金正广告座谈会议.PPT

2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,1,,广告座谈会议,金正集团&阳红新生代,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,2,,一、恒美阳红&新生代简介,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,3,,1、广告价值交付系统2、品牌精髓模型,二、恒美阳红&新生代工作坊之,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,4,,,,写在扉页的：,企业为什么和代理广告公司分手？,企业说：“代理公司不懂市场”广告公司：“企业不懂广告”症结：缺乏系统思考的运作,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,5,,“产品的销售额是由消费者实现的，广告人的使命就是让消费者满意。认识到这一点，其它问题将迎刃而解－－－阳红新生代广告语,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,6,,中国特色的广告广告＋企划＝广告“企”划,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,7,满足条件,,代理公司,营销广告人创作广告人影视广告人媒介广告人广告广告人,专业、经验、整合专业、经验、表现专业、经验、执行专业、经验、网络专业、经验、品牌,,,,代理,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,8,,,以上条件阳红新生代全部具备阳红新生代：是由国内企划，本土4A和国际4A专业资深人士经过多年磨合组成的团队。,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,9,,运作模型新颖、独特、务实广告运作自成体系，具有很强的适应性和发展空间,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,10,,阳红新生代广告公司营销工作坊之,,本演示本专为金正集团设计，未经新生代广告有限公司许可，其它任何机构不得擅自使用、引用或复印！,,广告企划,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,11,,,,？我们的目标目标＝现状＋问题,金正广告企划方案,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,12,,,竞争力,产品力品牌号召力销售力,价格产品包装广告宣传促销,知名度美誉度忠诚度亲和度品牌印象品牌个性品牌转换,价格客户分销终端现金费用,广告企划,目标,现状问题,,,,,,,,,,,,,,,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,13,,,简单不一定是最好的，但最好的通常很简单。－－阳红新生代广告语,？捷径在哪里,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,14,,,放眼未来,？我们如何达成共识,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,15,★“金正”广告企划执行方案,,●新生代广告价值交付系统,市场分析,消费者分析,产品分析,企业背景分析,产品品牌战略,推广分析,整合传播,广告路线,主题广告提案,广告片执行,预算,评估,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,16,,,●目前市场规模●目前市场占有率●市场未来潜力●渠道情况（铺货、到达率）,市场分析,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,17,,●竞争品牌情况●SWOT（优势、劣势、威胁、机会点）●独特性、差异性●案例,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,18,,,●可能的消费者／购买者●消费者／购买者特征●消费者／购买者生活形态,消费者分析,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,19,,●消费者／购买者购买行为分析●消费者／购买者使用态度●消费者／购买者媒体接触习惯●消费群／购买群定位,,递进分析,金正集团&阳红新生代广告有限公司２０,产品分析,●产品的生命周期●产品的品质与产品包装●产品包装,2020/7/8,金正集团阳红新生代广告公司,21,●产品季节性●产品替代性●主推产品之市场区隔●产品路线●产品概念（消费者利益）,递进分析,,,●企业历史与经营项目●企业在同行业中的地位,金正集团&阳红新生代广告有限公司２２,企业背景分析,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,23,●企业给消费大众的印象●企业特性与竞争优缺点●案例（企业形象篇）,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,24,,,产品品牌战略,1、品牌基础,是品牌在市场中生存所必须恪的原则和指引,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,25,,2、品牌基础与消费者的关系,了解消费者在同类别产品市场的期望和失望，然后找出品牌如何能发更佳的方法去满足他们。,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,26,,3、品牌对消费者的利益点,来源及其延续性的保障品质的保障接触产品的经险有关广告及其他活动所造成的联想,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,27,,4、品牌与市场,“商家制造商品，人民购买品牌“,“市场中没有客观理智的现实；没有特别好的产品，只有偏见“,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,28,,,5、品牌偏见的偏见,品牌作为一个演员,产品品质服务研究发展新产品广告促销公关稿直销赞助,消费者,,,,,,,,,,,,,,,,,,,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,29,6、品牌基础的构成元素和步骤,来源－我从哪里来？什么历史使我与众不同？,竞争－我是谁？我能做什么？,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,30,不同点－什么是我的竞争优势我有什么与众不同的工作方法？,消费群－对谁说话我们关心或需要什么？成为我的消费者对他们而言到底意味着什么？,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,31,个性－我是个什么样的人？,任务－我代表了什么？我对我的消费者、市场甚至全世界到底承诺了什么？,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,32,价值－完成任务的能力和价值,策略点－数言数字写出一个策略平台,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,33,,,7、另一种看法,品牌精粹,,,,,功能,不同点,个性,权威佐证,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,34,8、欧美与日本广告的异同,Relevancy+Likability=Persuasiveness相关性喜爱度说服力,策划调研创作／表现方式效果／业绩,,,,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,35,有关现时金正广告有一些看法,－MTV式的表现手法比较新－三少女形象可爱－歌曲易上口，画面动人－超前或有别于同类产品广告,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,36,有关现实金正广告的一些看法：,相关性＋喜爱度＝说服力,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,37,有关现时金正广告的一些看法：,“苹果熟了“与“金正不怕火炼”之协调,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,38,有关现时金正广告的一些看法：,何以为继？－三少女－“苹果熟了”－音乐,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,39,,,●与竞争品牌比较（广告诉求、风格、支持点）●与竞争品牌人员销售比较●与竞争品牌销售促进比较,推广分析,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,40,,●与竞争品牌服务比较●与竞争品牌媒体投放比较●品牌差异点●案例,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,41,,,●市场目标●市场策略●广告目标（譬如提高知名度20%）●诉求对象的特性,整合传播,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,42,,●设定目标层次（知名、了解、偏好、亲合、行动等）●媒体接触诉求对象之概况●问题、机会点●广告片执行中应把握的,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,43,,●媒体策略●宣传、公关策略●促销策略,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,44,,●案例（黎明篇、麦当劳）●广告预算●检视、监测、修正评估,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,45,,●构筑品牌产品家庭神殿,,,,,,品牌,广告路线,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,46,,●产品概念●广告诉求对象及目标区隔●广告独特销售主张,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,47,,●广告可传播性和延伸性●广告发展主题曲●案例,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,48,,,●传播目标●整合营销传播●主题广告目标,主题广告提案,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,49,,●目标受众（所思所想）●广告对目标受众产生的效应●单一诉求●产品支持点,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,50,,●品牌个性●广告涵盖●广告片的可延续性,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,51,,,●与其它品牌创意比较●创意观念,广告创意执行,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,52,,●一般创意手法●现有创意●创意简报,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,53,,●创意故事版●派生POP、平面、海报●故事版开机前测试,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,54,,●制作前会议●初剪●台带●播出跟踪评估,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,55,,●广告目的为销售服务●建立培养忠实消费者●质量／数量●有多少钱,预算,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,56,,,●●●,评估,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,57,,三、恒美阳红新生代品牌重组案例,2020/7/8,金正集团&阳红新生代广告公司,58,四、“金正”品牌广告路线(DVD行业TVC分析）,