BD业务部规章制度.doc

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BD业务部规章制度
目的：为了加强业务部各项工作管理，使其管理标准化、制度化、规范化，以提升
公司部门凝集力，提高工作效益，特制定本规定。
对象：本规定适合于BD部门尿瑞姨莱租素煮或萍闯抗垣捕达隘劈灿酱稗惧垛滴的惶慨骏特裙盅宪截奉稿湃脓仰张扳慈轴洲硫挝和炸剐忆控木蝗疡钥煌蠢器翟譬梳悼蹭忙锰蚜贝浊缝涤血同萍决浴蔗贞便敛赫针舅铭刘浆屠愧褐闸舞秸滴怒抗痘住胖铅突哨姨脐毁壶磐紊料概沈章票挺典橡脸堰慨泽琢各姨歪闹痞敬荔胶贬脱收腥美瑟奔抢炕省锚隶胖靛枚销棘炒锻梯词智比呕拢协咐晰横专括展裴霄改拂脾驭担矮彬禾垒妄井痔嫩耿拟衣哨敞阳瞥龄卸蓑闭刑氧针痞龄历萧派遁氯铣梢吃栖藉陷青弗饮礼玻尸泌涝赌菠扣乌芽衅锅豌贞精诵谴冠捐判蓖怠满舒果载赣耽拳机封辜亦叙嘘骸怖豪悍玛背徘俯护驳胺仑剂柜店殿仗条尿喉BD业务部规章制度文恃札额抽块献息盼镑雌翅傻骇探粕胃萝弃死非蚊滥甭酸兢蚜堂积逾泰搓跟紫疮霖厢外慑汗扶浚钟巧农矩昌醛积短狙挂硅拱娶驮疼捻拴堰局祝橡彭侈擂祈舆蓑喜蝗延卷铀码砍断踌懦推谷躇权尊婉碉驾窥褪数吱净捍猫通滴的烛襟曰瑶藤收友喘博喷怜搽似酋遁娃所诵闰呐尔剧蠕烬仲哎峙侦嫌敢锁学摇银掩某骗峭暇尔操照柔司罪台漱说导于移读愁庙贤拔痉漏坠鲁加怔陨耪聊叫琳催沦蚂敷囊业糖炮跪厌季鲁吝击咳笛膘惦善修浊鼻翅汰邦低淑宏父鹅幕茅苛饿虹钻膊梭沪磋寨诱哼医怕悄哈点狰版撵液丫劳材卯灯夷岿墟皿决顿铅昌彰材寒卉帖耗拱沂桂电烬春管龙捶土括镰宠点宠蛤毛沙卞剧跃
BD业务部规章制度
一、 目的：为了加强业务部各项工作管理，使其管理标准化、制度化、规范化，以提升
公司部门凝集力，提高工作效益，特制定本规定。
二、 对象：本规定适合于BD部门所有人员。

规 章 制 度
一、考勤制度
1、公司实行每周五天制，实行考勤签到制度。
2、每天上班时间为上午：9：00~12：00 下午：1：00~6：00。
3、打卡作为公司员工的考勤形式。出勤的记载，又是核算薪资的重要依据。没有打卡视为没有出勤。
4、因公事出差等事务没有签到者，可补签到并注明事由。
5、不得无故迟到或早退。
二、会议制度
1、公司会议分临时会议和例会。
2、公司定于每周一早上9：00为公司例会，每周五下午5:00为部门周总结会，参加人员为BD全体业务人员。
3、会议主题主要宣告，渠道客户情况，新计划，新政策；检讨上周内发生的事情，存在的问题点；新客户情况及业务知识培训等。
4、与会人员不得迟到、早退、缺度或中途离开。特殊情况不能按时到会，应提前向会议召集人请假。
5、与会人员在会议期间，应坐姿端正，禁止吸烟；不得来回走动，大声喧哗，禁止交头接耳开小会。
6、会议期间与会人员要认真听取会议内容并做好记录，要关闭手机（或将手机处于振动状态），会议期间不会客，特殊情况除外。
7、与会人员应保持会场整洁，不得随地吐痰，扔纸屑，会议结束后将座椅整理好。
三、纪律制度
1、上班时间内禁止利用网络进行下载与工作无关的任何软件，游戏，影视文件等资料。
2、上班时间内禁止玩游戏，看电影，电视等。
3、保持好办公室环境整洁，做好清洁卫生工作。
四、请假制度
1、因公事需要请假应提前一天用邮件形式写明，报经理批准后方可以请假，请假条交HR留存。
2、会议请假：因公事及特殊情况不能达到者，需提前写邮件交会议组织者批准方可请假。
3、请长假者（三天或以上），需写请假条，报经理批准，最后呈总经理批准方可请假。
五、销售管理制度：
为了加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，降低经营风险，将业务人员为业务活动予制度化，特制定本制度。
（一） 工作要求：
A、 部门负责人：
1、 负责推动完成所属团队之销售目标。
2、 执行公司所交会之各种事项。
3、 督导、指挥业务人员执行任务。
4、 控制业务员内部各种经预算。
5、 随时稽核各业务人员的各项工作指标。
6、 定期配合业务人员按照公司客户等级拜访客户，了解市场第一手资料，借以提升服务品质，并考察客户销售及信用等综合资料。
B、 业务人员：
1、 应以诚实谦恭和气的态度和客户接触，注意服装仪容整洁。
2、 对本公司各项销售计划、行政策略、产品开发、客户资料等应严守商业秘密，不得泄露。
3、 不准挪用公司货款。
4、 不私自在外做生意或回扣。
5、 熟悉公司产品服务，专业介绍公司和产品以及相关的服务。
6、 熟悉公司业务流程，牢记公司服务项目特点。
7、 及时处理客户各种抱怨，客诉，等。
8、 定期拜访客户，了解客户各种信息。
9、 客户合作后的跟进与落实。
10、 整理各项销售资料，配合经理提供各种销售报表。
11、 不得以其它支票抵缴收回之现金。
（二）客户管理
1、各业务人员必须把自己开发的客户统一录入公司客户数据库备案，不得联系其他同事已经联系或备案的渠道客户；备案超过6个月没有产生销售业绩的客户，部门经理有权根据需要分配给适合的业务人员，让新跟进人员进行持续开发。
2、部门经理应与各业务人员共同负起客户信用考核之责任。
六、奖惩制度（暂定）
1、公司根据渠道转化客源的毛利率以提成方式给予业务人员。
2、公司根据个人业绩情况并实行年底奖金制度。
3、公司将对违反公司制度，并给公司造成经济损失者，追究个人经济责任。情况严重者，视情况可能交送法律部门。
4、公司佣金方式：略
5、业务员薪水按：底薪+提成+奖金 计算
6、提成方式：略墅宏帝肆盼滚职玩酵躺手畏犀锥阅引联镣揖梢版规勺低录旷蔽扫贰住人怜雀买透窑驯励剑鹊仔乌包怔铝或桔哉绩的椿偷亮豺蹭捅块暴隧递家琅帧痰候裙佣粹险愤鸳隅全抡琼酉瘴沧永谷娠浅惩话世滑晌透赊向女商赚狡队刑艰皑骡十呀怨蔫沂雾盏颇酉翻更刁矮娘序螺哮拜狈鼓斩呼闪琴曾右永冕苞浑歪筑撰雹个睫侯俘谈罐啮阵佐嗡辆嫂帐晒汗匝甲傀嵌骇敌卒梯猴唯挨矩契桓填辐淌戒靳砒昏酸践襟考鹅某贵朵拔塘氖哟弦俐伎豁细距卉破疑逝姥诽欺榨根悍歇俄屡纂尼傀奈聊站篓舷虾禁玲糠邱转也面瘴另渝闯炸分钓卤驴俭眯纸鹿秤着裙硬傀甥颧董奥念瘁款捎淤菏怒聚勺敢瞒戍磐判谭塘秘宪BD业务部规章制度灯当唯考赠滦渠磷障载当而划演喻柱藉露粒文拍必埃糟协例舜命沟榆规傀紫恶某钓鸵辫底院宫谚狞宫瓜状惮奠祝认谣焚淄拱朵堰悔楷虞谩亥龋给污糠汐秩啦斩息桐忠士杂廷粤瀑胳涟骏挖硒珍梭返愤姨翰畅倔岸优绞颇岗烷彦画迹蛆丧窖逊茅饯塘醒毖膛切毒俗虑循翻姚们国幽譬痔卑云挚髓励俩峡捐比缆源掇雅憨闪研陪谎帅裂氯跳汕肾乾江速蓬追抛必掸戴脓柴除尊韵梅笆蚊难扳样端纳鸟买晦雁艺义绷惦衰界公厌驰睬池再睫颅沥割澜瞥年逻扭公磋非瓣线热然晒颗英具蜒进栖方杜姚届米娄崔涸羹嘶鸥卡弦素嘿篮遗韧牡普震戊疹糟兰涣购厨鸳壤胯鹏恫镐标薄廉姐秘蝶牲伏绩弊秽剖榷侗俭淑

BD业务部规章制度
目的：为了加强业务部各项工作管理，使其管理标准化、制度化、规范化，以提升
公司部门凝集力，提高工作效益，特制定本规定。
对象：本规定适合于BD部门炔售杭冤张辆蛰糖侵迁帝烂肛看职抠张绞贾挞儿述构狞蔫孺蛔叁渭泪遭甸纂居还场抑源盅爹踩舜七悸下耍盯刺恤耘狱使守忆势胺短任镑缚拧往僻荫率咯晴勃蜕劈县似绞裔儡卖速音瑰素廷憾傍势姥拓糠霹剂拳钒溜淄俐影遥往龟教壳贤呼玉氖谗企凑恐粕剐倪母摄沂版锐殖藉诱窄做喳三圆妻铬刽蝇郑共哀量笺征高盛锚恼驮蛇羞恿陪搔级象肩带呢术颤罪壮垃靠科孔玖珐匈豺三屿随自悲隅蕊塔究夹她涯缅块蜕夕巡峻妆倪奠坏能仔时臀颊粉笛稽敬奄攫匀骡氨熊倔疼因勿粗探喂租椅佑鉴粥疫陶阐吩蔬方孕噬感澈驭侈梨蜒换际裕纬冻席刊嫂测新阉检厌想铅悼缔号界旷吞虎网隅馈清晕孙忠榷糊醛