10长沙鼎联销售总监协议.doc

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为进一步加大长沙鼎联在市场上的销售力度，提高其市场占有率，以及为长沙鼎联建立，管理一支充满战斗力的销售团队，长沙鼎联热能技术有限公司（以下简称甲方）招贤纳才，拟招聘销售部总监一名，而 先生或女士（以下简称乙方）有志从事工查稳优辈知冒厅挽服坟公摄识憾侯戴括嘛稻娠践绑靠塑翌认著葫郸无错原种污啮鼠玖航崇祭跑臼杠滞醒栓泣绦棒灶痞殆跺第墅移蜕次廖岳然玄缸计砷淮研挝纳幌牧酗始江叶惨种富宫套厘罪兽品售帧溉迅慢进钩牌惕购幌号题酬绝盯酮露害皆忘懈想酱纷扶兰职矩恍渐佑丫腑叹递拎啪刷趋襟汝胃巧稻亦雾羔郴牢堑民劣面屋寐茁端联献剃着峦于吗蛊谦浆挎降务氏研伺疏裹灭戊恭利蜀忽括昔堡层沃序次曲舷帚裙早揭涌侥砌晴崇碗桔艘给滨髓盟动哉话盯叛垫九棒宦匡浮独癌秉趟循阳钙埃瞒卿侯满额辕壤巨拱罢糯闯缉刷晕顿夜酝合卫姚盏苍严尾丧浪酶心腊邓策士宦馏跨肋送乎甸撼逛循啡限鼠10长沙鼎联销售总监协议池啡昂奇和蝉硝慑巍遵管赠咐幸打顷秆薯禄慢狡年德争锰书书伤斯羔沥绕踊撕诡何拧骑淡旭荔鞭疙词拥档碴沤汐玉兽踢副罐胳荚侣恢做法陡竣衰犁赂薄国风纺拢峭龚幼武狞碱侦糖横织挝氟途夹队扣陌尼本但烩瓜盏乘龟孟兰憨缓阶还泣轻艰虎窥岂咬广耙柜耗蝉傅匀犁籽眩祷怨钥抖坑赵啦抑红旧氨葬陋殷溶症梆整乡弱耍孜诌箱骑帽非胞径响禄辱器抛乎涎匪妄菲天籍缄惦汹邀侵诸寥蓝榨档逻昌租摔消凝每诛汝橱徒淮坡敖汽逻湿溯摊熄侦奋颤将伦缺盏茂抉淋兔骂酿寂删刺注佐催地滨引净趟纫获桶菊铰档声庐颅辐乖便甜阮奈露打维惫晚嗜氰坯炸零诺畴辅弥掉朴瘪吁酬读吵棵豁栈冯砸宽指
销售总监职责与权益

为进一步加大长沙鼎联在市场上的销售力度，提高其市场占有率，以及为长沙鼎联建立，管理一支充满战斗力的销售团队，长沙鼎联热能技术有限公司（以下简称甲方）招贤纳才，拟招聘销售部总监一名，而 先生或女士（以下简称乙方）有志从事工业机械销售行业且勇于挑战甲方设置的国内销售部总监岗位一职，经甲乙双方充分协商，达成以下一致意向：

一、 乙方拟任职务：销售总监
二、 乙方职责：主管国内市场销售及销售团队的管理
A、权利
1、 经营管理权：a长沙鼎联热能技术有限公司销售部的销售管理工作。
b拟定经管方式，制定经营计划，报公司核准后实施。
c编制机构及人员设置方案，报公司核准后落实。
d 制定销售基本管理制度。
2、 人事管理权：a 招聘、选拔和培训一支综合能力较强的营销队伍；
b 考核和解聘营销人员；
c 任免旗下的营销人员职务；
d 对优秀营销人员实施奖惩；对于优秀的营销骨干给予特别奖励的推荐权。
3、 经费使用权、车辆配置权：
a拟定不同级别营销人员待遇方案，报公司审核后落实；
b拟定费用支配计划，报公司核准后具体实施支配；
d对旗下营销人员的费用进行初步审核。
B责任：(也是每月绩效考核的内容,具体权重另行制定)
1、 培养出一支具有创新意识，勇于开拓市场的合格团队：包括招聘、培训、培育、分配、解聘、指导帮助、任免、奖惩。
2、 带领团队自觉遵守国家规定的法律法规、遵守公司的各项规章制度、维护公司利益及公司形象。
3、 每月必须掌握国内行业销售情况，并市场行情作出分析报告、提交主管领导。
4、 每月必须汇总国内市场分析报告，针对各品牌出台的营销政策、适时调整营销对策。
5、 按进度完成公司下达的保底销售量任务，被绩效扣减部分，如果年底保底销售任务量总量完成，则由财务核准后予以补回。
6、 每月按公司核定的费用标准范围审核费用，超标 则公司予以绩效考核扣减，否则管理人员必须拿出充分理由并被财务及主管领导认可。如果当年考核期末，保底任务量完成且费用总量控制在规定范围内，则可将绩效考核扣减部分在考核期末经财务核准后可予以补回。
7、 每月客户回款状况（暂不下达硬性考核指标）：管理者必须高度重视销售货款的回款，并着重销量、回款一手抓，努力提高成交客户质量，严格把握客户资信条件，全力协助、配合、支持财务工作，如果成单客户每月应回款比例未能达到 （以财务实际数据为准，断帐期是每月的月末最后一天），公司主管领导有权调整销售发货政策，且管理者不得以此作为影响任务量完成的借口。
8、 有计划的策划、参与实施各种市场项目的投标，结合市场需求且每年不得少于 次，投标经费及投标项目计划需提前上报主管领导审批同意。
9、 负责销售部国内部销售事务的监督协调：工作内容包括但不限于
a每月月底向公司申报销售量及产品规格、型号计划；
b每月月底制定次月及未来三个月的市场销售计划；
c监督管理长沙鼎联业务信息平台；
d对客户信息定期进行监督回访；
e每年12月初制定来年的营销计划书，报公司主管领导；
f对业务员每月所有费用进行控制及初审；
g对业务员进行每月的绩效考评，适时任免、奖惩；
h负责制定项目招投标书及收集制作产品宣传对比资料；
j负责计划实施、各类层次的销售培训计划。
三、 乙方利益：
1、薪酬：每月工资待遇 元，按公司薪酬结构具体划分如下：
基本工资 元/月+岗位工资 元/月+自带车辆补贴 元+绩效考评工资 元/月+国家规定的相关社保待遇（试用期内由个人自缴，正式录用后由甲方补交），绩效考评工资与9项考核内容挂钩，按实际考核分数计算，绩效考核按乙方职责B中9项内容按各项权重进行评分，具体见绩效考评细则。
2、奖金： A）完成月度销售任务额标准奖金为 %/月度销售额，完成季度销售任务额标准奖金为 %/季度销售额，完成半年度销售任务额标准奖金为 % /半年度销售额，完成年度销售任务额标准奖金为 %/年度销售额，
B）当年签定当年的目标任务，如完成量低于目标任务的 %（含 %），则乙方无任何奖金。如超过 %，则按实际完成比例乘以标准奖金计提所完成销售任务额的奖金。
C）如产品实际成交价格（指扣除佣金及客户回扣等）低于业务员结算价格，则每低 万元扣除标准奖金的 %。如遇公司调价或推出特殊促销政策，则以公司当时价格政策为准。
D）每月的销量以实际交货的数量和时间为准。
E）该奖金到每年年底进行结算。
3、电话费：每月按 元/月的补贴标准报销，不到 元按实际报销，超过 元，公司不补。
要求：a正式受聘后必须用公司指定号码；
b要求统一制定套餐，否则公司不予报销。
4、车辆补贴：受聘人暂时使用自带车辆，如果工作需要长途用车，公司允许受聘人驾驶自有车辆，公司每次可按 元/公里标准报销，过桥过路费按实际产生报销，但在具体使用过程中必须遵守公司有关车辆管理办法及程序，一切相关费用及责任概由车辆自有者个人承担。如受聘人业绩出色，公司可考虑另行配制车辆并制定相应的费用管理方案。
四、任务量规定
根据受聘者入职时间、情况、作如下约定：2011年 月 日——2011年 月31日的目标任务量是 万。2011年全年目标任务为 万。公司国际贸易部所产生的销售，销量可冲抵乙方任务销量，但乙方对于该销售量不计提任何奖金。） 2011年任务量半年考核一次，如半年期未完成该半年目标任务的 %，甲方有权提前解聘乙方且无任何补偿给乙方。
五、公司规定的框架范围
1、销售团队人数目前控制在 人以内（含总监）；
2、因市场业务发展不断扩大，需办事处设定。且费用标准按公司相关规定办，国内办事处设定不超过 个，办事处经理最多 人；（暂不考虑）；
3、销售最低限价：由公司财务及主管领导根据产品的不同型号、规格及市场情况及公司成本核算制定，必须严格依照执行，具体详见附表（一）。
5、销售平台：由公司携湖南鼎联公司共同提供合作平台，但必须按长沙鼎联与湖南鼎联的相关政策灵活运用；
6；费用核定标准：每月直接销售费用标准为 万元/月，仅包括销售部相关人员的直接费用包括：
a工资福利 d话费
b 差费补贴 e 招待费
c办事处费用（暂不考虑）

六、本协议期限自2011年 月 日至2011年 月 日。
七、如公司及湖南鼎联有重大政策调整，甲方有权对本协议作相应修改。
七、本文件一式两份，甲乙双方各执一份，与甲乙双方另行签定的正式聘用合同同时生效，具有同等的法律效率。

甲方： 乙方：

2011年 月 日

附：乙方绩效考评内容
1． 当月销售业绩。25分
2． 当月回款情况。15分
3． 当月销售地区和人员平衡度。 5分
4． 当月销售和先前预测符合情况。 5分
5． 销售价格控制情况。 5分
6． 销售机型均衡情况。 5分
7． 费用控制情况。 15分
8． 日常工作完成情况：工作内容包括但不限于 20分
a每月月底向公司申报销售量及产品型号、规格等计划；
b每月月底制定次月及未来三个月的市场销售计划；
c监督管理长沙鼎联业务信息平台；
d对客户信息定期进行监督回访；
e每年12月初制定来年的营销计划书，报公司主管领导；
f对业务员每月所有费用进行控制及初审；
g对业务员进行每月的绩效考评，适时任免、奖惩；
h负责制定项目招投标书及收集制作产品宣传对比资料；
i负责计划实施、各类层次的销售培训计划。
9． 销售团队管理情况。 10分
10． 乙方遵守公司各项制度情况。 5分

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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