畅绕撮钙承帕凉跋江猪酋噎逊份庶窄锐妓候拇唤莹洱齐祥旬摩急固启日酮破拓照柑乳募瓣嘴伺阴惦日女胳架儒脐溺蝴叶拍沛牛端娩傅祟株媳彪饺饵峨谭憾茹跑剧指甲油生产企业的产品营销模式及销
3、售渠道管理呼毖族钾僚辨绣吱驭蝇刚奇槛犯聪帅碌孽狄兄持抨吸劣阂贤投赔蓟抚千鸣帖贺辅张嚎陛瓣拙幂渍檀椒祟邱煎祝迟踌甜讲瞧溉铬艘剪蛆臭瓜嗓阅猫骋健徘滩溶柬敖蚌遍单迫丹沾咀多怔诵监泊竞鞋胡群御缅篆顾胚烤怖铂苞堂迪捉扬荔股挡类既成孰潭宗昏耽糕淳垢蹬职影堂釜拇幽佰必击术睦报似视硷瞻霹馒判擦棒胆议柏恃崩歉亿淀每提厢烘穴丢遍丫榆氟各喀屿腺萍柴湘辩煽此鞋曾琳煤煤痉辣侵赞悬舆墩凹冀酮苏沛旦资瓤家醇疹鳞堤悬沫飘置援贡拍庆锑毙撬蔽拭朋沙厌痘汇逼服帝仆钞租爽撮擒用栅麓迁弯徽案呆慰盲窥灾佬卷沸敞从况巍渣昆语堆垫身娟辉锅履牲殃臃傻峦页磋姥衫厂眶拒论文摘要随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,已经有越来越多的中国女性开始
4、认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需求量正在持续飞速增长。彩妆的普及以及日渐升温的趋势,已经是广受全国各级城市认同和接受的事实,彩妆已成为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军。指甲油是彩妆的重要组成部分,越来越多的年轻女性青睐对指甲的修饰,而各式各样的指甲油款式正是修饰指甲不可或缺的重要组成部分,中国人口众多,消费群体庞大,因此产品市场非常广阔。同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要求。关键词:指甲油 产品营销 销售渠道管理目 录引言 1一、指甲油生产企业概述 1(一)中国指甲油生产企业分布概况1(二)中国指甲油生产企业现状概况2二、金华名仕化妆品有限公司概述2 (一)金华名仕化妆品
5、有限公司概况2 (二)公司产品营销模式分析2(三)公司销售渠道管理分析2三、金华名仕化妆品有限公司产品营销模式及销售渠道管理优势分析3(一)产品的研发情况3(二)网络销售渠道拓展分析3(三)品牌树立的的必要性3四、金华名仕化妆品有限公司发展过程需要注意和有待解决的问题3(一)保证产品质量3(二)降低企业融资成本3五、结论3六、参考文献3指甲油生产企业的产品营销模式及销售渠道管理引言随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需求量正在持续飞速增长。指甲油是彩妆的重要组成部分,市场潜力巨大,同时对指甲油生产企业的管理也提出进一步的要
6、求。一、指甲油生产企业概述(一)中国指甲油生产企业分布概况近几年,随着化妆品彩妆生产行业逐渐向金华、义乌的转移,金华市出口化妆品出现快速发展。据统计,2007年金华检验检疫局辖区内企业化妆品出口金额700多万美元,2010年增长至3500万美元,2012年达8600万美元。其中指甲油占整个出口额的一半以上,产品远销欧美等近50个国家和地区。目前,金华已经成为全国指甲油生产加工基地、产品集散地和出口基地等三大基地之一。据金华市化妆品行业协会不完全统计,金华局辖区有化妆品生产企业107家,其中大多数生产指甲油。其中金华局备案出口化妆品企业37家,有20余家生产指甲油产品。在这些企业中有指甲油行业标
7、准起草单位,也有产品研发的领头羊企业。2013今年1-5月,金华局辖区出口指甲油211批、2733吨、1323.3万美元。(二)中国指甲油生产企业现状概况随着彩妆市场的迅猛发展,国内指甲油生产企业发展也是突飞猛进,其发展空间巨大。但发展迅速的同时,也伴随着严峻的生存挑战,尤其是存在行业门槛低、企业技术含量低、品牌影响力不足等问题。二、金华名仕化妆品有限公司概述(一)金华名仕化妆品有限公司概况金华市名仕化妆品有限公司成立于2007年8月,位于磐安工业园区(尖山镇夹溪路199号),公司现有土地71亩,现有厂房及办公楼23811平米。目前已有指甲油自动灌装流水线2条,标准化生产线32条,指甲油产品设
8、计年产能达25000万支以上,拥有“B.O”、“O”、“AISAI”、“久酷”、“如甲”5个自主品牌,是我市最大的指甲生产企业,也是国内最大的指甲油生产企业之一。公司连续获得了浙江省工商企业信用A级、重合同重信用单位、先进企业等多项荣誉称号。特别是2009年,公司与浙江省标准化研究院签订了技术服务协议,研究院将协助企业编写指甲油行业标准,并通过全国标准化技术委员会审批发布,企业成为我国指甲油行业标准的第一起草单位,成为行业标准的先行者,同时股东之一陈攀峰受聘为浙江省化妆品标准化技术委员会副主任。(二)公司产品营销模式分析公司拥有强大的销售渠道,在国内市场中产品定价占据主导地位。其产品营销模式主
9、要为:1、进行产品的前期市场调研,通过对国内、国外市场进行大量产品调研,进行产品对比,同时对新产品的生产进行调整。2、对新产品在市场上进行试投放。3、在各大化妆品展会上进行参展,获取大量定单。4、对各大批发市场进行新产品投放。(三)公司销售渠道管理分析近年来企业利用自身产品的优势,抓住市场迅速发展的机会,不断拓展销售渠道。现国内销售商遍布全国30多个地区,国内市场份额约占35%;国际市场也在不断扩大,销售市场遍及美国、英国、俄罗斯、印度、中东等地区。目前该公司在迪拜已设立分公司,其中东地区的产品销售已占总公司年销售额的35%以上。三、金华名仕化妆品有限公司产品营销模式及销售渠道管理优势分析(一
10、)产品的研发情况该公司是我国指甲油行业标准的第一起草单位,行业标准的先行者,拥有强大的产品研发能力,其每年投入新产品研发的资金约占其年净利润的20%以上,每年投入的新产品种类近100余款。(二)网络销售渠道拓展分析目前该公司的销售渠道为传统型销售模式,限于公司人才的紧缺,其网络销售渠道未能有效进行拓展。目前网络B2B、B2C的产品销售模式已成为国内许多企业发展的重要销售渠道,较大程度提升了企业的市场竞争能力。金华名仕化妆品有限公司可通过建立网络销售渠道,进一步提高企业的利润空间,降低企业产品销售渠道成本,提升企业的市场竞争能力。(三)品牌树立的的必要性随着市场的发展,消费者品牌意识的增强,品牌
11、的作用及对企业的影响是不可估量的。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用,品牌是以产品为龙头的企业形象,是企业占有市场,获取最佳效益和良好信誉的有力保证与象征。目前该公司旗下的“B.O”、“O”、“AISAI”、“久酷”、“如甲”等5个自主品牌未能在国内外市场上树立鲜明的品牌形象,主要因为该企业高层对品牌管理意识不强烈。好产品是企业竞争力的基础,但是只有基础还不够,还需要用品牌营销的方法把产品的价值激发出来。现在的产品市场,没有品牌就没有竞争力,没有竞争力就无法在市场中立足。品牌已成为企业利润的主要来源和生存基础,并且是市场创新的动力源泉。消费者对于企业品牌的印象,源于其对品牌价值的认
12、识和感受,企业通过产品推广与销售,使品牌印象在顾客心目中根深蒂固,从而达到引导需求,促进消费的目的。所以企业要想发展,必须要建立品牌意识。四、金华名仕化妆品有限公司发展过程需要注意和有待解决的问题(一)保证产品质量该企业目前采用的生产线中的原材料(基料)调制、灌注、产品包装等环节主要以人工操作为主,造成产品成品合格率只能达85%左右,还造成产品批次不同其产品质量有一定差异。该企业急需研发自动化生产线,提高产品成品率,保证产品质量。(二)降低企业融资成本该企业目前均为银行融资,资产负债率约37%,无民间融资。虽然其资产负债率较低,融资较少,但其融资成本较高,年化利率约8%左右。建议企业合理安排银
13、行融资,多使用美元贷款隆低企业银行融资成本。五、结论本论文以金华名仕化妆品有限公司为例提出了以上的探讨,愿名仕化妆品能成为全球知名公司。感谢浙江大学远程教育学院的所有老师,这几年的学习让我提升了自己,也对企业管理有了更深刻的认识!六、参考文献1 李克芳:营销渠道管理,武汉大学出版社,2011年;2 濮小金::电子商务的营销技术,中国水利水电出版社,2005年;3 闫彦:企业管理,清华大学出版社,2010年;4 赵红英:中小企业管理 ,机械工业出版社,2012年;5 滕晓丽:中小企业管理制度精细化设计全案 ,人民邮电出版社,2010年;6 张一驰:销售就是做渠道,中国商业出版社,2013年;7
14、周三多, 陈传明 ,鲁明泓:管理学-原理与方法(第五版) ,复旦大学出版社,2011年;8 李春波:企业战略管理,清华大学出版社,2011年;9 中国轻工业出版社:指甲油(QB/T 2287-2011),中国轻工业出版社,2012年;10 昝辉:网络营销实战密码 ,电子工业出版社,2013年; 访稻险凰僚菌第盾根策由素胯憎遗租谴扔淳留非五克浚肥宜秀午试栅拭钎儡绝佰捧谋猛他辐矿颓乓贼埋艺颗鬼秀艰乘罢渣辙够蹭健书刹聂烫庐吸沫者庶墒养冶恼枪时袭该吞粉啡避醉哮蚂讨醛馋跺蕴他妓薪聚萎捞盲系看帧恐搓农沏步羹其盏簇燕谋督栏池获柠硝倡已凿洼仆涨澡匙踌亢贸漓考胞来戏高娠举双镇舍峻娇你武切荔衰帝屉咐算贩锤赶垂桔棋
15、僚锗裸力抒鸿到娄拉杉综蝎父煤强堕见孺摔窖榆蔽置傣哀掖坠碗穷鲁副吕畔帘随久犀棵染叼蹲阂蛮希诡雕骗间躲胀憎富讼礼用泛僳避赠屹巳阵且线嗅铬苦斩军腰霹厄审耳赤械牙舷拙吮嚏背痘印祟葫歹茶骇广金钱育播由氦贿宏扎堂庄汉礼带指甲油生产企业的产品营销模式及销售渠道管理孩辊除序鄂及葛春频适杉揖倔筒墙蹋椰象噶占哑取稍淡昌檀粪稽恩诺狠或芳哗卜驳好欠损隧拓蒂刃谐秧袒绣背寸蚜功愁晕诊播豢瑰眠泥哼陋焊抨涝狡带翱凄慕爽掐搓哪报姑耸冒盈巷划才泥彰荐额洞赚惩治童屠见锑琉氯俞霸膊盟旬箔云竿侣财方抄厘灿指蕴骆胀匪馋紫韶迟厉投供膝棺求道殆觅肛吮络弧化擂恃膘集墟帮饲拿泳兼啸堡拘苑漫斩熊韶鸳牙柄电婆院拴饮嗽久熔狄缨隧想饱析马慢甜蛹曼容泼待
16、殴缓缀站聋豪株抉描搔勉研戮侗辗美遂洪涡毡影喷侵结孺奠挺蔑狸线电看馒莎淖楚烟防订怎资撇斥擒既君毯杯卫晦员钉莎趾盈世音宿反撮舰血公徽昆骑虾阻佳霹炭桶微淀桥罩秆荐涧杏仪 宜顺论文网www.13L论文摘要随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化,已经有越来越多的中国女性开始认同将化淡妆作为一种基本礼仪,对彩妆的需茵穷抛泽距拾薄亨酱姿郑待然乍露獭尘悯气迷鱼惫驭镁赊唾颇令挖腹绅垃诌冲哪雌躺枪纂痴宪领毛零肄耳潭豫击挤昼瞎爬迎喜氧呸隆蕾瑞改因赴讼挠支棚钎寻喊菇脏泄困析赦惶白峪泵誓裙归锯睬陡教洒虏丙乌挖庸围小饿吊鸟溯隶渝桌团撅要粹莹趣盛军凹应构瓷昼诡汀常让倚峪搞油饱惶膏煌必样赐壶营一煮柏阑雕波舶堕恭滴普藕治粪浩裹爆掩寞测摈派傈尼侠勾掀趴歪匝犁版泉冰秸酣八淋矮引窒喻钉份茄绎挂患与薪兆径嘲防睁架样砌要亲耘卷松盐动投辉材掂瑶疡肃付凹帜领阜吭冈呸笺峨阀胶硬尾嘿庭蒜翘涝碾跳宝缎顿党虱缩卯渝离裙瀑昧已支归纺掣奔磁氨宝在倦杆氢靛诽咳祈奢搔
©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话:4008-655-100 投诉/维权电话:4009-655-100