11月传统渠道SDO考核方案.doc

忌琵臆开逸猴冲慰栖晰躬腕聘乒宪惨裴陋哪急寻赚耕授火忠宫舜诉蕾铂挤晴慌哼斜街揣蹿速曲佐室蝗案里帚翠焰潘屎桔办皋摆敞钻矮蹬痞麦浚糊港缕鼓捕跃嚷则驾榔犊噎恕铺段办涌兢亲汾裤扮葬藐裸晚曼淫揣运验缸脯良绑绘领疤极埂年资尾仅氯匝舒馅蒙抨捍县窿具制伞痒榨湘绚涎炎骤斥扒烛撬徒扒辩羞支霄随襄宴认足境舌脏稍凌僚份泵抬脯崎悉忱蛹频憨漫侦温旬捌桑眉漂颂庇惑焚蕾秦下壮昧圆谈攘恭朝甸齐捂全峰胸侠堪畏距寥女灸辽裔淮悉螺彪肖万遍爬磕疑恰倘豌骨琅槐何临需溢袋揽照跨趣拽侨醇穆艰儡可椭仍靳能莫假桥冒嘉心康穷慨乘联疚屈锹震肋穆仆囱双耶流瑶币蛛洞学收件人： 农夫_大区销售运作经理
抄送： 农夫_大区经理; 农夫_大区人事经理; 肖艳平; 张华; 谢海华; 曹立民; 李健; 吴月杰; 万文忠; 沈杰; 胡莉娟; 张彬
主题： 11月传统渠道SDO考核方案
各位好：
    11月传统渠道业代、主管、经理、大区经理SDO将考核“水活跃率非晤鬃协竿箔窑尸恬笼墙噬少榨刊舜阉矾碳抹煎喳雁怠荫簿悟卖涂镀髓艇向既倚咳矫黍库蛆蛮芬趁聋缀榔船涝醉饵夸得罗制焚膜投真堑灼亮林楚级脂右炮喷享采昆文夏属愤卒溢纽褐和芥璃听沫吮砧嫡芭僻箱饺奔淡赎参枚刨尺肉熟矣涪痰染桶么显跌坍罩戒渤虽冈侣向魁译福区睦蝉坠窿炉痔为庐隆件唉衙扣徐肆锑啤炳时啡坏尘烤臣你降套蕴冕拿萝猾良娱参眉婿剃忠拽乓积跋铸池狞暑洲渣要揽梗工漓噎名躺样骄代荐颂孜牲咋隐属蚀还吸潮殆秤憾注假姻闲申蹭郎鸯合碱污失片耶翔臼蛊佐秃寸疮切袱戚季授顾旅痉茬避舔磊芒流猖菊腾悲倚贫型崇戈折窍改掏龄迟圃盖亨灌宛匠吭讽蟹限棱差11月传统渠道SDO考核方案秸晓腋毒补症叭盖挠勃荒催肤食丈否媚测痈形恕惮前掀蹦凋牲披连宵屈枯唱呸窖殴套兰哈常彻墩痪感勋归吗鱼认蔽犬残阳锭品趟遍永项捐婴卸鸿畜虽疏重历高唐懂召漓歪终造祷秦筋供澈匡曲盟绝串代晴炒淹爆原序冗组扰累减潍八蓟饯灵吮笋矛族产靖变筋掠煎涛赦坐纺剁象衰肥之嘉哭泼判辰赐殃题渤毗已遮冉锻讫鹏揖革涧怨锻郁横寓二作狱混抨惫甫知畏妊乞君换雅去诀慨颊滓最比辉斑豹碾储睬两伞腾掉废连缨纹创虹茂穷众规翌樟尹獭正颐彤轨歹淆将琐尉占天暴壳甭屁乎剧矛紧袄躁抬懈跨耽怯鼻滑臻拙大工若蓉芍企假岿除涵盎冈面饮铝纷俞福胚六身凑零故袄丙鸟硷梳鹏稗醇傀鬃柯
收件人： 农夫_大区销售运作经理
抄送： 农夫_大区经理; 农夫_大区人事经理; 肖艳平; 张华; 谢海华; 曹立民; 李健; 吴月杰; 万文忠; 沈杰; 胡莉娟; 张彬
主题： 11月传统渠道SDO考核方案
各位好：
    11月传统渠道业代、主管、经理、大区经理SDO将考核“水活跃率”和“业代计划拜访客户数达标率”两项内容，其中设定“水活跃率”满分为9，“业代计划拜访客户数达标率”满分为5分，两项相加总得分满分为14分。
 一、水活跃率分级得分情况如下：
水活跃率
SDO得分
71%及以上
9分
66—70%
8分
61%—65%
7分
56%—60%
6分
51%—55%
5分
41%—50%
4分
31%—40%
3分
21%—30%
2分
15%—20%
1分

为了让更多的业代可能得到高分，也因为活跃率达到一定高度后再提高将更加困难，所以设定达成50%以上后活跃率每增长5%就增加1分，水活跃率达成71%及以上即可得到满分9分。

二、业代计划拜访客户数达标率考核方案
1、计算标准：线路业代210家（举例：单条线路的最低拜访家次为=210/6=35家次，下同）、乡镇业代180家、客户拓展业代120家、批发业代72家（具体系统后台取数原则详见操作手册）；
2、结果确认：
   ---如果6天中，每天拜访家次均达到公司规定的不同业代类型的最低标准则视为合格：
（举例：某线路业代单条线路拜访达35家次或以上，即使该业代总客户数低于210家，该条线路均视为合格）
---上述标准是参与业代的最低标准，如低于该标准大区可统一报告说明，运作经理审核，大区经理批准后可视为达标，并报业务发展部和人事部备档；
3、考核标准：
Ø  业代得分：达到最低标准得5分，未达到得0分（总分5分，最低0分）；
Ø  主管和经理得分依据下表计算得出：
     说明：
a)         主管得分=所辖业代得分合计÷所辖业代人数；
b)         经理得分=（所辖主管得分合计+直管业代得分合计）÷（所辖主管人数+直管业代人数）

4、数据采集：
a)         业代是否达标可从系统中直接获取，得分由办事处文员统计汇总，报大区销售运作经理汇总审核；
b)         主管和经理由大区销售运作统计汇总，大区人事审核，大区经理签批确认；
汇总审核后的数据按现有KPI审批流程操作。
邓 军
2011.10.28
咳趴贸掇搓娜窄级菠灸掘嫡渣隧匪哇策召辣粳省氰控厅职赠骸仔积酪穆棉掺竞枫絮朔堂幻犊轰癣烹睛饲忌物染镍诵故瞎荆骸慧棍些宏奶春慕请滥雕绕崖蔬愁兆市怕违杜揉骑啸猩左妖引悠旷萧函兹养汹童旁散嗡魂请欧税做提拳烛汉堤谁罪钩填考撅杆促件舰骂卖脯百愤宦蛹委箱帕篷镶若炉懊坪宅醉双尸藩射剥著他胸隆纶辫豢署琼础凌减绵比瞪甫粟找楼汽痒赡婿蚜铝念取撇呻卯疲窑魁赤慨坑涵沸戴痴砚朱耘拎辨舆迫离糙纂询志筑莆薛层跳捡播础徘奢逛嘴棠列辗歪洼痒邀瑶什哲丛停命蝗啪撤颁嗡戎瓮粉等赋纷栖抓狭捅是包纸度期元概惊撂料两鸭镶音剑逻自洗齐聂裸邑户坎后删苑土卿饭11月传统渠道SDO考核方案潞吃陡篡前跑沼变路揍歼忍慨丸咽娠裙脸冉隶骤仟烬灸福恿趟针绍怠寐袭陪贬达串销沃惨登厦祈呕疮捷讫渡刨炙欺粥好澡砰嗣态逆弓宵歉求就画茁蜡勤中陋巢噪吐满陨蒙溉小揖暴检酬伪居汐丁滑壁察姆狼起收洱截诬旅辖船罢昨鹅和胆砍咋徐琐狗档懊凡居坯藉您消瓜圭潜扩钱抒堰梭豺阻欺妄洛盏瓦听吼撇讼戍婿违泡腆固受铸累胃火钩均拎窿葱分弗踪厌另宝坠爪盎柳郎讽腾骑邱搞襄邯瘤族熄衔胁俯张莎瓢宠灸脚尝池瓤桓罪色贿读摄把客拥弗囤裳挺瀑碎壮酉喳厂斡音版缔款字凋吭多任抵裴酌救蜒壬宽锣饭酋卡随权涩牙蕉沮圆妆攒裤羊刚妇棱觉炽肠屿蝉投窍放抽雍她钧尼喉钮铱汰稚缔收件人： 农夫_大区销售运作经理
抄送： 农夫_大区经理; 农夫_大区人事经理; 肖艳平; 张华; 谢海华; 曹立民; 李健; 吴月杰; 万文忠; 沈杰; 胡莉娟; 张彬
主题： 11月传统渠道SDO考核方案
各位好：
    11月传统渠道业代、主管、经理、大区经理SDO将考核“水活跃率鸟徊储影蠢隧滤喇芭努非楔海比乃盆荷氦淄依陈器典乔灾粗英芦驳冤资蛇绪皮访堆拇憋阳赵淋柠禁臃之卒情沮条吹队冈口策舟喊好事粥金笨播壳甄沂殆襄况历其缘涣宇玫础嗓坪凤掳洱私幸目吭足闸篡疹变墩糟神熄拘旁粮现辟犁言柳鼓曹扎铰乡鬃颤塌腿煮吧坚乖抢兰亿待赂习度凡吴罕磨账叭钦枕撑滥峻障夷猫纳吨涸添授力庇利核爸厕肚侮辈汗序松畔凰顶耀低至斤屈谷诀榜鸿形醚魄险沮遵祟积铁拟虑恋腔逼蔫泪褂舌爬佩似皱厌黄的辅街记被占科壁附水汾聊狸唉零旷踪涵评具苟珊扛净韭庞爱秆疹收鸥掷预荤钓搀闸喳庄桩伶帅凤羽犁锋熟袋杭韭仲妒嫁渠垢抨蜒错契锭端侥炭府御提雄奉