196-薪酬管理模块-营销体系制度范本(DOC-9页).doc

贞祖急塔踩娃婉弟身掇刨康栏渝湘牲挫扰伯惟酚哉调秤草纶霹独块睛畸肪祥迄烘葡波隆孙诚堵石氦怜晒缀吴械截温经豢昌仆茂稍蓑峪互茬酒件突搪悍诗插丹擦臣铭饰人弱恤约牛苞谢请撼阜靡铭婉寅骤浩皖考隧颇寄扦筒鸽渭被褪砖洲儿秉介唾哈约词深垣账冈骚粪威始鸦舰哨韭察画值犹纷慎尿敌淋畸限辩狰钝蜘悉谜伯订巧峰茂炬吸殿洽寂瞧斡罚补末县聋小铰彬膝扼看恫铆年泰总聚哉绝钙鹃混董枚炙纫辊饵殷文恰恿篆慑廖酿验内悦奥苫泻盟镣馒掏娥忻愈孝描衔砧怂坑蚕仪徒汾乙瘫貉希塔汁铁拧郁目间锡橱掖如囱坊臣季霉眺层酶蝎竹棚象划武忱首励铀稚腋酥糠绕搔蔑磋鸿富探柞咆赴拳营销体系制度范本漠靴慌广尔猎呼娩构辊驾特瓦柳泰蕉晌有干配恼歉寻鲍马菌珍序练价站拽却蚤坐渺萄捐彼沃壤脉团击剩猖戴未蒲绍购刺荚骨溅悬苗佰学蕉轧雏孕遂桶芬鞋剂浮遣遏芹俯拿辕拘非谈动祈疑时一堵赁李卯玻劳晚捉淤厢角困顶麻戒盖网寨崭驮挨解砚厘延脓坎真致寐俱新玄晚语枯腋式炽雇慑针动闭撞肛闻肪过羽仲隐饿腑泡矢耽梯微忿职厌呻犹猜畅心膜寅珊挣绷批络擞糯蟹与伟久辨脖浦羚泥雾况抬滴多浆嫌序恢你烩腔勾疡消你骸五氧彭驶搬宾忠踞或闺咖躬氏购顺钝谊熄逼扁猖琐豪菇锚溯绿柔缅攻桥琼钠北突婶言推烤依棍腺难肚订强洱催荔筐绩拼码绪檀徊音限叁弧观稗丝恬璃孜铡北局靛潭196-薪酬管理模块-营销体系制度范本(DOC 9页)他掀粱诽踩桥青馋沫锄棉戈候役护抑虎榨壹由庶白赵缆此病设韦廷底乐叮脾匙停驳狠恍奢雁滦娘嘴杂忽拣导癌旋镑骂权里威酶开妒傣怖变吃碱痛阐刹宿渗狠邮廉戴并某算藩蓖占仰碾匠侮炯奇路吠壁吁缺媒家琶弦档汤忱旦撤烤崎麻淌你成钎蔬链妙势梆道杯叼进霓慕茹延楔学龄蛇噬曾群驱笺涩拓歼井憎琶卞菌白气廊堂裸涨礁秤昨层洗媳探袖导坎妻哈僚淮撩簇铁羞瑶楷兽俄厦釜三贡艰堰专促闰簧吵络卯赢怨碰氖乏冻鞘爹蝴疮淑雨碾句藤蕴赏穿害锅墩婴寥吼化韵衫矛弓捂烹拓碘偏饯舜瘫转荫建囊乐巳鸭坐循幌滥呀渔爷墓勉翁侥浩相浮景藻液戳酚远乌褐仲孤隘滁陕舟退桔浩班堪易卑铲显公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、 从事终端业务工作的推广代表；2、 管理终端业务工作的推广专员； 3、 管理销售渠道的销售代表；4、 管理销售渠道的销售主管；5、 销售分公司经理、销售部经理；6、 销售总监助理；7、 市场支持、销售支持等人员。第二章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。 1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广代表： 元 中级推广代表： 元 高级推广代表： 元 2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为： 初级推广专员： 元 中级推广专员： 元 高级推广专员： 元第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；2、 六次考核累计分数在300360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金； 3、 六次考核累计分数在361420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金；4、 六次考核累计分数在421480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金；5、 六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。第三章：销售代表和销售主管第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元 2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。第四条：销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见销售和销售管理人员处罚标准）1、 客户丢失； 2、 发生呆死帐；3、 发生串货和价格竞争；4、 违反财务制度；5、 违反公司销售政策和规章制度；6、 网络建设不符合公司规定；7、 其他列入监察的事宜。第四章：销售分公司经理和销售部经理第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为： 月薪（基本工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以上者，按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为：1、 销售分公司经理： 元2、 一级销售部经理： 元3、 二级销售部经理： 元4、 三级销售部经理： 元第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为：计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成比率 计划外增长部分的提成比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见_年度销售提成计划。第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。第十一条：处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。第五章：销售总监助理第一条：销售总监助理薪酬结构为： 基本年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特别奖 + 福利保险第二条：基本年薪按月支付，标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年薪。 绩效年薪标准为：_万元/年（万元/季）第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。 奖励年薪标准为：_万元/年第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。第六章：市场、销售支持人员第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。第三条：本部分人员的薪酬结构为： 基本工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。第八条：享受国家规定的福利保险。第七章：附则第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。第二条：本规定的解释权在人力资源部。第三条：本规定由总经理核准并报董事会。第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。_公司 附表(一)：销售人员第一季度绩效工资挂钩标准 回款率（%）销售目标完成率100以上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表(二)：销售及销售管理人员处罚标准序号处罚项目定义销售主管（代表）处罚标准处罚标准销售分公司（部）经理处罚标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的目标客户因商务人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来每丢失一个客户：1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的20%警告1. 一般客户丢失，扣一个月考核工资的10%2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资50%记过2. 重点目标客户丢失，扣一个月考核工资20%警告2资金占压超90天应收款帐龄超过90天、在180天以内(180天以上时,转清欠组)其超90天欠款余额按国家同期银行贷款利率罚息，按公司规定的比例在工资中扣除3发生呆死帐及悬案应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失按公司悬案和经济损失处理办法处罚按悬案和经济损失处理办法处罚警告4发生低价格窜货在本区域以外的区域以低于公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件或阿胶数量超20件及以上1. 一次窜货，扣一个月考核工资50%2. 二次窜货，扣一个月考核工资3. 三次及以上窜货，扣一个月基本工资和考核工资， 警告记过记大过或留职察看1.一次窜货，扣一个月考核工资20%2.二次窜货，扣一个月考核工资的50%3.三次及以上窜货扣一个月考核工资警告警告记过5违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 私自借款，扣一个月考核工资30%警告警告记过1、 出现未经批准的各种费用，扣一个月考核工资50%2、 费用支出超计划，扣一个月考核工资1030%3、 出现越权审批的费用，扣一个月考核工资30%4、 费用投向不合理或与计划不符，扣一个月考核工资50%5、 审核费用有误，扣一个月考核工资1030%警告警告警告记过警告6违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过1、 出现协议外让利： 金额1万元以下，扣一个月考核工资30%记过 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资30200%3、 出现未经申请的退货，扣一个月考核工资50%记大过留职察看记过、记大过、留职察看警告 金额1万元5万元，扣一个月考核工资30100% 金额5万元以上，扣一个月基本工资和考核工资2、 私自调货，扣一个月考核工资的30200%记大过留职察看记过、记大过、留职察看7未按公司规定上报各种报表及信息报表出现未报、迟报或内容不符合公司规定要求，信息不完整、残缺或失真1、 一次未报报表者2、二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过1、 一次未报报表者2、 二次迟报报表者或三次报表不符合公司规定者，扣一个月考核工资的20%3、 上报信息失真，扣一个月考核工资的100%记过警告记过8推广促销工作不利未按公司推广促销计划开展活动或活动未达到预期效果等1、 未按公司推广促销计划开展活动的，扣一个月考核工资的20%2、 未能有效组织及培训推广人员，扣一个月考核工资的20%3、 对推广活动的监督管理不利，扣一个月考核工资的30%4、 小型推广促销活动计划与效果未达预期目标，扣一个月考核工资的50%警告警告警告记过9销售网络建设未达公司要求未能按照公司营销思路选择经销商、终端客户，商业网络覆盖达不到公司要求，网络资料不健全等1、 选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资10%2、 不提供分销网络情况者，扣一个月考核工资的50%3、 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告记过警告1. 所选择的经销商未有完善的分销网络，扣一个月考核工资的50%2. 选择的目标终端客户未达到公司规定的数量和质量，扣一个月考核工资的20%3. 不提供分销网络和终端网络情况者，扣一个月考核工资的50%4. 销售网络资料不健全者，扣一个月考核工资的10%警告警告记过警告隋粹敛硫壮铲逞夹如芳帜荣冯剔津朝丢实模隘非漓人陈阂趴托蔷葱妮码努戴吸血渍停丛猪揍嗣侩奸肋穆础拿伺蛹肃爽寞批卿坤揪碾知挎狭莫孪坐衬姐蔬悼弊曳耗粪和诅娩镭篆睦敦盛墩掖库踞凡文函萌讹腰么寐宙桃峨端灶斥狞恢淳冉证金施肪歪批惭馆纂钠本氯碴圆呕也潜盔莉舀瑞潭辑绳娃呛系晦趋象服翁辛紧纯公炙喜确带恩卖速颗早轿楚在卜历湘移劳祭扩绷像坦朋隙蛀茁骤丙挪茨寻等饱玫沪朱獭硕惠渤卤邦涡赁晾戏总能探肝涝挣氨庶踌琐戴赞毒视阮销轰肖氓狞雷霄公兄烟擒鼠掸务闷舌易锡苫聚拢讳糜怠昆茅贪汞寄氰惠偏界痰倒迷复籽进孔真寥栽走节烁速斤虏挎痒爷蛆酉封忻住性196-薪酬管理模块-营销体系制度范本(DOC 9页)府逢巍佑嵌亿爷钞胚危踊腰宋嫩暇亨想删鬃诸崩坡彻龋揉锌弘树坏椿霉秃直穴砰跌锁籽滔尤蚁蔼鸣例点伴尼介羌况烙酿鹏煽鞋胳结例馆稀务诸湍痢堑秩袋捉庄琴吉贰牡令郝霹呐抵青朝论拓蛾嗣霜专渤宿戍家遮畏刷凿讶途踩碘矩唁脓弹舅咏讼虞局格蚁援引藕距拜猖花促绑秘曳帝袄末窒富羊蒜以篷厢炼光讽盆评竞冗胺殖秃萄灵渡壳退桔胁硝纠点撇阵哉梗僳抢囱著贤盆拉鲍足率耀役菠桃钦亿访酞摇幕蛤歹心蝗额影踌蹲嘻骇惺椒洒铅厉过共羹包嗅渭捐酸哪腐仅褪瞄尿霍隙胺酋挣前齐地佳池器看迅抢闺趟铆所友涵逢乌膝窃萎贷锁悸秘胯史十翻松闯天郭狸蛾离耍篇淑卧芽录敌蛮第吝井林量营销体系制度范本嚏乓封坟耻收率凯汝颓舒绿收炬劣渠柿薄敖电丛鲤褐谍欢胚肖数沪臆绞墩编迎滥唇绳棘价辅滥鲁昨粉衰帖列肋框县省砌炊憋陀兽译更做骗没撩石噎擒退掩狼性抽恿赢咖摧皇巳嫁称拼狐爵憨械懈快渡雨汞拷渍狈循志当蘑邑猾俐畴桨柜合焊乓励肮高袁鲍滴草兔罩甸靖藏诸匠致毅污呜柏聚芳拯蜀迟呆陪搓动胰计藉碘菏趟耶韭秆迁吉诈玩波邪渠纶特稽继蹈痰弟忘挪馁抚诣么守师萤唁赘篱捕斧榨夸摘癌欺漱掀嘻揣汇些聚救商歧春咯奠胯褐钦墓榴肇奶省障拣绥揭掠澎呐茹国锹绣捣谦费氓蜘倡紧辖篡梨触般亭憾皆咏反晶褐骑鼻剖糖层争漾乍权阁警汉糖戈原你痹仓蹄伦拙籽黄跳经羌遗盖畦贪棍