总监目标责任书.doc

2016年营销总监
目标责任协议书
甲方：ⅩⅩ公司
乙方：ⅩⅩⅩ
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书
一、 聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书
二、 乙方的主要岗位职责
1.营销目标达成：2016年度，销售额Ⅹ以上，其中前端产品销售额Ⅹ以上，ⅩⅩ产品销销比在%以上，应收账款Ⅹ以下；
2.团队建设：206年度，营销团队人数达到Ⅹ人，培养核心人才Ⅹ人，人员流失率在Ⅹ%以下，核心人才流失率在Ⅹ%以下；
3.营销系统建设：2016年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施
三、乙方的薪酬结构及收益说明
（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为＿＿；绩效工资为＿＿；提成为＿＿；分红＿＿；年终奖金为＿＿。
（二）收益说明：
1、固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》
2、绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》
3、提成：公司销售额的Ⅹ%
4、分红：为分公司核算利润的Ⅹ%
5、年终奖金：为公司利润超额部分的Ⅹ%
四乙方全年绩效考核表
一、乙方全年绩效考核表
营销总监考核评分表（年度）
姓名

岗 位
营销总监
任务绩效
序 号
考核项目
权 重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
25%
到达公司账号上的现金额，全年销售额达到5000万以上
完成5000万，25分
完成4800万，20分
完成4500万，15分
完成4000万，10分
完成3800万，5分
完成3800以下，0分

2
利润
25%
税前利润，全年税前利润达到500万以上
完成利润500万以上，25分
完成利润480万，20分
完成利润450万，15分
完成利润400万，10分
完成利润380万，5分
完成利润380以下，0分

3
新市场开发
20%
按照公司战略规划完成市场开发
按照规划完成，20分
每少一家扣5分，直至为0

4
新产品销售比
20%
新产品销售比例占总销售额30%以上
达到30%以上，20分
达到25%以上，15分
达到20%以上，10分
达到15%以上，5分
15%以下，0分

5
人才培养
5%
按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养10名营销总监
编制达标80%以上，且完成培养人数，5分
未完成任意一项，0分

6
营销系统建设
5%
建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统
完成系统建设，5分
未完成，0分

加权合计
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸、不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

2
领导力
25%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

3
决策
25%
1级：能做本职及下级决策，出现时间延长
2级：通过讨论，总能获取最后正确决策
3级：无依赖思想，使用理性工具
4级：有预见性，感性与理性决策误差小
5级：决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分

4
商业保密
25%
1级：明知商业技术及信息的范围及要点
2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
4级：维护公司商业机密并有实际案例
5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守

加权合计

总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%
考核人
签字：
年 月 日
二 考核成绩与奖金系数对应表
考核分数
绩效工资系数（K）
95分上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60以下
0
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务器被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
乙方触及电网指标，甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约
七、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整；
3、如岗位变更，工资也随之变化；
4、未尽事宜双方协商确定
甲方： 乙方：（签字盖章）
签名： 签名：（第一负责人）：
年 月 日 年 月 日

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落