合肥市纯粹手绘培训中心创业规划书.doc

创业规划书

公司名称： 合肥市纯粹手绘培训中心

指导老师： 李燕 卫玮
【 主要联系人 】 袁晶晶
【 职 务 】 总经理
【 电 话 号 码】 13866161404
【 电 子 邮 件】 514619123@
【 地 址 】 合肥市经济开发区合安路47号
【 邮 政 编 码】 230601

二O一三年十一月

合肥纯粹手绘培训中心
保密须知
本《创业规划书》内容属商业机密，所有权属于本培训中心，其所涉及的内容和资料只限于投资本培训中心使用。请收到本《创业规划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。如接受本《创业规划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.若不希望涉足本《创业规划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业规划书》完整退回；
2.未经本培训中心许可，得将本《创业规划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3.应将本《创业规划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《创业规划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业规划书》系模拟创业实训的研究成果，仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目 录
一、项目概述 1
（一）机构概况 1
（二）注册资金 7
（三）盈利模式 7
1.盈利来源 7
2.盈利模式 7
（四）投资收益评价 8
二、市场分析 9
（一）市场定位与目标客户 9
1.产品定位 9
2.竞争定位 9
3.消费者定位 9
（二）市场预测（市场占有率） 10
1.消费群体分析 10
2.行业分析 10
3.价格分析 10
（三）竞争分析 11
（四）SWOT分析 11
三、营销策略 14
（一）产品特征 14
（二）产品定价 14
（三）销售渠道 15
（四）宣传推广 15
四、组织结构 16
（一）组织结构 16
（二）管理团队 17
1.团队成员信息一览表 17
2.团队精神 17
3.创业组成员风采 18
（三）部门/岗位职责 19
五、财务分析 21
（一）固定资产： 21
（二）月原材料/商品采购成本 21
（二）月销售与管理费用预测 21
（三）启动资金需求 22
（四）启动资金来源 23
（五）月利润预测 24
（六）风险分析与对策 26
（七）附录 28
附件1：经营第一年利润表 28
附件2：第一年度的现金流量表 29
附件3：主要制度 30
附件4：调查问卷 41

III

一、项目概述
（一）机构概况
机构名称
合肥纯粹手绘培训中心
机构类型
□有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业
□合伙企业 其他 教育培训机构 （打√选择）
机构地址
合肥市经济开发区合安路47号
主要经营范围
1.手绘基础入门教学
2.备考专业提升教学
3.VIP个性化定制教学
核心产品概况
合肥纯粹手绘培训中心的核心竞争力主要体现在针对不同学习阶段的学员定制循序渐进的手绘专业理论知识学习和快题临摹实际操练，主要采取周末培训或假期集中培训两种形式。
手绘基础入门班主要学习基础表现的专业知识和进行快题临摹的实际操练；
备考专业提升班根据不同考试的大纲要求，进行重点快题方案的编排与操练；
VIP个性化定制班的针对单个学员的手绘学习进行一对一个性化指导与服务，将根据学员在培训期间学习需求的变化进行动态的调整和科学化的指导。

图1：合肥市纯粹手绘培训中心营业执照

图2：合肥纯粹手绘培训中心组织机构代码证

图3：合肥纯粹手绘培训中心税务登记证

图4：合肥纯粹手绘培训中心发票

图5：合肥纯粹手绘培训中心社会保险登记证

图6：合肥纯粹手绘培训中心有限责任公司LOGO

图7：合肥纯粹手绘培训中心章印

图8-1：合肥纯粹手绘培训中心上课现场

图8-2：合肥纯粹手绘培训中心上课现场

图8-3：合肥纯粹手绘培训中心上课现场

（二）注册资金
人民币贰拾壹万，分批注入。
（三）盈利模式
1.盈利来源
（1）主要盈利来源：教学课程销售
可预计主要盈利来源：在本培训中心开展业务的第一年到第二年之间，以高质量低投入的方式被顾客接受并树立品牌效应站稳市场。
（2） 其他盈利来源
本培训中心的核心课程资源和师资队伍也将纳入到盈利的保障体系之中，同时通过跟踪本行业的发展趋势，适当开展其他业务以拓宽盈利渠道，如知名专家讲座视频的系列开发、远程教学模式的拓展等。为学员提供多样化的服务。
（3）附属品销售：软件、画具、配套教材等。
2.盈利模式
本中心属于教育培训类机构，目前市场已存在部分依托国际品牌的竞争者，但具有地域发展优势且依托大学发展的同种类型培训机构数量较少，因此本培训中心的发展理念优势较明显，具有市场开发的可行性。
本培训中心的发展理念如下：
（1） 质量取胜。通过引进高校教师、企业专家等完善优质教学团队建设，并施行岗前培训、教学进度考核等制度保障教学质量，为学员提供紧跟专业与行业发展的培训计划。
（2）文化导向。在运营过程中，注重培训中心的文化塑造与理念渗透，通过开展各种特色的教学推广活动，在社会、学校等领域扩大本培训中心的知名度。
（四）投资收益评价
总投资额（万元）
21
预期净利润
税后利润）
第一年
第二年
第三年
收益额
投资收益率（%）
收益额
投资收益率（%）
收益额
投资收益率（%）
122691.5
20%

30%

10%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

27

二、市场分析
（一）市场定位与目标客户
1.产品定位
合肥纯粹手绘培训中心拥有完整的教学体系，扎实的专业师资力量，严谨的教学管理，一流的安全设施，人性化的超值服务和完善的后勤保障。根据目前的市场需求，将课程类型分为三种：手绘基础入门班，备考专业提升班和VIP个性化定制班。中心依据学员的空余时间灵活采取周末培训或假期集中培训两种形式。
2.竞争定位
合肥纯粹手绘培训中心属于中小型的培训机构，目前在合肥已得到市场认可的同类企业有华元手绘、华东手绘、梦绘徽州手绘培训等机构。在本培中心的运营过程中，需要在学习行业较为成功企业的发展经验并结合本行业发展前沿理念的基础上，通过对市场环境的动态分析，对行业发展的及时追踪，以及对学员需求的广泛搜集，保证本企业专业培训与服务质量的不断提升。
3.消费者定位
（1）艺术类相关专业学生（建筑设计、景观园林、环艺室内、互动媒体、影视动画、游戏设计等）
（2）各类备考学员（包括高考专业课考研专业课，以及各类职业资质考试专业课）
（3）在职专业提升人员（各级在职设计师）
（4）兴趣爱好者
（二）市场预测（市场占有率）
1.消费群体分析

图8：消费群体分析图
2.行业分析
合肥作为国内二线城市，手绘培训行业起步较晚，目前本地拥有华元手绘、华东手绘、梦绘徽州手绘培训等机构。从这些机构的选址区域分布来看，本地手绘机构大多零散的分布在安徽建筑工业大学及安徽农业大学周边，合肥高校集中地大学城区域内还未形成规模化的手绘专业培训机构。因此，本培训中心将选址的目标锁定在合肥大学城区域内，利用学生的规模效应，且避开同行业其他手绘培训机构的激励竞争，旨在开辟出一片具有市场潜力的新领域。
3.价格分析
目前市场上已具发展规模的手绘培训机构价格普遍昂贵，多数具有学习需求的顾客（尤其是大学生群体）认为参与手绘培训所要承担的经济负担过重。随着行业的发展和手绘培训的不断普及，必将吸纳更多的中层消费人群。因此，本公司在创业之初就树立了“合理定价、优质服务”的运营理念。
（三）竞争分析
虽然合肥手绘培训市场起步较晚，但目前已有几家机构运营的较为成功，比如华元手绘班。
华元手绘成立于2009年，总部位于北京市，合肥建大点是其分部之一。其特色是声称已成为一家以建筑规划、景观园林、环艺室内及工业设计等考研快题培训为特色，并有考研专业课培训、远程视频教学、企业在职培训、图书出版方案设计等多元发展的教育机构。据调查，部分学生反映华元
根据对以上这家本地手绘培训机构的分析，消费者所要寻找的是在自身消费能力可承受范围内，能够提供高品质课程体系，高质量服务的手绘培训机构，而这正是本公司的定位，因此相信公司未来将会在合肥手绘培训市场异军突起，满足够广泛人群的需要。
（四）SWOT分析

图9：SWOT分析与战略选择
优 势
（Strengths）
1.根据前期预测，创业初期投入的资金完全能够保障本培训中心的正常运转。
2.创业团队大多有教育行业从业经验，对教育行业有较深的了解，经验丰富。
3.公司设立所在地发展迅速，人口增加快，居民收入增加明显。
劣 势
（Weaknesses）
1.创业团队组成人员没有创业经验，对创业中可能遇到的困难可能估计不足。
2.创业团队组成人员年龄结构偏年轻，可能对消费群体的心理难以把握。
机 遇
(Opportunities)
1.合肥本地今年来发展迅速，人口、人均收入增速较快，消费对象多，市场空间大。
2.合肥本地手绘培训行业发展较晚，但目前已有的手绘培训机构较少，人们已经逐步了解到手绘的重要性，市场前期有了铺垫。
4.随着社会的发展，设计行业对于手绘的要求重视程度增加。
威 胁
（Threats）
1.手绘理念普及程度还不够。
2.部分学生重视参与度还不够。
3.部分竞争对手的的市场已建设成熟，占有市场份额较大。
竞争对手市场宣传让人眼花

三、营销策略
（一）产品特征
序号
班级类型
特色
1
手绘基础入门班
学习基础表现的专业知识和进行快题临摹的实际操练。
2
备考专业提升班
根据不同考试的大纲要求，进行重点快题方案的编排与操练。
3
VIP个性化定制班
针对单个学员的手绘学习进行一对一个性化指导与服务，将根据学员在培训期间学习需求的变化进行动态的调整和科学化的指导。
（二）产品定价
序号
班级类型
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价
1
手绘基础入门班

2
备考专业提升班

3
VIP个性化定制班

合计

注1：按照50%的入学率，我们的单位成本是155；如果按照80%的入学率我们的单位成本是97，我们依然维持200元的产品单价，公司会拿出更多的资金做优惠活动。后期会根据招生情况对单位成本和产品单价进行调整。

（三）销售渠道
合肥纯粹手绘培训中心销售渠道分析表
单位： 元
1.经营地址
面积
费用或成本
（元/月）
选择该地址的主要原因
合肥大学城
200m2
2200
人口密集、人流量大，方便顾客参观、体验及报名培训。同时，可利用大学城消费群体的区域分布特征吸纳广泛的客户群。
2.销售渠道
面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商
选择该销售
方式的原因
因为我们所从事属于服务行业，服务业不能做批发，只能选择最终消费者。

（四）宣传推广
推广方式
主要内容
广告媒体
1. 在合肥晚报、新安晚报、安徽生活广播、安徽音乐广播等合肥主流报刊及单台进行本中心特色教学和成果的长期宣传。
2. 印制宣传单页、画册等，在各高校做全面宣传。
会展推广
1. 举办由“纯粹手绘”冠名的设计大赛。
2.开展免费体验教学特色课程、免费专题系列讲座等活动。
公关活动
1. 与大学生消费较为密集的商家合作（如书店、奶茶吧等），凡在这些商家消费的学员，均可享受纯粹手绘培训中心的相应报名折扣。
2. 本机构学员进行继续培训学习报名，或引荐新学员报名，均可获得相应的报名折扣。
网络推广
1.建立自己独立的域名和专属网站。
2.设计公司的logo和吉祥物。
3.在网站上及时更新课程价格及新增班级类型的变动信息。注重建立网站在线咨询服务，广泛调研顾客满意度，跟进学员不断提出的专业培训新需求。
数据库营销
建立学员专属档案，通过电子邮件、短信、电话等多种方式对学员的学习效果进行回访，在稳定现有学员数量的前提下广泛吸纳新学员。
四、组织结构
（一）组织结构

中心管理办公室

财务部
市场部
教学部
人事部

（二）管理团队
1.团队成员信息一览表
姓名
年龄
职务
学历
主要工作经历
优势专长
（与经营项目相关的经验与专长）
袁晶晶
22
中心负责人
本科
安徽三联学院学生会主席
管理经验丰富
汤智
21
教学部、人事部主要负责人
本科
安徽三联学院学生会副书记
管理经验丰富
周德建
22
市场部、财务部主要负责人
本科
安徽三联学院学生会副主席
管理经验丰富

2.团队精神
开拓、创新，立足市场求发展
优质、高效，用心服务为用户
服务只有起点，满意没有终点
新机遇、新挑战、新市场
3.创业组成员风采
袁晶晶
创业感言：
认认真真做好每件事情，坚持诚信经营。

汤智
创业感言：
创业就是不断地自我完善和自我超越，帮助别人就是帮助自己。

周德建
创业感言：
创业业路上总有风雨，相信风雨之后一定会有彩虹。

（三）部门/岗位职责
部门/岗位
职责
中心管理
办公室
1．领导执行实施各项决议：对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。
2.实施培训中心的总体战略：组织实施发展战略，发掘市场，领导创新与变革。
3.组织年度经营目标的制定、修改、监控年度经营计划的实施。
4.建立良好的沟通渠道：领导建立培训中心与大学、出版社、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展社会公共关系活动，树立良好的机构形象、领导建立机构内部良好的沟通渠道。
5.主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造机构特色文化氛围。
6.主持日常经营工作：负责员工队伍建设，选拔中高层管理人员；对重大事项进行决策、代表本中心参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理机构重大突发事件。
7.领导人事部、教学部、财务部、市场部等分管部门开展工作。
人事部
1.制订培训中心人力资源的开发和长远规划，为人事决策提供建议和信息支持。
2.组织制订人力资源管理体系文件，建立人力资源管理机制。
3.规范公司的人事管理，建立健全人事考勤规章制度。
4.负责安排机构工作人员的配备、使用、考核、晋升、聘任、奖惩和培养等工作的统筹安排。
教学部
1.负责学校教育教学的总策划，对教育教学的总体实施情况和效果进行监督并改进。
2.组织制定中心的教学计划，监控实施过程并组织改进。具体负责审核本部教师的授课计划，组织本部的教学工作，监督检查教学各个环节的落实和执行情况，按照教学日程组织安排实训、考试和考查。
3.审核教学工作计划学期授课计划，组织教师开展相应的教研活动。检查教学工作的，保证教学质量。
4.负责新课程的开发和专业教材的选用，积极组织开发校本教材。
财务部
1.负责培训中心财务管理制度的建立、实施和修订工作；
4.负责与财务有关报表的汇总、分析、呈报工作
3.监督检查各部门项财务活动和财务计划的执行情况。
4.负责培训中心各项费用的审核、报销、记账及会计报表编制等工作。
5.监控培训中心的财务支出，审核并控制各部门的各项成本和费用。
6.负责培训中心员工薪资发放，代扣代缴个人所得税等。
7.协助中心管理办公室对培训中心重大投资项目进行财务风险分析控制。
市场部
1.组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。
2.熟悉并深入了解所属区域的市场结构、消费能力、消费形态、竞争形态、客户群体等相关因素。组织研究、拟定本培训机构营销、市场开发方面的发展规划。
3.提供市场情报，搜集行业特色机构的市场推广策略为机构营销政策及销售计划的拟定提供决策依据；
4.组织编制并按时向中心管理办公室汇报每月营销方案实施、履行情况及指标完成情况。
5.组织编制并按时向中心管理办公室汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况。
6.根据机构的营销政策、渠道管理方针及市场推广策略跟进并进行客户管理、市场维护。

五、财务分析
（一）固定资产：
单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
20000
1.67%
3342
教具（折旧5年）
办公家具
10000
1.67%
167
办公桌10、文件柜4、会议桌1（折旧5年）桌办公桌
电子设备
20000
2.77%
554
电脑4、打印机1、复印机、传真机1、电话机2等（折旧3年
交通工具
0
0
0
汽车（暂不购买）
店铺／厂房
0
0
0
租房，此项空白
合 计
50000
--
1055

备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12

（二）月原材料/商品采购成本
单位：元
名称
数量
单价
价格
课时费
4班*2班次*5天（周）4周（月）=160
50
8000
教具补充

1000
合计
9000

（二）月销售与管理费用预测
单位：元
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用 (30)
25000
经营费用
（36）
16667
管理费用
场地租金(24)
20000
员工薪酬
40200
办公用品及耗材
7500
水、电、交通差旅费
5000
其他（保险）
416.6
财务费用
利息
137.5（按定期三年计算）
（三）启动资金需求
单位：元
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
50000
教具、办公家具、电子设备
开办费
工商注册、税务登记费
600
注册资本的0.8%注册费；营业执照100，税务登记证20
市场调查费、差旅费、咨询费
9400

各种许可证审批费用
0
只需工商部门注册即可
支付连锁加盟费用
170000
含押金2万
装修费
170000
不含办公家具、电子设备等
保险费
5000

合计
355000

流动资金
原材料/商品采购
24000
总96000，月8000
场地租金
60000
总240000，月20000
员工薪酬
80400
总482400，月40200
办公用品及耗材
15000
办公用品、保洁用品等
水、电、交通差旅费
10000

其他
30600
风险金、房租押金等
宣传费
25000

合计
245000

启动资金总计
650000

（四）启动资金来源
单位：元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
65
100%
私人拆借
亲属、朋友

%
银行贷款
银行

%
政府小额贷款
政府相关部门

0%
总计
--
65
100%

（五）月利润预测
单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入
256000
加其他收入
0
减：主营业务成本
生产/采购成本
9000
营业税金及附加(按5.5%计算)
14080
变动销售费用
销售提成
0
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
90.9%
固定销售费用
宣传推广费
20000
经营费用

16677
管理费用

场地租金
20000
员工薪酬
40200
办公用品及耗材
5000
水、电、交通差旅费
5000
固定资产折旧
1055
其他管理费用
416.6
财务费用
利息支出
137.5
二、营业利润
124433.9
减：所得税费用（按25％计算）
31108.48
三、净利润
93325.5
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
月利润按照公司经营稳定，学员招生率80%计算

（六）风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
目前市场上顾客比较熟悉的手绘培训机构较少，且多数机构采用教学资讯/咨询公司的运营方式。因此，具有完整的手绘培训课程体系，并采取标准化学习进度跟踪的专业的教育培训机构还没有被普遍推广。
与学校相比，手绘培训机构以短期培训为主，盈利模式清晰、舆论风险很小，注重教学特色的推广，比较容易复制推广做到规模化，扩大机构规模。
政策风险
手绘培训教育尚未被列入学历教育的范畴，受国家政策影响较小，但不真实的宣传与夸大其词的招牌词无一例外的成为本行业中的最大问题。为了吸引消费者的眼球，往往打出国际、西洋的等虚假招牌。要改善目前的市场较为混乱的局面，政府可能会设立统一的监督机构进行行业规范化管理。
统一管理对于行业的长期健康有序发展是一件好事。在创业初期就需要从市场规模和政府关系两方面做好准备，以期成为市场的标杆企业，赢得更有利于发展的倾斜政策。
市场风险
由于缺乏全国或者地方部门的统一监管机构，手绘培训机构的学费价格缺少统一的标准。目前此类课程的普遍收费标准完全由市场来调控，造成了部分手绘机构收费昂贵，使手绘培训的学费甚至超过大学的学费。这不但造成了市场价格的混乱秩序，损害了消费者的利益，而且昂贵的收费令消费者望而却步的情况会一定程度上阻止手绘培训机构的长远发展。
在选择创立合肥纯粹手绘培训中心之初做充分市场调研，了解合肥手绘培训机构的普遍价格，避免卷入价格纷争。
技术风险
目前多数手绘培训机构师资匮乏，教师缺乏必备的专业理论及专业技能。国内绝大多数高校还没有专门开设手绘培训课程，同时又缺乏教育部门对手绘培训行业师资力量的具体相关规定，因此在利益的驱动下，许多商家都降低了对师资的要求。师资的缺乏会相应的影响到培训质量的提升，而培训质量是手绘培训机构取得长足发展无法回避的核心问题。

邀请高校专业教师定时为学员开展讲座，选聘高校专业研究生担任教师，并要求所有师资人员在参与标准化岗前培训和阶段性教学考核。积极应对师资风险，努力做到核心资源的优质呈现。
资金风险
创业之初培训中心的资金少，缺少规模效益，并且融资难度较大。
拟考虑通过初创人员进行集体融资，同时也能够提升创业团队凝聚力，培育风险共担之意识
管理风险
手绘培训机构需要严格的过程管理，需要提供学员培训前中后期的各段有针对性跟踪服务。
建立规范化工作制度，努力实现管理标准化与科学化。通过加强团队管理，严格有序地控制机构经营的具体过程。
环境风险
社会性突发传染病，其他相关教育政策造成的经营风险
注意及时关注和控制，做好防范风险意识
其他风险
无专职人员监管人员对环境卫生，安全隐患等问题进行定期检查。
制定专项管理制度，并安排专人负责；够买社会安全责任保险，以应对可能发生的各类风险。

（七）附录
附件1：经营第一年利润表
单位: 元

43

附件2：第一年度的现金流量表

附件3：主要制度
合肥纯粹手绘培训中心人事管理规章制度
第一章 总则
一、为规范培训中心的人事管理，建立健全规章制度，强化基础管理，特制定本制度。本制度为合肥纯粹手绘培训中心在人力资源方面的基本制度。
二、本制度适用于培训中心的全体员工。
第二章 招聘
三、招聘的原则
（一）公平、公正、公开
（二）择优录用，唯才是举，宁缺毋滥。
（三）规范化、程序化。
（四）干部和主要岗位要求具有正规院校本科以上学历或五年以上大中型教育机构同类岗位工作经验。
四、人员需求确认
（一）各部门根据公司年度工作规划，确定本部门人员编制，增补人员。
（二）根据培训中心的战略规划，经中心管理办公室负责人批准进行的人才储备。
（三）因人员离职、调岗而增补人员。
（四）因部门工作量的增加，现有人员不能完成，确需增加人员。
五、招聘程序
（一）用人部门填写《人员增补申请表》，分管负责人审核并签署意见后，报中心管理办公室负责人审批。
（二）人力资源部接到中心管理办公室负责人批准的《人员增补申请表》后，优先以内部招聘或调动的方式解决。
（三）若不能以内部招聘或调动的方式解决，则组织对外招聘。
六、招聘方式的选择
（一）专场招聘：适用于需求人数在1-5人的招聘，在报纸打1/4版及以上的广告，招聘地点在培训中心。
（二）报纸招聘：适用于需求人数在5—10人的招聘，在报纸主要版面打1/8版及以下的广告，招聘地点在培训中心。
（三）人才市场招聘：适用于需求人数在5人以下的招聘，在人才市场或在报纸次要版面打1/8版及以下的广告，招聘地点在人才市场或培训中心。
七、招聘的组织及分工
（一）招聘工作由人事部具体组织实施，包括：
1.回答应聘人员的电话提问，包括培训中心地址、工作时间、岗位职责等，但不包括工资待遇。
2.组织应聘人员填写《应聘人员登记表》。
3.提出面试计划，包括主试人员、面试时间、地点等。
4.通知应聘人员参加面试。
5.通知录用人员按指定时间报到。
（二）分工
1.人事部和分管人事负责人进行面试人员的筛选和初次面试，评估和考察内容为:
（1）应聘者的知识背景，验毕业证书、学位证书、职称证等。
（2）应聘者的仪容、仪表、精神面貌是否符合培训中心的员工行为规范。
（3）应聘者的个性品质、语言表达能力、职业倾向、求职动机、协调沟通能力等。
2.人事部汇总初次面试结果交二次面试人员。
3.需求部门的负责人和人事主管负责人进行二次面试，评估和考察内容为：
（1）应聘者对应聘岗位所需知识的掌握情况。
（2）应聘者胜任工作的能力和工作经验。
（3）应聘者对行业、专业的了解程度。必要时，一次面试和二次面试可合并执行。
4.对应聘管理人员和高级人才的面试最后必须经由中心管理办公室负责人综合考察后作出录用决定。
5.人事部和分管负责人依据《人员增补申请表》中的用人标准和培训中心的员工行为规范对人员的录用拥有否决权，部门负责人依据岗位职责对人员录用拥有决定权，总经理拥有最终裁定权。所有人员的录用决定均由人事部汇总后报中心管理办公室负责人批准。
第三章 试用与转正
八、新员工上岗前三天为见习培训期。培训时间及内容如下：
（一）由人事部进行入职教育，时间为一天，内容包括：
1.介绍培训中心文化、发展历史及现状。
2.公司人事、行政管理制度。
3.公司工作环境。
4.到各部门参观。
（二）由用人部门进行岗前培训，培训时间为两天，内容如下：
1.部门内部情况及人员介绍。
2.岗位工作内容及职责讲解。
3.部门规章制度学习。
（三）由用人部门进行岗位适应性培训，培训时间为两个月，内容为工作内容、性质、职责、权限、利益、规范。
九、员工在三天见习期间如自动离职或被辞退，培训中心将不承担工资。三天期满在相互认可的前提下，持《培训反馈单》到人事部办理正式入职手续，工资从到岗之日起计算。人事部负责书面通知财务部门，无人事部的书面通知，财务部门不得发放工资。
十、新到岗员工的试用期为两个月，试用期满按下列程序办理：
（一）本人应向所在部门负责人提交工作总结和转正申请，人事管理制度所在部门负责人签署具体的评价性意见后送交人事部。无具体的评价性意见，人力资源部有权拒收。
（二）人事部负责人会同部门主管领导与转正申请人谈话。谈话以部门主管领导为主，指出其优缺点，提出希望和建议。
（三）人力资源部、分管人事负责人先后签字。
（四）报中心管理办公室负责人批准。
（五）人事部填写《员工转正通知单》，通知财务和转正本人。
第四章 培训
十一、培训分为见习培训和岗位适应性培训、在岗培训、脱岗培训、集中培训、制度学习、转岗培训。
（一）见习培训和岗位适应性培训：指对新录用人员的培训。
（二）在岗培训：指不脱产培训。主要是针对员工的某个知识、技能薄弱点，由其主管领导提出要求，员工个人购买相应的书籍，自学人事管理制度提高。
（三）脱岗培训：指为获取专业资格证书而必须参加的由政府举办的培训。
（四）集中培训：指脱产内部培训。主要为提高大多数员工，尤其是管理干部的工作技能而举办的专题性培训。
（五）制度学习：指为使培训中心新制度贯彻落实而举办的培训。
（六）转岗培训：指工作性质发生变化后进行的培训。
十二、培训的责任、分工
（一）见习培训由人事部负责人及相应的部门负责人负责。
（二）培训中心所有员工每年必须参加在岗培训。在岗培训由各部门负责人负责，人事部监督检查。员工必须每年写出在岗培训的总结，并针对所学习内容结合公司、本岗位的实际情况提出建议和意见。经主管领导审阅并签署意见后交人事部汇总。人事部总体汇总后，写出在岗培训分析报告，报中心办公室。
（三）脱岗培训由参加培训人提出书面申请，由部门负责人、分管负责人、中心管理办公室负责人逐级审批，人事部备案。
（四）集中培训由人事部负责组织实施，培训内容由分管负责人提出或由人事部提出建议，中心管理办公室负责人批准后组织实施。各部门必要时也应进行集中培训。
（五）制度学习由各部门负责人负责，人事部监督。
（六）转岗培训由相应部门负责人负责，人事部监督，培训内容同新员工的岗前培训。
第五章 考勤
十三、实行严格的考勤制度，考勤内容包括四个方面：迟到、早退、擅离职守和旷工。其中工作时间未经领导批准，离开工作岗位者为擅离职守；迟到、早退、擅离职守超过30分钟，或未经准假而不上班者即为旷工；旷工不到半天者按半天处理，不到一天者按一天处理。各种考勤与员工的总收入挂钩。员工缺勤按缺勤事由扣发相应的工资。
十七、各部门设立兼职考勤人员，按照培训中心工作时间规定，对员工逐日进行考勤。每月5日前报到人事部审核汇总，7日前报到财务部，经分管负责人审核签字，核对无误后，作为计发工资的依据。请假应填《请假条》。
十八、实行每周休息一天的工作制度，由各部门负责人合理安排员工轮流休息和工作，确保工作正常进行。
十九、员工因私事确需本人办理的，可以请事假。员工请事假一天以内的（含一天），由部门负责人批准；两天的由分管负责人签署意见；两天以上由培训中心办公室负责人批准。
二十、员工因病需要到医院就诊，应事先请病假（急诊除外）。员工因病休假的，以医院开出的休假条的时间及日期为依据，无病例证明的视情况按事假或旷工处理。
二十一、公司总部员工无论请事假或是病假都要到人力资源部填写请假单，并由部门负责人报分管负责人签字，最后将请假单送到人事部留存并考勤。
二十二、员工结婚可请婚假三天。
二十三、员工的父母、配偶、子女及公婆、岳父母及其他直系亲属死亡时，需要员工本人料理丧事的，经批准可请假三天。在外地居住的上述家属死亡，需本人前去料理丧事时，经批准可按实际需要给予路程假。
二十四、凡有下列情况之一的按旷工论处：
（一） 未请假或者请假未被批准而擅自不上班的；
（二） 请假期满，未续假或者续假未获批准而未上班的；
（三）不服从调动和工作分配，不按时到工作岗位报到的。员工旷工，半日以内者扣罚日工资两倍，一日扣罚月工资，连续两日或当月累计3日者开除。
第六章 薪酬及福利
二十五、员工一经正式入职，必须以饱满的工作热情，按照所在部门的岗位职责范围要求做好自己的本职工作，做到勤奋、敬业、忠诚。
二十六、培训中心根据工作岗位的需要制定相应的薪酬标准。员工入职后执行以岗定薪的工资制度。
二十七、员工工资于每月25日将上月工资打入工资卡中。新到岗员工执行试用期工资，首月按照实际到岗工作天数发给工资。转正员工自转正当日开始执行转正工资。试用期工资为转正定级工资的80%
二十八、正式员工符合下列条件的可以享受各项社会保险待遇：
（一）工作积极，有较强的事业心、责任感，敬业精神突出；
（二） 认真贯彻执行培训中心各项决策、决定和各项规章制度，能融入到集体当中；
（三） 具有胜任本职工作的所需能力和专业知识并熟练运用于本职工作当中，对培训中心有突出贡献；
（四） 擅于团结同事一道工作，处处以培训中心利益为重，团队精神突出；
（五） 已经转正定级。
二十九、符合待遇条件的员工经本人申请，部门负责人写出鉴定意见，由人事部组织有关领导综合评议后，由中心管理办公室负责人批准方可办理社保手续。
三十、已享受保险人员一经违犯公司有关规定，已不具备继续享受社保待遇条件的，公司将予以取消公司缴纳部分。离职人员的保险从离职当月停止缴纳。
三十一、正式员工享受公司的各项福利待遇。在发放福利物品时，试用期未满一个月的员工不享受公司任何福利待遇。超过一个月但未转正的员工可享受50%的份额
三十二、根据所属行业的工作特点，原则上特殊岗位特殊情况人员及有特殊要求部门和员工在工作繁忙时不安排休息，所欠休息日待冬季节假日期间适当给予补偿或在病假、事假中抵扣。

合肥纯粹手绘培训中心
二〇一三年十一月一日
合肥纯粹手绘培训中心财务管理制度
为加强财务管理，根据国家有关法律，法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。
一、 财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益，壮大培训中心的经济实力为宗旨。财务管理工作要勤俭节约，精打细算，在经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。
二、 出纳员不得兼管，会计档案保管和债权债务帐目的登记工作。
三、 财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动，记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。
四、 财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款，拒绝报销或拒绝执行，并及时向中心管理办公室负责人报告。
五、 财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、帐目、款项、公章、实物及未了事项等。
六、 培训中心严格执行《中华人民共和国会计法》,《会计人员职权条例》,《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则，会计凭证和帐簿，内部审计和财产清查，成本清查等事项的规定。
七、 记帐方法采用借贷记帐法。记帐原则采用权责发生制，以人民币为记帐本位币。
八、 一切会计凭证、帐簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。
九、 培训中心以单价2000元以上，使用年限一年以上的资产为固定资产，分为五大类：房屋、教学设备、办公设备、运输工具、其他设备。
十、购入的固定资产，以进价加运输、装卸、包装、保险等费用作为原则。需安装的固定资产，还