昊山科技招商加盟流程、政策.doc

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山西昊山科技有限公司招商加盟

一、加盟流程表：
加盟申请

申请批准

店面选址

运营部门实地考察

加盟协议书签订

加盟费及保证金缴纳

店面人员培训
店面装修施工
样品生产
店内展示设计

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山西昊山科技有限公司招商加盟

一、加盟流程表：
加盟申请

申请批准

店面选址

运营部门实地考察

加盟协议书签订

加盟费及保证金缴纳

店面人员培训
店面装修施工
样品生产
店内展示设计

店面上样、安装

店铺开业

市场经营指导

二、加盟条件
1、经营者
①.具备一定的商业背景和建材行业销售经验，熟悉当地市场有丰富的人脉资源
②.有一定的经济实体和投资实力，有良好的信誉度。
③.具有致力橡胶地板系列、木塑材料等产品的销售热情，专心专注，敬业上进。
④.了解、信任昊山科技公司，在经营理念和发展思路上能达成共识。
⑤.对投资风险和利益的两面性有正确的认识和充分的心里准备。

2、店面（展厅）要求
①.按城市分类：地（市）级加盟商要求营业面积至少100㎡以上，县级要求营业面积至少60㎡以上。
③.展厅装修：按公司标准形象统一规范的装修方案进行，保持统一连锁形象。
④.办公设备：配置电脑及传真机等必须办公设备，并开通网络通信功能。
3、团队要求
① 销售员：35岁以下，高中以上学历，形象好、善沟通亲和力强。
③.安装工：初中以上学历，有木工基础，善沟通、勤奋、认真、能吃苦。
4、加盟保证金
加盟保证金是指为保证加盟者遵守山西昊山科技有限公司有关规定，维护公司产品形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6个月内返还保证金。
加盟保证金标准如下：
类别
市场等级
加盟费
保证金
备注
A类
地市级
20000
10000
其中10000用于提供装修材料
B类
县级
10000
5000
其中5000用于提供装修材料
C类
乡镇级
6000
3000
其中3000用于提供装修材料

三、经销商加盟流程详细说明：
1、对于加盟昊山科技系列产品的经销商，可通过加盟电话或邮件向公司招商部咨询沟通。
2、填写加盟申请表流程：前期电话沟通后，公司市场部相关人员将携带加盟申请表及相关资料登门拜访。
3、市场调研：根据加盟者填写的加盟申请资料，公司会根据当地市场的成熟度、竞争状况、消费情况、选址位置等情况 ，以及加盟者自身的经营方式、资金等情况进行审核。
4、签订加盟合同：公司根据市场调研报告进行审核，审核通过后，由双方约定时间，邀请加盟者携带相关资料到公司正式签订加盟合同。
5、加盟保证金：向公司交纳使用该品牌在本地的经营权，属于一次性的；交纳保证金，在经营合同期满后六个月内全额返还，具体费用详见加盟条件。
6、颁发特许经营授权书：与加盟商签订合同后，向加盟商颁发经营授权书、授权牌、证明加盟商是昊山科技系列产品的本地运营商。
7、制定加盟店筹建计划：办理营业执照、人员招聘培训、公司设计门店装修方案、筹划开业事宜形象宣传、产品布场。
8、正式营业
四、经销商加盟资格：
1、同意签署并执行昊山科技加盟合同，开设店面（展厅）。
2、认同并执行品牌统一管理，认同山西昊山科技有限公司发展思路。
3、加盟者需有2年以上建材或其他行业经营经验，在当地拥有一定的人际关系和客户资源。
4、认同公司VI装修设计及配饰方案，严格按照公司要求设计装修。
6、积极配合公司定期或不定期的终端培训并努力学习直到达到要求。
7、思想开阔，认同公司市场整体规划、运作，包括不限于下线市场开发等相关规定。
8、接受公司检查与监督并对公司提出的整改意见
9、定期向公司总部反馈市场信息，对总部的工作提出意见和建议。
10、人员数量：地市级的销售、店员及售后人员必须达到5人以上；县级城市的销售、店员及售后人员必须达到3人以上以及各乡镇。
12、公司联动全省营销策划活动，必须积极参加，并回报活动成果、反馈建议。
四、经销商加盟政策：
1、公司对加盟店建设进行全程策划和全方位包装，并免费测量场地、设计装修方案。
2、在开业前期公司会安排专人带队到店铺，负责组装、摆场、培训。
3、如果经销商是进入当地一流的家具城，如红星美凯龙、居然之家、月星家居，公司在装修方面会有一定的支持。
4、公司会印制精美的DM单及宣传画册来帮助经销商做市场推广，只收取宣传画册制作工本费。
5、公司提供充足的货源来保障经销商的销售所需，经销商可以零库存，无需备货来减轻资金上的压力。
9、公司有专人专部门负责跟单、发货、售后服务，解决经销商的后顾之忧。
10、对于经销商的销售情况，公司会密切配合，大力支持，会有渠道拓展经理经常性上门指导销售、培训，现场分析和解决经销商遇到的销售问题。

五、经销商加盟政策详细说明：
1、培训支持
①.店铺开业前期公司负责销售培训、多层次的系统培训，使职员的专业知识、沟通技巧、管理能力等综合素质迅速提升；
②.导购产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等专业销售培训；
③.设计人员产品规格、测量、设计制图等系统培训；
④.推广人员小区推广、家装渠道的开发与维护、工程渠道开展等推广进阶培训；
⑤.安装人员技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练；店面管理、订单管理、客户服务等专项培训；
⑥.每年不定期在公司训基地集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力。根据加盟伙伴的申请，公司派遣专业人员组织定向业务能力培训。
2、管理运营支持
①.加盟伙伴人员组织架构的筹建，岗位职责和行为标准，工作流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出；
②.推行标准化的管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等；
③.系统内加盟伙伴成员营销案例的汇编和共享；
④.加盟伙伴举行店庆、五一、十一等节假日重点市场推广活动和指导及执行；
3、市场支持及区域保护
①.实行区域保护、独家特许经营，有严格的防止和控制窜货机制；
②.每个加盟伙伴量身定制的推广计划及丰富的宣传资料、推广物料支持；
③.根据加盟伙伴的业绩考核，除年度广告费用支持之外，公司将对加盟伙伴实行相关的市场专门推广费用报销政策。
4、工程支持
①.凭借丰富的工程市场经验，积累了一套高效的工程服务体系，针对工程配套服务可提供特有的模式支持与指导。
5、开业及运营指导支持
①.每个区域配备独立负责人，在日常经营管理方面提供专业指导，与加盟商共同进行市场调研，研究当地市场消费群体构成，并制定相应的销售推广策略。将给予加盟商实效运营管理指导。总部提供开业营销方案与方案指导，对开业各个关键流程提供专业的指导性意见，并对有需要的加盟商进行一对一全程开业现场指导。
六、销售返利支持
为进一步提高经销商的积极性，扩大市场份额，特规定以下年度返利政策：
①.全年累计销售额在80万元以上的，追加年度返利0.2%；
②.全年累计销售额在150万元以上的，追加年度返利0.3%；
③.全年累计销售额在200万元以上的，追加年度返利0.4%；
④.全年累计销售额在300万元以上的，追加年度返利0.7%；
工程销售不计返利。所有返利在次年度进货款中予以抵扣。

签发单位： 山西昊山科技有限公司

签发人： 乔远明

签发日期： 2015/3/30

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山西昊山科技有限公司招商加盟

一、加盟流程表：
加盟申请

申请批准

店面选址

运营部门实地考察

加盟协议书签订

加盟费及保证金缴纳

店面人员培训
店面装修施工
样品生产
店内展示设计

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