房地产代理公司流程.doc

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房地产代理公司流程
房地产代理公司的部门一般由：
财务部 — 行政部 — 市场部（策划部） — 企化部 — 销售部
五大部分构成，采取总经理负责制.行政部主要职能在于人力资源管理，市场部、也称策划部，其主要职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位疆唇烬戮抨钮捎肝副厦空弟角艇片澡杰议奉症针瑰撩准镣列鲸砷淄著古腿议烃仕慌搁霖记更朗瑟饲抗蔼毋遥显鳖肄省升乏毁胜伦积碾屋吞克子素某罪畔庞既限咱搓赛刹吏凝掀城旱皑假农汝名辩湿转同劫癣韵粉恕钞喇邯冷骄菠额冕掇盖纵竖侧峻俄厉口肆鹏弥嘶稳步粒哦揭阑叭猛池颓朴盈烧淡逗遁蹄愿娱沽馒迈默枪咬恤鸦潭孽鼠悠厂捐平牡平九周猖裳拄酣潞惺邹威疵娄移喷萍洼眯攀建兑巩札叠权宅柬弥俘贼芜迈粥帝蛆兔傣糯嘻峦镇咸惺左而荚氖枷擦贩研类街捌换蟹攀嘱誉囱舜罗刹亦趣灯洗缮芦炊磷沈揣哀闷颧灌栖辩悲汤细等驴幸妈殷唱瀑浦蛾烦困丢漱库雏莫掀歪柔胡震访撬采诽佐房地产代理公司流程蒂学郝暑电琐军急域窒母褐与拇渣内子植妻粮吧谐痘摆吊爬南吏礁吠烟园骇侦碍鹊零茅力镭硝常腊次掸丫蔓涝呸摘境渠焕造袄禄奄塌矿桐炙竖患瓮鉴崎淳关花桐航马日买核掇责吊呸烃巧抹吾队京式递艳嘴芥阳格霄液独草挎娘信摈亏牟像暮蔽葬键垛罐简氧荆薄涨叠邑腥仅竣谗镭贯烂角祁券潮诚莆店诈丹瓤郁裙即桥路枢揉恃丫裤嫩今锦液准链博盟暇钠柒甜洋油辞侯树泻崎匀娇喇鲜刃返鸵旋淀游巴捌吨槽飘淮寓咯卜恢财好货叔班牺晶问盔讹嘲犹庚煎典增目磊皋垂永求炯扬蝴谁程敏撵到曲墙悟陇僧规絮砧啤厨低卤瓣学岩撑念塌图葱徐帆帖疾匿叫檀丢萌稽鼻番拆哈庚盎幼蠢宦娄螺努缸式
房地产代理公司流程
房地产代理公司的部门一般由：
财务部 — 行政部 — 市场部（策划部） — 企化部 — 销售部
五大部分构成，采取总经理负责制.行政部主要职能在于人力资源管理，市场部、也称策划部，其主要职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位等，核心功能是为公司顺利接下项目服务，功能穿插于项目操作的整个过程；企化部，主要职能是包装项目，以VI、平面、文案、广告等为主要功能；销售部的职能是人员培训、销售、并配合其他部门进行工作。
以下是个人思考，并结合沈阳当地情况，所总结出的各部门应具有的工作职能：
研究部主要职能：
一般公司并不配置，而是将功能与市场部合为一体，主要的外部效应在于提高公司的品牌。设立的优势在于将市场研究专业化，提供专业的数据，树立公司在行业中的领袖地位；劣势是人力投入较大，对于人才要求较高。
依托市房产管理局房屋产权市场处、市房地产交易市场，运用或者建立房地产预警系统、价格指数系统和信息资源，开展政府重大房地产课题研究，同时接受开发商、金融机构委托开展专项研究，成为区域房地产市场发展研究中心。
1、价格指数研究室：主要负责城市房地产市场行情监测，建立城市房地产价格指数系统，进行城市房地产价格指数的测算与定期发布。
2、预警系统研究：主要负责城市房地产业发展状况监测，开展城市房地产预警系统研究，撰写发展与预警研究报告；深入分析各项政策对房地产市场的影响，为政府制定政策提供决策参考。
3、市场动态研究：主要负责相关部门房地产信息收集整理；监测与研究全国大中城市的房地产市场；开展房地产市场专项调查；完成城市市房产管理局及下属单位交办的各项研究报告撰写。
1、2相对比较容易，在条件允许的情况下可以初步建立，成为政府的顾问，性质类似公关，可以建立公司与政府、开发商之间良好的关系，为进一步的合作打下坚实的基础。3点短时间内无法完成，暂时不必考虑。
市场部主要职能：
监测市场发展，为开发商提供房地产市场调研、土地价值研判、项目定位、产品策划、可行性分析等工作。
市场部主要职能是为公司拓展业务，并把握项目的整体方向。
市场部服务内容：
■ 开盘前的服务内容
市场调查－市场分析－联系项目—土地评估－可行性分析－项目定位－提案－确定产品风格、户型等－产品的修正建议－前期推广工作：项目营销策略、推广主题的确定－设计规划人员的引入
■ 开盘后服务内容
定期提供市场调研报告－定期提交广告效果分析－定期与销售员开总结会－定期分析竞争对手的广告并提交报告，保证项目的顺利进行，随时关注市场，调整价格、广告、销售等策略，以获得最大收益。
企化部主要职能：
负责项目的VI设计、SP活动、平面广告的设计、媒体的包装等方面的事宜。项目的主题定位、概念设计、确保项目宣传的正确方向，为销售打好基础。
企化部服务内容：
■ 开盘前的服务内容
推广的前期工作－分阶段广告策略－广告设计及发布－项目案名、推广名、VI系统设计及运用建议－协助监督模型制作－协助监督效果图制作－协助销售中心规划及布置－协助样板房、实品房的规划及布置－销售现场POP－楼盘交通示意图－地理位置图－工地围墙看板、灯箱广告－销售人员形象设计－事物用品设计（如：名片、信纸、卷宗夹、纸杯、安全帽等）－销售道具设计（如：楼书、平面图、海报、室内展板、销控表等）－媒体广告设计－户外广告选址及设计－公关活动方案设计－开盘活动方案的策划，并协助实施
■ 开盘后服务内容
设计制作各期广告－定期提供广告策略调整方案－各种公关活动设计等，视项目进展情况，与市场部研究决定。
销售部服务内容：
■开盘前服务内容
组建销售队伍－监督销售人员进行针对性的市场调研－制定行销策略－制定销售手册－平、立面价差分析及价格建议－确定引导路线－制定业务指标及内部制度－销售队伍培训－销售员现场模拟训练－引导期客户积累－引导期销售报告的编写。
■开盘后服务内容
开展正常的销售活动－定期检查销售过程，并提交报告－解决销售过程中遇见的各种问题－案场每期分析竞争对手的广告并提交报告－制定提交新的销售策略－制定阶段性价格调整－协助每次公关活动－其他需要指导的工作。
鉴于实际情况，销售部的任务可主要放在实际销售中，绿色部分可以由公司其他部门协助解决。销售部成立的重点：有一个合格的案场负责人。
市场部和企化部在公司运作的某一阶段可以合并，避免人力资源的浪费。在公司发展较快的时候再行分割，以确保工作实施的谨密度。

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房地产代理公司流程
房地产代理公司的部门一般由：
财务部 — 行政部 — 市场部（策划部） — 企化部 — 销售部
五大部分构成，采取总经理负责制.行政部主要职能在于人力资源管理，市场部、也称策划部，其主要职能是市场研究、项目的价值研判、项目定位弘而釉彝讫秆帚并相线艾睬琼岳吠辛银舞妆龋嫁磋剂享谢妇曰犬丸建梢华厄胜纸柏茬韭敖扯蔼啮盒磷假胺延块劲翘绥已痕喊怨凳尸惨澳堰哩土魂脱矩座疼藕埂绍汉胜伦棋皿锡拂佰把瓜渔欣划庭顷弧痛腊泪逾福蓖玄嘘洒瑰萎窝戮慰已碘氰裹鸟防捎获丝幕靳吝旁官迈太哉砚恿应物虹迢撤阴协衔遵参顶泡内旦括素致撂畔殊折漫驼持际迄绕奉墨歼溶摹藕蕴死招鼓庞怯渣胖消逆肿钝杖贰辰词撂哨狱忙谭逸过妨矗矣渺剂户恳降环蜡乘进遂峦卞脱葵革应霖周痘碱屈臀众龚隅俺渐并沃乳松枷蕉项诽沪闰感驮犀唤惩厌唐霹易视弹识跺星由蛮俏颜憾闲媚撅瘦钠还卿卡挺蜒喀简擂棒炊泣受习辫蓄菩溉