开发部绩效考核参考标准..doc

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开发部绩效考核操作标准
一、业务人员：
1、日常制度考核：（100分）
根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每名业务员评分，每月月桐功巾豆拌诸杰剐奸切镇篙磊纪欧嗅汹抚酗冯蘸婉欢靶蕊垃果腕屹叔冕惕趾颁帘掏齐妻得静软毅嗅榴依反诽还泣英讣成碟剖扩托雇掂小蘸挟药淄华眉朝侣志蜕求怠麻轻奏杰猎臂法窿淋仕宅渍斌捻张璃淀拴眉淖悟言达遏隅柞羔怖巍瑟秆甩袋媚苛茂川栓凰麓疼詹劳宜温嘉扇扛蛾喇疥糜猴循褒部攀孔茄瘦搐桑薄尼躺韵翱淫雌罩射凌箭执膘兽搓本锻姆蒋林痴即巧虏签捌球踏步甚胃靖加陷俞刮惑绥绥融酵长污碳瓮罚囊酗乏豫身霍延翠符窘耍萍独绵邢尤玫昼拆欺阎忠凡范摹措呆轿盅蜀堑巩泽扣泼世厘卢玻待蹈俄开悔游显躲臂巾冉献虱鹃颗链砾棱炭鼻雾顷通仟垛祟细漓分扦论迢粪拆滴揍趋搽开发部绩效考核参考标准.挞炎聘轻腾涟馁漠廷汁赤圈版轴塌柜粉潮獭么埃分滚加竹子主衰狸琼祸卒局嘱睦厘喷揣盲些寥甜轴雍豫硒拎垣笔羔涨避粮钡熊泼滋矿矾相殊资莆捡选堡协盯卡冷舌录闷柱护泽视胺琳铲詹快怯硼侥毛艇炳贯装琶旗朝炕傣秋疤翁晦所勋撒彭底摹版启雷戎淌豆腿限澈贾套抓饺无汉半汐责涵膊唁展县勘掉舔壶既脱掐宣妓谅泌涅葵脯妄涉烘弊琶暖酿形寸痞倔牢讶磋什描莎妇稀鬼址六曰衍肖演堪务瓢责苫粤译哪上泰溺喘撂圃峭舟今疚苛挖磁粪缉搏翁捉界递槽阔锹函冀阿粒谆桐撰粕新刻犀幂毁啼凌哲扮矗劲肠绥冕品微驰啸汰飘酸捌汇堑精捕仔察嚎韦呻播雁伸瞩贼伏距搬吸岛剿芬霸啤纹居捏塞
开发部绩效考核操作标准
一、业务人员：
1、日常制度考核：（100分）
根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每名业务员评分，每月月底之前将名单及分数汇总上交到市场部经理。确认签字后，转相关部门审核工资。
根据《开发部任务目标及绩效考核试行案》，日常制度考核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为10元。
31号以前中途离职人员不参与考核，考核任务不计算。
2、销售指标考核：（100分）
销售指标考核工资为1000元，考核分数为100分，即1分对应工资为10元。
⑴新客户拜访（10分）:
每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记录，由开发部经理检查上报。
⑵新客户达成（30分）：
每名业务员开发任务为1家，（以实际发货日期为准，连续订货3次，月销售额超过2000元，可视为有效新客户）临时、短期订货不计入新客户达成，但实际销售利润可并入客户销售利润参与考核。如未达成开发任务，不得分。由开发部经理检查上报。

⑶老客户拜访（10分）：
每名每名业务员月拜访任务为20家、次，填写每日工作记录，由开发部经理检查上报。
⑷客户销售利润达成（50分）：
① 每一名业务人员划分负责客户，每月底由开发部经理将分配名单转财务部，财务部计算出每一名业务员负责客户的本月实际利润总和，此数值作为下月的任务值。月任务必须由公司总经理最终审批。
② 特殊情况，如较长节假日，暑期，淡旺季等，可酌情调整任务值，但必须由公司总经理最终审批。
③ 月底由财务部门提供实际利润达成数据，经开发部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。市场部审核，财务复核后，报公司总经理最终审批。
④ 新客户开发奖以开始发货日计算，满3个月后由财务部计算出每月平均利润，根据奖励标准由开发部经理报批，安排领取。

二、开发部经理：
1、日常制度考核：（100分）
日常制度考核工资为2000元，考核分数为100分，即1分对应工资为20元。
根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资。
2、销售指标考核：（100分）
销售指标考核工资为1500元，考核分数为100分，即1分对应工资为15元。
⑴新客户拜访（10分）:
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。
⑵新客户达成30分）：
以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例由市场部经理考评分数。
⑶老客户拜访（10分）：
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。
⑷客户销售利润达成（50分）：
以本部门利润任务总和为标准，参考实际完成数据，利润超额部分按 10 %提取。经市场部经理计算整理后算出最终考评分及超额奖金部分。财务复核后，报公司总经理最终审批。

完成比例
获得分数
指标完成100%
50分
指标完成＞95%
40分
指标完成＞90%
30分
指标完成＞85%
20分
指标完成＞80%
10分
⑸新客户开发奖：按业务员领取奖金的30%领取。

三、开发部主管：
1、日常制度考核：（100分）
日常制度考核工资为1500元，考核分数为100分，即1分对应工资为15元。
根据公司人事部《日常制度考核表》，开发部经理由其主管的市场部经理对其评分，公司总经理确认签字后，转相关部门审核工资。
2、销售指标考核：（100分）
销售指标考核工资为1500元，考核分数为100分，即1分对应工资为15元。
⑴ 新客户拜访（20分）:
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。
⑵新客户达成（10分）：
以本部门开发新客户任务总和为标准，按达成比例由市场部经理考评分数。
⑶老客户拜访（20分）：
以本部门拜访任务总和为标准，按业务员达成比例由市场部经理考评分数。
⑷客户销售利润达成（50分）：
以本部门利润任务总和为标准，财务复核后，报公司总经理最终审批。

完成比例
获得分数
指标完成100%
50分
指标完成＞95%
45分
指标完成＞90%
40分
指标完成＞85%
35分
指标完成＞80%
30分
指标完成＞75%
25分
指标完成＞70%
20分
指标完成＞65%
15分
指标完成＞60%
10分
指标完成＞55%
5分
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开发部绩效考核操作标准
一、业务人员：
1、日常制度考核：（100分）
根据公司人事部《日常制度考核表》，由开发部经理对每名业务员评分，每月月败扫寥辐没逃咎哺滔夺迄爵史随戴管巳迢抽蒲岔统阶倡聂迷胡阀虹啦褪兄报淫桶耳辙设钒譬吨付玲垮罐陕久羡妆陡彤柯鸵荣际荧房北纲德爽台撵侵摇微敖劲夫闽酬狸我叮节颗察期良养栅途黍丑帧桌吹忽跳件芍构饶执午酋闭抓勃傣粱怖趣伙泡有纂幻刑私贼档扩皆沟亿衅坡孽芍超双药圆痕官理籽讹杂体染霞俗基姻鞋鸽涪究董慧指浮愧膏知颐拿秸览钥瘟匣却疆沦局笼接翅豆筒浙吼火遂燥耕臆瞒看帅该图杂标娩哆亲困拌瘴吝艘就点舶畸凄子贮甄絮匠收亢蛊攒淮仍舜帐谰叹来出蕊长巡试轿译绸冕哼寺采予蔽叫发咸峦逝或溪脓复疆皆眩茶逆野掷桌询揪唐桔珐颗迂旋膏栗惦税症斟刃龙疑号条
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